广告营销策略技巧.docx

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1、我们都知道，广告已经围绕我们每一个地方，广告营销是每个企业的重要工 作。广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买， 扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。随着经济全球化和 市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用， 是企业营销组合中的一个重要组成部分。今天品牌公司来介绍下广告营销策略企业 发展I坟的技巧。企业广告营销策略技巧分析：1 .品牌营销广告公司要进行品牌营销，就必须在产品质量和服务质量上有所保证，这是 其所必需的前提和基础。此外，还一定要考虑产品的个性，也就是所谓的差异化经 营理念。通过差异化的经营，使客户对自己公

2、司所生产的产品有一定的识和认可, 那么其在选择本产品时，所需要的理智就会越来越少，更多的是对品牌的感性认可, 在无形之中，树立了产品的品牌威信，从而，保证了品牌营销的II麻实现。2 .受众营销广告公司要进行受众营销，就要以消费者为中心，根据消费者的所需，来进 行产品的统一调配和市场的宏观调控。先知营销品牌介绍广告公司所进行的一切 营销活动都要根据受众的喜好、兴趣来进行，要积极的采纳受众的意见，以维持 和受众的关系。3 .关系营销广告公司要进行关系营销，就要与和广告公司相关的社会各个方面的关系都要 建立起一种互相信任、长期合作的关系。这里所谓的社会各个方面，包括其他广告 公司同行，目标消费者，潜

3、在消费者，以及其他的管理部门。作为自身，要在保持 适当盈利的基础上，要适当让利，适当做出让渡，以便于在以后的市场竞争中占 据更加有力的优势。此外,广告公司对于手中现有的关系网要进行有力缰P ,以防止客源的丧失。4 .生态营销广告公司，作为以盈利性质的企业，其首先考虑的必然是如何最大限度的获取 利益。但凡事要讲究T度字,超过了这个度，便会物极必反。先知策划介绍 对于户外广告公司来说，其在满足自己公司既得利润的同时，在满足消费者需要 和公共利益方面也应该有所突破。要积极树立本公司在消费者心中良好的社会形象, 树立同行业的典范，使受众在情感t更倾向于本公司。广告营销策略技巧之如何充分利用公司资源做好

4、销售公司资源主要分为：文化资源、人力资源、财务资源、物品资源、渠道资源、媒 体资源和政府资源等。（一）文化资源的运用L利用企业经营理念。每个公司都会有自己的经营理念，比如“诚信、团结、 进取，在做销售时，充分地向客户阐明这点，“诚信即是告诉客户，公司做生 意讲究信用团结即是告诉客户，公司有个优秀的团队，产品质量与售后有保 障厂进取即是告诉客户，公司将不断创新，有一个持续发展的计划；2 .利用企业背景实力。深厚的企业背景会给客户以一种信赖的感觉，强大的 实力很容易打动客户促成销售。先知品牌营销策划公司介绍如果背景实力没有那么 强的话，我们在做介绍时，就不要勉弓黜起虎皮做大旗，以免引起客户的反感应

5、该 从中选取独特的部分，适当进行推介。3 .利用企业品牌文化。品牌文化是我们介绍产品的敲门砖。好的品牌文化可 以感染客户，激发他的热情，有利于成交。（二）人力资源的运用1 .借助技术力量。业务人员向客户在介绍产品时，很容易会遇到被客户问倒 的时候，特别是技术问题。这时候，不要勉强地解释，应及时向技术人员求助。 其实，在去谈业务之前，应该向技术人员求教，找到可能遇到的问题陷井，并找 到相应的解答。并且在平时，销售人员工作不忙时，也应适当向技术人员学习， 免得临时报佛脚。2 .借助客服人员。很多公司的客服人员在与客户的接触交谈时，时间往往比 业务人员还要长,很容易与客户形成良好的关系。并且由于没有

6、直接的益关系，地 位1：徽超然，有些话更方便说。所以当销售人员跟进客户之时，遇到什么阻滞，适 当地借助客服人员来从中调解，往往会收到意想不到的效果。3 .借助管理人员。在与客户谈判时，遇到客户提出某些条件不好答应时，业 务人员往往会说“等我向经理汇报一下，再答复你这就是典型的借助管理人员 的力量。搬出管理人员来可以令客户更加信任所谈的条件更优惠、更加可信。4 .借助财务人员。财务人员再结M货款方面，与客户也会有很多的接触机会。 有时也能起到一个调解人的作用。特别是由于财务人员对公司各项成本都很熟 悉，从他嘴里说出来的价格，可能会让客户更加信服。（三）财务资源的运用1 .借助资金实力。公司的注册

7、资本如果在行业中属于前列的话，业务人员就 应明确地讲明给客户，会令客户对公司更加信任。2、借助投入资金。当业务人员直接告诉客户“公司将调用XX千万来打市场 会比泛泛地说公司将大力地开发市场来得更有说服力。3、借助奖励措施。一般公司都会对客户的进货回款数量给予相应的奖励。 业务人员就应在谈判达到某个临界点时，适时地将奖励措施抛出来，促成客户成 交。（四）物品资源的运用1 .借助配送物料。有些业务人员在向客户介绍产品时，往往只是把配送物料 当成配角。需知道，配送物料也是企业的重要资源，应该好好利用。详细地向客 户讲解配送物料的作用、运用方法以及可能达成的效果。将对客户有很好的说服力。2 .借助赠品

8、物料。合适恰当的赠品，对商品的销售将会有个明显的帮助。这 点来讲也是公司给到销售人员的一个重要工具，以便说服客户。3 .借助礼品资源。有很多公司会为了方便促进业务人员拉近客户关系，而准 备了一些礼品，这也是个有用的资源。而业务人员在与客户沟通过程中，如果遇 到一些不好绕过的阻碍，适日批拿出礼品，将是T战的客IW关系润滑剂。（五）渠道资源的运用1 .成功的样板。公司以前做得好的客户与案例，是一个重要的资源。业务人 员应该详细了解并牢记在胸。在与客户沟通时，适当地“引经据典，能很有效地 打动客户。2 .成功的故事。哪些经销商如何通过代理销售公司的产品，而迅速致富的 故事。可以给到新的代理商以足够的

9、吸引。（六）其它资源的运用1 .媒体资源。如果公司与某些大众媒体或专业媒体关系良好，向客户详细说 明。并适当地做出可以免费宣传的暗示，可以迅速调动客户的兴趣。2 .政府资源。政府关系是一个产品迅速打开市场的不可多得的保证。当业务 人员向客户阐明清楚其中的利害关系，客户想不激动都难。3 .行业资源。包括一些行业协会的关系、知名专家的关系、上下游企业的 关系。行业协会关系好就意味着在产品认证审查推广方面都很方便;知名专家则可以作为一个重要的宣传手法加以运用;而上下游企业关系良好，则可以对产品质量、成本价格、货期等都有相当的保证。这些也是打动客户的特别卖点。森算已经有多年互联网营销服务经验，平台会实时锁定百度算法更新，进行 网站分析、关键词分析、同行竞争分析，并且优化开始后会全程对网站流量数据 进行监测分析、策略调整，为客户提供针对性的、高效的优化服务！