业务员半年工作总结（20篇）.docx

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1、业务员半年工作总结（20篇）最新业务员半年工作总结（通用20篇）最新业务员半年工作总结篇1（一）努力学习，全面提高自身综合素质在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识（专 业技术知识、心理学），坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、 人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中 学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向 领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到 了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为 一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的， 他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的 路途中少

2、走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着 跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚 心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力 发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领 导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实 自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心 学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。因为对工程进度缺乏懂得，没有分清轻重缓急，在安排生产上对 计划的先后没有做好正确的排序，导致供货迟缓；在设备维护方面 又没有保障措施，机器坏了不配件，影响畸形施工，造成不良影 响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟

3、通，帮助业主分析图 纸，理解工程进度，提前做出打算，在管件上做出余量盘算。对 焊接设备加强保护保养，发明问题及时处理，不留隐患。对经常 损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护装备。三、今后的工作打算：1、剖析竞争对手，增强与竞争对手的沟通，履行配合竞争。目前，咱们最富强的竞争对手是四川森普管业，该公司 的销售网络覆盖全体山东市场，有着巨大的人际关系网络，在济 南的销售业绩仅次于我们。当初，我们两家为了争夺市场份额， 都采用了降廉价钱这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润, 两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，彼此完善、 相互补充、互相运用、奇特促进、结合竞争、利益循环、共享市

4、场。2、做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。当初市场竞 争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良 好的品德，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打 入市场时声势浩大，然而为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是由于保障办法不到位，服务程度达不到。我们要在维修方面下工夫， 对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真 正做到使客户无后顾之忧。3、加强部门间的沟通配合。作为经营部分，应该多向兄弟部 门学习，加强接洽，独特协作，做好服务工作。为了物业公司共 同的目标，各局部应当周密合作，减少内耗，充分施展团队精神， 利用群体的力量提高物业公司整体作战能力。4、培养市

5、场，加大广告宣扬，树立品牌意识。济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内 大面积的管网改革以及分支供水的实行改造都给我们带来了无限 商机。我们要做好市场考核，总结上半年三个工程的教训教训， 做好客户的回访工作，应用伟星管材良好的性能特点，适当的投 入一定的广告宣传，进步企业有名度，加大营销力度，进一步的 进行推广。5、加强学习和内部管理，加强培训，尺度各项管理轨制，提 高职员素质。不断的学习专业常识，提高业务水平。不断完美和 标准各项治理制度，为各项工作的发展打下良好的基础。6、做好平安方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持防范为 主、防治结合、加强教诲、群防群治的准则，通过保险教导

6、，一直 增强员工的保险意识和自我防护能力，为员工发现一个安全、舒畅的工作环境。在上半年的工作当中，工作态度的问题不只是体现在了节目 上，在纪律方面，也一直是“典型人物”！以前学过的西点军校 中说过：“没有钢铁般纪律的队伍，一定是一直失败的！ ”确实是 这样的，在今后的工作中，我一定会遵守各项规章制度，坚决不 会再犯以前犯过的任何错误！下半年，在即将开始的工作中，我要总结上半年的经验教训， 争取在新的工作中，取得更好的成绩！望领导和同志们监督指导！新的挑战就要开始了，下半年将怎时光荏苒，转眼间半年的 工作已经结束，回顾一下，感触颇多！在上年的工作中，有喜有悲， 有得有失，当然，最多的莫过于在工作

7、当中业务能力和工作经验 的提高与收获。在上半年的工作当中，工作态度的问题不只是体现在了节目 上，在纪律方面，也一直是“典型人物”！以前学过的西点军校 中说过：“没有钢铁般纪律的队伍，一定是一直失败的！ ”确实是 这样的，在今后的工作中，我一定会遵守各项规章制度，坚决不 会再犯以前犯过的任何错误！下半年，在即将开始的工作中，我要总结上半年的经验教训， 争取在新的工作中，取得更好的成绩！望领导和同志们监督指导！新的挑战就要开始了，下半年将怎样度过呢？我在心中也是反复思考，经过深思熟虑，主要是我们的态度和实际行动!人们总是不停的忙碌着。忙着工作，忙着吃饭，忙着学习， 忙着娱乐，忙着这忙着那，人的道路

