学生工作个人心得体会（19篇）.docx

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1、思考问题，去解决问题，不要什么事别动的去完成。平时要注重 去培养，去锻炼，不断地去提高自己；勤勤恳恳，踏踏实实干事的 人固然是好的，最后也未必能在换届时脱颖而出，因为学生会干 部务必学会用心主动，去自己处理问题，听别人指挥的人永远只 能被牵着走，认真并不是成功的唯一要素。二是要具有团结协作的潜力，具有团队意识。学生会是一个 需要团结协作的群众，需要每一位成员具有团队配合意识，因为 不管什么事，一个人的力量是肯定不行的，即使去做了，效果肯 定会比大家去做要差很多。这是至关重要的。三是要有职责心、热情。其实，坦然的说，学生会的大部分 事情，只要你有热性，有职责心，几乎每个人都能够把它做好， 关键是

2、愿不愿意去干，有没有职责心。一个缺乏职责心，没有多 少热情的人，是干不好事情的。此外，也要注意学习潜力的培养。不论是自己的专业知识， 还是其他各个方面，都就应好好学习，去培养，去增强自己的学 习潜力。学生会无论在评优还是提干的时候，总会有人后悔自己 当年没有好好学习，以至于在工作上花费了很多精力时间，到头 来没有被留下来。许多同学，因为学生会的事情，到头来挂了科 目，这是很不好的。以上是我在济南大学学生会一年多来的一些工作心得与体会,相信在校团委老师的正确指引领导下，透过大家的共同努力，我 们济南大学学生会必须能够蒸蒸日上，校学生会的明天必须会更 加完美！学生工作个人心得体会篇520_年即将过

3、去，在这将近一年的时间中我经过努力的工作, 也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下 总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好， 自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工 作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在 没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工 作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这 个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识， 一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教 经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决 问题的方案和对一些比

4、较难缠的客户研究针对性策略，取得了良 好的效果。经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市 场经验，此刻对市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐 能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。所以 经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户 也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌 握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事，业 务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化 和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一 些突发事件。对于一个项目能够全程的操作

5、下来。存在的缺点：对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过 度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快 速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟经过程中，过 分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工 作做得不好，感觉自我还停留在一个销售人员的位置上，对市场 销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使 我毛司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售 后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝 贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较 好

6、的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从上头的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说 是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造 成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有 很大的问题，主要表此刻销售工作最基本的客户访问量太少。市 场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客 户访问记录有一个，加上没有记录的概括为一个，八个月天的时 间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上头的数 字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我 毛司产品的情景十分清晰的传达给客户，了解客

7、户的真正想法和 意图；对客户提出的某项提议不能做出迅速的反应。在传达产品信 息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛 阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成 一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态， 从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分 配，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务本事还有待提高三、市场分析此刻市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我毛 司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得 偏高的价位

8、，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品 的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格 不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的 价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一 下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。在区域，我毛 司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开 拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的 市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的 销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。市场是良好的，形势是严峻的。能够用这一句话来概括，在 技术发展飞快地今日，明年是大有作为的一年，假如在明

9、年一年 内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机 会，永远没有机会在做这个市场。四、20_年工作计划在明年的工作规划中下头的几项工作作为主要的工作来做1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于 放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，

10、提高销售人员的主 人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提 议，业务本事提高到一个新的档次。4、在地区市建立销售，服务网点。（提议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突 然改变行程，毁约，车辆不在家的情景，使计划好的行程被打乱， 不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公 司下达的销售任务，把任务根据具体情景分解到每月，每周，每 日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个

11、销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售 业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司 的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立 一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境胜作的关 键。学生工作个人心得体会篇6这次实习带给我最大的收获或许就是让我知道了真正的工作 和在学校里学习的生活有着怎样的区别。在学校的时候每天的生 活不需要思考那么多，只需要每天按部就班的上课，而除了上课 之外的时间全部都是自己的想干什么都可以。而过了大一课就少 了很多，基本就是上两三天课，就全部是假期。所以那样的生活 除非自己有着很强的自控能力，否则真的

