2022年销售方案模板汇编十篇.docx

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1、2022年销售方案模板汇编十篇销售方案模板汇编十篇为了确保工作或事情能高效地开展，就不得不须要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。那么应当如何制定方案呢？以下是我收集整理的销售方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。销售方案 篇1一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作主动性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公允性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放，绩效工资

2、按公司绩效考核管理规定发放。3、销售嘉奖薪资可分为：(1)销售提成嘉奖(简称提成)：依据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以嘉奖。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。(2)销售费用限制嘉奖：依据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的肯定比例(详细在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的肯定比例进行嘉奖。每季度的最终一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用等(展会除外)。五、销售嘉奖薪资计算方法1、销售提成嘉奖(1)市场部经理销售提成嘉奖时间，项目类别，安排提成比例安排完成8

3、5%，安排完成90%，安排完成100%(2)销售员销售提成嘉奖项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：全部新进销售人员的级别核定为四级，以后根据其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用限制嘉奖(1)公司依据各区域的实际状况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。(2)费用限制嘉奖的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务款待等费用。c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额

4、在下次结算时进行补差。d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分嘉奖额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。e)依据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的嘉奖或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。六、费用标准1、销售人员的差旅费按公司标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、款待费运用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必需保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行嘉奖发放的，不再

5、发放。5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行嘉奖结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定接着发放。6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。八、附则1、本方案的说明权属于公司人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起起先执行。销售方案 篇2一、销售策略较高的车位定价 + 强力的促销政策，协作地上车位的规范管理，刺激地下车位的销售二、销售周期20xx年3月10日起公

6、开发售，其中第一个月为实惠期。实惠期：20xx年3月10日20xx年4月9日三、车位分级数量及比例依据车位的详细位置、便利程度等因素，将车位划分为： A级、B级、C级、D级。详细如下：地下一层 A级 103个 22 B级 126个 27 合计 229个 49地下二层 B级 92个 20 C级 81个 17 D级 67个 14 合计 240个 51总计 469个 100四、销售价格（暂定）依据车位的不同级别，详细定价如下：A级：10.5万元/个B级： 9.5万元/个C级： 9万元/个D级： 8万元/个五、促销政策内部认购期：A级：赠送6年车位管理费（合计960X65760元）B级：赠送5年车位管

7、理费（合计960X54800元）C级：赠送4年车位管理费（合计960X43840元）D级：赠送3年车位管理费（合计960X32880元）注：车位管理费现行价格为80元/月/个公开发售期：按原制定价格销售，取消实惠促销政策。六、付款方式一次性全额付款七、详细销售工作支配1、制定地下车位推出安排建议全部地下车位一次性推出2、确定车位的认购订金额度和收取方式订金额度：10000元/个收取方式：财务现金收取3、车位销售告知方式1）公示告知：在8、9、10号楼电梯间及一楼大堂信息栏张贴销售告知。2）电话告知：现有三期客户由销售代表逐个电话通知。3）各楼保安人员协作通知4）告知时间：20xx年3月320x

8、x年3月9日4、内部认购期 第一阶段：20xx年3月103月19日，仅针对三期业主开展认购。其次阶段：20xx年3月204月9日，同时针对一二三期业主开展认购。1）认购期选号：由销售代表负责客户接待及车位带看等详细工作2）收取客户车位认购订金，签订车位认购书，该车位保留至公开销售期3）通知客户签订车位买卖合同，通知后该车位原则上为客户保留三日，如三日内未能签订买卖合同，则该车位不予保留，另行销售。4）如客户要求，认购期内也可签订车位买卖合同。5、公开发售期1）停止认购，统一办理车位正式签约，同时正常开展车位销售工作。2）收取车位销售款项。3）一次性付款：客户付清全款后，到物业部门办理车位登记，

9、签订车位管理公约。八、补充：开发商前期需协作工作 地上临时停车位治理整顿以通知方式告知一、二、三期业主。建议发展商尽快严格规范小区一、二、三期地上停车位现状，明确地上有效停车位的数量、运用方式及租赁价格，彻底变更目前车辆严峻乱停乱放的现象。如不能严格规范管理地上停车位，将对地下车位的销售带来极为明显的不利影响。附：地下车位平面图北京XXX房地产经纪公司20xx年2月销售方案 篇3随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量务必尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细微环节抓起全力以赴，以销售工作带动本区

