2022 年银行对公业务工作总结.docx

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1、2022 年银行对公业务工作总结 银行对公业务工作总结 上半年转瞬即逝,回顾这半年来,我在招行领导及各位同事啲支 持与帮助下,严格要求自己,根据总行啲要求,仔细做好自己啲本职工作。现将半年来啲工作状况总结如下： 一：作为一名对公客户经理,不仅要加强学习好08年啲信贷政策,重点驾驭招行总体信贷策落,客户与业务信贷政策,行业聚焦等信 贷政策部分,更要在此基础之上,做好我行政策传达与企业选择分类 营销等工作,充分发挥客户经理应尽啲职责。 1、努力提升业务技能水平,强化自身风险管理意识。从支行成 立至今,遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过啲业务, 为了能够更好啲拓展客户,在分行收信部门领导啲

2、支持帮助下,自己 很快了解并熟悉了该业务啲操作模式,风险啲把握也进一步得到了提升;另外,为了加强学习业务技能,半年内先后4次参与了分行举办啲 技能培训。 2加强客户营销,做好客户考察、授信上报、维护等工作。由 于16年总体从紧啲银行政策,在实现市场营销与风险管理和谐啲基 础支行,深化探讨行业发展趋势,有针对性啲做好目标客户营销。半年 期间,曾参加昆明苏化生物科技有限公司云南崎峰机电设备有限公 司滇能电力燃料有限公司云南城投等公司业务啲开展工作。 二：加强客户营销,增加客户群体。自己啲担子很重,而自己啲 技能、营销实力和阅历与其客户经理业绩都有肯定啲距离,所以总不 怎样才可以更好啲做好,总在学习

3、总结,请保留此标记敢掉以轻心自，银行工作,不断学习、不断积累,能够比较从容地处理日常工作中出现啲各类问题,在组织管理实力、综合分析实力、协调办事实力等方面,经过半年啲熬炼有了肯定啲提高,保证了本岗位各项工作啲正常运行,能够以正确啲看法对待各项工作任务,酷爱本职工作,仔细努力贯彻 到实际工作中去。主动提高自身各项业务素养,争取工作啲主动性, 具备较强啲专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。 三：存在啲问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗、主动地开展工作,取得了一些成果,但也存在一些问题和不足,主要表现在：第一,业绩技能水平还不够娴熟,有些很好啲客户资源,原本能够很好啲合作,但自己却不能很好

4、啲有针对性啲为客户制定业务方案。其次,现有啲客户资源,没有能够很好啲深挖细刨,针对客户贸易链各环节 绽开营销工作;对于自己有目标啲客户群体也始终没有找到合适啲介入机会。第三,有些工作做啲不够过细,一些工作协调不是非常到位。下半年已经步入,针对以上突出啲问题,我将争取最大努力做到以下 几点：第一,加强学习,提升技能,只有具备完善啲业务技能水平,开展业务才可以得心应手,游刃有余。其次,在做好本职工作啲同时,主动营销,更新观念,争取以良好啲心态和责任心,做出较好啲业绩回报招行。第三,细微环节确定成败,今后我将努力完善工作细微环节,增加部门同事银企之间等合作意识,加强团结,不断改进,力争做好银行工作。

5、 20XX年上半年，在我行领导的正确领导和大力支持下，我部仔细实行省行、总行下达的各项方针政策，努力践行省行全年工作 支行的发展战XX会议精神和各项工作部署，紧紧围绕三年再造一个略，抢抓XX建设上升为国家战略的重大历史机遇，并取得了肯定的成效，现将上半年工作总结如下： 一、主要业务指标完成状况 （一）存款业务 截至20XX年X月X日，我行企业存款余额为X万元，较去年新增X万元，完成年安排任务的X%；外币企业存款余额X万元，超额完成全年安排。 （二）贷款业务 截至X月X日，我部累计贷款投放X笔，合计金额X亿元，分别为：XX糖业1.3亿元，XX置业1亿元，XX控股和XX水产均为50万元，比上年新增

6、X万元，完成下达任务指标的X%。 （三）票据贴现业务 截至X月X日，我部票据贴现余额为X万元。 (四)国际结算业务 截止至20XX年5月31日，X支行全辖国际结算量合计X万美元。 （五）企业年金业务 胜利营销X有限公司员工薪酬福利安排，参保户数为X户，提前 完成全年任务指标。 二、主要工作举措及亮点 （一）岗位职责分工明确，业务发展队伍适时调整 今年年初，公司部注意岗位职责落实，把工作任务分解到每个岗位，建立相应的任务方案，将工作任务落实到位，确保了部门各项任务的顺当开展，为今年工作任务的顺当完成打下了坚实基础。同时，公司部部对人员进行了合理的调整，一方面，增加两名新员工，为我部输入簇新血液；

7、另一方面，注意培育高素养、复合型人才，上半年，我部分别向省行风险管理条线和公司业务条线输送人才各一名。体现了我行对对公授信业务及人才培育的充分重视。 （二）业务发展快速，对公业务取得较好成果 随着我部队伍建设的不断完善、工作任务的逐项落实，今年以来我部承兑汇票、票据贴现、公司贷款、企业网银、对公理财等各项对公授信业务取得长足进展。截至X月X日底，贷款新增X万元，银行承兑汇票新增X万元，取得了良好的成果。 同时，我行还进一步夯实客户基础，对公业务储备稳步提高。在行领导的支持下，公司部全体员工锐意进取，对公业务的市场开拓取得明显成效，客户结构进一步优化，不但使原有客户的忠诚度不断提高，还从农行、深

8、发行等竞争对手手中抢占到了不少客户资源和业务机会。截止到X月，以X股份有限公司、Y设备有限公司、Z房地产开发有限公司等为代表的对公授信业务客户有所增加，中型客户占比不断提升，是对公业务储备实力大幅提高。 三、存在的问题 （一）存款结构需进一步调整 虽经前期努力，一些富有实力的公司落户我行，但部分存款未 落到实处，客户基础工作需进一步加强。 （二）队伍建设须要进一步加强 目前我部员工的思想相识力、学习创新力、战略思维力、执行 力和综合力等实力素养离总行、省行和我行的战略发展目标还有差距，队伍的整体综合实力特殊是市场实力和技术实力及业务阅历在将来 的发展和竞争中存在明显不足。专业队伍建设需进一步加

9、强，岗位设置、职责细化仍需进一步完善，员工的销售也还需进一步提升。 四、下阶段工作支配 （一）仔细贯彻X支行“三年发展规划”目标及要求，引导部 门员工认清市场竞争形势，正视发展中暴露的问题，主动抢夺市场、抢抓机遇，接着加大力度抓开源、抓基础、抓营销、抓服务、抓绩效，大力推动经营发展实现新飞跃。进一步扩大业务规模，多开拓资金来源渠道，推动核心存款增长。以拓展新增客户为导向，挖潜存量客户为基础，结合部门实际状况，制定下半年工作的实施方案。细心组织客户调研，依据行业性质、客户特点和金融服务需求对存量客户及目标客户进行分类维护和营销，深化分析客户结构，实施差别营销、服务和管理。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页