2022XX电器有限公司促销员等级评定和薪酬制度.docx

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1、2022XX电器有限公司促销员等级评定和薪酬制度 1.目的 1.1.有效地衡量不同促销员职业水平的差距，将个人职业水平与薪酬 收入挂钩; 1.2.更好地激励广阔促销员主动上进，勇于攀登销量高峰和进行个人 职业生涯规划； 1.3.更有效地将公司的整体销售目标向基层传达,层层努力,共同完 成目标。 中国最浩大的资料库下载 2.适用范围 2.1.适用于各区域商超卖场促销员； 2.2.基本工资部分也适用于场外促销员和小区直销促销员。 3.薪酬构成 3.1.促销员薪酬由以下几部分构成：基本工资销售提成超额嘉奖 +其他嘉奖和福利 3.2.基本工资，是赐予促销员的基本生活保障,已含餐补、住房补助 及通讯补贴

2、等； 3.3.销售提成，指按销售额的肯定比例赐予促销员的提成； 3.4.超额提成，指在公司下达销售任务量的状况下，促销员实际销售 额超过公司规定的基本任务量，则超过部分按肯定比例赐予的提成嘉奖； 3.5.其他嘉奖和福利是指依据公司嘉奖规定发给的额外奖金或公司 支配的其他福利。 4.促销员等级 4.1.依据促销员对专业学问的驾驭水平，对促销技巧的驾驭和应用水 平，以及以往的业绩和工作表现等因素，由公司相关部门考评授予促销员专业等级； 4.2.促销员等级分为三级，分别是：初级促销员、中级促销员和高级 促销员； 4.3.不同等级促销员的基本工资： 4.4.依据各地区同行业平均薪资状况和基本生活水平，

3、将市埸分为一 类地区和二类地区，目前一类地区为：深圳；二类地区为：珠海、东莞、惠州等。今后新增加的地区属于何类别由公司另行规定。 5.促销员试用期 5.1.促销员须参与入职培训（培训期一般为7天，按20元/天赐予培 训补贴，依据实际须要支配培训日程），完成基本培训科目后，进入试用期；试用期工资800元/月，特别促销员的试用期工资需进行申请报总经理审批后确定。 5.2.试用期间主要参与场外促销或进入指定卖场实习为主； 5.3.试用期统一为一个月，一个月后依据表现，考核评定其是否合格， 并按其表现评定促销员等级，按相应的等级供应基本工资。试用期不合格的，赐予辞退。 6.提成方法 6.1.销售提成：

4、试用期促销员享受销售额的%的提成，转正后统一为 销售额的3%。 6.2.超额嘉奖：无论是试用期或正式促销员都可享受超额嘉奖。实际 完成销售额超过基本销售任务量的超额部分计提超额嘉奖。 6.2.1.超额嘉奖计算方法： 6.2.2.超额嘉奖超过销售基本任务金额（3超额比例 100）； 6.2.3.超额比例（实际销售额月基本任务量）月基本任务 量100%； 6.2.4.超过基本任务量100的，最高按“超过金额5%”计算； 即： 举例：A卖埸是正式促销员，11月销售任务20000元，而实际完成30000元， 则促销员提成：1）销售提成300003%=900元 2）超额比例：（30000-20000）2

5、0000100%=50% 3）超额嘉奖：10000（3%50%100） =10000% =350元 合计提成：900元提成+350元嘉奖=1250元6.2.5.若实际销售额达不到月基本任务量的，则按计算公式扣除 相应金额。 7.任务量制定原则 7.1.制定部门：基本任务量的设定由销售部依据区域年度销售目标进 行分解，分解后得出各卖场的每月销售额目标； 7.2.平缓上升的原则。每月任务量制定应呈现平缓上升趋势。上升的 幅度由管辖商场的业务人员、销售经理依据商场的实际销售状况确定。任务量的制定周期为三个月或三个月以上（即业务人员至少三个月或三个月以上方可调整一次任务量）。 7.3.参考商场历史销量

6、原则。原则上公司下达任务量不得低于商场历 史任务量（依据历史同期销量、历史平均销量、历史最高销量、历史最低销量作参考）； 7.4.按商埸潜力特点分类的原则。依据商埸特点与潜力，公司把商场 分为A、B、C三类，A类指专业家电、建材KA类大卖埸；B类指中型专业市埸；C类指百货、超市、小型市埸等；不同类型的任务量设定应有所不同。 7.5.新开发卖埸的最低任务量要求：（销售额：元/月） 8.促销员等级评定方法 8.1.竞争上岗、能上能下：本着公允、公正、公开的原则，公司定期 对促销员的工作质量实行等级评定，以使最好的促销员上最好的商场。（详细操作程序另行规定）； 8.2.原则上初级促销员有权在C类商场

7、中选择自己所喜爱的业务员 和商场；中级促销员有权在B类商场中选择自己所喜爱的业务员和商场；高级促销员有权在A类商场中选择自己所喜爱的业务员和商场。 8.3.任职资格标准： 8.4.惩罚 8.5.促销员进场后，一个月内未销售一台，赐予待岗或辞退。 8.6.促销员进场后，连续三个月未能完成公司下达的任务量，赐予调 岗、待岗或辞退。 8.7.促销员晋级后，连续三个月未能完成任务量的，赐予降级或调岗 处理。 9.基本工资于下月10发放，奖金及提成于每月25日发放(节假日顺 延) 10.本制度暂试行至2022年12月31日。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页