2022年销售方案范文10篇.docx

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1、2022年销售方案范文10篇销售方案范文10篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，就经常须要事先打算方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案应当怎么制定呢？下面是我为大家整理的销售方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。销售方案 篇1为提高公司员工主动性，顺当完成数字有线电视的整转和增值业务销售工作，体现全员营销，激励销售的指导思想，特制订本方案。第一章、数字电视整转激励方案依据公司数字电视真整转项目书规划，数字电视整转工作自20xx1年起先至20xx4年底结束，历时3年多时间，对罗江县境内有线电视实行逐步整转，分步骤、分区域实施，最终到20xx5年实现

2、全县广播电视信号数字传输，在国家规定整转时间之前关停模拟信号。一、职责与分工数字电视整转工作依据我公司实际运营状况，整转由市场客服部和各片区共同完成，详细分工为：1、市场克服部负责城网区域的数字电视整转以及机顶盒销售工作，负责全县范围内数字电视整转的宣扬工作，负责帮助其他片区完成数字电视整转及机顶盒销售工作、2、城网负责城网区域内数字电视整转的协调工作、机顶盒的安装调试工作、有线电视维护工作。帮助市场客服部完成城网区域内数字电视整转及机顶盒销售工作。3、其余各片区负责各自片区的数字电视整转工作、机顶盒销售工作以及机顶盒的安装、调试和有线电视维护工作。4、技维部负责数字电视技术支持工作。二、整转

3、方法1、数字电视整转依据公司既定整转目标，分时间和区域制订数字电视整转任务。市场客服部及各片区依据任务制订本年度数字电视整转工作。2、对各个片区的数字电视机顶盒业务实行区域限制政策，即：各片区工作人员只能在各自负责区域内进行机顶盒销售工作，其他片区人员不能随意进入该片区进行机顶盒销售。3、数字电视整转工作完成状况与机顶盒销售状况单独考核，但考核结果影响各自本月度绩效考核成果。4、数字电视机顶盒销售实行区域竞争责任制。该方法首先默认各自片区负责人为该片区整转以及机顶盒销售负责人，假如负责人自认为不能完成整转及机顶盒销售任务则可以申请帮助或放弃该区域内机顶盒销售权利；假如通过考核公司认为该负责人不

4、能胜任此项工作也可要求该负责人放弃机顶盒销售权利。5、对放弃机顶盒销售区域，公司全部员工均可提出申请接管该区域内数字电视整转和机顶盒销售工作。如无员工提出申请，则由市场客服部接手此项工作。6、无论是否负责本片区内整转及机顶盒销售工作，各片区对数字电视整转工作均应无条件帮助。三、激励措施1、数字电视整转工作及机顶盒销售实行销售提成制，任何完成机顶盒销售任务目标的个人和团队均可获得肯定提成嘉奖，没有完成则没有销售提成。2、销售提成依据任务完成量多少而改变，完成任务量则获得3%提成，完成1、5倍任务量则获得4%提成，完成2倍及以上则获得5%提成。3、公司激励无销售任务员工通过协商和公司指定区域方式进

5、行数字电视机顶盒销售和帮助整转工作，无销售任务员工销售机顶盒一律获得3%提成。4、无销售任务员工主动进行机顶盒销售并取得肯定业绩的，公司在年终考核中不得评比为不及格，在评比优秀员工中予以加分。四、惩处措施1、各片区负责人不能完成本片区内整转和机顶盒销售任务的，年终考评不得评优，绩效考核不得及格。2、通过竞争方式取得本区域内数字电视机顶盒销售的，不能完成机顶盒销售任务的，扣除当年绩效嘉奖。3、对于既不能完成数字电视整转和机顶盒销售任务的片区负责人和员工又不主动帮助和协作其他人员完成该项任务的，年终考评为不及格。销售方案 篇2销售队伍是公司最重要的生产力，也是公司可持续发展的重要资源，为加强销售队

6、伍建设，促进机构业务发展，激发全体员工的增员主动性、主动性，营造“比、学、赶、帮、超”良好的展业氛围，促进销售人员的快速成长和销售团队的有效发展，分公司特在20xx年全年开展销售系列增员方案，详细内容如下：一、 活动时间20xx年1月1日-20xx年12月31日，增员活动策划。二、 活动目标加强销售队伍建设，促进机构业务发展。三、 嘉奖对象全辖全部干部员工，销售系列人员。四、 嘉奖设置1、 团队引荐奖（1） 新增团队经理办理入职，嘉奖引荐人车载冷暖冰箱一台。（2） 新增团队在3个月试用期结束后，达到销售团队最低考核标准，嘉奖引荐人1000元增员奖金。（3） 新增团队6个月后，依据其考核职级赐予

