建材销售工作计划（19篇）.docx

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1、建材销售工作计划（19篇）建材销售工作计划（通用19篇）建材销售工作计划篇1任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售 20年的工作计划：一、销售与生活兼顾，快乐地工作1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管 理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯 和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出 自己的贡献。2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样 的聚会，所

2、以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以 享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下 进行。3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允 许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，人员，一定要最大限度发挥各类人才的作用，也就是量身定做。建材销售工作计划篇4任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售 20年的工作计划：一、销售与生活兼顾，快乐地工作1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管 理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯 和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨

3、，共同努力克服，争取为公司做出 自己最大的贡献。2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样 的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以 享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下 进行。3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允 许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通， 可以增进彼此的感情，更好的交流。二、对销售工作的认识1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务。并结识弱电各行业各

4、档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目 实施中各项职能的顺利执行。3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。三、销售工作具体量化任务1、前期设计的项目重点跟进，至少一

5、周回访一次客户，必要 时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进 和回访。2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送 到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要 求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需 图纸（设备安装图及管线图）。5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先 了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案。6

6、、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化 设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安 排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人 员到现场调试。11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。建材销售工作计划篇5我公司年产30万m3加气混凝土砌块生产线于20年6月1

7、2 日投产，经过三个月的带料调试及试生产，于九月份生产线达到 达并超过设计产量，连续三天达到日产量1000M3以上，全月完成 22000m3产量，产品质量达到国家5. OMpa优等品的标准，很快在 吕梁和晋中太原占领打开市场，但由于市场竞争激烈，我公司进 入市场时间较短，不能实现产销平衡,9-12月一直采取以销定产。20年国家宏观经济形势不容乐观，固定资产投资项目尤其 是房地产行业仍是国家调控范围，对建材产品的市场需求量减少, 加气舲砌块市场竞争形势严竣，太原市十四家加气舲砌块厂20 年产能接近200万m3,严重供大于求，并且吕梁、晋中还有新的 生产线在建设中，我们面临着前所未有的竞争压力。因

8、此，产 品市场销售的困难会越来越大，市场如战场，无情而且公平的， 我们唯一的出路就是加快提升公司的综合竞争力，化危为机，勇 敢面对市场的挑战。一、主要工作指标1、加气跄砌块产销量25万m3,成品质量合格率97% 2、加气舲砌块全年平均出厂价格140元/n)3,销售额3500万3、利润180万元二、年度加气产销量逐月分解计划表三、产品成本分解表粉煤灰加气砌块单位成本四、年度原料及资金平衡五、月度原料资金平衡表六、年度重点工作1、三月份办理工程竣工验收2、四月份办理免税工作3、试验西湖电厂粉煤灰、炉渣最大程度减少外购粉煤灰量,低成本。4、金属镁渣生产替代水泥，降低生产成本。5、6月份召开用户座谈会

9、，加快产品占领市场步伐。建材销售工作计划篇6新年到了新气象，下面是本人20_年的工作计划：一、工作目标1、抓好培训扩大知识面，突出骨干，整体提高。2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方 便以后开展工作。3、开发新客户，不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品 牌形象。4、周、月总结，每周一小结，每月一大结。二、实施策略1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己 该做的，后做自己想做的。2、加强学习，提高自身素养加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要 点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业 各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报

10、刊杂志、 业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋 势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。3、客户资源，全面跟踪和开发对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精 力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户， 积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。4、商业运作找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重 要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥 补它而不是挑战。20年的工作，我会一直努力，一直做好我自己的，我相信 我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去

11、做， 那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力 下，会取得更好的成果的！建材销售工作计划篇7今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础 上，本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导 思想，确立工作目标，全面开展20_年度的工作。现制定工作划 如下：一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间 有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息。三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四：今年对自己有以下要求1：每周要增加一个以上

12、的新客户，还要有一到一个潜在客户。2： 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。8：自信是

13、非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独 一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流， 多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润。1 .市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品 的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市 场形势中推断而得。2 .销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合 自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事 方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如 此才能事半功倍。3 .

14、确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚 点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的 最重要和最核心的部分。4 .考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度 销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。5 .总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个 方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据 市场的情况进行调整。一年的销售工作已经结束了，我作为公司的销售人员，一直 努力的工作，在工作中取得了很好的业绩，这是我一直以来努力 的结果，也是我应该得到的回报!在年的工作中，结合我上半年 的工作经验和能力，我想我会做的更好的！建材销售工作计划

