广西秀隆流行前线百货开业前中后期宣传推广方案.docx

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1、广西秀隆 流行前线百货商场开业前、中、后期品牌战略宣传推广方案一、目录:1、目录2、前言3、宣传推广的目的与目标：1）目的：2）目标：4、整体宣传推广策略：1）导入概念：2）推广阶段周期5、品牌宣传推广的战略手段6、品牌宣传推广的具体手段：1）手段2）形式7、阶段性宣传推广具体实施细则：（计划定于2012年8月18日隆重开业）1）蓄势期：2012年6月01日一2012年8月17日，开业前期的铺垫和蓄势。2）冲刺期：2012年8月18日一2012年10月7日，开业后的人气继续提升期。3）持续期：2012年10月8日一2012年11月H日，平稳的低量广告继续投放期。8、本策划方案优缺点分析：1）优

2、点：2）缺点:、刖百：1）本方案仅用于广西秀隆资产投资有限公司作为参考资料，不得泄露违者必究。2）本方案已经过市场调研:地处西大旁大学生活圈、城北生活圈交汇处，拥有西大、 财经学院、工业学院、建设学院等十余所高校，天域.香格里拉、西西湾、秀厢村等组 成老城居住区，10余万学生消费人群+20余万常住居民总计30万固定消费人群。3）本人就“秀隆一流行前线百货商场”即将开业的要求做一份当地西大成熟商圈市 场品牌宣传推广的策划方案，根据初步市场调研就品牌宣传推广的大体战略性推广做 出策划，由于时间不多所以许多细则及详细活动未能具体完善待人员到位后立马下一 步再作细化执行。备注：1）此策划方案与三楼广州

3、爱群百货、秀隆商业街作为一个整体宣传推广达到“百 货、零售、一站式购物、时尚、潮流、娱乐、休闲、餐饮”为主题商场品牌；2）若有太多考虑不周到的地方，望酌情考虑。三、宣传推广的目的与目标：1、目的：1）为“秀隆一流行前线百货”在当地西大商圈开业前期至中期由零的知名度提高到 可与本土 “金裕丰”等百货商场的知名度相比甚至超之。2）使“秀隆一流行前线百货”成为当地西大商圈以“百货、零售、一站式购物、时尚、潮流、娱乐、休闲、餐饮”为主题商场的第一品牌。2、目标：1）开业前（即开业前二个月）达到60%以上在目标消费者中的知名度。2）第二阶段（即开业后第一个月）达到80%以上在目标消费者中的知名度。3）第

4、三阶段（即开业后第二、三个月）达到90%以上在目标消费者中的知名度。、整体宣传推广策略:通过一系列的广告传播及营销推广手段，展示“秀隆一流行前线百货”的特色和 独特的定位，以唤起当地社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热 情，提高“秀隆一流行前线百货”在当地西大商圈的影响力。并在此基础上，增强商 场内经营户的信心，推动“秀隆一流行前线百货”的市场建设，以此影响目标消费群 体，形成市场经营的良性循环，从而推动“秀隆一流行前线”的健康发展。1 v导入概念：1） “秀隆一流行前线百货”的品牌识别系统；2） “秀隆一流行前线百货”的品牌核心概念；3） “秀隆一流行前线百货”的品牌延伸概念

5、；4） “秀隆一流行前线百货”的品牌个性：“百货、零售、一站式购物、时尚、潮流、 娱乐、休闲、餐饮”。2、宣传推广阶段周期：1) 2012年6月1日2012年8月17日，开业前期的铺垫和蓄势。2) 2012年8月18日一一2012年10月7日，本案的重点推广期，开业阶段加上中 秋、国庆双节黄金销售高峰期利用节假日造足人气。3) 2012年10月8日一一2012年11月11日，持续的宣传推广活动，创造出“淡 季不淡”的销售氛围。五、品牌宣传推广的战略手段：1、广告宣传：通过各种传媒介质的宣传手段用来塑造“秀隆一流行前线百货”的 品牌的知名度和美誉度，将它打造成当地西大商圈一流的百货购物广场。2、

6、新闻炒作：对“秀隆一流行前线”的独特定位进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。3、各种促销及户外活动：通过定期定时的在店内举办各种促销活动以及在户外进 行各种宣传换的以提高“秀隆一流行前线百货”在当地西大商圈民众心中的影响力。4、公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式,同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作一一只有活动才能吸引更多的客户人群参与，才能建立起对“秀隆一 流行前线百货”品牌的忠诚度。5、推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第二人或第三人甚至家庭式、家庭到 另一家庭、院校式、单位式等展开推广

7、活动，使其在影响。六、品牌宣传推广的具体手段：1、手段：1）报刊：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的各个专栏及广告板块，对“秀隆一流行前线百货”进行较为全面 的宣传,如南国早报及晚报。2）电视：虽然与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象 生动的表现形式，富有感染力，触及面广等优点特点。可用南宁本地的广播电视台频 道在本地的影响力及收视率通过电视宣传手段主要用于南宁新闻联播内报道“秀隆一 流行前线百货”的招商及开业报道。3）网络：网络富有传播面广、人群范围大、本地针对性强、持续时间长等特点。4）手机短信:可通过短信发送机主告之

8、“秀隆一流行前线百货”的招商及开业相关 报道。5）宣传车:开业前三至五天通广告宣传车在当地商圈范围内主要街道游街按时间段 循环式宣传；6）开业DM快讯：开业前三至五天通过开业促销活动快讯宣传单派发到当地商圈范 围内每条街、每个单位院校、每个家庭到每个人；（建议与爱群百货强强联手合作）7）电子显示屏:在商场大门上方通过电子显示屏滚动式不断宣传推广；8）其他：公交车体广告、户外站牌广告、大屏喷绘悬挂广告等。2、形式：1）报纸平面：形象宣传、品牌宣传、开业宣传、活动及促销信息宣传等。2）影视：专题片、形象宣传片、企业文化宣传片、促销短片等。3）网络：本地门户网站广告插放、论坛广告置顶、软文撰写等。4