7、引荐人肯定的增员奖金。2、 增当伯乐奖（1） 新增人员办理入职，嘉奖引荐人电热水壶一台。（2） 新增人员在试用期结束后，转正职级达到初级客户主管以上职级，嘉奖引荐人500元增员奖金。（3） 新增人员入司6个月后，依据其考核职级赐予引荐人肯定的增员奖金。3、 年度增员奖（1） 银星伯乐奖20xx年末，年度增员人数3人；新增人员达标率超过75%。授予引荐人年度增员银星伯乐奖，发放增员奖金1000元。（2） 金星伯乐奖20xx年末，年度新增团队2支； ? 新增销售团队达到最低考核标准； ? 新增团队当年满期赔付率50%。授予引荐人年度增员金星伯乐奖，发放增员奖金20xx元；（3） 钻石伯乐奖为激励三

8、级机构主动推动增员工作，机构实现：完成20xx年度增员目标；20xx年度新增团队、人员达标率80%；新增团队的满期赔付率限制50%。授予总经理室成员年度增员钻石伯乐奖，发放增员奖金3000元。五、 相关要求1、 各机构要高度重视销售队伍建设工作，主动动员全员进行销售系列增员建设，可以在分公司增员方案的基础上结合队伍与区域市场的实际状况，制定和调整本单位的特性化增员方案，报分公司审核通过后实施。2、 各机构在增员工作中要把好人员入口关，要将增员的数量与质量相结合，杜绝无效增员。3、 分公司会每季度对全省增员状况进行通报，公示季度增员达成状况。4、 全部增员激励奖金月度薪酬绩效中体现。5、 竞赛期

9、间，要保证业务数据的真实性，杜绝弄虚作假，一经发觉，取消竞赛资格。6、 竞赛期间，数据统计以公司财务系统实收数据为准。7、 本次活动说明权归属分公司。销售方案 篇3父亲节促销方案一促销主题：父亲节，送健康最实在！活动内容：父亲节当日（6月21日）凡是本店会员可任带1名男士入店免费体验1次“全身SPA精油护理套餐”。（特殊说明：应尽量选择养生保健类的促销内容比较能引起男士们的爱好）父亲节促销方案二促销主题：父亲节，全场8。8折！活动内容：凡是在父亲节当天到店消费满88元的顾客，即可享受8。8折的实惠。父亲节促销方案三促销主题：送给您父亲的礼物！活动内容：父亲节当天，凡是本店会员即可到店免费领取“

10、父亲节”礼物1份！（或者美容院可主动为店内的高级会员定制父亲节礼物，帮助会员送给她爸爸或老公。）父亲节促销方案四促销主题：父亲节，来抽大奖吧！活动内容：在父亲节当天，凡是到本店消费的顾客都有一次抽奖机会！（奖项内容可设为“三人行旅游套餐”、“保健推拿体验券”等。）父亲节促销方案五促销主题：你表明，我送礼！活动内容：只要在父亲节当天，对父亲说出“我爱你”，就可以免费领取XX精华保湿液1瓶（详细赠品可依据店内状况而定）父亲节促销方案六促销主题：让爸爸重返年轻！活动内容：父亲节当天，本店推出了“男士美容美体经典套餐”，全程30分钟，让男人更精彩！凡是已为人父的全部男士，均可免费体验1次！（或通过折扣

11、价来体验）父亲节促销方案七促销主题：为父亲学一套保健手法吧！活动内容：父亲节当天，凡是到店消费满100元的顾客，即可免费学习一套颈椎保健的手法及护理油1瓶，仅限10个名额，先到先得！销售方案 篇4一、市场分析一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。由于原材料成本接着上涨，把留意力从原

12、来的饼干便利面转到茶饮料，减轻了一部分来自成本的压力。康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较胜利，加之在情感宣扬上留意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必定的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46.9%。目前，康师傅花茶的市场占有率在10%，冰红茶的市场占有率在58%，绿茶的市场占有率在48%，而清茶的市场占有率更是达到了85%。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使

