《苏宁公司战略分析》课件.pptx

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1、苏宁公司战略分析ppt课件目录CATALOGUE公司概况战略分析框架竞争战略成长战略职能战略战略实施与控制公司概况CATALOGUE01010204公司历史与发展1990年，苏宁创立于江苏南京，初期以空调销售为主。1996年，苏宁开始拓展全国市场，逐步建立起全国性的销售网络。2004年，苏宁在深圳证券交易所上市，成为国内家电连锁行业的首家上市公司。2013年，苏宁提出“智慧零售”战略，致力于线上线下融合发展。03苏宁已成为中国最大的综合性家电连锁零售企业之一，涵盖家电、家居、数码、超市等多个品类。苏宁线上平台注册会员数超过2亿，日均访问量超过1亿。截至2022年底，苏宁在全国拥有超过1万家门店

2、，覆盖城市超过200个。苏宁拥有完善的物流配送体系，覆盖全国的仓储和配送网络。公司现状与规模苏宁公司组织架构包括总部、区域分公司和门店三个层级。总部负责制定公司整体战略、管理各区域分公司，以及监督门店执行情况。区域分公司负责区域内门店的管理、运营和营销活动，同时与总部进行沟通和协调。门店是苏宁销售和服务的最基层单位，负责具体的销售、服务和顾客关系维护工作。01020304公司组织架构战略分析框架CATALOGUE02分析国家政策、法律法规对苏宁公司的影响，如税收政策、贸易政策等。政治环境研究宏观经济状况，如GDP增长率、通货膨胀率等，以及这些因素如何影响苏宁公司的业务。经济环境分析社会文化因素

3、，如消费习惯、教育水平等，对苏宁公司市场定位和产品策略的影响。社会文化环境评估新技术的发展趋势及其对苏宁公司业务模式和竞争格局的影响。技术环境宏观环境分析分析目标市场的总体规模和增长潜力，预测未来市场规模和趋势。市场规模竞争格局行业趋势进入壁垒与退出壁垒评估行业内竞争对手的数量、市场份额和竞争优势，以及苏宁公司在行业中的定位。研究行业的发展趋势和未来发展方向，如智能化、互联网化等。分析行业对新进入者和现有企业的限制，以及企业退出行业的难度和成本。行业环境分析ABCD资源与能力评估苏宁公司的有形和无形资源，如资金、技术、品牌等，以及公司在这些资源上的优势和劣势。价值链分析对苏宁公司的价值链进行分

4、解，评估公司在各个价值活动环节的效率和成本优势。SWOT分析基于苏宁公司的资源和能力，进行SWOT分析，明确公司的优势、劣势、机会和威胁，为制定战略提供依据。组织结构与文化分析苏宁公司的组织结构和运营模式，以及公司的核心价值观、行为规范等企业文化因素。企业内部环境分析竞争战略CATALOGUE03低成本战略总结词：通过降低成本来获取竞争优势详细描述：苏宁公司通过优化采购、物流和销售等环节，降低运营成本，从而在价格上获得竞争优势。总结词：提高运营效率总结词：规模效应详细描述：苏宁公司通过扩大规模，实现规模经济，进一步降低成本。详细描述：苏宁公司采用先进的信息化管理系统，提高内部运营效率，降低不必

5、要的浪费。在此添加您的文本17字在此添加您的文本16字在此添加您的文本16字在此添加您的文本16字在此添加您的文本16字在此添加您的文本16字总结词：提供与众不同的产品或服务详细描述：苏宁公司通过创新的产品设计、独特的销售模式和优质的服务，使自身与竞争对手区别开来。总结词：品牌建设详细描述：苏宁公司注重品牌形象的塑造，通过广告宣传和口碑传播，提高品牌知名度和美誉度。总结词：用户体验详细描述：苏宁公司关注用户体验，不断优化购物流程、提升产品质量，提高用户满意度。差异化战略总结词专注于某一特定市场或产品详细描述苏宁公司选择某一特定市场或产品进行集中发展，通过专业化经营提高效率和竞争力。总结词深度挖

6、掘市场需求详细描述苏宁公司深入挖掘目标市场的需求，提供满足用户个性化需求的产品和服务。总结词建立合作伙伴关系详细描述苏宁公司与供应商、渠道商等建立紧密的合作伙伴关系，共同开拓市场、实现共赢。集中化战略成长战略CATALOGUE04通过扩大单一产品的生产规模，实现企业规模的扩大和利润的增加。总结词密集型成长战略是指企业在现有产品和市场的基础上，通过挖掘自身潜力，提高生产效率，扩大生产规模，实现企业规模的扩大和利润的增加。这种战略主要适用于市场空间较大、产品需求稳定增长的行业。详细描述密集型成长战略企业通过纵向一体化或横向一体化，实现产业链的整合和优化。总结词一体化成长战略是指企业通过纵向一体化或

7、横向一体化，实现产业链的整合和优化。纵向一体化是指企业将产业链上下游的环节纳入自身经营体系，实现原材料的自给自足或产品的自主销售；横向一体化是指企业通过收购或兼并等方式，将同行业其他企业的资源纳入自身经营体系，实现规模经济和资源共享。详细描述一体化成长战略总结词企业通过进入新的领域或开发新产品，实现业务的多元化发展。详细描述多元化成长战略是指企业通过进入新的领域或开发新产品，实现业务的多元化发展。这种战略可以降低企业的经营风险，提高盈利能力，但同时也需要企业具备较强的资源整合能力和管理能力。多元化成长战略职能战略CATALOGUE05强调苏宁作为家电零售巨头的品牌形象，突出其品质保证和客户至上

8、的服务理念。品牌定位市场推广客户关系管理通过广告、促销活动、线上线下联动等方式，提高品牌知名度和市场份额。建立完善的客户信息管理系统，提供个性化服务和增值服务，提升客户满意度和忠诚度。030201市场营销战略积极招聘和培养高素质人才，为公司的快速发展提供人才保障。人才引进建立完善的培训体系，提高员工的专业技能和综合素质，促进员工个人发展。培训与发展制定科学的绩效评估标准和方法，激励员工发挥潜能，提高工作积极性和效率。绩效管理人力资源战略通过多元化的筹资渠道，降低资金成本，保障公司发展的资金需求。筹资策略制定科学的投资决策程序，优化投资组合，提高资金使用效率和收益水平。投资策略加强财务管理和内部

9、控制，降低成本开支，提高公司的盈利能力和竞争力。成本控制财务战略战略实施与控制CATALOGUE06 战略实施组织结构调整根据战略需求，重新设计或调整组织结构，明确各部门职责和权限，确保战略实施的高效性。资源配置合理分配公司资源，包括人力、物力、财力等，以满足战略实施的需求，实现资源利用的最大化。制定实施计划制定详细的实施计划，包括时间表、任务分配、责任人等，确保战略实施的顺利进行。调整行动针对业绩偏差，及时调整实施过程中的行动，以确保战略目标的实现。监控业绩定期评估公司及各部门业绩，与预期目标进行对比，找出偏差及原因。风险控制识别战略实施过程中可能出现的风险，制定相应的风险应对措施，降低风险对公司战略的影响。战略控制战略评估评估当前战略的有效性及可行性，分析战略目标的实现程度及业绩状况。战略调整根据环境分析及战略评估结果，对战略进行适时调整，以适应变化的市场环境，保持公司的竞争优势。环境分析定期或不定期分析公司内外部环境，了解市场变化、竞争态势、政策法规等因素对公司战略的影响。战略调整THANKS感谢观看