10、的品牌运作。依据去年的销售工作，市场反应的问题如下：一、市场方面：1、客户维护：回访不刚好，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。4、竞争对手：依据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细微环节抓起。二、管理方面：1、三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司全部对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。2、进出库商品要有具体的明细台帐和管理制度，特别产品设立最低库存量。3、细化出货流程，确保商品的出货质量。4、

11、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，必需要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特别客户确定好时间应刚好收款，每月底外欠款不得高于五万元。四、第一季度的工作重点：1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要常常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。要

12、有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把做业务与沟通技能相结合。4、红酒略。五、第一季度对自己有以下要求1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客

13、户遇到问题，不能束之高阁必需要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。销售方案 篇4近年来我国润滑油基础油行业发展快速，xx年各类基础油需求量已达到800万吨（含非标油），预料将来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不行避开，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探究xx年市场规划，拟定以下销售工作安排。一、销售任务目标1、销售量及种类：xx年预料销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油安排年销售3万吨，非标油和白油1万吨。2、目标客户：近期目标是以手头上现有已常常联

14、系或有业务往来的70多家客户作为目标客户，预料能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联系以往所相识但未详细稳定业务关系的3040个老客户，另外用3到6个月时间再发展一批新客户。销售目标客户以广东市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨以上。二、近期工作支配由于接近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预料三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。年度目标分解：一季度 5000吨二季度 10000吨三季度 12000吨四季度 13000吨月度安排，视

15、详细状况，提前一个月制定。三、油品库存问题目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，依据近期销售安排需尽快联系选购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存，我们的客户主要是在珠三角，为了削减运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品短暂建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租5001000吨卧罐。四、运作所需资金周转和预料利润空间xx年按每月销售3000吨来计算，库存商品资金、预付款、在

16、途货款、应收账款，预料所须要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预料有100元200元利润空间。五、广告宣扬和业务活动费用为了提高公司知名度，让客户知道我们所经营产品，尽快提升我们的销量，建议在百度等相关资讯媒体做产品宣扬，费用预料一年约2。8万元，业务活动费建议按年销售量或销售额的肯定比例核定以便掌控和合理开支，前6个月出访次数会比较多，而销售量可能会比较低，业务费相对会高些。另外，自带车辆联系业务和电话通信费用补助也请公司考虑列支，详细方案由公司制定。六、人员配置公司初期3到6个月的处于摸索和规划阶段，随着市场和销量不断扩大，月销量达到20xx吨以上时，工作量和其他事情也随着增加，为了

17、工作顺畅和不断增加销售量和市场，须要配置4个以上业务人员，详细看须要而定。七、销售人员管理执行公司制定各项管理制度开展销售工作，按国家规定和本公司的要求上班和休息，结合销售须要敏捷把握时间开拓市场和参与各项业务活动，定期实行月度和周营销分析会，主要分析工作中所遇到的问题和市场行情改变和市场信息收集状况等，不定期的商讨业务开展中存在的问题和共享胜利的案例。八、价格管理执行公司制定价格进行销售，刚好了解市场价格改变状况，向公司提出调整价格的建议，确保客户不因为价格问题造成丢失。九、经营风险防范销售一般是远攻近交，稳定远的，争取近的；大客户要争，中小客户要稳固；资金在目前高油价状况下应当保证尽快回笼

18、，不建议赊帐销售，假如的确要赊帐的必需要对客户实行资质评估，了解客户信用状况，签订合同明确还款日期，赊销客户不建议跨月结算，确保货款万无一失。十、薪酬和保险为使员工无太多的后顾之忧、有归属感而用心于工作，努力为公司争取最大效益，建议薪酬由两部分组成，一是基本工资薪酬，二是联量绩效工资。其中，对目前已有肯定业务关系的员工，建议其基本工资薪酬在扣除各项税金、养老保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金（包括个人应缴部分）后即实际应得薪酬不低于6000元，住房公积金视公司状况再定是否考虑赐予购买；绩效工资，可在今后详细视公司效益状况再另行制定方案后协商确定。销售方案 篇5一、企业所处的发展阶段企业