13、得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。20xx年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%，而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点。可见茶饮料对康师傅的重要性。二、竞争状况分析 企业在竞争中的地位：1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2消费者相识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威逼，但是也为康师傅敲醒了警钟。竞争态势总结：现阶段康

14、师傅茶饮料应当以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应当看到健力宝等企业的介入是一股不行忽视的力气。附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场短暂还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长其次的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，干脆威逼着康师傅的赢家领地。三、年度安排为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在将来的道路上越走越宽，越走越远。

15、本销售部门特制定如下安排：1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚特性。 强调产品质量，推出多元化产品。信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。销售目标：依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是

16、工作的关键。三年各季度营业额(单位：万美元)季度、第一季度、其次季度、第三季度、第四季度、合计20xx年55052 61000 60954 59211 23621720xx年80804 89657 90804 89578 35084320xx年(安排)110060 102125 126540 125644 4643692、营销组合选择(4P)1) Product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味2) Place：增加销售网点，延长销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料3) Price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并运用最简单让其目标消费者接受的促销策略4)

17、 Promotion：在我的一项市场调研中发觉，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。3、市场定位通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。1535岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场!4、市场细分：在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的状况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必需做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。(1)不同年龄的消

18、费者目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。(2)不同收入的消费者康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。假如把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。(3)不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以依据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。5、重点工作1) 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，

19、合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3) 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4) 在地区市建立销售，服务网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，

20、约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。6、节日促销详细活动依据详细状况来支配7、促销方式与工具促销方式：1、目标市场大型推广活动2、经销商高级联谊活动3、公益活动4、年度阶段性促销活动安排促销工具：1、现场POP2、海报3、礼品4、店面展示用品5、抽奖6、免费赠销售方案 篇5 辛苦了一天的先生回到家里。他舒舒适服地坐着跟太太闲聊，听太太告知他自己一天在家里干了些什么。“你没发觉今日家里特殊干净吗？”太太笑着向先生邀功。先生环视了一下，是不错，家里挺干净的，地毯尤其干净。 “今日来了一个卖吸尘器的小伙子。”太太说道：

21、“他举荐的商品真不错，我试用了一下，效果挺好的。而且价格也合适，修理也很便利。我觉得特殊满足。”“哦，这么好啊。你把新吸尘器给我看看。”先生说。“我没买。”出乎先生意料的是，太太这样说。“啊？你不是说的天上有、地下无的吗？最终怎么没买啊？”先生觉得很惊奇。“因为最终那位销售人员没有要求我购买啊。”太太耸耸肩，无可奈何地说。成交是销售的临门一脚。成败在此关键一个动作。我们销售前的介绍、陈述、异议的解除等种种工作就像带球、传球，不论多么运动员的销售动作多么美丽，最终都不计分。尽管这个道理好像非常浅显，可是在实际操作中，我们销售人员往往不记得适时向客户提出这个要求。以至于错失销售良机。没有把握好销售

22、故事的节奏，在最适当的时候向客户提出购买要求，此后，客户的心情激烈值渐渐就复原到正常状态。或者，当客户离开了这个销售现场，不再面对讲故事的销售人员时，他们对商品购买决策的考虑就复原到了正常值，重新变得理性而拖挞客户或许不是肯定不买，可是客户也不是肯定要买、非买不行。久而久之，客户可能会再次回来购买，也可能再也提不起购买的爱好。其道理就像浓情蜜意的夫妻被迫长期两地分居后，激情会渐渐消褪一样。我们来看看哪些因素不利于销售成交。1.故事被客户置疑，难以自圆其说，销售人员的信念被动摇、打击。故事被置疑，往往有几种可能性：销售人员在设计故事时没有留意到一些细微环节、常识、前后明显逻辑冲突、不一样。假如在

23、故事细微环节上粗枝大叶，由于不仔细而导致故事穿帮露馅。其实在这个时候，客户真正在意的并不在于销售故事本身因为是故事，双方都知道不必太仔细。客户觉得不快乐的是：你不够重视、敬重他这个客户。他在情感上受到了损害。所以，作为对策，他可能在现场就会用不相称的严厉看法来指正你的错误，他可能拒绝购买你的商品、服务，他可能会把坏的口碑传出去。应对方案：假如你发觉自己不当心讲了一个很糟糕的故事。这个故事偏偏还引起了客户的留意，同时引发了客户的负面心情。那么，不要和客户纠缠于故事的细枝末节，这时候更不要去证明“我是对的”（因为即使你证明白你是对的，这样也只会激起客户更剧烈的负面心情，那么，你的代价可能是要损失眼