12、很难过上真正每天学习 的生活，那样的生活并没有什么太大的压力，想做什么全凭自己 的喜好。而工作之后的生活却是不像那样的轻松，每天都有着规 定的工作时间，也不能再像读书那样自己想做什么做什么，生活 中也有了一些压力，工作中的事情也不会每天都能顺利进行，难 免会遇到意外的事情，而这些都会让我们更加的难受。在一开始知道自己能够工作实习的时候虽然有些担忧但是自 己也还是很高兴的，毕竟自己前面这么多年的学习生涯不就是为了进入社会做准备吗。而现在的我终于能够自己走上社会工作赚 钱买自己想要的东西了。在经过了一番找工作的麻烦之后我也是 顺利的.找到了自己的工作，虽然说不上非常喜欢，但也还算是满 意。而这个过

13、程中我也是经历了很多次的面试，自己也从一开始 对于面试很陌生也变得熟悉了起来。到了后面真正工作之后才发 现自己当初确实是想的有点简单了，总想着工作赚钱买自己想要 的东西，但却从未想过工作有多么的艰难。除了工作中遇到的哪些难题之外，也有着很多人际关系上的 问题，对于我这样的一个职场新人在面对很多事情的时候真的是 不知道该怎么办是好，也是被逼无奈的向前走着。工作之前还幻 想着工作一天下班后还可以去玩一下或者学习一下。但是现在发 现工作一天到家之后真的是什么都不想干了，只想躺着好好休息 一下，假期想要出去玩也舍不得自己好不容易攒下来的一点钱。 正是自己真的工作过知道了赚钱有多么不容易，才会更加珍惜自

14、 己辛苦一个月赚来的钱。以前父母总是和花钱大手大脚的我说赚 钱不容易让我省着点花，但我虽然答应着，但等到花钱的时候还 是一样。而仅仅只是短短的一个实习期就让我有着如此大的改变, 我想这就是真正的成长吧。虽然这次实习结束了，但我的工作生 涯才刚刚开始，我一定会努力过上自己想要的生活的。学生工作个人心得体会篇720年即将成为过去，为使下学期的各项学生干部工作能够 更好地组织和开展，分析和总结一下自己这一学期的工作，找出 自己所存在的不足和值得发扬的地方以力争得到更好的改善。在 此我谨对本学期所做的团委学生会部委工作和班长工作做以下总 结：学生干部的形象是一种无形的力量，无声的召唤。一名党员 是一面

15、旗帜，时刻反映出一个组织的先进性。通过上学期的学风 建设活动，让我意识到了高年级的学生更应该严格遵守校规、校 纪，必须让大家真正在思想上重视、行为上付诸实际才是最为根 本的。作为班长的我，更应该以身作则、起到先锋模范作用，积 极带动大家参与学习竞赛等各方面的积极性，遵守学院的日常行身作则、起到先锋模范作用，积极带动大家参与学习竞赛等 各方面的积极性，遵守学院的日常行为规范。因此，上学期我上 课总是专心听讲，从来不无故旷课、迟到。我将一如既往的严以 律己，起到预备党员的先锋模范作用，全心全意为同学们服务。在党组织生活方面，我积极参加党组织开展的一切活动，认 真学习党的理论知识和方针政策，在理工基

16、础类学生党支部的带 领下，认真学习了陈福生校长在温州大学教育思想大讨论动员大 会的讲话精神。通过在党组织的磨练和向其他优秀党员学习的过 程中，我的各方面都得到了锻炼。在党组织的号召党员帮扶有困难同学、寝室结队活动中，与我结队的是一位成绩较差的同学， 通过我与他的交流、开导以及每周两三次的一起学习，使得他的 期末考试成绩全部通过。在监督他学习的过程中，我也学到了许 多，懂得了怎样做好一名优秀的党员。在班级活动方面，为了响应学院的号召，我积极发动同学们 为我院身患疾病的同学捐款，奉献自己的爱心，为他们的治疗出 了绵薄之力由于大三的学习任务和压力都比较大，所以在征得出 国留学们的同意之后，我们班确定

17、了以学好专业课知识为首要任 务，一切以学习为主、适度参与院、校学生会等部门举行的活动 为辅。作为班长，我和其他班委积极组织策划各种有意义的班级 活动，通过策划活动，锻炼了我的决策能力；通过组织开展活动, 锻炼了我的组织协调能力；通过与同学、老师的交往，锻炼了我的 交际和口头表达能力一一更为重要的是担任学生干部增强了我的 工作责任心和集体荣誉感。虽然在工作的时候会占用比较多的学 习和休息的时间，但只要妥善处理好学习和工作的关系，我认为 是值得的。在学长辅导方面，我和同学继续着为期一年的学长辅导活 动，由于自己现在是大三且学习压力比较大，因此花在学弟、学 妹身上的时间就相对少了。但是由于这是担任学