19、所处的发展阶段不同，销售人员在企业发挥的作用是不同的。通常，一个企业处于发展初期时，公司的品牌力还特别薄弱，营销组织功能还不完善，销售的实现很大程度上依靠销售人员的单兵作战实力。随着企业的发展壮大，企业的品牌力大幅提升，市场营销功能不断完善，销售人员更多是的按着成熟的销售模式与商务流程，在整个营销团队的支持协作下，进行客户的开发与维护工作，销售人员个体对销售实现的重要性渐渐降低。1、对于处于发展初期阶段的企业在设计销售绩效方案时，应突出个人业绩对企业的贡献，激励个人创建更多的业绩，比如可以采纳“基本工资+高提成”、“底价包干”等方式。绩效考核的计算方法，应尽量的简洁干脆，弱化利润、产品结构、团

20、队等指标，让销售人员充溢斗志去获得高额的收入。基本工资也不宜设的过底，至少应满意销售人员的基本需求，否则将造成销售人员流淌过于频繁、难以吸引优秀人才等问题。2、对于相对成熟的企业在设计销售绩效方案时，应综合考虑企业的策略导向、团队协作、执行力等指标，依靠整体营销实力，来达到推动销售的目的，比如可以采纳“基本工资+绩效奖金+特殊奖金”的等方式。在绩效奖金考核方面，可以由多个指标综合评分共同构成，包括结果性指标和过程性标。结果性指标，如销售额指标、利润额指标等；过程性指标，如客户开发数量、市场占有率、销售执行力等衡量指标。特殊奖金，是为了引导销售人员根据公司战略与策略目标方向努力，而设定的特殊嘉奖

21、：如新产品特殊嘉奖，新区开拓奖、团队利润超额嘉奖等。二、企业所处行业的销售模式不同的行业销售模式，对销售人员的要求也是大不一样的，因此须要采纳不同的绩效方案去引导销售人员的行为。比较典型的行业销售模式有：针对行业客户销售的解决方案营销（如，大型工业用品、集成系统解决方案等），针对快速消费品的渠道销售（如，食品、消费电子产品等），针对服务、金融等行业的直销模式（如，广告公司、询问培训、保险公司等）。1、针对行业客户的解决方案营销解决方案营销，具有项目周期长、技术困难、决策链困难、项目管理困难等特点，在设计销售绩效方案时，应留意：第一、合理且较具吸引力的底薪，以适应项目周期长的特点，同时吸引、留住

22、优秀的专业人才。其次、在设计绩效考核方案时，除了以销售业绩为主要考核指标外，还应考虑：（1）项目的过程性推动指标，引导销售人员加强项目的过程管理；（2）利润率、费用率指标，销售人员的努力不同，同一个项目会产生不同的利润率和费用率；（3）项目回款指标，项目销售的回款周期一般都比较长，对回款应予以特殊重视。2、针对快速消费品的渠道销售快速消费品的特点是，以渠道分销为主。销售业绩的好坏，除了销售人员本身的努力，还取决于区域的竞争差异性、产品的品牌影响力等因素，部份产品的季节性差异也很大（如，啤酒行业）。因此，针对快速销费品，一般相宜于用“基本工资+绩效奖金”，而非“基本工资+提成”的绩效方案。假如采

23、纳销售提成的方式，就很简单由于区域性、季节性等差异造成的员工绩效奖金的不平衡。绩效考核指标以销售额为主，再辅以终端开发与维护、生动化达标率等过程性指标。为了促进公司阶段性营销目标的达成，也可增设一些特殊的激励措施，如针对新产品渠道开发而制定的特殊激励制度。3、针对服务、金融等行业的直销模式销售过程相对简洁，采纳简洁明白的激励方式即可，如“基本工资+业绩提成”。同时，为了激励超额完成目标，可以设定销售底线、目标超额特殊嘉奖、销售评比嘉奖等。三、销售人员所处的层级不同层级的销售人员在销售组织中发挥的作用、工作的重点是不同的，绩效考核的侧重点也应有所不同。1、对于高层销售管理人员（如，销售副总），主

