2022年销售方案策划模板合集8篇.docx
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1、2022年销售方案策划模板合集8篇销售方案策划模板合集8篇为了确保事情或工作扎实开展,时常须要预先开展方案打算工作,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的具体过程。方案应当怎么制定呢?下面是我帮大家整理的销售方案策划8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。销售方案策划 篇1一.前言某饮品作为一款新式的产品,主要面对的是在校高校生的市场。 由于新产品的市场缺少知名度和美誉度,所以本产品照旧采纳传统的产品渠道,并结合新的合作制度,保证渠道的畅通的快捷。而在促销方面,结合当代高校生的消费心理和爱好爱好,以模拟嬉戏活动促销的方式吸引学生参加活动,扩大规模效益。达到扩大知名度的目的。第一章:蜂蜜绿茶饮饮品
2、上游渠道设计 一.渠道设计(合作分销):厂家市场决策中心(经销商+分公司)批发商校内终端消费者。二.渠道策略规划:使经销商只是物流商和资金来源,只是担当资金、仓储、物流和送货到终端等基本的使命。经销商向厂家支付保证金,分公司负责发展下线重要客户、营销方面的活动比如品牌管理,市场管理,获得订单、商品铺货、陈设、促销,价格制定。首先,蜂蜜绿茶饮产品作为一款新上市的绿茶系列产品,第一步先要扩大其知名度,在其不影响美誉度的前提下,待其知名度达到肯定程度后起先培育产品美誉度。所以,产品前期渠道照旧实行传统的合作分销渠道方案,但与传统渠道方案略有不同,即对经销商实行娃哈哈式“保证金制度”和“区域销售责任制
3、”。三.销售渠道模式1.保证金制度:保证金制度就是公司要经销商在起先承销公司产品的同时,交纳肯定金额(通常大于或等于货款)的保证金,而公司支付高于银行存款的利息。在月末结算时,若经销商未能刚好支付货款,公司则干脆从保证金中扣除,而作为经销商可以日后刚好补交保证金至原有水平。而级批发商交纳保证金通过一级批发商间接接受二级批发商的保证金。否则对于经销商来说,一方面存在被予以终止提货的可能;另一方面若保证金补交迟了,则无异于自动放弃丰厚的利息收入。保证金制度的有效实施使公司避开了欠款、三角债等纠纷,可以保证资金的刚好回流。2.实施区域销售责任制。分公司派员无偿地帮助其开展销售,并保证没有“窜货”。条
4、件是经销商必需不折不扣地完成销售任务、实施促销活动。分公司依据经销商的实力和他们当地的客户关系,对全部经销商进行区域合理布局,严格划分责任销售区域,努力歼灭销售盲区,以彻底杜绝窜货现象。建立范窜货机构,加强对窜货问题的限制,为解决窜货问题而实行的对策主要体现在以下几个方面:(1)在合同中明示奖惩原则,制定严明的奖罚制度。面对窜货行为有严明的奖罚制度,并将相关条款写入合同。另外,在企业内部业务员之间也签订不“窜货”协议。同时制定严格明确的惩罚条款,起到警戒作用。(2)建立明确的价格级差体系。(3)产品包装区域差别化。在产品跨区域分销时,为防止窜货产生,在不同区域间分销的不同产品采纳不同的包装标记
5、。(4)实行全面的激励措施,为诚信关系的维持供应长久动力。(5)建立规则的执行机构,团特地成立一个机构,巡回全国,严厉查处经销商的窜货和市场价格,严格爱护各地经销商的利益。要把制止窜货行为作为日常工作常抓不懈,这是该制度产生实效的关键。四.合理的价差合理安排厂商之间的利益。为了保证有序的利益安排,依据不同销售区域的状况建立了价差体系管理制度,使每一层次、每一环节的渠道成员都得到相应的利润。每一个动作都在全力维护这个价差体系。销售方案策划 篇2一、主题新一代,新选择二、目的借助特别的日子,进一步把握销售旺季,同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度,让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。通
6、过大场面现场促销展示及大力度宣扬,以剧烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望,以达到销售目的。三、活动方式1、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气,增加现场气氛,蜡笔小新果冻品牌现场展台促销,配备圣诞节礼品等买赠活动。2、凭宣扬单到本超市均发试用装礼品一份(限 份),属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。3、通过现场有奖问答及相关嬉戏提高蜡笔小新果冻知名度。4、活动当天在本超市购物可享受 折实惠。5、活动当天晚上,圣诞老人免费派发51份礼品(超市供应)。四、宣扬方式1、过街悬挂横幅宣扬;2、印发宣扬单大幅度派发;3、邀请电视台新闻报道;4、电视广告三天;5、现场大幅POP提前宣扬。