15、篇820_年就要与我们挥手告别了，回想这一年多的时间里，自 身经历了挫折，也收获到成长；自身的心理也从感觉工作的一成不 变，到彷徨、不解，到找回自信。我从一个普通的销售人员有幸 被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得自己肩上的担子不自 觉地就加重了许多，同时也慢慢地去适应，在这期间离不开领导 和同事的帮助和指点，我要感谢公司每一个人，让我在锻炼中不 断成长，在此谢谢你们。有你们每一个人的支持和鼓励，我才能 有信心坚持下来。现在我将本年度我的销售情况作一总结，希望 对于即将到来的20年有更好的指导作用。一、20年销售情况20_年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有一 定的知名度，国内外的

16、客户对我们的产品都有了一定的认识和了 解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20 年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还 不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在20_年自己个 人能突破200万。二、加强业务培训，提高综合素质。销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、 任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他 们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的可以增进彼此的感情，更好的交流。二、对销售工作的认识1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，

17、 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目 实施中各项职能的顺利执行。3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。三、销售工作具体量化任务1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要 时配

18、合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进 销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说：“工欲善其 事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我 认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样才 能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售具 备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整 个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的 最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和 专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能 和自我增值。20_年，

19、无论是商务交流、技术知识都让我学到了 很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还 算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是永 远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在 工作稳中求胜。培训是公司的核心部分，在20年公司基本上每周都有培训, 但执行率还远远不够，在接下来20年里，我觉得培训一定要放 在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才 有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是: (1)负责公司每一个销售人员的培训和指导配合； 配合李总做市场(除了自己工作外)；(3)配合谭总(除了自己工作

20、外)；(4)做好真正部门经理的管理工作。20_年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作 中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断 的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变， 各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并 用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工 作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量，无 论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。当然 我本人也有很多不足的地方，在今后后的工作中，我希望领导多 多给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都 是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己

21、感觉不到，所以只 有得到领导的正确指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少 走些弯路。三、构建营销网络，培育销售典型。光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形势 的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售人员 坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场， 利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售，建成了以广东省为 主体，同时也辐射全国的销售网络格局。在这一块，我公司在20年还要重点抓网络推广，同时也要走传统模式，要做到线上线下 相结合，无论是网络推广，还是传统模式都不能忽略。对于我公 司目前的情况，网络推广只是其中的一个途径，线下还要有更多 相关的销售人员去推广，

22、只有这样，才能有助于提供公司的发展 速度。四、关注行业动态，把握市场信息。随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市 场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售密切 关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息 的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售通过 市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会、朋友介绍以及计算 机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业 发展趋势；建立客户档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场 情况积极做好市场动态的跟踪把握。五、再接再厉，迎接新的挑战。回首一年来，我们销售人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作 取得了

23、良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在我们面 前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售全体业务人员一 致表示，一定要在20年发挥工作的积极性、主动性、创造性， 履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20_年度的销售工作，要深入了解光缆行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创 造更高的销售业绩。兔年到，嘱咐到，在这里我代表我们每一个销售人员祝我们 广州鹏睿信息科技有限公司在20_年的销售业绩更上一层楼，走 在光缆行业的尖端，向我们的理想靠拢。感谢公司的培养，感谢 我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自 信，充满激情的心态去工作。为了公司将来的发展，我个人提点小小建议：

24、我们公司正处 于企业转型后的成长期，虽然转型后也有两三年，但这也是一个 非常关键的时期，这一时期应该要从管理上下功夫，企业管理的 好坏，会决定企业的发展速度。首先，我个人觉得要加强思想观 念的转变，加大培训力度，特别是管理干部首先要改变自己的观 念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期需要参加外培，这 样不但可以开阔视野、还可以学习管理理论。把学到的东西分享 给公司每一个人;其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建 立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变销售人员的行为， 好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。反之，就会挫 败员工的信心；第三，要做好后继人才的培养工作。要做老业 务员

25、传递新业务员的工作，把好的方法传下来，永远留在。第四， 既要引进人才，还要用好人才，特别是公司内部现有的销售人员，一定要最大限度发挥各类人才的作用，也就是量身定做。建材销售工作计划篇9尊敬的各位领导，各位同仁，大家好！时光荏苒，光阴似箭。 不知不觉中，20年就要与我们挥手告别了，回想这一年多的时 间里，自身经历了挫折，也收获到成长；自身的心理也从感觉工 作的一成不变，到彷徨、不解，到找回自信。我从一个普通的销 售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得自己肩上 的担子不自觉地就加重了许多，同时也慢慢地去适应，在这期间 离不开领导和同事的帮助和指点，我要感谢公司每一个人，让我 在锻炼中不断

26、成长，在此谢谢你们。有你们每一个人的支持和鼓 励，我才能有信心坚持下来。现在我将本年度我的销售情况作一 总结，希望对于即将到来的20年有更好的指导作用。一、20_年销售情况20年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有一 定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了 解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20 年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还 不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在20_年自己个 人能突破200万。二、加强业务培训，提高综合素质。销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、 任务之艰巨，除了完成自己的工作外