9、）其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。5）其他活动：店内促销及户外推广等活动。七、阶段性宣传推广具体实施细则：1、蓄势期：2012年6月1日一一2012年8月17日，开业前期的铺垫和蓄势。1）这一阶段主要介绍“秀隆一流行前线百货”的特色定位，通过推广活动形成“秀 隆一流行前线”的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位 立体的宣传态势扩大“秀隆一流行前线百货”的知名度。2）该阶段是“秀隆一流行前线百货”对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进 行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题 进行软性新闻铺垫。3）短期目标：针对“秀隆一流行前线

10、百货”几近于零的知名度，在开业前迅速提升 知名度，吸引更多目标消费者的关注。4）运用手段：a.报刊：南宁早报头版全版面广告宣传。宣传内容应注重于商场开业前期的人 气提高推广。可运用广告语如：（“秀隆一流行前线百货商场” XXXX年XX月XX日 降临南宁，盛大开业。各种促销活动火热进行中。特价！特到你不可想象。）b.电视：运用南宁新闻联播对“秀隆一流行前线百货商场”进行开业前期报道。 并通过一系列的公益活动进行新闻炒作。如“秀隆一流行前线百货商场”关注贫困学 生、“秀隆一流行前线百货商场”关注老人等炒作手段然后运用新闻媒介进行播出”.c.网络：在首府南宁各大门户网站、论坛主页进行插放或拉伸广告宣

11、传。广告内容可参考在报刊投放的内容。d.其他：1.公交车体广告;2.公交车内移动电视广告;3.开业前会员卡、充值卡办理。（可参考“华润万家”前期会员卡办理活动）5）总结：此阶段性广告宣传主要在于“秀隆一流行前线百货商场”开业前期的知名 度提升，让当地西大商圈的广大人群知道有这样一个大型百货商场即将开业。提起广 大人群对新开商场的好奇新及对新开商场促销活动的期待。2、冲刺期：2012年8月18日一一2012年10月7日，开业后的人气继续提升期。本案的重点推广期，利用8月18日隆重开业和9月30日中秋及10月1日国庆双节共庆来造足人气,节假日是商家比较看好的销售旺季。1）该阶段是“秀隆一流行前线百

12、货商场”开业后最重要的推广期及品牌人气提升 时期，应利用8月18日隆重开业和9月30日中秋及10月1日国庆节的大购物需求的 优势进行一系列的促销活动吸引当地西大商圈人气前来购物。2）短期目标：因此本阶段是聚集眼球，提升知名度的大好时机。3）运用手段：a.报刊：在南宁甲报头版半版或广告版面持续投放。投放内容应注重于商场内 百货产品的优惠促销活动宣传。b.电视：此阶段应趁热打铁继续进行一系列公益新闻炒作，不论公益活动的大 小，但应持续进行，让“秀隆一流行前线百货商场”的公益品牌深入人心，在不知 不觉中让西大商圈中人群形成口碑宣传。c.网络：此阶段可适当减少各门户网站、论坛的悬挂广告的版面大小，范围

13、以 减小预算，但数量不应减少，时间上应持续宣传。因为网络是一个流量非常大的媒体介质，但其缺点为此媒体介质接触人群多为青年人，长时间持续投放即通过年轻 人引起在其他人群中的品牌影响力。d.其他：因品牌推广马上即将进入成熟期，此时应停止公交车体广告投放。但 车内移动电视广告应持续投放，内容应更改为对商场内百货商品的促销活动宣传。 印制各种DM促销单页，在各小区及人流量大的地段进行投递。各类促销降价活动， 如：“限时限量低价购物”4）总结：此阶段为品牌普及率的冲刺时期。商场已开业此时的宣传应重点放在商场 内百货商品的促销活动宣传。用低价或奖品的手段来吸引当地西大商圈人群。3、持续期：2012年10月

14、8日一一2012年11月11日，平稳的低量广告继续投放期。1）持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。在传统的商业销售淡季期间， 作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季，有效的推广活动将推动有效的消费行为， 因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。2）在品牌人气已经提高至一定程度后开始稳定低量的广告投放，适当的穿插投放企 业公益活动的炒作新闻等。3）短期目标：在建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长。4）运用手段：a.报刊：南宁早报低量持续性投放，投放间隔时间逐渐加长。b.网络：网络宣传继续投放，论坛置顶应继续宣传店内百货促销活动。c.其他：适当适时举行各种优惠促销活动以达对人群的一个持续吸

15、引的目的。5）总结：在此阶段商场的品牌已达到一个相对高的知名度，应在此知名度上相应 的减少广告投放，但不应一次掐断所有的广告投放，应缓慢的减少，保持品牌知名度 的一个稳健增长，并准备策划一些活动为即将到来的圣延节、元旦节做铺垫。八、本策划优缺点分析：1、优点：1）本策划宣传推广方案从战略性的大方向上给出了宣传及推广的方向。2）本策划宣传推广方案的阶段、手段、形式等表现明确。3）本策划宣传推广方案运用形式表现明确，并给出可参考发方向。2、缺点：1）本策划宣传推广方案不完全、仅从大方向表明方向，具体细则未明确。2）本策划宣传推广方案未进行费用预算。3）本策划宣传推广方案虽表明阶段性时间，但个阶段小项具体实施时间及手段未说 明。策划者：广西北流市李德志