24、前的这名客户和潜在的若干名客户）。销售人员要么微笑着听完客户的话通常状况下，这样可以表达你的和善以及潜在的敬意和歉意，化解客户的敌意。同时，销售人员要不失时机地把话题从客户执著的故事的对错上拉开，让话题与留意力重新回到商品、服务上。当然，还有一招险棋：干脆向客户坦诚自己故事中的错误，感谢客户对自己的指正。这招险棋用于性格耿直的客户那儿最有效。他们会喜爱和自己一样坦率的人。不过，销售人员须要明白的是，下次不要再犯同样的错误了。例外的状况是：销售人员是有意在故事上留一个缺口，以期引起客户的留意和爱好。一旦客户对此做出反应，那么销售人员有合理化而又可迎合客户心理需求的说明。不过，值得留意的是：即使在

25、这种可控状况下，销售人员处理的看法也要特别当心，以免引起客户反感。销售人员还没有与客户建立起和谐关系，就焦急起先自己的故事，客户在心理上不接受，有意刁难这是一出真实的销售情境：某个劳碌的星期天下午，商场里人来人往。销售人员张艺服务于某品牌鞋的专柜前。她一向善长和客户打交道、建立关系，同时通过她的精彩故事向她们销售自己专柜里的商品。这次，她留意到有位客户很焦急地走进来，好像在找寻某种类型的商品。销售方案 篇6一、企业所处的发展阶段企业所处的发展阶段不同，销售人员在企业发挥的作用是不同的。通常，一个企业处于发展初期时，公司的品牌力还特别薄弱，营销组织功能还不完善，销售的实现很大程度上依靠销售人员的

26、单兵作战实力。随着企业的发展壮大，企业的品牌力大幅提升，市场营销功能不断完善，销售人员更多是的按着成熟的销售模式与商务流程，在整个营销团队的支持协作下，进行客户的开发与维护工作，销售人员个体对销售实现的重要性渐渐降低。1、对于处于发展初期阶段的企业在设计销售绩效方案时，应突出个人业绩对企业的贡献，激励个人创建更多的业绩，比如可以采纳“基本工资+高提成”、“底价包干”等方式。绩效考核的计算方法，应尽量的简洁干脆，弱化利润、产品结构、团队等指标，让销售人员充溢斗志去获得高额的收入。基本工资也不宜设的过底，至少应满意销售人员的基本需求，否则将造成销售人员流淌过于频繁、难以吸引优秀人才等问题。2、对于

27、相对成熟的企业在设计销售绩效方案时，应综合考虑企业的策略导向、团队协作、执行力等指标，依靠整体营销实力，来达到推动销售的目的，比如可以采纳“基本工资+绩效奖金+特殊奖金”的等方式。在绩效奖金考核方面，可以由多个指标综合评分共同构成，包括结果性指标和过程性标。结果性指标，如销售额指标、利润额指标等；过程性指标，如客户开发数量、市场占有率、销售执行力等衡量指标。特殊奖金，是为了引导销售人员根据公司战略与策略目标方向努力，而设定的特殊嘉奖：如新产品特殊嘉奖，新区开拓奖、团队利润超额嘉奖等。二、企业所处行业的销售模式不同的行业销售模式，对销售人员的要求也是大不一样的，因此须要采纳不同的绩效方案去引导销

28、售人员的行为。比较典型的行业销售模式有：针对行业客户销售的解决方案营销（如，大型工业用品、集成系统解决方案等），针对快速消费品的渠道销售（如，食品、消费电子产品等），针对服务、金融等行业的直销模式（如，广告公司、询问培训、保险公司等）。1、针对行业客户的解决方案营销解决方案营销，具有项目周期长、技术困难、决策链困难、项目管理困难等特点，在设计销售绩效方案时，应留意：第一、合理且较具吸引力的底薪，以适应项目周期长的特点，同时吸引、留住优秀的专业人才。其次、在设计绩效考核方案时，除了以销售业绩为主要考核指标外，还应考虑：（1）项目的过程性推动指标，引导销售人员加强项目的过程管理；（2）利润率、费用

