2022营销部工资及提成方案定稿.docx

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1、2022营销部工资及提成方案定稿 华赢创业营销部员工底薪及提成方案 一、试用期员工 工资构成：底薪+提成 试用时间：2个月 最低销售指标：第一个月为0，其次个月为10000元； 底薪：1500元；依据考勤状况增减； 提成：见正式期员工提成方法； 转正及辞退：第一个月无销售任务，产生销售即计算提成；其次个月完成最低销售任务即可转正；完成业绩在最低销售任务的80%以下，无提成，进行辞退处理；完成业绩在80%以上，但未完成任务，计算提成，但不予以转正，接着留用一个月，待遇不变； 二、正式员工 工资构成：基本底薪+绩效底薪+销售提成+奖金 基本底薪：800元，依据考勤状况进行增减； 绩效底薪：700元

2、，依据销售状况进行增减； 最低销售指标：20000元； 提成：必需完成最低销售任务的80%及以上方计算提成；80%以下，无提成； 【绩效底薪增减方法】： 1、完成最低销售任务20000元以上，即可得到全部绩效底薪； 2、完成最低销售任务的80%以上（未完成最低销售任务），依据实际完成的比例计算绩效底薪； 3、完成最低销售任务的60%以上，80%以下，绩效底薪发放50%； 4、完成最低销售任务的59%以下，绩效底薪为0。 5、完成最低销售任务的2倍以上（包含2倍），绩效底薪*1.5倍； 6、完成最低销售任务的4倍以上（包含4倍），绩效底薪*2倍；最高2倍； 【提成方案】 1、会议提成 会议内容包

3、括：装企总裁经营诊断特训营装企实战管理训练营家装经理人营销训练营装企狼性团队复制特训营装企卓越主管训练营 设计师签单冠军训练营等； 提成形式：会议为团队协作形式，会议标准收费人数为：装企总裁经营诊断特训营60人以上；装企实战管理训练营60人以上；家装经理人营销 训练营60人以上；装企狼性团队复制特训营100人以上；装企卓越主管训练营80人以上；设计师签单冠军训练营100人以上； 收费人数达到标准人数会议总提成为10%； 收费人数达到标准人数的80%以上，会议总提成为8%； 收费人数达到标准人数的60%以上，80%以下，总提成为5%； 会议人数少于60%，该场会议取消或延期。会议报名人数截止日期

4、应为课程起先前一周，以实际报名交款人数为基准。 收费人数达到标准人数的120%以上，提成比例为11%； 收费人数达到标准人数的150%以上，提成比例为12%，12%封顶。 以上提成为安排到团队当中的，销售员根据个人所拉的实际人数计算提成。 2、书籍，软件及音像制品：15% 3、加盟连锁：5% 4、标兵及策划项目：3% 三、主管 工资构成：基本底薪+个人绩效底薪+团队绩效底薪+个人提成+团队提成 基本底薪：800元； 个人绩效底薪：700元 团队绩效底薪：800元，必需完成团队最低销售任务才可计算团队绩效底薪，未完成无团队绩效底薪。 个人提成：与销售员个人提成方法相同； 团队销售最低指标：正式期

5、成员人数*20000+试用期员工的基本任务 团队提成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为2.5%，必需完成团队最低销售任务才可计算提成，未完成无提成。（如会议收费人数未达成标准人数的50%以上，则只计算该场会议的实际盈利金额），标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系数为1%。 团队提成计算方法：（团队当月总业绩-主管个人销售业绩）*2.5%+标兵策划项目和加盟连锁项目*1%； 主管连续两个月未完成团队最低销售任务，待遇降为副主管，履行主管职责；再连续两个月未完成团队最低销售任务，降为销售员； 营销副总监目前由刘志敏同志担当，在此基础上附加1500元总监底薪。全部小组必需全部完成最低销售任务，

6、方可得到全额总监底薪。依据团队数量，如有一个小组未完成最低销售任务，则总监底薪减去1/小组数量，减完为止。 四、副主管 工资构成：基本底薪+个人绩效底薪+团队建设底薪+个人销售提成+团队销售提成 基本底薪：800元 个人绩效底薪：700元，与销售员相同； 个人销售提成：与销售员相同； 团队建设底薪：500元；副主管主要职责为团队成员的思想工作动员和员工技能培训，思想工作动态由员工进行评分，满足率需达到80%以上；员工技能培训每月月底由总经办进行考核，平均成果需达到85分以上；两项均合格可得全额团队建设底薪；有一项不合格只能得团队底薪的50%；两项均不合格只能得团队建设底薪的1/3，连续两个月团

7、队建设不合格的取消副主管职务，降为销售员； 团队销售提成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为0.8%；必需完成团队最低销售任务才可计算提成，未完成无提成。（如会议收费人数未达成标准人数的50%以上，则只计算该场会议的实际盈利金额）标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系数为0.3%。 团队提成计算方法：（团队当月总业绩-主管个人销售业绩）*0.8%+标兵策划项目和加盟连锁项目*0.3%； 五、激励方案 1、个人当月业绩达到5万元以上的，额外嘉奖500元；个人当月业绩超过8万元的， 额外嘉奖1000元；个人当月业绩超过12万元的，额外嘉奖2000元；个人当月业绩超过20万元的，额外嘉奖5000元

8、。 2、个人当月业绩超过8万元且在公司内排名第一的，额外嘉奖2000元；个人当月业 绩超过12万元且在公司内名排名第一的，额外嘉奖3000元；个人当月业绩超过20万元且在公司内名排名第一的，额外嘉奖5000元； 3、团队当月业绩超过30万元的，嘉奖该团队5000元，团队当月业绩超过50万元 的，嘉奖该团队1万元，由该团队内完成个人基本任务的同事，依据个人业绩所占比例和表现，由团队主管进行评分然后进行安排，出力多者多分团队奖金。 4、团队当月业绩超过30万元的，嘉奖该团队主管3000元，团队当月业绩超过50万 元的，嘉奖该团队主管6000元，正负主管在完成个人业绩任务的条件下，根据3：1的比例进

9、行安排，主管个人未完成个人业绩任务的，奖金由另外1人全额领取。如两人都未完成个人销售任务，则该项嘉奖取消。 5、个人连续两个月业绩均在12万元以上的或者连续三个月业绩均在8万元以上的， 作为准主管的人选，可申请成立个人小组。 六、补充 1、会议现场产生的销售：销售员个人区域产生的销售，（没有代理的状况 下），得销售提成的80%； 2、销售了别人的区域：成交者得40%，该区域人员占40%； 3、销售了代理的客户：（成交额-付给代理的费用）*该产品提成系数 *50%； 4、如销售员销售了别的团队的客户，只计算个人提成，业绩归原区域销售 员全部；原区域主管和副主管得业绩提成；成交区域的主管和副主管无

10、 团队提成； 5、软件研发人员提成系数：软件提成4%，内部团队再进行安排；乐 home加盟连锁部分要将除软件之外的部分减去再计算提成，提成系数 也为4%； 6、讲师提成：由会议营销的讲师进行提成，依据产品提成系数的20%进 行提成；标兵及策划项目洽谈讲师提成2%； 以上薪酬待遇为公司试用版本，在公司新的薪酬方案未出台之前，以此方案为基准。总经办保留最终说明的权利。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页