18、长辅导小组的第 二年，我们多少在这方面积累了一些经验和工作方法，再加上平时有意识地接触了很多这个班级的同学尤其是班干部，所以我们 开展起工作来相对方便的多。为了真正起到导学、导管、导教的 作用，我们先后开展了晚自修监督、走访寝室、团日活动等活动， 为整个学长辅导活动出一份力。一学期的工作学习同时也让我了解自己在其中的不足之处， 有时候真的觉得自己做的还不够好，工作方法不是很恰当，有时 候工作量大的话就比较心烦意乱而且会无意中伤害到某些同学， 还有创新 意识不足，花在学习上的时间相对不够多，希望进入大 四的我能改进以上不足。充实自己，完善自我。在以后的工作学 习中，我将会继续努力，大胆创新，争取

19、成为一名更加优秀的学 生干部！学生工作个人心得体会篇8转眼间加入权益部已经有好长一段日子了，回头看一看这段 日子，感慨良多，这个部门与我想象的学生会部门有很大差别， 它充满了温馨和欢声笑语，让我不是为了工作而工作，而是有一 种职责和归属感，工作时严肃认真，玩时尽情的玩，即使到最后 我在潜力上一无所获，我还是不后悔加入这个部门，因为我在那 里认识了一群可爱的家人。亲切的部长，热心的同事，可爱的师 弟师妹，都让我充满感动，首先说我喜欢这个部门。在工作的这段按期间，部门也举办了很多活动，从部门改名到感动华园再到迎新招新，我都参与了，部门改名参与的不多， 遗憾的是感动华园也不是很多，但是也都尽量参与了

20、，迎新和招 新让我感触颇多，迎新那天，我在体育馆那里为新生解决？烟裸？ 很累，但我确实很开心，收获很多，体会到了那种帮忙别人的快 乐，也锻炼了我随机应变的潜力，接下来就是部门招新，第一步 是ppt,本来我和江波做的，但由于时间没有分配好，所以就各做 各的，最后导致小强通宵该ppt,感觉挺对不起他的，所以我下定 决心要把office软件学会，也让我感觉到了合作的重要性，即使 潜力再强，不注重合作一样是徒劳无功，宣讲会那天我是操作ppt 的，看似很简单的事情，在我身上却漏洞百出，让大家都陪着我 一个人感动华园也不是很多，但是也都尽量参与了，迎新和招新 让我感触颇多，迎新那天，我在体育馆那里为新生解

21、决？烟裸？ 很累，但我确实很开心，收获很多，体会到了那种帮忙别人的快 乐，也锻炼了我随机应变的潜力，接下来就是部门招新，第一步 是ppt,本来我和江波做的，但由于时间没有分配好，所以就各做 各的，最后导致小强通宵该ppt,感觉挺对不起他的，所以我下定 决心要把。ffice软件学会，也让我感觉到了合作的.重要性，即 使潜力再强，不注重合作一样是徒劳无功，宣讲会那天我是操作 ppt的，看似很简单的事情，在我身上却漏洞百出，让大家都陪着 我一个人练。本想让给别人做的，但想到既然接了，就要漂亮的完成，最后虽然不完美但我还是努力把它做好了，这两件事都需 要合作精神，招新我做了面试官，应对大一新生，当我换

22、个主角 以不同的角度来看待面试的时候，我好像看到了去年的自己，也 明白了以前面试失败的原因，发现了自己的不足，最重要的是在 努力的为部门找更优秀的人才，让部门得到更好的发展，更快的 深入人心，在工作期间我也更好的了解了部门的同学，很快的和 他们打成一片。总结我这段时间的工作我觉得我最大的优点就是还算用心，态度 比较端正，我潜力不是最强的，但我每次都很用心的去做，我觉 得最大的不足就是不够自信，有好多工作自己想做但是害怕自己 做不好而退缩，不会自己争取，这样往往会很被动，部门自愿工 作也让我明白了无论做什么事都要发挥自己的主动性，要靠自己 去争取。说完了总结，就讲一下规划，说起规划，自己虽然大二