29、率指标，销售人员的努力不同，同一个项目会产生不同的利润率和费用率；（3）项目回款指标，项目销售的回款周期一般都比较长，对回款应予以特殊重视。2、针对快速消费品的渠道销售快速消费品的特点是，以渠道分销为主。销售业绩的好坏，除了销售人员本身的努力，还取决于区域的竞争差异性、产品的品牌影响力等因素，部份产品的季节性差异也很大（如，啤酒行业）。因此，针对快速销费品，一般相宜于用“基本工资+绩效奖金”，而非“基本工资+提成”的绩效方案。假如采纳销售提成的方式，就很简单由于区域性、季节性等差异造成的员工绩效奖金的不平衡。绩效考核指标以销售额为主，再辅以终端开发与维护、生动化达标率等过程性指标。为了促进公司

30、阶段性营销目标的达成，也可增设一些特殊的激励措施，如针对新产品渠道开发而制定的特殊激励制度。3、针对服务、金融等行业的直销模式销售过程相对简洁，采纳简洁明白的激励方式即可，如“基本工资+业绩提成”。同时，为了激励超额完成目标，可以设定销售底线、目标超额特殊嘉奖、销售评比嘉奖等。三、销售人员所处的层级不同层级的销售人员在销售组织中发挥的作用、工作的重点是不同的，绩效考核的侧重点也应有所不同。1、对于高层销售管理人员（如，销售副总），主要从宏观上制定整个公司的销售策略、建立销售管理体系、推动销售执行落地，适用于年薪制，年终绩效考核以销售额、利润额、回款额等结果性指标为主。2、对于中层销售管理人员（

31、如，区域经理），主要推动公司的整体销售策略在区域的执行落地、探讨区域的销售策略及详细战术、区域团队的管理与销售指导等。相宜于“基本工资+阶段性绩效奖金”绩效方案，以结果性指标考核为主，再辅以团队建设、市场开发等过程性指标考核。3、对于基层销售人员（如，业务代表），主要是销售策略详细执行和实施。绩效考核应以业绩为导向，力求简洁明白，避开设置一些销售人员上不行控、也难以评估的过程性指标。四、其它要留意事项在实际制定销售绩效方案时，还有很多须要留意的细微环节问题，我这里大致列举一些通常需留意的事项，供大家参考。1、避开四平八稳，重点不突出在实际制定绩效方案时，我们常常为了考虑全面，将绩效方案设计得特

32、别困难，例如：考核指标过多、计算方法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。这种绩效方案看似完善，但销售人员看得一头雾水，相应的激励效果也就不明显了，也背离绩效方案设计的初衷。2、避开随意调整，注意肃穆性与持续性许多中小企业，由于市场改变或部份人员的反馈看法，随意调整绩效方案。有些企业，甚至在一年内连续出台好几种考核方案，让考核者与被考核者都变得无所适从。在制定销售绩效方案时，受民企老板的个人思想左右，一会想搞销售提成、一会又想搞销售包干、一会又想搞年薪制等；不去相识分析企业的自身特点，仅凭偶然接触到的一些新的观念，便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革。销售方案 篇7一、本方案的制订服务于依诺全北京销售

33、网络的五一销售活动，用于对销售活动开展和执行的指导、修正和监督。二、背景分析和销售活动目的1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，一模一样的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲惫，假如在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，须要一个好的合适的促销点子。3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，许多在上半年就实行了持币待购，走访观望的看法，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对

34、品牌也会有很大提升。4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣扬和产品定位。三、这一次销售活动分两条主线进行1.全北京市范围内的销售活动，包括各经销网点和自营店，时间为(4.24-5.3)。2.闽龙总店五一三天销售冲击(5.1-5.3)。四、参加人员：全体依诺公司员工1.促销管理小组人员构成总顾问：总指导：广告物料：临促及其他物料：市场支配：其他临时事项：五、销售活动内容：主线一1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主

35、场说明全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是其次次结婚，装修则就像其次次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。全城热恋意描依诺全城火热销售活动进行中。钜惠主场，告知消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。2.销售活动细则五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。五款超低保藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。荣耀新品大惠购(推出3款新品低价，如墙砖最低51元/大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价完整家居快乐颂，全套实惠搬回家，2款套餐大乐购5100元(一套玻化大地砖

36、+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间)(退补货环节)或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折(共计13款特价品)六、广告协作方式一个胜利的销售活动，须要全方位的广告协作，究竟什么样的瓷砖才能堪称好砖呢?什么样的陶瓷才是好公司呢?翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广阔者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美妙时间”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信任。通过在网站，家居论，小区论发布促销图片进行前期预热。注：(可以图片和贴子结合

