《营销决策与策划》课件.pptx
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1、营销决策与策划ppt课件CONTENTS营销决策与策划概述营销环境分析营销策略制定营销执行与控制营销创新与趋势案例分析营销决策与策划概述01营销决策与策划的定义营销决策基于市场环境、消费者需求和竞争态势等因素,制定和调整企业营销策略的过程。营销策划在营销决策的基础上,通过系统性的规划和设计,实现企业营销目标的一系列活动。有效的营销决策与策划有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过精准的市场定位和创新的营销策略,实现销售业绩的持续增长。通过长期的营销策划,塑造独特的品牌形象和价值。提升企业竞争力促进销售增长品牌建设营销决策与策划的重要性始终关注市场变化和消费者需求,确保营销策略的有效性。明确企
2、业营销目标,制定有针对性的策略和计划。不断探索新的营销手段和方式,保持与竞争对手的差异化。基于数据分析和市场调研,科学制定和调整营销决策与策划。以市场为导向以目标为导向创新性数据驱动营销决策与策划的基本原则营销环境分析02评估目标市场的总体规模、增长率和潜力。研究市场的发展方向和未来变化。分析市场中的机会和潜在威胁。识别不同的消费者群体,并分析其需求和行为。市场规模与增长市场细分市场趋势市场机会与威胁市场环境分析确定市场上的主要竞争者和他们的市场份额。分析竞争对手的营销策略和战术。了解竞争对手的战略、优势和劣势。确定企业相对于竞争对手的优势和劣势。竞争对手分析竞争格局竞争策略竞争优势竞争环境分
3、析消费者需求了解消费者的需求、偏好和期望。消费者购买行为研究消费者的购买决策过程和影响因素。消费者满意度与忠诚度评估消费者的满意度和忠诚度水平。消费者反馈与建议收集和分析消费者的反馈和建议。消费者行为分析评估企业的有形和无形资源,以及其核心能力。了解企业的文化和价值观,以及其对营销决策的影响。分析企业的组织结构和营销流程。评估企业的营销绩效和财务绩效。企业资源与能力企业文化与价值观组织结构与流程企业绩效评估企业内部环境分析营销策略制定03020401明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势,确保产品与市场需求相匹配。不断改进和优化产品,以满足消费者需求的变化和提升竞争力。合理配置产品线,以满足
4、不同消费者需求并提高整体销售效果。03强化品牌形象和知名度,提高消费者对产品的认知度和忠诚度。产品定位品牌建设产品组合产品创新产品策略参考竞争对手的价格水平,制定具有竞争力的价格。01020304根据产品的生产成本、市场需求和竞争状况制定价格。根据消费者对产品价值的认知程度制定价格。运用消费者心理因素,如价格尾数、优惠促销等手段影响消费者购买决策。成本导向定价价值导向定价竞争导向定价心理定价价格策略通过企业自建的销售网络或线上平台直接销售给消费者。直接渠道通过经销商、代理商等中间商销售产品。间接渠道根据市场分布和消费者需求选择合适的分销渠道和合作伙伴。分销策略建立有效的渠道管理体系,确保渠道顺
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