23、了， 却还是一片迷茫不明白自己到底想要什么，自己的目标很多，但 好像很难实现，奖学金，双专业，学生会工作，好像很难似地，但 看到婵娟师姐那么出色，我又有点动力了，师姐的目标很明确， 一向都明白自己要什么，在我眼里她是成功的。大一我成绩不好，所以大二也挺自卑的，由于种种原因我放弃了读研的念想。我这学期的规划1,争取拿到奖学金，我很需要的；2,辅修好自己的辅修课程，争取拿到双专业；3,加大锻炼自己的潜力，我觉得我在众人面前说话经常会怯 场，我期望能在这方面得到锻炼，也期望能够锻炼一下自己的组 织潜力。不管到最后能不能留下来，我都会努力争取，期望在权益部 能够留下自己完美的回忆，感谢部门的所有人，他

24、们让我感受到 了家的温暖，给了我一个锻炼自己的平台。学生工作个人心得体会篇9岁月如梭，犹如白驹过隙。此时此刻，往事云烟却又历历在 目。此刻尤能记起大一毅然决然地加入学生会时的那份信心与激 情，时过两年，学生会不断的有人出去，有人进来，而我依旧满 怀着对学生会的工作激情，留守在最后一班岗位上，只是两年的 工作经历使我处在副主席的职位上更添加一份成熟与自信！下面是我在学生会工作两年的一些心得总结：首先，什么是学生会？这是每一个在学生会的人都要深思熟虑 的问题。记得大一我参加学生会纳新面试的时候，教室黑板上写着： 有学生会有学生会。浩哥问我们可否明白其中的意思。稚嫩的我们只把它当成占用教室的标语，此

25、刻想来，这句话的意蕴是很深 厚的。我想，这句话能够这样来读：有学生，会有学生会。平日里 我们都说学生会是为学生服务的组织，没错，一个组织只有做到 从学生中来，到学生中去，才有可能把活动做活、做好，这是一 个组织长盛不衰的群众基础。其次，学生会的成员务必具备的三种品质。1、自主性。2、思考型。3、合作性。学生会培养的是综合性人才，这就要求学生会成员务必具备 自主性、思考性、合作性。机会总是留给有准备的人，平日的积 累是一方面，但勤勤恳恳，踏踏实实地人最后也未必能在换届时 脱颖而出，因为学生会干部务必学会自主思考并创新，听别人指 挥的人永远只能被牵着走，认真并不是成功的唯一要素。另外， 一个人再怎

26、样会动脑筋，再怎样有主动性，但是一碰到要和旁边 的合作就十分困难，所以合作性不强，一个个都象一条龙，但是 合在一堆就变成一堆虫了。再者，必须要重视自己的学习，这是最重要的。学生会无论在评优还是提干的时候，总会有人后悔自己去年 没有好好学习，以至于在工作上花费了很多精力、时间，到头来没有被留下来。很多同学喜欢把学习不好的原因归罪于参加学校的活动了， 参加学生会工作了，我能够说，你这就是对自己懒的一种脱罪！深 为学生会成员，要明白什么时间做什么事情，只要上课时认真听 老师讲课，记好笔记，考试前突击一下子没有但是的。而且，学 校在临近考试的时候都会停办各种活动，怎样说是为了学校的工 作而耽误的呢？!

27、学生会的每一个成员都就应有潜力来处理好工作 和学习的关系，这是起码要求。最后，我想谈一下学生会的发展方向问题。四个方面发展。第一，构建学生会制度体系，加强学生会制度建设。历史的经验以及现实的经历告诉我们，没有一个好的制度是 不可能产生一个优秀的团队组织。所谓国有国法，家有家规，我 们学生会就就应有自己的规章制度。下面我简要介绍制度建设的 基本架构：学生会制度包括学生会会议制度、财务制度、干部选 拔制度、活动申请制度、奖惩制度、纳新制度、值班制度、报账制 度。第二，构建日常工作运行机制，完善学生会各项职能。学生会的日常工作就应构成条理化、系统化。构成系统化并 不是把我们的思想僵化，而是以质量第一

