电销个人工作总结（3篇）.docx

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1、电销个人工作总结（3篇）电销个人工作总结（精选3篇）电销个人工作总结篇1从20_年一月进入工作至今，我已经在公司工作了一个月的时 间了。如今在迎来了年末的到来。我也要好好在这里总结以下这 段时间的所学所闻，以此好好的提高自己的能力。在这大半年的工作中，我从掌握了基本的工作能力开始，就 在不断的总结和思考，通过自己的学习和参考同事们的经验，学 会了很多的知识，同时也在工作中有了不小的提升。但是现在看 来，因为自己在学习的时候无计划、无规律，反而导致在工作中 浪费了很多的时间！为了能更好的掌握现在的知识，也为了让自己在今后的学习 中有更清晰的了解，我在这里将今年的工作总结如下：一、个人发展进程在刚

2、进入公司的时候，我确实是个什么销售经验都没有的应 届毕业生，平时就没做过什么推销的工作，就更别说在电话中推 销这样的活了。但是，电话销售的基础其实很简单，经过了一周 的培训后，我们基本都已经开始上手。之后，我们一直在重复的工作着，但是每天都没能取得多少 的业绩，导致很多同学都失望而归。但是，我却认为没能达标可 能是我们自己的问题!在之后，我主动去和经验丰富的前辈们请教, 同时也去向主管讨教销售的经验。在了解到了自己的问题和不足 之后，我更加坚信是自己的不足导致的现在的情况！于是在之后的 时间里，我更加努力的工作和学习，不断的在工作中锻炼自己， 让自己的交流能力，应变能力，以及对公司产品的了解都

3、有了大 大的提升。二、工作情况在一开始，我们的业绩基本都是为零，现在回想起来，新手 的我们做起推销来就像机器一样不懂变通，导致很多机会都被白 白的浪费。但是再看现在的自己，其实也有很多没能做好的地方，没有 活用公司的资源，导致推销失败。这些问题都值得我去反思和考 量。三、不足的地方虽然自己工作中可圈可点的地方很少，但是说起改改正的地 方，却有一大堆。首先是我在工作中的紧张感。虽然现在这么久的工作过去了， 但是我其实还是没能完全改掉自己的紧张问题，在遇上不熟悉的 问题的时候我就很容易犯错，导致本应该顺利的聊天开始变得死板，变得套路化。其次是我在对公司产品的了解上。公司的产品有很多依旧是 我们不够

4、明白的地方，即使是明白，也要不断的深入学习。不然 在遇上客户问题的时候就会变得很尴尬。我们是代表公司去向顾 客推销产品，要是自己的产品都不了解，又咋那么能卖出去呢？四、总结自己的错误和问题，其实我自己是最了解的，不需要别人提 醒，我在明年的工作中，要更加努力的去提升自己的能力，让自 己成为一名合格的销售人员。电销个人工作总结篇2在做邓白氏项目的同时，我接手了一个百瑞利欣的项目，由 于客户之前和我们合作的一个项目不是很愉快。因此接手这个项 目的同时，我告诉自己一定要将这个项目做好，将客户对我们评 价有所改观，提高我们客户感知度，赢得后期的长期合作。从项 目初期需要完成几千的数据量，到最后我们需要

5、完成的三万六的 数据量，对我而言无疑又是一个考验，期间电信系统还频繁故障 为我们项目的进度形成了层层堡垒。面对此，和it部门的协调以 及其他主管的协调，及时有效地调配人员，安排加班，最后我们 以顺利完成了客户需要的三万六的数据量。从这个项目，让我明 白了良好的协作和沟通能力也是作为一个主管把控项目必须具备在面对做熟悉数据清洗项目，我们又迎来又一个挑战即华晨 汽车满意度问卷，这个项目和我们之前的项目相比，不是难度有 多大，而在于考验我们现有访员的耐力和项目管理人员的统筹能 力。一个问卷下来需要半个小时的时间和之前一个成功5分钟来 比，必须实现这个转变。我们通过不断的培训和分析将人员得技 能提升，

6、同时也开创了一种新的业绩薪金方案来更好的激励团队 的出单激情。同时，考验我们还有就是第一次涉及的配额控制， 面对复杂的配额控制，系统能够控制前端的，却支持不了后端的， 因此我们需要随时关注配额的进度，将配额已满数据抽出，来提 高大家的拨打效率。最后，我们通过前端的控制，和后端的配合， 终于配额控制实现。为以后我们做类似的问卷做了很好的铺垫， 也总结出一套行之有效的方案。最后华晨项目也以项目总收入十 万完成了项目。因此我们在华晨项目中，总结出了把控好一个项 目，良好的系统支持和数据支持以及强有力的激励机制将会为项 目的执行创造出更多的利润。电销个人工作总结篇3捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着

7、满腔的热忱，我们 又迎来了半年工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的 一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示 衷心的感谢！并对电话销售这方面工作做一个总结：一、半年来工作完成情况半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员 现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了 呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工；制订了销售规则, 与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活 动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作（此处需要产品销 售数据）。我们具体做好了以下几项工作：（一）强

8、化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训 工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选 择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套， 方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。 教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按 照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对 性，一看就会。如，n月27日，老师为我们进行了职称英语培 训，取得了很好的效果（我用27号前后的两组数字进行比较）。（二）更新系统。聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更 新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新 前明显上升。（三）细化分工。

9、对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼 出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校 的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协 作，进行了多次促销活动，取得了较好效果；呼出方面，进行未付 款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及 时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得 失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况， 对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员 我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老 学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老 学员，得到他们的承认后方可启用，若他

10、们不接受，我们作相应 的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。 在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以 增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况， 增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们 和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量 达到个。（四）完善制度。为更好地促进工作，我们研究制订并严格执 行电话销售执行规则，对工作执行流程、业绩认定、数据安全 等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、 支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为 进一步加快

11、我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定 了坚实的基础。二、存在的问题和不足虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求 还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：一是呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度 咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访， 业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次 开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产 品转化率无统计分析。四是团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展, 直接影响整体业绩。三、下步打算新

12、起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资 深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很 必要的.。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经 常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高 员工的工作技能，让大家成长得更快。二是加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业 绩起伏加强管理，提高产品转化率。三是积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为 学校创造更更多的经济效益。四是进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多 次销售。以上是我半年来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方 还请领导指正。在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略 机遇期，尽最大的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家 会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新 的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好!在 不久的将来，我相信公司一定会发展得更好、更快！