个人工作计划汇报（18篇）.docx

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1、个人工作计划汇报（18篇）个人工作计划汇报最新（精选18篇）个人工作计划汇报最新篇1明年，围绕局中心工作任务和中心计划安排，结合今年工作 情况，我们将着重做好以下几项工作：1、完成各类审计处理意见的整改工作。针对小金库以及专项 资金审计后提出的意见，组织会计人员配合经济处和有关部门单 位认真查找原因，对照分析，完成整改落实措施，进一步规范财 务工作。2、继续做好会计规范化检查的抽查工作。一项制度的建立必 须有其持久性和严谨性做保证，从去年规范化检查工作取得的效 果看，规范会计基础工作需要长期的坚持，既要做好日常基础建 设，又要有长期制度的监督检查做约束。明年要继续配合经济处 做好会计规范化检查

2、的抽查工作。3、继续做好会计集中核算工作。重点做好预算执行财务分析; 配合局相关部门及时做好省运会资金保障工作；做好财务账簿等 的标准化统一工作。4、完善20_年部门预算的精细化工作。根据省级部门预算编 制的要求，为保证预算数据的准确、完整，提高财政资金的使用而且给销售人员增加压力产生动力。二、销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产 生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的， 在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确， 可以做阶段性的调整。1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营 销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据

3、公司下 达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。 以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成 各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业 绩2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接 待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责 把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售 顾客5： 5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追 踪和录入。3、销售部职责明确化，组织机构图的建立如下：销售助理一 销售顾问（其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险，对贷款做的好的，可以肩带贷款专员）销售车管销售落户员，二

4、手车专员，销售内勤销售经理助理（信息员）销售组长（展厅主管）销售经理（主管）三、销售部建设和管理1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有 凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中 建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能 动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素 质，在工作中能发现问题，总结问

5、题并能提出自己的看法和建议， 业务能力提高到一个新的档次。个人工作计划汇报最新篇5从广义上讲，只要是票据、货币资金和有价证券的收付、保 管、核算，就都属于出纳。它既包括各单位会计部门专设出纳机 构的各项票据、货币资金、有价证券收付业务处理，票据、货币 资金、有价证券的整理和保管，货币资金和有价证券的核算等各项工作，也包括各单位业务部门的货币资金收付、保管等方面的 工作。狭义的出纳则仅指各单位会计部门专设出纳岗位或人员的 各项工作。我作为一名出纳人员，下一年我将按照以下几方面开展的工 作：一、加强规范现金管理，做好日常核算1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好 财务工作。2、做好

6、本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付 和银行结算业务，严格把关，不能有半点疏忽和大意。加强各种 费用开支的核算，及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表， 月初报交会计做账，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和 转帐支票。4、做好应对突发事件的应急工作。5、坚持原则，秉公办事，做出表率。6、完成领导临时交办的其他工作。二、加强学习：结合企业行业发展及自己的岗位上工作需求，加强相关业务方面的学习，提高自己的业务素质和综合能力。三、做好资金预算工作，加强成本控制：预算的目的是设法 增加收入，减少成本，压缩财务费用，管理费用，营业费用等

7、各 项支出。1、预算一定要全员参与，绝不能少数人参与凭空捏造，想当 然得出。既包括经营指标，也涵盖费用开支预算，接待预算等等。2、要求部门领导把预算工作放在心上，指导兼职预算员做好 部门预算，按时编报分析，必须做到预算编报和分析的及时性， 部门预算要求每月25日必须上报财务部，部门预算执行情况的分 析必须于每月2日报送财务部。3、制定费用额度控制指标：在额定范围内，只要能完成经营 目标，钱怎么花都行;无计划开支必须专项审批。四、个人建议措施：要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化 监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋 于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐

8、。个人工作计划汇报最新篇620_年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、 推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划， 短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥 作用。特拟订20_年的财务出纳人员个人工作计划。一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组 织会计核算财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部 全体人员一向严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公 司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作 职责。从收费到出纳各项原始收支的操作；从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制；从审核原始凭证、会计记账凭证的录

