《竞争者战略》课件 .pptx

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1、竞争者战略竞争者分析竞争策略竞争动态管理竞争战略实施竞争者分析01与企业在同一市场中，提供相同或相似产品或服务的企业。直接竞争者间接竞争者潜在竞争者提供与本企业产品相关的产品或服务的企业。可能进入市场的新企业或新产品。030201识别竞争者以低成本、低价格为竞争优势的企业。低成本定位以独特的产品特性、品牌形象或服务为竞争优势的企业。差异化定位专注于某一特定市场或客户群体的企业。专一化定位竞争者市场定位竞争者优势与劣势企业在产品、技术、品牌、渠道等方面的优势。企业在管理、研发、营销等方面的不足。市场发展、政策支持等有利于企业的外部环境。竞争对手、替代品、技术更新等不利于企业的外部因素。优势劣势机

2、会威胁竞争策略02通过降低成本来获取竞争优势总结词通过优化生产流程、降低原材料采购成本、提高生产效率等方式，降低产品成本，从而在市场上获得价格优势。详细描述适用于规模较大、生产能力强的企业。适用范围如果过度追求降低成本而牺牲产品质量，可能会导致客户流失。风险低成本竞争策略总结词通过产品或服务的独特性来获取竞争优势适用范围适用于拥有较强研发能力和品牌影响力的企业。详细描述通过创新、研发、品牌塑造等方式，使产品或服务在市场上具有独特性和差异化，从而满足消费者需求并获得市场份额。风险差异化竞争策略需要较高的投入，如果市场反应不佳，可能会面临较大的经营风险。差异化竞争策略市场集中化竞争策略总结词专注于

3、某一特定市场或客户群体，以获取竞争优势适用范围适用于规模较小、资源有限的企业。详细描述通过深入研究某一特定市场或客户群体的需求和特点，集中资源、专业能力和优势，提供定制化的产品或服务，满足该市场的特殊需求。风险如果市场或客户群体发生变化，企业可能会面临较大的经营风险。竞争动态管理03通过市场调研、公开信息收集、商业间谍等方式，获取竞争对手的战略、战术、市场占有率、产品定价等信息。竞争情报收集对收集到的情报进行整理、筛选、分类和分析，识别竞争对手的优势和劣势，预测其未来动向。情报分析将分析结果与内部相关部门共享，为制定战略和战术提供决策支持。情报共享竞争情报收集领先者策略挑战者策略补缺者策略防御

4、者策略竞争反应模式01020304作为市场领导者，采取主动进攻的策略，通过创新和扩大规模来保持领先地位。作为市场挑战者，采取跟随和创新并举的策略，寻找机会超越领导者。作为市场补缺者，采取专业化、差异化的策略，在细分市场寻求生存和发展。作为市场防御者，采取保持现状和阻击进攻的策略，保护现有市场份额。竞争合作与竞争对抗竞争合作在某些领域或项目上，企业之间可以通过合作来共同开发市场、技术、资源等，实现互利共赢。竞争对抗在市场竞争中，企业之间通常存在对抗和竞争关系，通过价格战、广告战、产品创新等方式来争夺市场份额。合作与对抗的平衡企业需要根据市场环境和自身情况，灵活运用竞争合作和竞争对抗策略，以达到最佳的市场效果。竞争战略实施04确保企业战略与内部资源和能力相匹配，以及与外部环境机会和威胁相匹配。战略匹配利用关键资源和能力，撬动企业战略转型和升级，以获取竞争优势。战略杠杆战略匹配与战略杠杆建立有效的内部控制体系，确保企业战略目标的实现，防止战略失控。战略控制根据市场变化和内部发展需要，适时调整企业战略，以保持竞争活力。战略调整战略控制与战略调整通过制定详细的实施计划和组织保障，确保企业战略的有效落地。定期对企业战略进行评估，分析战略效果和目标达成情况，为战略调整提供依据。战略执行与战略评估战略评估战略执行THANKS感谢观看