7、五、活动费用开支1、邀请歌舞团:7元/天2、租音响2元/天,租车拉音响来回车费2元;3、演员来回车费:16元/8人4、吃食:18元/天5、印横幅:6条4元/条=24元6、印发宣扬单:5份.35=175元7、电视广告:3天1元/天=3元8、大幅POP:3张2元=6元9、临时经费:1元10、喷舞台背景:2元销售方案策划 篇3一、安排销售任务:10万二、销售指标分解:(不包含送礼部分):市场销售部:200盒餐饮部:300盒客房部:80盒三、广告制作1、制作宣扬布条,悬挂大厅人流量较大的惹眼位置;主题是“花好月圆人团聚,唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。2、设计并印制30
8、00份宣扬广告单,用于销售人员外出洽谈业务时供应给顾客并用于住店、用餐客人的宣扬。3、在大厅布置月饼展厅。四、完成各项任务的时间:1、广告制作在9月6日前完成;2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同,月饼于9月5日到位;3、9月16日起先领取月饼;4、10月7日停止月饼领取;五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年状况定出。吸取去年教训,在全部内外包装及手提袋上均要印有酒店标记,凸显度假村风格。注意实惠,避开华而不实,可以多推出月饼套装,除了包装内有月饼没那外,可以包装上红酒、巧克力等,以增加卖点!销售部建议销售品种及定价、提成:月饼种类 进价(每盒/元) 售价 (每盒/元) 提
9、成(每盒/元)中秋伴月 65 96 5港台精品月 118 158 10富贵中秋月 143 188 15精品礼品月 203 258 15月之味 46 69 5团聚月 69 98 5小锦月 106 148 10祥月 115 158 10银皇尊御礼 123 168 10大皇尊御礼 131 188 15六、月饼销售的实惠政策:1、方式一 即“月月升”的销售模式,逐月上升的折扣:即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折;(备注:此方案与团购实惠不同时运用)方式二 团购实惠政策:10盒以上9折,50盒以上8.8折,100盒以上8.5折;(此团购实惠不与其它实惠同时运用)2、酒店月饼按各部门销售任
10、务完成后,对须要出具发票的单位,一律不打折,按原价出售,酒店按月饼售价的100%回收。3、月饼销售工作完成后,各签单经手人协作收回销售款项交财务部,依据款项收回速度11月中旬完成核算工作。销售方案策划 篇4一.前言:由于它无污染、不含热量,并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素,有益于人体健康,是自然、纯净、卫生、平安的健康饮品,因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年头,人们以一两分钱买大碗茶解渴,而今,以一两元钱买一瓶纯净水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明,我国喝矿泉的人越来越多,过去那种只有上层人才能喝上纯净水的状况已大有改观,纯净水早已走进寻常百姓家。与其他饮料比较
11、,纯净水可以说是历史悠久,早在1765年,欧洲就起先把纯净水灌装运往世界各地销售。此后,随着世界经济的发展,到上世纪八十年头,欧共体国家纯净水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费纯净水110升、意大利129升、美国36升。上个世纪80年头初,青岛崂山生产出我国第一瓶纯净水,短短10余年间,我国的纯净水企业就发展到1200多家。1995年前后,纯净水以便利、快捷的饮用方式异军突起,并快速风靡国内市场,国内不少饮料生产厂家起先大量从国外引进自动化流水线,生产纯净水。伴随工业化进程,其派生的大气污染、水污染问题,令人防不胜防,而城市居民更是感到不安,这时诞生的纯净水,正好迎合了人们的
12、消费心理和消费需求。一时间,国内消费者起先普遍接受纯净水概念,纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升,而纯净水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响,从“红火”起先走向萎缩。1999年前后,随着人们生活质量的提高,矿物质对人体的保健作用受到空前重视,纯净水又再度流行起来,纯净水市场峰回路转,迎来了“其次春”。 近年来,随着消费者对“品质生活”的越来越高需求,“纯净水”已渐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的.趋势。也正因此,近几年纯净水品牌群拥而起,面对激烈的市场竞争,XX牌纯净水是同流合污走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前,首先我们来全面了解下当前
