《竞争对手分析》课件.pptx

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1、竞争对手分析ppt课件竞争对手识别竞争对手分析竞争对手评估竞争策略制定竞争行动实施目录01竞争对手识别确定竞争对手范围与企业在同一行业内的企业，提供类似的产品或服务。提供与本企业类似产品或服务，且品牌知名度较高的企业。提供与本企业产品或服务相似，但采用不同技术或商业模式的企业。提供与本企业产品或服务无关，但能够满足消费者相同需求的企业。行业竞争对手品牌竞争对手形式竞争对手愿望竞争对手对手产品信息对手组织结构对手市场策略对手技术实力收集竞争对手信息01020304了解对手的产品特点、价格、销售渠道等。了解对手的组织架构、管理层背景、员工规模等。了解对手的市场定位、营销策略、广告宣传等。了解对手的

2、技术水平、研发能力、专利情况等。在市场上占据领先地位，拥有较高的市场份额和品牌知名度。市场领导者在市场上具备一定实力，积极寻求扩大市场份额的企业。市场挑战者跟随市场领导者步伐，力求保持市场份额的企业。市场追随者专注于某一特定市场或产品，力求在细分市场中获得竞争优势的企业。市场利基者确定竞争对手类型02竞争对手分析分析竞争对手产品的特点，包括功能、性能、外观等方面，了解其竞争优势和劣势。产品特点定价策略销售渠道研究竞争对手的定价策略，包括价格水平、折扣、促销活动等，了解其市场定位和盈利模式。分析竞争对手的销售渠道，包括线上和线下渠道，了解其销售规模和市场份额。030201竞争对手产品分析分析竞争

3、对手的市场定位，包括目标客户群体、市场区域等，了解其在市场中的地位和影响力。市场定位研究竞争对手的市场份额，包括在目标市场的销售量、销售额等指标，了解其在市场中的竞争地位。市场份额分析市场趋势对竞争对手的影响，包括消费需求变化、技术发展等，了解其应对市场变化的能力。市场趋势竞争对手市场分析 竞争对手战略分析发展战略分析竞争对手的发展战略，包括扩张计划、并购活动等，了解其未来的发展方向和目标。竞争策略研究竞争对手的竞争策略，包括价格战、品牌推广、渠道管理等，了解其市场竞争手段和效果。组织架构分析竞争对手的组织架构，包括组织结构、管理层构成等，了解其管理效率和决策能力。03竞争对手评估了解竞争对手

4、在市场中的份额，判断其市场地位和影响力。市场份额分析竞争对手的财务状况，包括收入、利润、资产和负债等，了解其经济实力和经营状况。财务状况评估竞争对手的技术水平、研发能力和专利情况，了解其在技术方面的优势和劣势。技术实力评估竞争对手实力新进入者威胁评估潜在进入者在规模、技术、资金等方面的实力，以及进入市场的难易程度。替代品威胁分析竞争对手的产品或服务是否可以被其他产品或服务替代，以及替代品的竞争优势。价格竞争威胁分析竞争对手的价格策略、成本结构和价格弹性，了解其是否具有价格竞争优势。评估竞争对手威胁对竞争行为的反应分析竞争对手对其他企业的竞争行为（如价格战、广告战等）的反应和策略调整。对自身战略

5、调整的反应评估竞争对手对自身战略调整的反应，如进入新市场、推出新产品等。对市场变化的反应观察竞争对手如何应对市场变化，如经济周期、政策调整和技术革新等。评估竞争对手反应04竞争策略制定03制定差异化策略根据目标市场的需求和竞争对手的弱点，制定具有差异化的竞争策略，以突出企业的优势和特色。01确定目标市场首先需要明确企业的目标市场，了解市场的需求、竞争状况和潜在机会。02分析竞争对手对竞争对手进行全面的分析，包括其产品、价格、渠道、营销策略等方面。制定竞争策略确定企业在目标市场中的市场份额目标，如提高市场占有率、扩大品牌知名度等。市场份额目标设定企业的财务目标，如提高销售额、增加利润等。财务目标

6、设定客户满意度目标，以提高客户忠诚度和口碑。客户满意度目标确定竞争目标营销计划制定具体的营销计划，包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等。品牌推广计划制定品牌推广计划，以提高企业品牌知名度和美誉度。人力资源计划制定人力资源计划，包括招聘、培训、激励等方面的措施。制定竞争计划05竞争行动实施明确目标市场上的主要竞争对手，了解其市场地位、产品特点、营销策略等。确定竞争对手根据市场情况、企业自身实力和竞争对手情况，制定相应的竞争策略，如价格战、产品差异化、市场拓展等。制定竞争策略将竞争策略细化为具体的行动计划，包括产品研发、市场推广、销售渠道建设等方面的具体措施。实施行动计划根据竞争策略和行动

7、计划，合理分配企业资源，如人力、物力、财力等，确保计划的顺利实施。分配资源实施竞争行动分析数据对收集到的数据进行分析，评估竞争行动的效果，如销售额、市场份额、客户满意度等方面的变化。调整计划根据分析结果，及时调整行动计划，优化资源配置，提高竞争效果。收集市场信息通过市场调查、用户反馈等方式，收集关于竞争对手和市场情况的信息，了解行动实施后的市场反应。监控竞争行动效果密切关注竞争对手的动态，了解其市场策略、产品研发等方面的变化。分析竞争对手动态根据市场情况和竞争对手动态，及时调整竞争策略，保持竞争优势。调整竞争策略根据调整后的竞争策略，制定新的行动计划，继续推进市场竞争。制定新的行动计划对新的行动计划进行持续监控和评估，确保其效果符合预期，并及时作出调整。持续监控与评估调整竞争策略感谢观看THANKS