28、，效率优先的原则，以 最少的时间，最高的效率，使任务的完成质量到达最高。当然这个机制的构建是需要不断地总结和探讨的，不是一朝一夕便可完 成的事，所以对于学生会日常运行机制的建立，我还需要进一步 的总结思考。第三，构建重大活动运行机制，提高学生会的应变潜力；这套机制的建立主要是应对重大活动的组织及紧急事件的处 理，比如说即将到来的迎新晚会、运动会等重要的活动预案力， 让学生会在组织活动中，能够以最短的时间组建活动负责小组， 安排各项工作，同时使得活动负责人能够尽快以最饱满的精神状 态投入到工作中，保证活动的有章可循、有条不紊，提高学生会 的组织潜力和应变潜力。目前我正在对其具体的框架构建进行思

29、考中，性爱能在已有了初步的计划安排，唯一缺少的就是实践的 检验和改善。第四，建立学生会文化传播体系，完善宣传职能。网络中心要加强学生会网站的管理与维护的工作力度，及时 准确地更新网页，报道最新学生会的活动状况。宣传部要多搜集 好的版面创意设计，以备每一次活动所需。以上是我两年来的工作心得总结。相信在大家的共同努力下, 法学院学生会的明天会更加完美！学生工作个人心得体会篇10我是与其他学生会成员有所不同，我是上学期下半段才加入 咱们学生会新成立的修改部的，所以我加入的时间还比较短，但在这段时间内我却学到了很多以前不曾想到的东西，尤其是在学 生会举办的几次大活动中，学生会工作感悟。深刻体会到每一次

30、 活动的举办都离不开大家的智慧和共同努力。从提出想法到策划 再到最终的实施，每一步都是大家共同进退走过的。能加入这样 到这样一个团结奋进的群众中，我深感荣幸。对于不善写作的我加入修改部确实是个挑战，但挑战也带给 我很大的动力，我所要做的就是不断的努力啦！或许我的写作水平 不会有太大的提高，但我绝不会偷懒，用用心的态度投入到各项 工作中去。我们的部长是两位亲切睿智的大帅哥。他们工作态度严谨， 做事井井有条，感染着每位成员。他们对我们各方面都很关心， 不论是学生会的工作还是日常生活学习。他们无疑是我们这些新 人的好榜样。我还深切的体会到成员之间团结友好的关系，还是 那句话，团结就是力量！我们是一股

31、强劲的力量，在部长的带领下, 我们必须能将以后的工作做好。我需要学的东西还有太多太多，这需要在以后的工作中逐渐 积累，不断探索。做好本职工作，工作学习两手抓，为其他同学 做个好榜样。学生工作个人心得体会篇11漫长的暑假里，无所事事的呆在家里是我最讨厌的时光。就在百无聊赖的时候，我接到一个朋友的电话，说在超市了看到一 个康师傅3+2饼干招聘促销员的广告，其要求的条件我正好符合, 还留下了一个电话，于是我就拨下那个号码经过简短的通话, 我有幸得到了一个面试的机会。第二天，我兴奋、紧张地来到了 面试的公司里，认识了一班“同事”，原来面试和培训合二为一 To在通话中，其实我已经被录取了，真让我虚紧张一

32、场。在培 训过程中，我们的培训人员给我们分配了时间地点，我的上班时 间是每个星期的周五六日，地点在新市好又多。每逢周末就是公司搞促销活动的时候，我主要是负责把试吃 品从公司带到好又多地下仓库让超市仓库管理员验收贴标签，然 后搬到上面的仓库。之后我们就到指定的位置开始布置我们3+2 饼干的试吃平台，一天就负责给超市里顾客试吃，介绍我们这个 康师傅3+2饼干的产品，当然整个我们公司包揽了的货堆，货架 的摆设，补货都是我们负责的。平时在大街，超市各个地方，这些促销人员很少引起我的注 意，我对促销员这个概念好比一个低级销售员，仅仅是给人家试 吃产品，学不了多少东西。可是，经过这一次的促销兼职的经验，

33、我发现，促销员并不是我之前所想象的，仅仅是一上班就来到产 品地方负责试吃，下班就可以走这么简单。在那几乎一个月里的 每一个周末，我收货，送货，接触仓库里的运作，每天在仓库，门面来回走动，让我了解了一家超市的大概运营，了解了超市与产 品公司的合作模式，傻傻的我以为超市里面的产品是超市进货代 理自营自利的，其实不然，超市更多的是出租摊位，收取这些费 用才是最大的利润点。还有货物入库出库的程序，超市都是有严 格的检查程序的，对于非卖品，赠品等也要另加标签分类注明， 不可混淆。在市面给顾客介绍产品，逐渐也让我亲身体会到，作为一个 销售人员，不仅仅是在销售那一件实物，无形的服务也是很重要 的。我遇到不少