13、的市场状况。二.目的:打开XX牌纯净水在方城知名度,扩大市场占有率,深刻挖掘产品卖点,博取消费者好感。三.意义:胜利地塑造和传播品牌的形象 ,提高XX牌纯净水的品牌知名度和社会影响力。四.项目介绍xx纯净水简介五.市场现状1,方城纯净水市场竞争激烈Xx纯净水品种和品牌众多,市场推广投入大,利很薄。新品种、新品牌纯净水市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着纯净水的市场。 2,品牌繁多目前全国有纯净水生产企业1000多家。在xx市场,有康师傅,农夫山泉、等 竞争者状况:第一集团军:乐百氏娃哈哈康师傅,他们是领先品牌,其次集团军:农夫山泉,怡宝,他们是强势品牌,其他水饮料是杂牌军,是弱势品牌
14、。目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。 特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。消费者状况:消费者已形成购买饮用水的习惯,常常购买者占一部分,间或购买者 占一部分,只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征:重品牌,重口感,对纯净水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者相识到,长期饮用纯净水无益,起先留意选择优质纯净水了。六.市场分析a. 优势分析:(1)市场空间巨大,将来发展无限经过“纯净”与“自然”的焦点事务,瓶装饮用纯净水凭借其“自然”、“养分”、“健康”的独特功能,彻底符合了广阔消费者对纯净水“自然、无污染、有益健康”的心理需求,从而被越来
15、越多的消费者接受,正渐渐往“水中之王”的方向前进!从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源,到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻纯净水,公开声明“多喝纯净水是正确选择”,这一切都在充分证明“纯净水市场发展空间巨大”已成事实。(2)大众消费意识变更,需求逐日增加其实,纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家,饮用纯净水才是讲健康、有品尝的标记。虽然我国消费者对纯净水的相识较晚,但近几年随着媒体及各品牌的宣扬,人们对纯净水的相识已有较大提升,他们已经明白:饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。世界知名水饮料品牌都是纯净水,如法国“依云”。
16、同时我国纯净水品牌的质量也有大幅度提升,合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,到20xx年已经上升到91.4%,水质的平安也是满意消费者日益增长的需求的一个有力保障。b. 劣势分析(1)纯净水市场品牌繁多,市场竞争激烈依据市场调查分析,中国纯净水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌,以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等出名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业纯净水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时,众多新品牌也不断涌现,纯净水市场被不断切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,竞争异样激烈。(2)
17、纯净水各方面较之纯净水占上风目前全国有纯净水生产企业1400多家,纯净水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例,该市场有纯净水29种,纯净水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区,以及消费者对纯净水在广告宣扬、营销水平、品牌号召力上的选择偏好,在整体上纯净水不敌纯净水,因此如何对消费者进行“纯净水比纯净水更有利于人体健康”的思想教化燃眉之急。(3)市场推广投入大,利润较低纯净水的利润相比其它快消品种类,本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击,明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度,全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势,主动整合渠道,以大桶水为切入
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