24、要从宏观上制定整个公司的销售策略、建立销售管理体系、推动销售执行落地，适用于年薪制，年终绩效考核以销售额、利润额、回款额等结果性指标为主。2、对于中层销售管理人员（如，区域经理），主要推动公司的整体销售策略在区域的执行落地、探讨区域的销售策略及详细战术、区域团队的管理与销售指导等。相宜于“基本工资+阶段性绩效奖金”绩效方案，以结果性指标考核为主，再辅以团队建设、市场开发等过程性指标考核。3、对于基层销售人员（如，业务代表），主要是销售策略详细执行和实施。绩效考核应以业绩为导向，力求简洁明白，避开设置一些销售人员上不行控、也难以评估的过程性指标。四、其它要留意事项在实际制定销售绩效方案时，还有很

25、多须要留意的细微环节问题，我这里大致列举一些通常需留意的事项，供大家参考。1、避开四平八稳，重点不突出在实际制定绩效方案时，我们常常为了考虑全面，将绩效方案设计得特别困难，例如：考核指标过多、计算方法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。这种绩效方案看似完善，但销售人员看得一头雾水，相应的激励效果也就不明显了，也背离绩效方案设计的.初衷。2、避开随意调整，注意肃穆性与持续性许多中小企业，由于市场改变或部份人员的反馈看法，随意调整绩效方案。有些企业，甚至在一年内连续出台好几种考核方案，让考核者与被考核者都变得无所适从。在制定销售绩效方案时，受民企老板的个人思想左右，一会想搞销售提成、一会又想搞销售包

26、干、一会又想搞年薪制等；不去相识分析企业的自身特点，仅凭偶然接触到的一些新的观念，便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革。销售方案 篇6一、工作目标为深化实行国务院办公厅转发食品药品监管总局等部门关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量平安工作看法的通知（国办发20xx57号）精神，建立健全婴幼儿配方乳粉全程可查询、可追溯的质量保障体系，在全县开展药店专柜销售婴幼儿配方乳粉试点工作，参照药品经营质量管理规范及相关管理方法，严格管理婴幼儿配方乳粉，切实保障群众消费平安。二、时间要求试点时间定为20xx年1月1日至20xx年12月31日。（一）宣扬动员阶段（1月至5月）。要加强对食品药品监管总局关于开展在药店试

27、点销售婴幼儿配方乳粉工作的通知的宣扬，提高婴幼儿配方乳粉经营者对开展在药店试点销售婴幼儿配方乳粉工作的知晓面。依据实际状况，确定拟试点单位。仔细探讨药品经营质量管理规范及相关管理方法，有针对性制定婴幼儿配方乳粉参照药品管理的实施方案。通过成立专班、深化宣扬，在婴幼儿配方乳粉经营行业内营造良好的试点氛围。（二）稳步推动阶段（6月至8月）。连锁药店总部居处设在本县，至少要确定一家连锁药店参与试点。本县没有连锁药店总部但所辖的连锁药店中有总部属于本次试点的对象的，要根据本方案精神加强对延长到本县的试点连锁药店的管理、引导、服务。确保试点单位在本县的连锁药店按要求落实到位。（三）检查验收阶段（9月至1

28、1月）。要严格落实食品药品监督管理局转发食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉销售监督管理工作的通知（鄂食药监文20xx66号）精神要求，结合实际主动开展试点工作，确保试点工作圆满到位。（四）总结巩固价段（11月至12月）。对试点工作进行总结，巩固成果，建立和完善长效监管机制，进一步强化婴幼儿配方乳粉的监管。三、试点范围省局在医药集团股份有限公司所属药店开展试点，并将武汉市、市作为试点工作联系点。市局在宜草堂大药房零售连锁有限公司所属药店和采之林大药房零售连锁有限公司所属药店开展试点工作，并将伍家区、夷陵区和市局稽查分局作为试点工作联系点。县食药局在企业自愿基础上组织符合条件的药店开展试

29、点，将试点单位名单上报市局。并将延长到本县的试点连锁药店名单上报到市局。四、试点药店条件（一）必需是连锁药店，由其总部统一组织试点工作。单体药店暂不纳入试点范围；（二）必需取得婴幼儿配方乳粉经营许可，许可项目注明为“乳制品（含婴幼儿配方乳粉）”；（三）有与互联网连接的电脑，具备加入省食品流通电子追溯系统的条件；（四）无因经营假冒伪劣药品等商品被有关监管部门予以惩罚的记录；（五）具备专区专柜销售婴幼儿配方乳粉的经营环境、条件和设施；（六）具有供应食品平安消费专业指导的人员和实力。五、试点措施（一）主动开展学习宣扬活动。要主动组织经营者和监管者学习食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉销售监