34、的顾客，可能本身对这产品不感兴趣，但是如果 你热情地去为他们介绍着，服务好给了他们好的心情，大多数顾 客都会愿意为了你的态度而选择尝试你这种产品。相反，有些顾 客本身就想买你的产品，可是你却对他们的问题冷冰冰地回答， 可能原来可以出售的机会就这样擦肩而过了。促销员，在别人眼里是一个不起眼的小职业，可是却让我参 观了一家公司的办公室，了解了大型超市的入场，仓库管理，销售员的素质， 更让我重新调整了一个观念，就是不要忽视任何一个职业，每一 个职业之所以存在，就是因为它们都能为社会创造一定的价值， 能创造价值的东西都值得我们尊重，值得我们学习。学生工作个人心得体会篇12每天工作。工作是最好的磨砺让我

35、知道了工作的艰辛，知道了只有付出 才有回报，也让我在工作中有了成长对于以后的工作我也能够坦 然面对。学生工作个人心得体会篇2作为一名班长，我知道自己肩上的任务很重。刚上大学，刚 当大学的班干，难免有很多事情不懂。今天有幸能听彭权群主任 为我们新干讲授的高校学生干部个人定位和工作方法，我获益 匪浅，下面来说说我的体会。通过彭主任的介绍，知道高校学生干部是学校系统中不可缺 少的一支重要依靠力量，是学生工作政策的具体贯彻的落实者， 是学生中的优秀代表，连接着学校和广大同学。我校优秀学生干 部的典范有邓碧泉、刘竞、曾景远等，他们体现了湛师人的胸怀 大志、脚踏实地、不断进取、追求卓越的精神。他们明显的优

36、点 是刚毅和负责。我们新干应该向他们学习。高校学生干部和中小学时期的学生干部是有区别的。高校学 生干部具有独立性，能独自开展、筹备、策划、组织各项活动。高 校学生干部具有专业性，能结合自己的专业开展工作。还有，高 校学生干部具有实践性。既能反映校园的现实情况，代表学校的 公共利益，又能捕捉社会和市场的信息。时间飞逝，日月如梭！不知不觉离开大学走上社会已经两个 来月了。这两个月里感觉自己度过了人生中最忙碌的阶段，每天 穿梭在教室和办公室之间，跟一群小孩混在一起。刚开始很不适 应，感觉什么事情都不上手，忙吗又忙个半死，但结果是事倍功 半。所以一直很失落，感觉自己能力不够，什么事情都做不好！ 后来身

37、边的朋友，学长学姐们跟我说：刚开始都是这样的，只是 不适应罢了，过一段时间会习惯的，你要对自己有信心，不要气 馁。在他们的鼓励下，我强忍着坚持过好每一天。我想：为什么 他们能坚持住，我怎么就不行呢？我们不是一样的吗？我不会比 别人差的！自信是成功的第一秘诀爱迪生说过：“自信是成功的第一秘诀。有时候做事成绩不 好，人们往往归结于自己的不够努力，或者不够聪明，往往忽视 心理因素的巨大影响。可以说：心理上的调整是要重于方法、态 度的。做事时，心里安静，就能够沉下心来认真完成；心理积极 就能够不断地将压力转化为动力，促进自己的前进；同样的，心 里信任自己，把事情做好，不要畏畏缩缩，怕前怕后，看别人的

38、脸色。其实自信是一种生活态度，是一个成功者必备的素质。自 信心不是无端地建立起来的，而是自己要有扎实的基础。基础也 要靠平时自己一点一滴的积累，并不是一蹴而就的。工作也一样，这么多事情，作为新人肯定会遇到困难，但是自信的人往往相信 自己能够解决这些困难，而不会被它吓住，结果顺利解决了问题 的几率大大提高；反而缺乏自信的人，此时就会更加手足无措， 结果以彻底失败而告终。只有在困难中解决问题，在过程中积累 经验，才会累积信心，向成功的变靠近！自信是最大限度发挥自 己能力的前提条件。如果你有自信，你就可以说自己是一位不折 不扣的成功者。态度决定一切米卢说过：“态度决定一切。”这句话不仅适用于足球，同