9、入，到编制财务会计报 表；从各项税费的计提到纳税申报、上缴；从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每 位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执 行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、 准确性。二、以实施ERP软件为契机，规范各项财务基础工作用在经过一个月的ERP项目的筹建和准备工作后，财务部按新企 业会计制度的要求、结合集团公司实际状况着手进行了 ERP项目 销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。 对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业 务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了改善和完善。如：设置“

10、存货调价单”，使油品的销售价格按照即定的流 程规范操作；设置普通采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业务和特 殊采购业务的操作流程；在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的 基础上，将各项实物资产分为一大类，并在此基础上，完成了 ERP 系统库存管理模块的初始化工作。在一月初正式运行ERP系统，并 于一月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模 块升级到ERP系统中并且运行良好。三、制订财务成本核算体系，严格控制成本费用根据集团年初下达的企业经济职责指标，财务部对相关经济 职责指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入 额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行

11、了医院的科室成本 核算工作，对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格控 制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行状况，每月 中旬到各职责单位分析经营状况和指标的完成状况，协助各职责 单位负责人加强经营管理，提高经济效益。四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油 品生产与销售方面需要占用超多的资金。为此，财务部一方面及 时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓；另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金 部安排融资进度与额度，透过以资金为纽带的综合调控，促进了 整个集团生产经营发展的有序

12、进行。五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量财务部根据公司原制定的财务收支管理细则的实际执行 状况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量， 财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织 机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、ERP管理制度、 预算管理制度。透过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核 算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、 完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质 量，为领导决策和管理者进行财务分析带给了可靠、有用的信息。平时财务部透过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作 中出现的问题，布置后期的主要工作，逐

13、步规范各项财务行为， 使财务工作的各个环节按必须的财务规则、程序有效地运行和控 制。六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动为了规范财务行为，配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查 与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的2020年终财务决 算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项, 检查在建工程未作处理的项目，对已支付的财务利息费用及时追 踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所 对一年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地 进行了整改，降低了涉税风险。七、组织财务人员培训，提高团队凝聚力财务部组织了两批财务人员培训

14、与经验交流会，对整个财务 系统做了工作总结和预期的工作计划展望，将财务人员分成会计、 出纳和统计、收费两组进行了分组讨论，及时解决实际工作中存 的问题。个人工作计划汇报最新篇7在20年1月的居委会换届选举中，我继续当选为社区居 委会副主任，具体分管的工作为城市管理和综合治理工作。在今 年的工作中，我将紧紧围绕上级布置的各项工作任务和指示精神, 结合社区实际，有序地开展工作，不断推动社区城市管理、综合 治理等各项工作的开展。根据上级要求以及结合自己的实际，制 定20年度的个人工作计划：一、除做好分管的工作外，协助书记、主任督促、协调其他 成员的工作，当好参谋和助手，完成书记、主任交办的其他工作。

15、 认真执行各项规章制度，做到办事公正公平，居务公开，群众满/寻O二、坚持以人为本，推进和谐社区建设，加强自身学习，贯 彻落实三项制度，主动联系群众，带头向居民宣传党和政府的路 线、方针、政策，及时反映群众的意见、建议和要求。不断提高做 居民工作、为居民谋利的本领，做到权为民所用，情为民所系， 利为民所谋，不断完善服务，努力为群众办实事，办好事。三、搞好社区综合治理，做好辖区内的信访维稳工作，扎实 解决事关群众利益的各种难点、热点问题，做好稳控、带访工作， 力争把矛盾隐患化解在基层，维护社会稳定。抓好重大安全隐患 的治理和消防安全的监管力度，让社区内的居民安居乐业、秩序 良好。四、搞好社区环境卫

16、生，紧紧抓住文明创建的契机，加强社 区居民的思想道德建设，努力配合市政和环卫管理部门改善社区 居民的居住环境，做到社区内净化、绿化、亮化、无脏乱差，确保 环境整洁干净。五、主动与公共单位联系，争取公共单位对社区工作的理解 和支持，针对社区内道路、路灯、地下网管破损严重的现状，突出重点，量力而行，着重帮助解决居民呼声强烈，严重影响居民 生活的公共设施先行维修。在社区工作中，将会遇到各种各样的困难，但我会努力地去 克服，把我们社区的工作做得更好。个人工作计划汇报最新篇8转眼间又要进入新的一年一一20_年了，新的一年是一个充满 挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工 作已过4个年头

