销售经理工作计划和目标8篇.docx

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1、销售经理工作计划和目标8篇销售经理工作计划和目标（篇1）公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针, 团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销 售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。为了使 我房地产销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出20年工 作计划。一、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公 司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每 日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上， 完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销 售业绩。二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的

2、资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓。三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、 检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准 确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品 牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行 考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率 考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是

3、前20个全国卷 烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价 较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与 客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前 的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过 小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚 至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这 种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不 合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货 量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选 择”的订单供货基本要求

4、，不断提高适应市场的能力。按照兰州 公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量 浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）的需求数，形 成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护 调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为 导向的投放原则。4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔 接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、 客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客 户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日 常工作。错误地将以上两项工作

5、有效开展对立起来。实行“总量 浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、 信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加 强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等；需要我们营销人员用 心去呵护、去营造。强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需 要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀，就要求我们的营 销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位 的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传递到 客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的

6、存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖 度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户 开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务 提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、 快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。 该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。销售经理工作计划和目标（篇6）一名电话销售人员，通过哪些自己的销售技巧，电话销售魅 力，在客户未见到面的情况下就能成功的将产品销售出去呢？这 首先要有详细的电话营销工作计划，有了计划才能更有目的

7、，有 效的完成销售任务，一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？至U?个潜在客户。2：做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看 有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客

8、户。在有 些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独 一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流, 多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？

9、万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的电话销售工作计划，工作中总会有各种 各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为 公司做出自己最大的贡献。销售经理工作计划和目标（篇7）年计划如下一；对于老客户，固定客户，要经常保持联系，在有时间有条 件情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定客户关系。二；在拥有老客户同时还要不断从各种媒体获得更多客户信 息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1每周要增加？个新客户，还要有？到？个潜在客户。2一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上失误，时改正 下次

10、不要再犯。3见客户之前要多了解客户状杰需求，再做好准备工作才有 可能不会丢失这个客户。4对客户不能有隐瞒欺骗，这样不会有忠诚客户。在有些问题 上你客户是一直。5要不断加强业务方面学习，多看书，上网查阅相关资料，同行们交流，向他们学习更好方式方法。6对所有客户工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户 一好印象，为公司树立更好形象。7客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们工作实力，才能更好完成任 务。8自信是非常重要。要经常对自己说你是，你是独一无二。拥 有健康乐观积极向上工作态度才能更好完成任务。9公司其他员工要有良好沟通，有团队意识，多交流，多

11、探讨， 才能不断增长业务技能。10为了今年销售任务每月我要努力完成？到？万元任务额，为 公司创造更多利润。销售经理工作计划和目标（篇8）1、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公 司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每 0O以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上， 完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销 售业绩。2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项

12、主要的工作来抓。3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于 放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主 人翁意识。4、培养销售人员发现问题，问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。5、在地区市建立销售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突 然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱， 不能顺利完成出差的

13、目的。造成时间，资金上的浪费。销售管理是我们房地产公司的老大难问题，销售人员出差, 见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售 人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销 售人员的主人翁意识。四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习 惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。五、在地区市建立房产销售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的购房客 户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被 打乱，不能顺利完成出差的目的。造成

14、时间，资金上的浪费。销售经理工作计划和目标（篇2）一、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公 司下达的销售任务，把任务根据具体情景分解到每月，每周，每 日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上， 完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销 售业绩。二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓。三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难

15、问题，销售人员出差，见客户处于 放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主 人翁意识。四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习 惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提 议，业务本事提高到一个新的档次。五、在地区市建立销售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突 然改变行程，毁约，车辆不在家的情景，使计划好的行程被打乱， 不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。销售经理工作计划和目标（篇3）一、基层到管理的工作

16、交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包 括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及 潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里， 给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手 接任自己的工作。二、金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为 优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代 自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的 机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前 选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段 7天，其中休息

17、一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他 的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工 的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。三、高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩, 而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理,现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：1 .营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有 的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管 理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每 个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事， 让大家都能感受到团队的温暖。2 .制定良好的

18、规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或 者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管 自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？3 .建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发 展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。四、落实自身岗位职责1 .应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对 公司应具有绝对忠诚度。2 .协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排, 竭尽全力做好每一项工作。3 .主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及 售楼部与其他部门的关系。4 .创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

19、5 .及时传达公司下达的政策，并不断的考核。6 .负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正 常进行。7 .做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销 控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准 确性。8 .负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养, 不断提高业务水平。9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进 步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认 可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己 的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康！销售经理工作计

20、划和目标（篇4）一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度 万元二、计划拟定：1、年初拟定年度销售计划；2、每月初拟定月销售计划表；三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。 做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。四、实施：1、熟悉公司新的和业务开展工作。公司在不断改革，订立了 新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身 作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关 系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方

21、面的生命力。适时的 根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能 力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客 坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个 月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布， 客源的开发情况。做好业务工作以上，是我对一年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导 和帮助。展望一年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业 务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成

22、新的任 务，能迎接年新的挑战。销售经理工作计划和目标（篇5）永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议 部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总 体要求，结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际情 况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工 作做如下安排。一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业 政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力 和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新 的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。1、加强行业及涉外知识的学习、着

23、力提高营销人员的综合能 力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加 强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演 讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规 之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、 语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每 个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网 建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的 优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将 每月组织1

24、2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系 统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需 求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量 商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场 的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研 的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。 既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。 使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经 理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在 日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行 着手整改。1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正 确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项