39、 样适用于工作中的学习。学习态度包括以下几个方面：主动、进 取和奋斗。作为一个新人拥有一个主动的态度十分重要，可以说： “天才，就是主动性的爆发。”遇到了每一件事绝不退缩，积极 地去做，实在不会可以请教指导老师或其他前辈，这就是一种主 动的态度。主动可以使你比别人多许多做事的时间，可以比别人 多做许多需要做的事情。你得到的练习就会很多，提升的机会就 会加大。进取可以让你不停地向上，防止人变得堕落。奋斗也就 是我们平常所说的努力。那种不怕苦，不怕累的精神在工作中也 是需要的。态度是实力的前提，自信是成功的保证!学生工作个人心得体会篇13时光飞逝的叹息声余音未落，记忆中亲切地迎接一届的新生 的情景

40、还清晰可见，转眼间这学期已将近尾声，大学生活也已在 忙碌紧张的节奏中将近过了一半。作为系团委学生会部委，商英 一班班长的我，有着太多的感触。也收获了很多为使下学期的各 项学生干部工作能够更好地组织和开展，我有必要仔细分析和总 结一下自己这一学期的工作，以找出自己所存在的不足和值得发 扬的地方以力争得到更好的改善。在此我谨对本学期所做的团委 学生会部委工作和班长工作做一个总结：在这里，我首先要特别感谢一直默默为班级服务的各位班干 部以及对我们关心备至的、活泼可爱的杨宁辅导员，还有班级里 的每一位同学，全靠你们的努力和支持才能够把我们班级的各项 事务顺利开展。在此，我还要特别感谢我们阅历深厚且足智

41、多谋 的班主任莫天宇老师，以及严格要求我们而又和蔼可亲的张远军 主任。可以说，经过了全体同学的共同努力下，我们商英一班在 德，智，体，美，劳方面都有着不同程度的进步，在各项活动中都也 取得了可喜的收获与成绩！我们现在已是大二的学生。在学习和生活上都有了新的体会 和目标，在班级工作和与同学们相处之间，也显得更加成熟，想 问题也更加全面。每个同学都表现出了积极向上的态度。在这段时间的工作中学到了不少东西，其中感触最多的就是&要做好工作首先必须得到同学们的支持！而要得到同学们的支 持，就得处处为同学们着想。我们毕竟都是学生干部，其本质还 是学生，那么平时工作中就应该以一名学生应该有的朴实态度去 服务

42、同学。另外，在大学校园里，每个人都有自己的学习和生活， 在某个特定时间让全班55名同学都放下手中的事情来参加学院、 系部的活动确实很不容易，但是值得庆幸和骄傲的是我们班每次 积极参加活动的同学都很多，所以也非常感谢同学们一直以来支 持和配合。在这学期，我们班积极参加院、系里举办的各种活动， 而且表现得也非常好。作为班长，我一直努力做好自己的各项本职工作，认真履行 自己的职责，努力做到带头作用，积极配合系主任、辅导员和班 主任的各项工作。对临时出现的状况和错误及时加以改正。搞好 与同学之间的关系，尽量做到更完美。但在工作中还是有一些不 足之处，就如我在写给班上同学的那一封长长的信中所谈到的， 比

43、如有时在发通知时没有完全顾及到班上部分同学的感受地群发 通知（包括信息、邮件等），因此给部分同学带来了一些不便，而 且有时在分配各项班委工作时存在着一些不足！比如有些班干部 未能及时的分配到任务，导致有时比较空闲，而这还望大家见谅!在今后的工作中，我将尽量弥补这些不足，（如尽量改用更适 宜的通知方式以及更好地分配各项工作方式等），以更好地为大家服务。当然，我们班委会也取得了不少成果。这些方面我们要继续 保持，在接下来的学期中，我将继续配合其他班委抓学风、班风， 使我们的班级朝着健康的方向前进！希望能利用这次总结的机会, 使自己工作心得体会：1、除了担任班长，同时作为团委、学生会组织部的部委的我