17、，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认 真学习。在此，我订立了 20_年度公司销售工作计划书，以便使自 己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改 革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务 人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公 司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资 源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有 意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两 件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务 开发的同时，不能丢掉该等客

18、户交办的各类业务，与该等客户持 续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。效益，争取在编制20年部门预算时，尽量做到科学化、精细化， 建议经济处建立追踪问效制度，对各单位的预算执行过程进行跟 踪监督，项目完成后进行绩效评价，以此提高部门预算编制的准 确性、预算执行的严肃性。5、迅速适应角色，充分发挥委派会计作用。随着新周期委派 会计轮岗工作的调整结束，委派会计人员要迅速适应新的工作角 色，充分发挥委派会计主观能动性，重点了解新增单位现有财务 人员配置及工作职责、修订完善财务规章制度，及时谋划财务管 理模式，提出周期工作思路。6、完成体育局交办的其他工作。个人工作计划汇报最新篇2我们本着

19、同一个目标：让每一个孩子健康、愉快地生活，全 面发展成为会学习、会思考、会交往、有创造性的新一代儿童。 以“尊敬幼儿、尊敬家长、一切以幼儿利益为优先的原则”开展 各项工作。制定出以下工作计划：一、班级情况分析及工作重点本学期我们将重点以培养幼儿良好的常规习惯，增强幼儿的 语言能力、生活自理能力及培养幼儿的社会交往能力和音乐素质 的培养。在工作中加强个别幼儿的指导，通过把主题探究活动与 日常的保教工作结合起来，让幼儿得到全方位的发展。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业 市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开 发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有

20、业务作 的客户群体。以至于到达4. 8万元以上代理费（每月不低于1.2万 元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各 类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业 务的进展状况。3、第三季度的“十一” “中秋”双节，还有20带来的无限 商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务 专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了中 国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针 对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争 取签订一件广东省著名商标，承办费用达7. 5万元以上。做驰 名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办

21、的各 类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的 进展状况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的 业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源， 找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司 的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因 为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专 业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我 支持。三、增强职责感、增强服务意识、

22、增强团队意识。用心主动 地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的 压力。以上，是我对20_年工作计划，可能还很不成熟，期望领导指 正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的 正确引导和帮忙。展望20一年，我会更加努力、认真负责的去对待 每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单， 完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20_年新的 挑战。个人工作计划汇报最新篇9岁日月流转，时光飞逝，转眼间我到公司工作已有三年，回 顾这三年来的工作，在公司领导及同事们的关心与帮助下，我对 公司的工作环境、管理模式、组织机构、规章制度有了深刻了解 和认识，在思

23、想意识、业务能力等各方面都取得了一定的进步，较好地完成了公司交给的各项工作任务，也于武汉中建职业培训 学校通过培训顺利取得预算员和二级建造师证书。为了更好地做 好自己今后的工作，总结经验、吸取教训，现做了 20年的工作 计划情况如下：一、认真学习业务技能，积极投身预算工作。具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条 件。作为一名预算员，在工程预算这个领域里，我是一个新人， 对所从事行业的认识也比较肤浅，为了提升自身的素质，快速适 应企业环境和工作岗位，我能勤学好问，积极向同事学习取经， 在公司领导和同事的信任和帮助下，不断提高业务技能，尽快适 应工作岗位需要，在短时间内迅速融合进了这

24、个大集体，为以后 的工作顺利开展奠定了基础。二、严格按照公司及部门的各项规章制度，按时保质地完成 公司安排的各项工作。进入公司以来，在领导及同事的支持与帮助下，参与完成了 家园工程的预算投标工作，独立完成了住宅楼工程及其他各项工 程的预算和投标工作；积极参与了公司的投标报名及开标工作。通 过亲身参与预算工作的整个过程，使自己对预算有了初步的了解, 加深了对预算概念的认识，从而对预算这项工作有了更深的了解。三、服从公司领导的工作安排，积极做好领导安排的其他工作。在工作中，我能以大局为重，敬业爱岗，不计较个人得失。 在做好本之工作之余，能服从公司领导的工作安排，对领导交办 的其他工作能认真对待，不