30、督管理工作的通知精神（食药监食监二20xx251号），该通知将近年来国家关于婴幼儿配方乳粉销售的法律法规和规范性文件进行了整合，系统地提出了新的更高要求，形成了婴幼儿配方乳粉流通许可、销售、监督管理规范，是今后经营者履行自律责任、监管者履行监管职能的重要依据。务必高度重视，通过开展培训、主动上门宣扬、印发宣扬资料等方式，保证本县相关人员人人知晓通知精神。同时，要加强同新闻媒体的合作，营造良好的外部工作氛围，要让社会和市民都知晓目前试点的这项工作是关注民生的重要举措。（二）严格实行三专一统一模式销售婴幼儿配方乳粉。试点药店应当在销售场所划定特地的区域或特地的柜台、设立特地区域单独存放库存的婴幼儿

31、配方乳粉、确定专人统一管理销售婴幼儿配方乳粉，统一设立婴幼儿配方乳粉提示牌。婴幼儿配方乳粉专区专柜不得与保健食品和其他乳制品等食品混放。库存专区应当符合标签标注的储存条件，并与库存的药品隔离，禁止混放。试点药店需对专人管理销售人员进行婴幼儿配方乳粉相关管理法律法规以及婴幼儿科学喂养学问培训，达到能够对消费者供应所售婴幼儿配方乳粉的专业指导和帮助。专业销售人员对消费者供应指导和帮助时，不得对婴幼儿配方乳粉进行夸大和虚假宣扬，误导消费者。提示牌应当在销售专区或柜台、货架处显著位置设立，大小可依据设立的专区专柜空间大小而定，但应实行“绿底+白字（黑体）”式样。（三）定规范，督促经营者落实食品平安主体

32、责任。根据国办发20xx57号文件和食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉销售监督管理工作的通知（食药监食监二20xx251号）要求，并参照药品经营质量管理规范，市局制定了婴幼儿配方乳粉经营主体规范要求及申办提交资料明细表（附件3）和婴幼儿配方乳粉经营企业监督检查规范（附件4）。县局有关股室及执法大队要监督各辖区经营者落实食品平安主体责任和义务，督促经营者建立健全各项管理制度，规范婴幼儿配方乳粉购进、储存、销售行为，保障经营的婴幼儿配方乳粉的质量平安。（四）强化培训，建立全程可查询、可追溯的质量保证体系。要组织监管者和试点药店开展省食品流通电子追溯系统应用培训工作，确保每位食品平安监管人

33、员能娴熟驾驭并运用电子追溯系统，会指导经营者应用追溯系统，会通过追溯系统实施电子监管；确保试点药店在短时间内能娴熟应用追溯系统，并自觉坚持持续应用，实现对单个产品的全程可查询、可追溯。六、试点要求（一）加强组织领导，抓好工作落实要的确加强组织领导，要“一把手”亲自抓，分管领导详细抓，一级抓一级，层层抓落实。（二）明确试点目标，分清工作职责此次活动要做好宣扬发动、调查摸底和清理规范工作。严格按“方案”的试点条件要求，确定试点对象。（三）做好阅历总结在试点活动中，应加强数据统计、注意收集典型案例和刚好总结试点工作阅历，11月20日前将本年度试点工作状况报送市局食品流通监管科。销售方案 篇7（中国

34、）这是一个年初制定的新高蛋白养分奶的销售安排与实施方案，实施之后效果还不错，高蛋白养分奶销售安排及实施方案。与同仁们共享一下。一、目标进入目标区域的一、二、三级市场，面对高端消费人群。2.建立以餐饮为主，商超为辅的销售网络。3.将日月星高蛋白奶打造成企业新的增长点。二、安排1.单辟餐饮渠道销售养分奶。2.策划有针对性的主题促销活动，快速提升产品的销量。3.在全国重点区域建立样板市场快速启动市场。4.通过各种资源，加大媒体对双蛋白奶的宣扬投入力度。三、战略思想1、以点带面，以面增量的战略。2、铺货提升品牌，网络提升销量，造势推动潮流，执行确定成败。3、通过餐饮销售实现口碑宣扬的战略。四、工作重点