8、站在原地是看不到未来 的。这个时候，我们只有不停的行走，只有不停的前行，才可以 发现，未来就在你身边。不要让时间白白的从身边溜走，给自己 留下些美好的回忆，把精力放到工作上，端正工作态度，我们时 刻要用感恩的心去工作，要热爱自己所从事的工作。只有在感恩、 热爱自己工作的情况下，才能把工作做到最好。一个人在工作时， 如果能以饱满的精神，满腔的热情，充分发挥自己的特长，那么 即使是做最平凡的工作，也能成为最有用的人;如果以冷淡的态度 去做哪怕是最高尚的工作，也不过是个平庸的人。所以我们要把 心沉下来，兢兢业业做好本职工作。不论工作水平高低，都要以 珍惜工作岗位、爱岗敬业为前提，干一行，爱一行，只有

9、这样才 不会把工作作为一种负担，才能全身心地投入工作，这样才能安 于工作，有所作为。心态好了，工作态度端正了，刷马桶也能做 到完美！懒散的行为作风一直以来是制约我工作积极性的一个重要缺 点，凡事总是慢人半拍、拖拉的问题始终是个大问题！我也曾经痛 下决心改正这个问题，但是凡事总得有个过程，我没有持之以恒 的坚持下来，今年在懒散上我有了一定的提高，我决定以后时刻提醒自己，凡事尽量提高效率，尽量避免拖拉，我有把握能够把 这个问题给处理好。上半年在创收方面还算是有了一点小小的起色，完成了广告 创收3万多元，6月份争取再收上2万元，离自己的目标还很遥 远,下半年的时间，再培养老客户的同时，再去发展新客户

10、！要想有 客户，要想留住客户就需要有好的服务!做好服务工作是关键。较之前年有了一定的提高，但是这些还很不够，我有很充足 的时间去跑广告，如果把精力都用在广告创收上面，那我的创收 成绩还会更加可观！下半年，我打算加大创收力度，争取到年底完 成既定目标！时光飞逝，不知不觉间到工厂已半年时间，承蒙领导 的信任使我有机会成为集团的一员，感谢公司给了我一个这么 好的平台，我会努力学习，取长补短，为公司的发展贡献自己微 薄之力。21世纪是飞速发展的时代，是以品质取胜的时代，品质 是企业的生命，是我们每一位员工的责任，要让品质成为每位员 工心中重中之重。我们有好的技术，好的服务，更要有过硬的品 质才能在客户

11、心中树立公司良好的形象。最新业务员半年工作总结篇5回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩，当然， 这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助， 但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不 断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着 一颗虚心上前的心。第二、加强客户资料的整理，这点在过去的一直都做得不好， 主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。第三、加强产品和知识上的学习。这是目前我欠缺的一块儿， 也是非常重要的一块知识。作为一名业务员如

12、果缺乏这方面的知 识，那么其知识结构是不完整的，操作起来心里也不够踏实。公 司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性，从 而提高工作效率，在下半年里要严格按照规范的流程操作，避免 一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强 自己工作的计划性，避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的 出现，并改变自己急性子的性格。第五、如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己 的能力，进一步的发展和完善各方面的能力，发挥更大的作用， 为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对 性的采取各

13、种措施弥补自身存在的不足，不断完善各个方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取， 与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职 工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡 献。一年已经过去，回首一年来的工作，尽管我为公司的贡献微 薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作 和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。初来 本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手 无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作 及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通 过对一定量客户的拜访，回收货款

14、等工作使我对本行业有了足够 的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。现将本年度的如下1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主 动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。2、专业知识、工作能力和具体工作。我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室 后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的 工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提 高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在 来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓

15、创新 意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里， 和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策 人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其 它工作。为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好 本职工作，积极配合其他同事做好工作。4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正 确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵 守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工 作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果， 保质保量的完

16、成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了 自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存 在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的 还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力 使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的 贡献。最新业务员半年工作总结篇6转眼间，20_年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月 来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨 行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已 逐渐的容入到这个集

17、体当中。俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及 工作性质的不同，确实有有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉 办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两 个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本 行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。现将本年度的工作总结如下1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主 动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。2、专业知识、工作能力和具体工作。我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐

18、碎工作。为了更好的 工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内 理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提 高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在 来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新 意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里， 和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策 人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其 它工作。为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好 本职工作，积极配合其他同事做好工作。4、工作态度和勤奋敬业方面。热

19、爱自己的本职工作，能够正 确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵 守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工 作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果， 保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了 自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。最新业务员半年工作总结篇7（二）扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工 作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西, 而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努 力钻研本职工作的同时，加强

20、对其它工作的了解和掌握，尽快适 应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努 力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习 的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负 责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际 工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我 会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工 作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。（三）严谨细致，全心做好服务保障工作作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业 的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网 公司的投标情况让我深知团结

21、的力量，我因到这个集体而感到自 豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极 主动的态度融入到这个集体当中。（四）存在问题一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可从今年6月参加工作以来，不知不觉已有半年多了。半年来， 我逐渐成长为一名合格的机关工作人员，这与上级领导和同事们 的关心与帮助是分不开的。在此，我向关心爱护我的各位领导和 同事们表示真诚的感谢！一、学习情况作为一名刚刚走出校门的大学生，以前学到的知识并不能很 好的跟当前的工作结合起来，只有更加努力地学习各种知识才能 满足工作需要。因此，我没有放松对自己的要求，在学习方面的 热情反而比任何时候都要高涨。今年6月分

22、配到党政办工作以来, 我虚心向办公室的老同志学习有关办文、办会等业务知识，请教 办公室有关工作的经验。11月份，黄书记安排我到区委办公室跟 班学习，系统地学习了公文写作、公文处理、信息搜集与发布等 业务知识。在领导和同事们的关心和帮助下，我迅速适应了从学 校到机关的转变，提高了自己的业务水平，基本熟悉了办公室的 相关工作。二、工作情况一个从事办公室工作多年的老前辈曾对我说过，搞办公室工 作“无过便是功”，从他的话里我深刻体会到办公室的工作真的 十分重要却又十分繁琐，做好办公室工作需要付出不懈的努力。 今年6月分配到党政办以来，我虚心学习各种相关知识，并在工作中得到了实践，取得了一定的成绩。一是

23、参与了洪家山省级森 林公园挂牌暨管理处成立庆典、企石公路通车庆典等活动的组织 和准备工作；二是按领导要求撰写了各种报告、典型材料等20余篇；三是参与编写了第一、二、三期的双江简报，其中发表各 类通讯6篇；四是积极锻炼自己的写作水平，在娄底日报、娄底晚报 上发表了 2篇通讯。半年来，我努力学习各种知识和经验，在思想上对自己严格 要求，在工作中积极肯干，取得了一定的成绩，得到了领导和同 事们的充分肯定。同时，我也清醒的认识到自己还存在不少的缺 点和不足，离一个优秀的办公室工作者还有很大的距离。在以后 的工作、学习和生活中，我一定会更加发奋努力，让自己在基层 得到更多的锻炼，发扬优点，改正缺点，开拓

24、前进，为美好的明 天奉献自己的力量。最新业务员半年工作总结篇11新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明 确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如（电厂、电信、银行）。及时掌握客怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己 的问题，才能在不断的总结中成长进步。在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现： 主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力 学习加以提高。销售部：年7月6日最新业务员半年工作总结篇2一、主要完成的工作：1完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投

25、标工作，该工 程中标价为986. 24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处 市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度 缓慢，可能会影响我们的结算。2完成了东部新城国道供水管道的pe管的投标工作，该工程 是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个 月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟 星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82 万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程,户的需求，作出相应的计划和工作。在房地产这一块，吸取以 往的教

26、训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出 他们的劣势、突出我们的优势；比如品牌、质量、服务、配件资 源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服 务意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关 系。针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客 户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面 的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、 有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心” 服务，来争取成绩。面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司 在互联网市场多做企业关键词让客户随时、随地、多方面、多渠 道可以搜索到我司，提

