《价格策划》课件.pptx

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1、价格策划ppt课件价格策划概述价格策划的步骤价格策划的方法价格策划的策略价格策划的评估与监控目录01价格策划概述价格策划的定义价格策划是指在制定和调整产品价格的过程中，根据市场需求、竞争状况和经济形势等因素，对价格策略进行整体规划、设计和实施的过程。价格策划涉及到市场调研、产品定位、目标市场选择、营销组合等多个方面，旨在实现企业的经营目标和市场竞争力。通过合理的价格策划，企业可以制定出具有竞争力的价格策略，吸引更多消费者，提高市场份额。提升企业市场竞争力有效的价格策划可以刺激消费者的购买欲望，提高销售额和销售利润。促进销售增长合理的价格策略有助于维护企业的品牌形象，提升消费者对品牌的认知度和忠

2、诚度。维护品牌形象通过价格策划，企业可以灵活应对市场变化，如竞争对手的价格调整、市场需求变化等。应对市场变化价格策划的目的和意义价格策划应以实现企业经营目标为核心，制定符合市场需求的定价策略。目标导向市场调研竞争比较经济分析在制定价格策划之前，需要进行充分的市场调研，了解市场需求、竞争状况和经济形势等因素。在制定价格策划时，应将产品与竞争对手的产品进行比较，制定具有竞争力的价格策略。在制定价格策划时，应对成本、市场需求和预期利润进行经济分析，确保定价策略的合理性和可行性。价格策划的原则02价格策划的步骤市场调研明确调研的目的，是为了了解市场需求、竞争状况还是消费者行为。根据调研目标选择合适的调

3、研方法，如问卷调查、访谈、观察等。通过调研方法收集相关数据，包括市场规模、竞争对手价格、消费者需求等。对收集到的数据进行整理、分析和解读，以了解市场状况和竞争态势。确定调研目标选择调研方法收集数据分析数据利润导向市场占有率导向产品质量导向应对竞争导向确定定价目标01020304以实现企业利润最大化为定价目标。以扩大市场份额、提高市场占有率为定价目标。以突出产品质量优势、提高产品竞争力为定价目标。以应对竞争对手、保持竞争优势为定价目标。分析产品的生产成本、管理费用、销售费用等，以确定产品的成本结构。成本分析通过市场调研了解消费者需求，分析消费者对价格的敏感度和购买意愿。需求分析通过实验或调查方法

4、，了解消费者对不同价格点的反应和购买行为。价格敏感度分析确定成本与需求根据产品成本加上预期利润来确定价格。成本加成定价根据市场需求和竞争状况来确定价格。市场导向定价根据产品独特价值和消费者认知来确定价格。价值定价利用消费者心理特点来确定价格，如奇数定价、捆绑定价等。心理定价选择定价策略 实施价格调整定期评估价格策划效果定期评估价格策划的效果，了解价格策略是否达到预期目标。灵活调整价格根据市场变化和竞争状况，灵活调整产品价格，以保持竞争优势。促销策略配合配合促销策略，如打折、赠品等，以提高销售量和市场份额。03价格策划的方法总结词这是一种以成本为基础的定价方法，通过考虑产品的生产成本、管理费用、

5、销售费用和预期利润来确定价格。详细描述成本导向定价法首先计算出产品的生产成本，然后加上预期的利润和相关费用，从而得出销售价格。这种方法简单易行，尤其适用于生产同质化产品的企业。成本导向定价法总结词这种方法以竞争对手的价格为基础，通过比较竞争对手的价格来制定自己的产品价格。详细描述竞争导向定价法考虑了市场上的竞争状况，通过与竞争对手的价格对比，制定出更有竞争力的价格。这种方法适用于市场竞争激烈、产品差异不大的行业。竞争导向定价法这种方法以消费者对产品价值的认知为基础，通过提升产品品质和品牌形象来提高产品附加值。总结词价值导向定价法关注消费者对产品价值的认知，通过提供高品质的产品和优秀的服务来提高

6、消费者对产品的价值感知，从而制定出高于成本的价格。这种方法适用于品牌形象良好、消费者对产品价值有较高认知度的企业。详细描述价值导向定价法04价格策划的策略高价投放新产品，迅速回收投资，适用于市场上存在较大的需求潜力。撇脂定价渗透定价中间定价低价投放新产品，快速占领市场，适用于竞争激烈或产品有较大的改进余地。介于撇脂定价和渗透定价之间，适用于产品具有明显的竞争优势。030201新产品定价策略根据产品线内不同规格、型号的产品进行差异化定价，以满足不同消费者的需求。产品线定价将相关联的产品组合在一起定价，以降低消费者的购买成本。配套定价对于与主产品搭配使用的选择品进行单独定价，以增加主产品的销售量。

7、选择品定价产品组合定价策略现金折扣对于提前付款或一次性付款的消费者给予一定的折扣，以加速资金回流。数量折扣根据消费者购买的数量或金额给予一定的折扣，以鼓励消费者增加购买量。功能折扣生产企业给予中间商的功能折扣，以鼓励中间商扩大销售量。折扣与折让定价策略在所有销售区域内采取统一的价格，便于管理和避免价格竞争。统一价格根据不同地区的供求状况和竞争情况制定不同的价格，以满足各地区的市场需求。区域定价将销售区域划分为不同的价格区，在各价格区内采取统一的价格，适用于生产和消费在空间上分布很广且需要就近获取的产品。分区定价地区定价策略将产品价格定为整数，给消费者以高品质、高价值的感觉，适用于高档产品。整数

8、定价将产品价格定为带有尾数的金额，给消费者以便宜感，适用于中低档产品。尾数定价对于市场上具有较高声誉和威望的产品制定较高的价格，以满足消费者的虚荣心和炫耀心理。声望定价心理定价策略05价格策划的评估与监控市场反馈评估收集客户对价格的接受程度、竞争对手的价格策略等信息，评估价格策划的市场竞争力。营销效果评估分析销售量、市场份额等数据，评估价格策划对销售和市场份额的影响。财务指标评估通过分析利润率、投资回报率等财务指标，评估价格策划的经济效益。价格策划的评估方法03灵活应变针对突发事件、不可抗力等因素，灵活调整价格策略，降低风险。01定期监控定期收集市场数据、竞争对手价格等信息，监控价格策划的实施效果。02及时调整根据市场变化、竞争对手动态等因素，及时调整价格策略，保持竞争优势。价格策划的监控与调整风险识别识别可能影响价格策划实施的风险因素，如市场需求变化、竞争对手价格策略等。风险评估对识别出的风险因素进行评估，分析其对价格策划的影响程度和可能性。风险应对制定针对性的风险应对措施，如制定备选方案、加强市场调研等，降低风险对价格策划的影响。价格策划的风险管理谢谢观看