35、1.结合产品特点与市场需求，开发产品卖点。2.加快招商进度，尤其是有实力的酒水经销商。重视基础网络建设。3.在全国重点区域建立样板市场。4.通过大力度的终端推广，提高产品销量和知名度。5.市场费用由公司驾驭，干脆投入市场。五、实行的方法、手段、措施1、产品描述：TP屋顶装，大豆蛋白加牛奶双蛋白奶。2、产品名称：养分无限，加注餐饮专供字样3、产品包装：TP屋顶装，版面设计要显的尊贵、大气、不失时尚才能体现出作为高端产品的价值。4、产品规格及盘价养分无限TP餐饮装到岸价终端价零售价备注箱价单包箱价单包单包蒙牛500ML餐饮装郑州的餐饮渠道零售12元(武汉产)。500ML12包48元4元96元10元

36、15元5、目标消费群：25岁-50岁的饮酒人士和白领女性。6、适应渠道：各类餐饮店、三星级以上宾馆、高档消遣场所。7、卖点提炼：A、护胃解酒。B、双蛋白双养分(动物蛋白和植物蛋白两者结合)。C、美容养颜(针对白领女士)。D、降低胆固醇，预防心脑血管疾病发生。E、常饮用提高免疫力。8、广告知求：重点投放地方台，由于价格相对便宜，广告制作可选择长时间功能诉求，可参考医疗器械的广告手法。开发一个城市重点投放一个城市，从而激活一个城市，形成步步为营，销售工作安排高蛋白养分奶销售安排及实施方案。9、目标经销商：劲酒、金六福、妙士、蒙牛餐饮渠道等品牌的经销商或代理商。10、市场运作模式：(1)实行代理制不

37、实行经销制，实行城市买断经营权。(2)省级城市首次打款20万(可接连发货)买断经营，赐予当地电视广告(选择一个频道，卫视除外)一天不少于八档的播放频次，播放期三个月。形象店的进场费由双方担当，另外赐予百分之十的促销员费用和百分之六的物料费直至用完再打款。其中促销员公司每月赐予定期培训一次，以提高其销售技能。打款以此类推。(3)地级城市首次打款10万元(可接连发货)买断经营，赐予当地电视广告一天不少于八档的播放频次，播放期三个月。形象店的进场费由双方担当。促销员和物料配置同省级城市比例。县级城市买断经营首次打款5万元可买断经营，赐予当地电视广告为期三个月(每天播放次数不低于8档次)支持，促销员与

38、物料支持同上。以上若客户再打款，电视广告、促销员、物料按比例接着支持。11、启动程序：第一步，广告带制作完毕。其次步，聘请城区主管而不是地区主管并培训上岗。地区主管有对其进行考勤的权利(每天统一到联络处报道)并不干涉其业务，城区主管干脆归省经理管辖。该城区主管无出差权(此做法是分线作业，各司其职，互不干涉)。第三步，经销商的物色与确定(这个产品的合同版本要重新改)。六、完成时间1.20xx年3月31日前完成目标区域的招商工作。2.20xx年6月30日前完成目标市场的终端铺货工作。3.4-6月份基础铺市阶段以终端形象陈设和品尝为主。4、7-9月份以旺季拓展阶段以大力度促销为主。5.10-12月份

39、以礼品销售为主。6.仔细做好五一、中秋国庆元旦为核心的主题促销活动。7.7月-9月样板市场进行电视媒体宣扬。七、限制手段1.招商过程中要有一个筛选比较的过程，不能谈一个就立刻合作。防止出现市场后遗症。2、在产品销售的过程中，要留意对竞品的跟踪调查。这有助于我们在终端促销时拿出更有针对性地促销方案来。3、新品上市，要求终端的形象陈设肯定要有特别陈设，并张贴宣扬画。形象店肯定要上促销员。给酒店服务员要有开瓶费(经销商供应)。4、在建设促销队伍时，肯定要留意对促销物料赠品的管理。随着促销旺季的到来，促销物料在终端发挥的作用也越来越重要。坚决杜绝我公司的促销物料被挪作他用。加大对这样面的监查工作。5、