27、高公司知名度和信誉度。辞旧迎新，展望20年，本人将更认真工作，刻苦学习业 务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同 时希望公司和个人再上一个新的台阶。最新业务员半年工作总结篇12我自年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息 技术助责以来，一年多的时间里，在部门领导及同事的关心、帮 助下，在工作、学习和思想方面取得了很多进步，现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结报告如下:一、深入学习政治理论，不断提高政治素养一年多来，我认真学习党的一大精神和两会精神、南网方略、 南网和公司工作会精神、省和南方电网公司关于节能减排的规 定等文件资料、董事长和总经理在公司抗险救灾抢修复电总

28、结表 彰大会上的讲话。通过学习，我对口.重要思想和科学发展观有了 进一步理解，增强了学习和实践重要思想和科学发展观的自觉 性和主动性;进一步提高了对党的先进性认识，进一步把握了党的 先进性的本质和科学内涵；进一步认识了共产党员先进性的基本 标准、现实标准和具体标准。通过学习，进一步领会了南网方略 的重要性。深刻体会了众志成城、顽强拼搏、不胜不休的抗灾精 神，理解了办法总比困难多、不屈不挠、艰苦奋斗的精神，这将 是我以后工作的强大动力和克服困难的有力武器。除此之外，我还利用网络、电视、报纸等媒体来了解和学习 政治时事，关注社会政治生活，对政治学习的自觉性和积极性都 有了很大的提高。二、不断努力学

29、习，提高专业知识在业务知识方面，我参加了网公司组织的营销工作创新培训 和公司组织的营销相关技能培训。除了参加公司组织的各种培训, 我也虚心向同方公司和各供电局专业技术人员请教营销信息化、 自动化相关知识，并结合工作需要，自主学习信息化、自动化的 专业知识。此外，利用周末时间，攻读昆明理工大学信息与自动 化学院控制理论与控制工程专业工程硕士，在这一年多的时间里, 已基本完成了工程硕士阶段的课程学习，使自己的理论知识得到 了很大的提高。学习过程中注意总结收获，并在电业发表文 章。三、认真做好本职工作，提升工作能力在过去的一年多时间里，在部门领导的安排下，我主要参与 完成了以下工作：（一）营销监控中

30、心建设营销监控中心是通过对客户服务系统、95598系统、负控管理 系统、需求侧管理系统、调度mis、营销现场监控设备等资源的整 合，建立了新的营销工作流程监控管理体系，真正实现端到端的 管理，全面提高营销服务水平和层次。从年初建设开始，我参与了 电网公司营销服务中心系统建设方案编写完善，建设过程中 全程参与协调相关参建单位工作，并承担了监控中心的软硬件设 备的日常管理和维护。系统投入试运行后，通过征求各部门意见， 编写营销服务中心系统需完善的内容，年底组织监控中心验收, 参与电网公司监控中心后期建设思路、电网公司营销监控中 心运行管理制度、电网公司营销监控中心岗位职责等的编写完善。至今营销监控

31、中心已累计完成功能开发累计73项，其中业 务功能63项，数据填报功能10项。在业务功能中，发供电模块 23项、需求侧管理15项、营销经营13项、优质服务10项、其它 2项。（二）县级公司一体化工作作为今年营销三大工程的全省营销信息一体化建设，我参与 了一体化客服系统推广实施方案及业务、电网公司县级供电 企业营销信息一体化业务流程规范（试行）、电网公司县级供电 企业营销信息一体化电费核算细则（试行）编写完善。针对一体 化实施过程中暴露出来的网络问题，参与电网营销一体化网络 系统建设项目书编写完善，并参与组织实施。与现场技术人员 一道参与一体化客服系统交流会，收集整理各单位对系统的意见 和使用过程

32、中的问题，编写完成一体化客服系统常见问题解答。 目前一体化已完成66个县公司689个供电所抄、核、收三大核心 模块的实施。（三）昆明局五华分局试点建设7_24小时数字化营业厅参与7_24小时数字化营业厅建设方案的编写完善，协调 昆明局、云电同方等相关单位在建设过程中出现的问题。目前7_24 小时数字化营业厅土建部分已经完成，软件开发也已过半，很快 将投入使用，届时用户可以24小时通过全自助方式，以现金或其他方式缴纳电费和办理查询、报装等业务，让用户更加快捷的完 成业务办理，省时灵活，同时也节约了供电成本。（四）建设移动营销作业系统参与电网公司营销移动作业子系统方案、电网公司营销 移动作业子系统