44、， 还必须兼顾好我们部门的工作！&我们部门作为团委、学生会的主要职能以及日常职能部门, 组织部有着她特别的工作性质和要求，首先要求每个人都是一个 杆秤&公平。其次又必须是一名好的金匠&细心。组织部主要负 责工作有推优工作、团员评议工作、各类评优选先工作、日常档 案整理工作以及党校安排工作。另外，组织部还必须做到管理好 各班团支部活动，负责安排团干部培训工作，搞好团支部、团员 档案管理工作和对团员的考核工作，评优推先，推荐入党、入团， 收缴团费，做好团总支学生会的工作总结、定期向团委学生会汇 报工作以及完成团委学生会安排的其他工作等等工作。而这也铸 就了我细心、耐心的工作作风！2、实行班团合一制

45、可以使我班班支部和团支部密切配合，班 委与团支部密切配合、分工合作，提高工作效率，做好班级各项工作。3、我们在班级工作中，要营造团结班风，充分调动积极因素。4、作为学生干部首先要尽心尽力做好本职工作。一个班级、一个系、甚至一个学院正常运行，都离不开学生 干部的默默工作。我觉得学生干部做好自己的本职工作需要三心, 即耐心、细心和责任心。当工作繁多时，我们学生干部就要有充 分的耐心，根据事情的轻重缓急，一件一件的圆满完成；当工作比 较烦琐时，我们学生干部就要有十分细心，每一次会议都作好充 分准备，每一项活动都作到事先有策划，事后有总结；三心之中责 任心最重要，一个学生干部没有责任心，那么他们不会把

46、他们的 本职工作放在心上，心情好时，干一下，心情糟时，放着不管，这 样的干部是绝对不称职的。5、在作好本职工作的基础上，要培养团队合作能力和处理突 发事件的能力，创造性的开展活动，来丰富广大同学的课余生活。或许我们能单独完成一项活动，但是如果我们如果能更好地 分配各项工作，那么我想效果一定会比一个人单枪匹马完成的要 好。毕竟个人的能力和时间都是有限的。尤其当我们决定搞一次 大型的活动或完成某项比较艰巨的任务时，事先的筹备工作至关 重要，一定要计划详尽，安排周全，如果准备工作不充分，往往 影响整个活动的效果，而如此烦琐的工作单靠个人的能力应该是 做不到尽善尽美的。所以当我们完成某项比较艰巨的任务

47、时，通 常需要先制作一份策划书，然后根据策划书上的要求来分配工作， 让他们分别负责的擅长工作，如宣传委员负责事前事后的宣传活 动，劳动委员和体育委员共同负责搬运东西，生活委员负责组织 大家清扫场地，纪律委员负责秩序的维护等等，大家齐心协力共同 作好准备工作。在活动开展时我们班长要全程监控活动的进行， 如果发生突发事件，尽量想办法处理，事后总结时在分析它形成 的原因，和处理方法，以供今后借鉴，避免自己犯同样的错误。6、策划要具体周到，并能充分的发挥其他各位班干部及其他 学生干部的长处，要做到能恰如其分的分配工作，以使得活动的 效果更好。7、我们在做好各项学生干部工作的同时，也要兼顾自己的学 习。

48、可惜这学期我并没有完全处理好学习与工作两者之间的关系, 把过多的精力和时间投入到各项学生干部工作当中！导致了部分 科目成绩的下滑!没能在学习上给同学们做一个好榜样，希望在以 后的工作和学习中加以改进。我所做的学生干部日常工作部分内容：这学期我把我的工作重心由以前的前台工作大都转为做一些后勤工作及一些基础性的工作!可以说，我这学期所制作的这些工作表也基本上把我们大学 三年的几乎所有需要用到的表格都已经全部做好了！以后如果交 什么文件的话，&至多只需在原有文件的基础上稍微做一些修正 就行了！为使下学期能够更好地组织和开展各项学生干部工作，在 此我有必要对本学期所做的工作做一下汇总，汇总如下：一、竭尽全力做好班上各项基础工作及后勤工作1、做好各项学生干部工作文件的所有工作！（包含班的、团委 学生会的、华师本科班的、组织部的、03/ 04/ 05/ 06/ 07届外 语系各班班长、团支书、团干、班干等通讯录、工作表、e-mail qq号码总集合表）等各种word文档和电子表格等。类型有：（考勤登记表、成绩登记表、签到表、班干部表、老 师联系方式表、综合测评表、成绩排名表、宿舍长表、以及包含 几乎全部通讯信息&如qq号、家庭电话、地址、邮编等等信息的 通讯录表、身份证表、还有班上成员就业信息资料表等等因工作 需要而衍生出来的各种各样、变幻无穷的表格及