40、在铺市过程中，我们要限制好合理的库存，不激励盲目压货现象出现。要激励经销商少进货，勤进货。这样经销商风险低，情愿合作。待市场渐渐成熟后，再根据市场规律压货。6、在每月的经销商回款过程中，不能忽视毛利率的考核，随时提示省经理和大区经理在追求销量的同时不能忽视毛利率的提高。7、严格限制好区域之间的销售政策，决不能允许出现跨区域窜货现象发生。一经发觉，马上肃穆处理。8、终端销售人员管理。专职业务员每天都要给公司汇报工作，采纳10+10考核方法，对连续两个月表现优秀的专职业务员，要赐予通报表扬和嘉奖。对于那些连续两个月排在后十名的业务员要进行警告，严峻的马上撤换。9、在终端促销活动中，凡是有促销员的，

41、在促销活动过程中，肯定要做好客户资料登记。为我们进一步了解市场奠定基础。销售方案 篇8我曾在A集团任大区经理，主管C市场公司产品全面销售。在C市场，占主导地位的是B集团产品，A集团与B集团无论从企业实力、品牌知名度、产品质量、价格竞争力等方面势均力敌，但B集团提前2年进入了C市场，站稳了脚跟。我们利用销售淡季B集团大部分销售人员回公司休息的机会，针对B集团二级商和终端零售点，疯旺抢夺。胜利开发后，接着就在二级商和终端零售点周边搞一次“买XX产品，现场抽奖”的活动，宣扬与推广公司产品，连续进行了4个月。下半年，当市场进入旺季的时候，公司产品一路飙升，最终A集团取代了B集团市场地位，成为C市场主导

42、品牌。这个案例给我最大的启发是：销售淡季最好做市场终端基础工作，因为一没有太大销量压力，二没有竞争对手干预与跟进，可以放开手脚做终端。一、调整市场销售淡季是调整市场最好时机，因为有许多时间，且调整市场不会导致销量一落千丈。什么市场应当调整呢？1、 总经销商完全掌控市场，不断要胁公司，公司市场处于危急境地；2、 总经销商制分销层级多，价格缺乏竞争力，市场信息反馈速度慢；3、 一级商缺乏激情，不主动开拓与维护市场，公司产品销售停滞不前；4、 一级商缺乏周转资金，影响公司产品市场可持续发展；5、 总经销商或一级商缺乏忠诚度，与公司关系僵化，不协作公司各项工作；调整方法：与原总经销充分沟通，增开新一级

43、商，分品牌经营，互竞共荣；设立办事处，实现网络下沉。二、开发二级商和终端零售点销售淡季，开发二级商和终端零售点，短期内销量不会有大突破。浩大且健康二级商和终端零售点，只要市场升温，销量定会刚性增长。销售淡季，无论是时间上还是二级商和终端零售点思想上，都是开发二级商和终端零售点的大好时机。1、目标对象：主要竞争对手优秀二级商和终端零售点；2、开发安排：每月制订开发安排，包括区域、走访数量、开发数量；每天有工作安排，包括行程安排、开发数量等；3、周分析与月考核：每周召开一次例会，汇报二级商和终端零售点开发进度、存在问题和胜利阅历，区域经理对每个销售员表现进行点评；每月底对当月开发安排达成状况进行考

44、核，奖优罚劣。三、终端基础工作销售淡季，也是做终端基础工作好时机。红火市场，仅“经销商乐意卖”远远不够，还应做到“消费者点名要买”。“消费者点名要买”关键销售方案 篇9为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的主动性与创建性，现针对性的作出调整销售人员的工作看法与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个主动的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：情感谢励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同；现金激励：激励要不断地重复，更要刚好进行。详细如下：员工日个人PK；平均安排

45、每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金10远。150%嘉奖25元。200%嘉奖50元（按当日目标安排奖金） 连续2天落后者：捐20元作为员工基金。员工周目标PK按目标达成率计算。100%打成嘉奖50元。150%嘉奖70元。200%嘉奖200元。连续两周落后者撤消2天假期。 员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上嘉奖200元。班别PK日时段平均安排班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金5元人。150%嘉奖10元人。200%嘉奖20元人（按当日目标安排奖金）落后者乐捐10元人周时段平均安排班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金10元人。150%嘉奖20元人。200%嘉奖30元 落后者乐捐20人 月时段平均安排班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金30元人。150%嘉奖50元人。200%嘉奖80元 落后者乐捐50人物质嘉奖：嘉奖要刚好，嘉奖要有簇新感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数