33、技术协议的编写完善。组织协调昆明局和云电 同方结合电网的实际情况，在昆明供电局稽查大队率先进行移动 试点应用，目前主要实现了：综合查询、查询供电通知书、用户 档案信息、审核整改通知单、填写现场处理单、问题记事本等稽 查常用功能。（五）参与编写各种规范参与编写完成电网公司配电班组建设规范（共十六分册）、 电网公司营销安全工作危险点预测及预控管理办法（试行）、 电网公司市级供电企业营销标准体系、电网公司县级供电企 业营销标准体系等规范。（六）完成计量处日常工作完成西电东送电量结算、审核上网电厂电能计量装置配置、 编制营销计量及营销项目计划并跟踪项目完成情况。通过参与营销监控中心的建设，使我对营销各

34、项工作流程有 了全面的了解；通过县级一体化建设，使我对县公司的营销业务、 流程、存在的问题有了一定的了解；通过数字化营业厅、移动营销作业系统的建设，使我认识到了信息化、自动化对一个企业发展 的重要性；通过参与各种规范的编写，使我的文字水平有了 一定的 提高；通过计量处日常工作，使我对电能计量装置有了全面的认识, 工作能力得到全面提高。四、自身存在的不足（一）面对新的岗位，业务面扩大了很多，对专业技术知识和 业务能力提出了更高的要求；虽然经过一段时间的艰苦学习，基本 掌握了有关专业知识和业务知识，可保证工作的开展;但是，这些 业务知识的深度和广度是远远不够的，仍须在今后的工作中不断 努力学习。（

35、二）沟通协调能力还有差距，还需要进一步提高。五、今后的工作打算在营销部一年多的时间里，在领导的关怀和同事们的支持与 帮助下，经过自己不断努力，取得了一定的成绩，也学到了不少 营销管理知识，对于原本身处一线的电力员工对公司有了新的认 识。回到送变电后，面对新的岗位，我将加强理论学习，学以致 用，不断完善自我，尤其是新技术、新理论的学习，勤奋工作，在 实际工作中锻炼和成长，不断积累工作经验，提高业务能力和工 作水平，为电力建设和发展做出自己新的、更大的贡献！最新业务员半年工作总结篇13时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20_年的日历正一 页一页悄然翻过，回首自己半年来经历的风雨路程，我作出如下

36、个人工作总结：一、工作回顾1）加入团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐， 在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对 瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶 瓷这个具有强烈竞争的行业，对我们公司品牌进行了深入的了解。2）通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具 有一定的优势（货美价廉），但是现在的设计师对仿古砖的倾向度 是兼知的，我们公司的仿古砖（骆驼）在市场是具备一定的特色， 也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。3）对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。二、找好航标，定位人生“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”

37、我们的人生之路都 将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应 找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程 的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业是一直做“工程”的，“工程”在这个 行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己 定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无 尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑， 甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持。 固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这 个障碍，工地复杂的人际

38、关系没那么可怕，也不再担心客人不理 我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方 向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该 做什么。岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本 职工作，争当自己的主人，明天定将更美好！最新业务员半年工作总结篇14在上半年的工作当中，工作态度的问题不只是体现在了节目 上，在纪律方面，也一直是“典型人物”！以前学过的西点军校 中说过：“没有钢铁般纪律的队伍，一定是一直失败的！ ”确实是 这样的，在今后的工作中，我一定会遵守各项规章制度，坚决不 会再犯以前犯过的任何错误！下半年，在即将开始的工作中，我要总结上半年的经验教训， 争取

39、在新的工作中，取得更好的成绩！望领导和同志们监督指导！新的挑战就要开始了，下半年将怎样度过呢？我在心中也是反复思考，经过深思熟虑，主要是我们的态度和实际行动!人们总是不停的忙碌着。忙着工作，忙着吃饭，忙着学习， 忙着娱乐，忙着这忙着那，人的道路站在原地是看不到未来 的。这个时候，我们只有不停的行走，只有不停的前行，才可以 发现，未来就在你身边。不要让时间白白的从身边溜走，给自己 留下些美好的回忆，把精力放到工作上，端正工作态度，我们时 刻要用感恩的心去工作，要热爱自己所从事的工作。只有在感恩、 热爱自己工作的情况下，才能把工作做到最好。一个人在工作时， 如果能以饱满的精神，满腔的热情，充分发挥

