哈根达斯市场营销案例分析课件.pptx

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1、哈根达斯市场营销案例分析目录CONTENTS品牌背景与发展历程产品策略与特点营销策略与案例分析竞争环境与市场分析成功因素与经验总结01品牌背景与发展历程CHAPTER哈根达斯由鲁本马特斯（Reuben Mattus）于1961年创立，灵感来源于他对于美味冰淇淋的追求。鲁本马特斯是一位波兰移民，他通过自己的努力和创意，将家庭烘焙的冰淇淋配方发展成为一家全球知名的冰淇淋品牌。品牌起源与创始人故事创始人故事品牌起源品牌定位与市场定位品牌定位哈根达斯以高品质、高档次和高品味著称，定位于高端市场，成为奢侈品冰淇淋的代表。市场定位哈根达斯主要针对具有一定消费能力和追求品质生活的目标客户群体，提供个性化的定

2、制服务和独特的消费体验。1961年鲁本马特斯在纽约布朗克斯开设第一家哈根达斯专卖店。1976年哈根达斯推出“尊贵系列”产品，成为首个推出奢侈品冰淇淋的品牌。1983年哈根达斯在纽约证券交易所上市，成为公众公司。1999年哈根达斯被雀巢公司收购，成为其旗下品牌。2002年哈根达斯在中国开设第一家专卖店，进入中国市场。2018年哈根达斯推出“私人定制”服务，满足客户个性化需求。品牌发展历程与里程碑02产品策略与特点CHAPTER哈根达斯提供各种口味的冰淇淋，包括水果、巧克力、坚果等，满足不同消费者的口味需求。种类丰富低糖、低脂定制化服务为了满足健康意识日益增强的消费者，哈根达斯推出了低糖、低脂的冰

3、淇淋产品。提供定制冰淇淋的服务，消费者可以根据自己的口味选择配料。030201产品种类与特点根据季节的变化，推出限定口味，如夏季的西瓜味、冬季的焦糖太妃糖味。季节限定口味与其他品牌合作推出限定口味，如与星巴克合作的咖啡味冰淇淋。跨界合作推出具有特定功能的冰淇淋，如含有益生菌的冰淇淋。功能性冰淇淋创新产品与研发采用可降解的包装材料，减少对环境的污染。环保包装产品的外观设计独特，吸引消费者的眼球。独特设计提供定制的冰淇淋礼盒，适合送礼或聚会使用。定制礼盒产品包装与设计哈根达斯对生产过程有严格的标准和要求，确保产品的品质和口感。严格的生产标准对食品安全进行严格监控，确保产品的安全性。食品安全监控定期

4、对产品进行检测，确保产品的品质和安全性。定期检测品质保证与食品安全03营销策略与案例分析CHAPTER杂志与报纸广告在时尚杂志和报纸上发布广告，传递品牌形象和产品信息。户外广告在城市繁华地段设置大型广告牌和灯箱广告，提高品牌知名度。电视广告哈根达斯在电视媒体上投放广告，利用明星代言和情感诉求，吸引目标客户群体。传统营销策略03移动营销通过手机APP、短信推送等方式，向目标客户发送优惠信息和活动通知。01社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、产品信息和活动信息，与消费者互动。02网络广告在搜索引擎、门户网站、视频网站等平台投放网络广告，精准定位目标客户群体。数字营销策略与

5、电影院合作哈根达斯与电影院合作，推出观影套餐和优惠活动，增加销售渠道和品牌曝光度。与餐饮企业合作与知名餐饮企业合作，推出联合品牌和特色产品，扩大市场份额。与时尚品牌合作与时尚品牌合作，推出限量版产品和联名款，吸引追求时尚的消费者。跨界合作与品牌联盟030201情人节营销活动哈根达斯在情人节期间推出“一吻定情”活动，邀请情侣参与互动，并赠送定制的情侣冰淇淋，提高品牌知名度和销售额。公益营销活动哈根达斯参与公益活动，如捐赠给慈善机构、支持环保事业等，提升品牌形象和社会责任感。营销案例分析04竞争环境与市场分析CHAPTER高端冰淇淋市场竞争激烈哈根达斯、DQ、Gelato等品牌在高端冰淇淋市场展开

6、竞争，争夺市场份额。创新与差异化通过产品创新和差异化策略，提高品牌竞争力，吸引消费者。品牌形象与口碑品牌形象和口碑成为消费者选择的重要因素，对市场份额产生影响。行业竞争格局数字化与社交媒体营销利用数字化和社交媒体平台进行品牌推广和营销活动，扩大品牌知名度和影响力。跨界合作与创新与其他行业进行跨界合作，推出创新产品，满足消费者多样化的需求。健康消费趋势消费者对健康饮食的关注度不断提高，对低糖、低脂、天然原料等健康冰淇淋的需求增加。市场趋势与机遇消费者需求多样化消费者对冰淇淋口味、口感、品质、包装等方面的需求多样化，需要针对不同消费者群体进行差异化营销。价格敏感度消费者对冰淇淋的价格敏感度较高，需

7、要制定合理的价格策略，吸引不同消费层次的消费者。品牌忠诚度通过提供优质的产品和服务，建立品牌忠诚度，提高消费者复购率。消费者行为与心理分析年轻人市场针对年轻人市场，通过时尚、潮流的包装和营销手段，吸引其购买。家庭市场针对家庭市场，推出适合全家人共享的冰淇淋产品，满足家庭消费需求。高收入人群针对高收入人群，提供高品质、高价格、高附加值的冰淇淋产品和服务，满足其追求品质生活的需求。目标市场细分与定位05成功因素与经验总结CHAPTER哈根达斯以“尽情享受美味，尽享美好时光”为品牌核心价值，强调产品的高品质和独特口感，为消费者提供愉悦的消费体验。品牌核心价值哈根达斯在产品定位、品质、口感等方面与其他

8、冰淇淋品牌形成差异化竞争，通过独特的配方和制作工艺，满足消费者对高品质、健康、美味的追求。差异化竞争优势品牌核心价值与差异化竞争优势哈根达斯在营销策略上不断创新，采用多种渠道和手段进行品牌推广，如明星代言、电视广告、社交媒体营销等，提高品牌知名度和美誉度。营销策略创新哈根达斯在营销实践中注重与消费者的互动和沟通，通过举办主题活动、推出限量版产品等方式吸引消费者关注和参与，增强品牌忠诚度。营销实践营销策略的创新与实践产品创新哈根达斯不断推出新产品，满足消费者多样化的需求，如推出低糖、低脂、植物基等健康产品系列，拓展市场份额。市场拓展哈根达斯在市场拓展方面采取多渠道策略，不仅在高端购物中心开设门店，还通过线上渠道销售，提高品牌覆盖面和市场份额。持续的产品创新与市场拓展企业文化与管理团队哈根达斯注重企业文化建设，强调团队合作、创新精神和服务意识，提高员工归属感和忠诚度。企业文化哈根达斯拥有一支专业、高效的管理团队，具有丰富的行业经验和创新思维，为企业的持续发展提供有力保障。管理团队谢谢THANKS