《市场定位策划》课件.pptx

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1、市场定位策划xx年xx月xx日目 录CATALOGUE市场定位策划概述市场分析产品定位品牌定位市场定位策划的实施与监控01市场定位策划概述市场定位策划是指企业根据市场需求、竞争态势和自身条件，确定目标市场和竞争优势的过程。市场定位策划是企业战略的重要组成部分，它涉及到企业产品、服务、品牌形象等方面的定位，旨在使企业在目标市场中树立独特的形象和地位。定义与概念概念定义 市场定位策划的重要性明确企业战略方向市场定位策划为企业提供了明确的市场战略方向，帮助企业确定目标市场和竞争优势，从而更好地满足市场需求。提高品牌知名度通过市场定位策划，企业可以在目标市场中树立独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度

2、。促进销售增长准确的市场定位有助于企业吸引潜在客户，提高客户忠诚度，从而促进销售增长。了解目标市场的需求、消费者行为和购买意愿，以便更好地满足市场需求。分析市场需求将市场定位策划方案付诸实施，并定期进行评估和调整，以确保市场定位的有效性和准确性。实施与评估了解竞争对手的产品、服务、价格等方面的情况，以便更好地制定竞争策略。分析竞争态势根据市场需求和竞争态势，确定企业的目标市场和潜在客户群体。确定目标市场根据目标市场的需求和竞争态势，制定企业的产品、服务、品牌形象等方面的定位策略。制定市场定位策略0201030405市场定位策划的步骤02市场分析明确目标市场的范围、特点及需求，以便制定针对性的市

3、场策略。目标市场定位市场规模目标消费者评估目标市场的规模和潜力，了解市场增长趋势和空间。研究目标消费者的需求、偏好、消费习惯和购买力，以便更好地满足其需求。030201目标市场分析识别不同类型的竞争对手，如直接竞争对手、间接竞争对手、替代品竞争对手和潜在竞争对手。竞争对手类型分析竞争对手的市场表现、产品特点、营销策略和优劣势，以便制定有效的竞争策略。竞争对手分析了解市场竞争格局，包括市场集中度、竞争态势和竞争环境，以便制定合理的竞争策略。竞争格局竞争对手分析消费者购买决策过程研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、品牌选择、购买决策和购后评价等阶段，以便更好地满足其需求。消费者反馈收集和分析消

4、费者反馈，了解消费者对产品或服务的评价和改进意见，以便持续改进产品或服务。消费者需求深入了解消费者的需求和期望，以便开发更符合市场需求的产品或服务。消费者行为分析03产品定位总结词突出产品独特卖点详细描述通过深入挖掘产品内在特点，如技术优势、独特工艺、创新功能等，将其转化为市场上的竞争优势，从而在消费者心中形成独特印象。产品特点定位总结词明确产品目标受众详细描述根据产品特点、品牌形象等因素，确定产品的目标消费者群体，如年龄、性别、收入、消费习惯等，以便更好地满足其需求。目标消费者定位合理定价策略总结词根据产品定位、目标消费者、市场竞争等因素，制定合理的价格策略，既要保证产品在市场上的竞争力，又

5、要确保企业的盈利空间。详细描述价格定位04品牌定位确定品牌在市场中的形象，包括品牌理念、品牌风格、品牌标识等，以塑造独特的品牌形象。品牌形象定位通过品牌形象定位，塑造出符合目标消费者需求的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。品牌形象塑造品牌形象定位明确品牌传播的目标，如提高品牌知名度、树立品牌形象、促进销售等。传播目标制定有效的传播策略，包括广告、公关、促销等手段，以实现传播目标。传播策略品牌传播定位品牌差异化定位差异化竞争优势通过分析市场需求和竞争态势，找出品牌的差异化竞争优势，如产品品质、价格、服务等方面。差异化定位实施将差异化竞争优势融入品牌定位中，制定相应的市场策略，以区别于竞争对手。0

6、5市场定位策划的实施与监控实施和控制将市场定位策划方案付诸实施，并对其进行监控，确保实施效果。制定营销组合根据市场定位策略，制定相应的产品、价格、渠道和促销策略。制定定位策略根据目标市场的需求和竞争状况，制定符合企业特色的市场定位策略。确定目标市场首先需要明确企业的目标市场，包括目标客户群、市场区域等。分析竞争对手对竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面进行分析，了解其市场定位策略。市场定位策划的实施步骤市场定位策划的监控与调整通过市场调查、客户反馈等方式，收集关于市场定位策划的反馈信息。对市场定位策划的实施效果进行评估，了解策划方案的执行情况。根据评估结果和市场变化，及时调整市场定位策略。对市场定位策划进行持续改进，以适应市场变化和客户需求的变化。收集反馈信息评估实施效果调整定位策略持续改进市场份额销售收入和利润客户满意度品牌知名度市场定位策划的效果评估01020304通过比较市场份额的变化，评估市场定位策划的效果。通过比较销售收入和利润的变化，评估市场定位策划的效果。通过客户满意度调查，了解客户对产品和服务的满意度，评估市场定位策划的效果。通过比较品牌知名度的变化，评估市场定位策划的效果。THANKS感谢观看