25、推脱，不怠慢。科学、合理地利用时 间，在完成自己的本职工作的同时，积极主动地协助其他部门和 同事开展工作，完成好公司安排的其他任务。四、积极适应和遵守执行公司的各项管理制度的改革，进一 步加强工作责任感。近年来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，我 能积极响应公司的各项规章制度，尊重领导，服从公司领导的管 理，以公司各项现行的规章制度和预算员的职业道德为准则严格 要求自己，加强工作责任感，及时做好本职工作。同时能主动团 结同事，互帮互助，共同营造和谐的工作环境。五、利用工作之余的休息时间加强学习。为了不断提高业务技能，更好地服务本职工作，在工作之余， 我能注意搜寻与预算工作有关现行的定

26、额资料文件及工程的计算 规则等资料，并加强学习工程量计算的技巧等业务知识。努力学 习计算机知识，积极、认真学习工程预算软件，从而提高自己的 工作效率，真正使自己达到事半功倍的效果，为公司的健康发展 做出自己应有的贡献。预算员个人工作计划3三个月的“学习冲刺计划“，转眼间就剩下这一个月了。回 顾前两个月的工作，明显看到了自己的进步。暂不论工作能力精 确到了如何程度，起码工作态度与状态的保持个人还算满意的。 希望自己能一直坚持不懈的学习着，进步着。下面个人就5月份 作了一简单的计划：1 .在没有接到新的项目预算之前，手头主要任务还是配合项 目部管理制作完成预算员责任制：根据8#楼、9#楼、10#楼

27、施工进 度，及时完成工程量清单，以便今后对量工作。2 .在完成工作任务的前提下，始终不能忘对定额和图集的学 习，一定要加强再加强专业能力。3 .有时间多去现场了解施工工艺与流程，多与现场管理人员 交流。4 .在业余时间也要在当地造价群跟同行多交流，让自己更深 入的了解当地定额与计价规则。5 .经常查询当地建设工程造价信息网，及时充分的撑握一些 规定性文件信息。6 .若接到新的项目工程施工图预算，合理安排时间，仔细阅 读总说明，充分熟悉图纸。尽量避免发生像9#楼一样的重复性工 作。个人工作计划汇报最新篇10工作计划是团队工作的导航，它决定着团队未来工作的方向。 那么，个人工作计划对个人以后的工作

28、和学习是一个很好的指导 和监督。为了让自己在未来的职业发展中得到更好的提升，我现 在为自己制定一份个人工作计划。我个人的工作计划如下：第一，专业能力的提高通过看书，上网站，在工作中通过实践来学习，可以快速提 升自己的专业能力。第二，知识扩展多看专业网站和新闻网站，这样可以随时关注行业新消息， 扩大知识面，与同行业的人交流，学习不同的处事方式和方法， 开阔视野；第三，沟通技巧多听、多看、多学；学会如何沟通，如何处理问题，同一个问 题不同的沟通方式可能会产生不同的结果。多看一些沟通技巧方 面的书或者和身边的同事、同行交流；第四，多参加行业聚会。让自己走出去，吸收行业新鲜事物，拓宽自己的人际圈，为

29、自己增加行业人脉；以上是我最近一段时间的个人成长计划。希望你能督促我， 我会按照计划一步一步的往前走，让自己快速成长，一个个实现自己的目标，最终实现自己的人生价值。个人工作计划汇报最新篇11 一、严肃规范班规，提升班干部执行力。“无规矩不成方圆”。针对我班班容量较大，男生较多的特 点，在班规制定方面强化规范手机、抽烟、打架、扰乱课堂秩序 等行为，加大力度，加重考核。同时，引导班干部要有“在其位 谋其政”的思想，针对各自岗位上学生存在的问题采取积极引导 教育措施，遇到问题由班干部自己先解决，这样既锻炼了班干部 又有助同学之间的互相理解。如遇有软硬不吃、顽固不化的学生 再由班主任出面，当然我以教育

30、说服方式为主，若学生能好自为 之，还是会给这些学生一些机会。但对屡教不改者，就必须严格 执行无情的班规了，这样便于学生日常行为习惯的养成，但我明 白这样不是学生自觉主动的改变，如何将被动变主动，这也是我 今后班级管理工作的重点。二、做好学风、班风建设。作为高二学生，学习目标已明确，学习态度端正了许多，但 仍有个别学生学习习惯不好，大多数学生学习不自觉，针对这些 问题，我计划开展以下工作。1、了解学生上课不积极的原因，努力做他们的思想工作，强 调学生培养能力的重要性，从各个方面进行分析，联系科任教师、宿舍管理员及优秀毕业生进行劝导，引导学生在生活、学习上变 被动为主动。2、通过开展各种活动增强学