40、自己的特长，那么 即使是做最平凡的工作，也能成为最有用的人;如果以冷淡的态度 去做哪怕是最高尚的工作，也不过是个平庸的人。所以我们要把 心沉下来，兢兢业业做好本职工作。不论工作水平高低，都要以 珍惜工作岗位、爱岗敬业为前提，干一行，爱一行，只有这样才 不会把工作作为一种负担，才能全身心地投入工作，这样才能安 于工作，有所作为。心态好了，工作态度端正了，刷马桶也能做 到完美！懒散的行为作风一直以来是制约我工作积极性的一个重要缺 点，凡事总是慢人半拍.拖拉的问题始终是个大问题！我也曾经痛 下决心改正这个问题，但是凡事总得有个过程，我没有持之以恒 的坚持下来，今年在懒散上我有了一定的提高，我决定以后

41、时刻提醒自己，凡事尽量提高效率，尽量避免拖拉，我有把握能够把 这个问题给处理好。上半年在创收方面还算是有了一点小小的起色，完成了广告 创收3万多元，6月份争取再收上2万元，离自己的目标还很遥 远，下半年的时间，再培养老客户的同时，再去发展新客户！要想有 客户，要想留住客户就需要有好的服务!做好服务工作是关键。较之前年有了一定的提高，但是这些还很不够，我有很充足 的时间去跑广告，如果把精力都用在广告创收上面，那我的创收 成绩还会更加可观！下半年，我打算加大创收力度，争取到年底完 成既定目标！时光飞逝，不知不觉间到工厂已半年时间，承蒙领导 的信任使我有机会成为 集团的一员，感谢公司给了我一个 这么

42、好的平台，我会努力学习，取长补短，为公司的发展贡献自 己微薄之力。21世纪是飞速发展的时代，是以品质取胜的时代， 品质是企业的生命，是我们每一位员工的责任，要让品质成为每 位员工心中重中之重。我们有好的技术，好的服务，更要有过硬 的品质才能在客户心中树立公司良好的形象。最新业务员半年工作总结篇15总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工 作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己计 划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。二、工作中出现的问题及解决办法：1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：缺乏把

43、握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会， 信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却 没有抓住；缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、 处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息 的正确性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作 中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力， 加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚 开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里? 面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比 竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中

44、我们要不断加强 业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投 标工作中使公司处于不败之地。3、缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中， 因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对工作（一）、依据5月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工 作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户， 挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱 静、杨连巧做为重点。（二）、在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。（三）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能 及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素 质，为企业的再发展奠定人

45、力资源基础。（四）、为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息 并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。（五）、目标量10吨。众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心， 公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销 售人员，责任重于泰山。在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客 户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上 的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工 作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判,还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走

46、过来的。市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有 限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发现并不是所有的 区域都能够迅速发展起来的，需要有计划、按步骤的开发。哪个 客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，哪些客户需要互补 联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违 反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时间 应该回访，什么时间应该面谈还是电话联系，都是需要考虑的问 题。盲目的、无计划的、重复的拜访，都可能导致客户资源的恶 性反戈甚至产生连锁性的负面影响。自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营 销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的，

47、于是我就分 析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到” 的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有计划、多层次地开展 “面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛； 市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机, 重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验。经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。全年销售：鸡料12120吨，猪料2635吨，杂料1847吨这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为20年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。虽然20年取得了不错的业绩，但那只能说明过去，在新的

48、一年里，我会更加努力，在领导的关怀和同事们的帮助下，争取 在09年的基础上再上一层楼，取得更加辉煌的成绩！最新业务员半年工作总结篇16转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。 一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代， 更是为下半年的工作做一个铺垫。一、主要完成的工作：1、完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该 工程中标价为986、24万元，目前合同正在履行中。因为经一路 地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程 进度缓慢，可能会影响我们的结算。2、完成了东部新城 国道供水管道的pe管的投标工作,该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经 过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可， 为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。4、完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工 程，目前已经打压实验，验收合格，