27、，还要配合其他销售完成他 们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的 销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说：“工欲善 其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标， 我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样 才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售 具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从 整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部 的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评 和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职 能和自我增值。20年，无论是商务交流、技术知识都让我

28、学到 了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果 还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是 永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己 在工作稳中求胜。培训是公司的核心部分，在20年公司基本上每周都有培训, 但执行率还远远不够，在接下来20_年里，我觉得培训一定要放 在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才 有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：(1)负责公司每一个销售人员的培训和指导配合；(2)配合李总做市场(除了自己工作外)；(3)配合谭总(除了自己工作外)；(4)做好真正部门经

29、理的管理工作。20年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作 中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断 的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变， 各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并 用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工 作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量，无 论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。建材 销售工作计划。建材销售工作计划篇10第一部分：全年计划完成目标主目标：1、完成销售量50%的增长或利润的50%增长2、借助“金师傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打 造高品质形象。

30、并完成“金师傅”品牌初期的“4S”运作，形成 初期品牌效应。共分三个阶段进行建设。(1、市场预热阶段2、市场培育阶段3、市场推广阶段）3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源， 形成稳定的优质客户网络。4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实 行经理奖金责任制。运用P、D、C、A循环管理系统，力求打造一 支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团 队。辅目标：1、从技术、包装、VI形象层面对专卖店推广产品系列进行全 面的从新定位，提升品牌形象和附加值。2、加强营销服务体系建设，采用推式+拉式营销相结合的促 销方式，来刺激市场，形成销售造势。3、规范起草“

31、金师傅”品牌连锁专业加盟合同，将产品进行 细分。分为普通产品和形象产品，采用不同的返利模式操作及终端推广扶持。4、内务管理：建立快速的市场反应及物流配送机制，调整不 良库存产品进行及时消化及安排合理生产库存。5、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。第二部分：建立4P营销体系核心市场发展核心：受金融影响、整体装修市场容量有限。与其把力气花在销量 的突破上不如将力气花在：1、产品细化、深加工提升产品附加值 2、提升品牌价值，创造更高利润空间、形成深远影响。重点市场运营核心：福建省重点市场：福清、莆田、宁德、福州、长乐、厦门外围重点市场：安徽、浙江、上海、武汉、云南运营核心:

32、重点市场设立临时办事处建立根据地，实现精细化耕种。延伸到 乡镇。产品策略核心：1、将产品进行细分，分为走量产品、普通产品、形象产品三 类进行不同的返利和促销政策2、从新设计塑造“金师傅”品牌形象（包括：产品包装、技 术改良、VI形象推广手册等）支撑玉龙建材产品高品质形象，拉动 其他品牌系列销售3、将部分产品分等定级，分别控制供应不同的销售渠道。价格策略核心：1、定价：一线品牌品质、二线品牌价格。比金顶、王牌要略有价格优势。2、将渠道销售供价与装修公司、网络团购价格区分定价供应 3、有铺底的与没有铺底的客户在促销价格及年终返利上做少量区 分。渠道策略核心：1、重要地区建议按照设立办事处或分公司形

33、式进行直控操作, 非重要地区城市以代理制的方式进行运作。省外城市按区域一级 经销制的形式进行代理市场拓展。营销模式：直供与经销制共存； 人员密集全程服务式分销。2、福建省内市场的老客户重点在于维护及调整，并逐步引导 优质客户加盟“金师傅”品牌专卖，并协助这部分人先富起来， 作为推广样板和宣传窗口、带动和渗透其他市场。3、辅助开发填补空白区域，并引导客户走向公司规范化管理。4、建立终端工程销售部，由公司化工城店铺垂直管理（主要 开发福州市场装修公司、猎房网定期团购项目推广、与其他涂料 公司配套合作、装饰工程、师傅的配合项目等）5、省外市场的重点开发及人才培养并形成一套有效的驻点销 售人员的管理办

34、法。促销策略核心：核心：采用推式+拉式营销相结合的促销方式：主要促销形式：和回访。2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程 商解决本专业的设计工作。3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送 到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要 求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需 图纸（设备安装图及管线图）。5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解 决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提 供针对性的解决方案。6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商

35、出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化 设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安 排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人1、油工、土工推广会+（“金师傅”俱乐部会员推广+礼品）2、赞助或与其他知名涂料厂商及经销商合作进行联动买赠活 动促销（买油漆送辅料）3、利用节庆日、周年庆或特殊节日根据竞争对手动态进行适 度的优惠捆绑式促销。4、商超类型