31、风、班风。由于学生对旅游专业 国导证考试了解甚少，学习方向不明确，将组织导游班的学哥 学姐们与导游班的学弟学妹们开展交流，以提高学生们的学习 积极性。这样一来，学生们的专业技能有很大进步，班内学习氛 围会很激烈。同时在文化课的学习上需进一步引导、强化，这也 是今后我在班级管理中引导的方向，也是一个难点！三、信任增强责任，榜样发挥示范。班级管理的成功莫过于孩子自己管理自己。为了达到这一管 理理想，我在班级管理中采取了两级管理模式：即老师管理组长， 组长管理组员，把整个班级化整为零，各负其责，改变了传统的 班长管理制。首先我在班级里挑选几个有责任心又有发展潜力的 学生任组长，然后从语言和行动上给予

32、他们足够的信任，把认为 学生能做的事放手给组长，当他们有问题的时候，给予及时的指 导与矫正。这份信任，让每个组长增添了信心，肩上也增加了一 份责任。当孩子一旦有了责任心，就会产生不可估量的力量。通 过开展各项活动逐步培养学生的综合能力。个人工作计划汇报最新篇12“知人者智，自知者明。要在这个竞争激烈的社会中生存和壮大，首先要能清醒地认识自我。处在竞争日益激烈的今天，我们大学生不仅需要一个好的知 识水平，一个正确的未来发展规划也是必不可少的。在学习这门 课程之前也许很多同学和我一样都没有深深的思考过这个问题。 也许想过但从来都没有付诸过行动，因为我们不知道怎样去认识 自我，我们都处在盲目无助的状

33、态。整天都呆在寝室上网、无聊、 寂寞、睡觉、聊天、在外大鱼大肉，甚至有同学始终没有考虑到 在家里辛苦劳作、四处奔波的父母到底是为了谁，而我们却在大 学里大手大脚的挥霍父母挣来的血汗钱。说实话这是当代大学生 一个普遍现状。而许多人却怎么也没有想过将来如何报答父母， 又能拿什么来让父母的后半辈子过上温馨安逸而舒适稳定的生活。 然而这些都是我们大学生应该主动承担的，并且要为之努力奋斗， 还要承担起建设和谐社会的重担，更要勇于承担社会责任。进行自我评估是职业生涯规划的首要条件第一，个体的自我定位。每个大学生对自身都要有一个客观、 全面的了解，摆正自己的位子，相信自己的实力。现在有很多高 校毕业生就业的

34、时候，在用人单位面前缺乏勇气，对比较有把握 的事情总是不能大胆接受，尤其是对一些自己向往的高职，高薪 的单位缺少竞争的勇气，从而丧失理想的就业机会。清楚自己的 优势与特长，劣势与不足，知道自己适合做什么，只有这样才能赢得竞争优势。第二，职业目标的确定。许多人在大学时代就已经形成了对 未来职业的一种预期，然而他们往往忽视了对个体年龄和发展的 考虑，就业目标定位过高，过于理想化。近几年，不少毕业生在 职业选择中一直强调大单位、大城市和高收入，甚至为了这些不 惜放弃个人的专业特长，不顾个人的性格和职业兴趣。同样，对 于那些存有“这山望着那山高”心理的学生，也是职业目标不确 定的一种表现。第三，气质是

35、人的个性心理特征之一，它是指在人的认识、 情感、言语、行动中，心理活动发生时，力量的强弱、变化的快慢 和均衡程度等稳定的动力特征。它是人的相对稳定的个性特点和 风格气度。所以要形成自己独特的稳定的积极的心态，成熟稳重 就是我的气质目标。我自认是一个独立的人。无论是在哪个方面，我都没有过多 的依赖性。而我也是一个理性与感性平分的人，这就决定了我看 事物独特的客观与主观相结合的视角。而在语言与文字表达、人 际沟通、组织协调能力方面我自问我是有这个能力的。因此我有 足够的信心和勇气去面对每个阶段的各种问题。而我制定的这三二、幼儿发展目标1 .健康领域(1)逐步适应幼儿园的集体生活，情绪基本愉快。(2