37、，但尽量淡化折扣信息)重点是如何把主题干脆传送给客户和准受众.七、前期打算1.人员支配，尽量做到人人有事做，事事有人管。2.物料打算的刚好性和完整性，排列清单，检查备齐，后期持续，网络发贴跟踪报道(留意淡化价格及折扣信息)时间按排：15日-18日广告物料确定18日-20日物料制作20日-23日物料发放(市场部提前支配行程，切勿重复走动)24日市场检查八、店面气氛布置：1.样板间小牌子(销售活动信息及品牌宣扬)吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴(品牌介绍，欢迎词，销售活动信息)样板间，不干胶贴，特价签。2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注

38、度，同量用塑料花片扮一下。3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT牌。4.部分优质店面门头装饰。主线21.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢!抢!抢!销售活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢!抢!抢!推出了3款超低价产品限量510，即时抢购，并在店门口直立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。注：操作当中留意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。2.店内气氛布置：a.外墙窗户广告b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获 *架(销售活动信息)c.吧台右侧空墙 大KT板(销售活动内容 210*250)d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌e.抢购主板，

39、过道上条幅f.临促，拱门，账蓬，地毯(五一三天)g.临促举KT板，(全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢!抢!抢!)h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。销售方案 篇8先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有肯定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的全部目标必需分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。以结果为导向，量化管理。销售

40、目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，惩罚下游，激励中游，嘉奖上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能依据分数的凹凸排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。肯定要考试，不然就不知道好坏了。全部的销售人员都参与数字化

41、的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。销售同比增长率排名的考核公允简洁的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公允，假如销售目标设置的不公允就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析缘由，对症下药了。对特别须要整改的市场，可单独设立目标考核。往往须要大力调整的市场，参与一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人

42、。这种市场可单独报备公司审批独立考核。以门店管理为基础，全部的管理考核落脚点在终端门店。解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈设执行、导购管理、缺货、赠品管理、特别陈设、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立;神奇人;检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，;神奇人;可聘请当地的在校高校生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查全部项目。该神奇人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。对导购的管理可

43、设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。快速消费品德业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，假如管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用;神奇人;来检查门店有无导购虚报非常有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。对导购以销售实力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。支配;神奇人;以顾客身份检查导购话术的执行状况。对导购实行初中高三级认证，让

44、导购有提升空间，赐予不同的物质精神双嘉奖。每月支配全国性主题终端营销活动。主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避开长期特价和堆码对消费者的刺激疲惫。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特殊是效果的评估，能有效的管理销售团队。销售队伍的热忱和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先须要聘请具有乐观精神、勇于挑战、主动进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你肯定能做到。三则选好团队的

45、领导，领导都无精打采就不要希望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培育一种赢文化。五则做好激励和惩罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。销售团队管理支招：给你的业务员灌灌水现在很多企业营销人员之所以不能利用方案来有效开发客户，主要就是因为阅历主义和懒散思想在作怪。尤其是老业务员，这种思想表现更明显。而新业务员由于不懂得客户开发的技巧，一般是拿着企业产品直奔目标客户而去，客户开发的胜利几率很小。即便有时候碰巧胜利开发了一两个客户，质量也没法保证，给后续的市场工作埋下了一系列隐患。作为企业营销管理者，该如何通过工作指导，提高业务人员开发客户的胜利率呢？销售团队管理：模拟演练、过程指导为了强化培训效果，营销

46、管理者可以组织业务人员设置场景演练，从市场调查到方案制作，再到客户谈判，一个环节一个环节地模拟进行，然后总结阅历和教训。通过这种现场模拟演练，能明显提高业务人员的实际操作技能。另外，为了削减业务人员的工作失误，销售团队管理者可以针对业务人员写好的方案，组织探讨、沟通，确定后再让其拿着方案探望已锁定的目标客户。销售方案 篇9市场定位：中高端价格定位：69-368消费群体：中小企业主、小店主、自由职业者等商业人士消费习惯：款待、送礼、自饮、办公室饮品消费特征：有肯定时间泡功夫茶，须要款待生意上的客户、挚友，送客户或者亲人礼品。产品划分：分类：1. 店铺热卖产品举荐：贵族专供89元；造境128元；经典礼盒226g168元；2. 体验专区：七彩体验装,33.6；K220,45；K330,48；3. 贵