36、客户或专卖类型客户可考虑加大促销力度和频率。5、“315质量万里行-品质见证-推广活动”第三部分金师傅品牌推广方案 市场定位：“高品质、高利润、的“老字号”百姓放心品 牌 品牌核心：金牌品质、真正大师” 产品延伸增加技术含量、创造附加值、形成完整的产品 体系。设计理念：1、突出产品卖点并与品牌名称呼应2、体现高品质、高档次“金师傅”形象3、lOugou设计成卡 通动漫的金色师傅形象4、包装设计以简洁、大方、卖点明确、有档次为主要设计核 心5、色彩设计主要根据产品系列分为：浅粉红通用系列、浅蓝色全功能系列、浅紫色5合一系列、纯金色尊贵系列。设计VI形象推广手册：（含公司金师傅品牌的文化底蕴策划、

37、产品体系展示、质量体 系及荣誉认证、专卖店形象展示、示范工程应用展示、物料广告 展示、金师傅俱乐部推广等）建立样板专卖：在福州建立公司金师傅系列辅材直营专卖店3-5家（可考虑: 金山、五里亭、达道、化工城、仓山、黎明等区域），并成功运营， 作为外围加盟商参观样板和推广借鉴，以点带面向全省、全国推 广。起草专业的专卖店加盟合同政策：客户合同类型：分小客户合同及大客户合同。1、产品返利：产品细分为普通产品（辅助小工具）、形象产品 （主打利润产品）采用不同的首批、季度、年终返利支持。完成销 量越高的公司取利越少为原则。2、店租补贴：根据合同销量完成情况、有无竞争对手产品陈 列等情况按季度给予专卖店店

38、租补贴3、市场管控体系建设（考虑收取市场保证金）4、首批进货支持（达量的）以返点或组织推广会或广告的形式兑现5、终端推广：组织推广会、终端促销、人员补贴扶持等。6、金师傅俱乐部推广计划：协助并培训各经销商组织运营操作师傅资源。加盟店运营：直营专卖成功运营后，挑选省内部分优质的渠道加盟商谈判, 引导和扶持其加盟“金师傅”，前期并给予大力的终端及促销支 持，务必先让部分的专卖加盟商先富起来。实现前期利益上的双 赢：“加盟商赚钱，公司赚品牌效应”实现扩充省内专卖店数量。 重点市场必须建立专卖，战略布局核心地区采用公司垂直管理直 接设立办事点进行驻点管理。其他的外围市场可考虑设立总代理 制并给予发展分

39、销授权和协助。并根据实际考核受信铺货额度。重点开发、全面招商：通过制作详细的招商计划书及流程、全面开发动员会、合理 网络战略布局、有条理的开展开发工作。实现专卖数量的最大化。第四部分市场宣传推广投入1、市场宣传时机：在省内专卖体系基础建立基本成型后，先以福州为中心开始 全面宣传拉动市场。2、宣传拉动原则：1、借助外力或经销商2、以小额度、见效快、影响周期长为选择原则。3、宣传形式：主要考虑：1、福州海峡都市报的软文广告2、各大建材卖场附近的户外小广告3、重点外围区域的车体广告4、金师傅俱乐部的持续推广5、网络推广等造势。4、预计宣传投入：控制在10万以内。备注：除空中宣传以外，地面的开发招商宣

40、传、终端促销、 专卖产品堆头全面启动配合建材销售工作计划篇11任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售 20年的工作计划：一、销售与生活兼顾，快乐地工作1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管 理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯 和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出 自己最大的贡献。2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样 的聚会，所以本人认为

41、不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以 享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下 进行。3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允 许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通， 可以增进彼此的感情，更好的交流。二、对销售工作的认识1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目 实施中各项职能的顺利执行。3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的

42、制定 出销售任务。4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。三、销售工作具体量化任务1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要 时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进 和回访。2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程 商解决本专业的设计工作。3、投标过程中

43、，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送 到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要 求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需 图纸（设备安装图及管线图）。5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先 了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案。6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化 设计、备

44、货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。建材销售工作计划篇12一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激 烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的 巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总 体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和 建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了 10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高 度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营 销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强 势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市

45、 场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰 公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛， 特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家 等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响, 沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这 些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强， 购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员(设计、施工人 员等)的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品, 又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传 播、

46、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与 策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起 来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不 怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着 人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、 更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸 引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方 式，浴室柜引领家居消费的时尚。(1)专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几

47、乎每年都以下20%的比例高速增 长，整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上，发 展空间大、潜力大。(2)浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即OEM；另一种为自行开发自主生产。(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维 板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木，外加 烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等)。(4)相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发 展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润 的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌 资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企 业也

48、一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到20 年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。 由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质 材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得 产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场 除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有 和成路易斯TOTO松下 箭牌英皇法国丹丽美标乐家杜拉维特科勒外，还有专业生产浴室 柜的品牌，如爱家佳晴摩乐舒佳美 澳金豪洁班尼卡天堂横岗美乐 佳星牌 金迪铭康法尼尼广洋奥美加等共几百个品牌。(5)产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌 竞争力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特