36、)在成人的帮助下学习独立喝水、进餐、洗手、入厕，学习 穿脱简单的衣裤、鞋。(3) 了解简单的卫生知识，愿意接受健康检查，认识五官懂得 保护。(4)愿意和同伴参加体育活动，发展走、跑、跳、钻、攀爬等 动作。2 .语言领域(1)学习普通话，乐意运用语言表达自己的喜好与需求，学习 用普通话与人交流。(2)学习安静地听他人讲话，能听懂简单的语言指令并按其行 动。(3)喜欢念儿歌、听故事、看表演、看图书等，学习表达自己 的认识和感受。3 .社会领域(1)愿意上幼儿园，能参加幼儿园的活动，愿意亲近老师或熟 悉的成人。乐意和同伴一起游戏，尝试学习分享等待，体验其中的快个方面的规划都是合理的，有依据基础的，无

37、论是从我个人的个 性、兴趣还是情感、能力出发，我都有相信自己可能成功的信心。希望在以后的道路上，每过一年我都要回过头看看自己的收 获在哪里，争取每一年都有进步，一步一个脚印的踏踏实实的走 上去。选择的时候一定要认真抉择，因为我们走的前一步是后一 步的根基。所以个人认为要先充分的认识自我，然后再是对自我的发展 进行大体的规划，尽量做到细化，走的每一步都是那么铿锵有力、 坚定而不动摇、自信而不却步。个人工作计划汇报最新篇13一、指导思想以社会主义核心价值观为指导，牢固树立“绿色课堂、生态 校园”的课程改革理念，坚持“以德治校”、“依法治校”的理 念，改进日常管理，创新德育方式方法，拓宽教育渠道，完

38、善“三 位一体“德育网络，形成家庭、学校、社会“三位一体”德育工 作合力。推进校园文化建设，形成全员、全过程、全方位育人的 和谐教育氛围，以“邢台十中德育量化积分体系”为基础，结合 “生态校园、绿色课堂”改革，构建十大特色德育理念和模式， 培养志向高远、脚踏实地、人格健全的阳光少年。二、目标和任务有序的常规教育；学生活动的特点；科学的评价体系；德育 网络的完善。1 .认真履行政治教育部门工作人员的职责，进一步增强全体 工作人员的德育创新意识；2 .以学生日常行为规范教育为出发点，进一步加强培养学生 文明习惯的教育，提高学生文明素养和自我管理能力；3 .完善各项制度，创新班主任工作评价机制；4

39、.进一步推进班级文化建设，努力打造团结奋进、生动活泼、 学习氛围和文化氛围浓厚的优秀班级群体；5 .重视和加强班主任的专业培训，加快青年班主任的专业成 长，建立一支高素质的班主任队伍；6 .实施节日活动和德育“两轮驱动”主题，扎实有效开展德 育活动，全面提高学生思想道德和综合素质；7 .以建设优良校风、教风、学风为核心，利用好校园广播电 台、橱窗展示、黑板报、电子屏幕、校园网络等校园文化设施，积 极发挥校园文化引领作用。8 .加强安全教育，增强学生的安全意识和技能；9 .加强心理健康教育，培养学生健康心理；做好学困生的心 理疏导工作，让每个学生都能得到充分发展；10 .加强法制教育，让学生从小

40、认识法律，遵纪守法，教育学生成为守法的好公民；11 .加强家校沟通互动，努力发挥学校、家长、社会三位一体 的联合教育功能；工作思路：1 .树立以学生为主体的意识。2 .把握两条主线：养成教育和班级集体建设。3 .树立三个习惯:文明习惯、遵纪守法习惯、学习习惯。4 .搞好四个结合:特色教育活动与常态系列教育活动相结合; 德育理论教育与活动实践教育相结合；学校教育与家庭教育相结 合；课内课外结合。三、主要工作（一）加强师德建设，逐步形成全员育人、全过程育人、全心 全意育人的和谐教育氛围。在全校树立“每个教育者首先是道德教育者”的理念，落实 上级对教师形象的要求，禁止违反师德的行为发生。每个老师不仅

41、要教好书，还要教育好人，真诚关心学生，在 严厉的父亲面前做学生的慈母、良师益友，树立良好的师德形象。 每一个老师在他教的每一个教学班都要做到“三个一”：稳定一 个优秀的学生，扶持一个中级的学生，转化一个后进生。在师德问题上，没有家长举报，也没有学生投诉，学生对教学的评价满意率在98%以上。逐步形成教育全体员工、全过程、全 心的良好格局。政治教育办公室的工作要统筹规划，分级实施，分级管理， 实行问责制。政治教育办公室的工作人员不仅分工明确，各司其 职，而且密切配合，共同努力，确保各项工作有序进行。（二）搞好班主任队伍建设，培养一支高素质的班主任队伍。1 .继续实行班主任会议制度。每次例会培训一个

42、专题，增强 针对性和实效性，改变过去注重工作总结和工作安排的传统做法, 学习和交流相结合，总结阶段性管理经验，分析存在的问题，分 析学生思想中的新问题和新情况，探讨措施和策略，不断提高班 主任的个人素质和管理班级的艺术水平。2 .组织班主任到兄弟学校参观培训或邀请专家讲课，继续开 展班主任与学徒结对仪式，以旧带新，以新促旧，加快班主任专 业化进程。3 .以全市优秀班主任考评为契机，进一步完善班主任评选制 度和优秀班主任年度评选制度。扩大年度优秀班主任评选范围。从创新的班级管理和有特色 的班级活动的角度，从班主任的亲和力、凝聚力和影响力的角度， 对“十大智慧班主任”进行评价，“十大优秀班主任”力

43、求从综 合能力和表现上为班主任搭建一个平台，促进其专业发展。（三）加强教育培养，努力实现“培养十个具有高尚道德品质 和良好行为习惯的中学生”1 .建立新的班级考核评价机制，致力于打造积极向上的班风 和浓厚的学风的优秀班级集体。2 .搞好文明习惯的培养在中学生守则、中学生行为守则、十个中学生成长50 条守则、一本书在手等指导下。我们应该加强对学生日常行 为规范的教育。注重细节管理，认真开展德育常规检查和考核， 一般检查与专项重点检查相结合，定期检查与抽查相结合，长期 检查与阶段检查相结合，建立严格的学生值班制度，加强对学生 行为规范的监督，每天公布检查结果并及时反馈。9月份，要做好 新生的常规教

44、育，促进学生良好学习习惯的培养，为良好班级氛 围和学风的形成奠定坚实的基础。3 .提倡自主管理和自我教育。“做自己的事情，帮助别人做 自己的事情；对自己的行为负责，信守自己的承诺作为班规，培 养学习自律和自我教育的能力。严格执行学生奖惩制度。学生综 合素质评价合格率达到100%,最终学生认可度达到80%,学生处 分不超过1%。使用校园广播电台、商店橱窗、校园网络等。宣传 各种先进典型，坚持正面引导，用榜样的力量激励学生努力。4 .突出主题教育，通过每月主题班会、国旗下演讲、班报等一系列活动来弘扬这一主题。20_中每月教育主题是：1月是安全教育月；三月是法制纪律 教育月；四月是环保教育月；五月是

45、感恩节和责任教育月。六月 是爱情教育月；九月是民族精神教育月，十月是文明礼仪教育月， 十一月分为传统经典教育月。12月是优质教育月。个人工作计划汇报最新篇14（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公 司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市 场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确 保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制 定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型 产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等， 形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场地

46、位。继续分层次、深入推广现金管理服 务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响， 增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大 户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实 的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层 次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户户。深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基 础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。一年在去年 开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深 化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在 量上增长，并注重改善质量；要优

47、化结构，提高优质客户比重，降 低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷 户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管 理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市 场份额。一年要努力实现新开对公结算账户一户，结算账户净增长一 户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政 所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面 开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更 大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前_ 名、进出口前一强”等一户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标 客户，进行重点攻关。（二）加强服务渠道管

48、理，深入开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优 质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少 配置一名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据 业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点 应适当增配，”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品 种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服 务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考 虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的 网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、 服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年， 电子银行