《麦肯锡市场细分》课件.pptx
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1、麦肯锡市场细分ppt课件CATALOGUE目录市场细分概述市场细分的方法市场细分的应用市场细分案例分析市场细分的未来趋势市场细分概述01每个子群体被称为一个细分市场,具有独特的需求和行为特征。市场细分有助于企业更好地理解不同消费者群体的需求,从而制定更有针对性的营销策略。市场细分是将一个大的消费群体划分为若干个小的、具有相似需求和特点的子群体的过程。市场细分的定义123通过市场细分,企业可以深入了解不同消费者群体的需求和偏好,从而提供更符合其需求的产品或服务。帮助企业更好地满足消费者需求通过市场细分,企业可以找到自己的竞争优势和机会,从而在特定细分市场中占据更大的份额。提高市场占有率市场细分可
2、以帮助企业制定更有针对性的营销策略,包括产品定位、定价、推广和渠道策略等。制定有效的营销策略市场细分的必要性细分市场的规模、购买力和其他特征应该是可以衡量的,以便企业评估其潜在价值和吸引力。可衡量性细分市场之间应具有明显的差异,以便企业针对不同需求制定不同的产品或服务策略。差异性企业应具备进入该细分市场的资源和能力,包括产品、渠道、促销等方面的匹配。可进入性细分市场的规模应足够大,以支持企业的营销和盈利目标。足量性细分市场应具有相对稳定的消费群体和需求,以便企业制定长期营销策略。稳定性0201030405市场细分的原则市场细分的方法02根据消费者的年龄、性别、家庭结构、收入等人口统计特征进行市
3、场细分。人口统计特征通过研究消费者的生活方式和价值观,将消费者划分为不同的群体,例如环保意识群体、健康意识群体等。生活方式和价值观根据消费者的购买习惯、品牌忠诚度、使用频率等消费行为特征进行市场细分。消费行为根据消费者的个性、态度、价值观等心理特征进行市场细分。心理特征消费者市场细分产业市场细分根据不同行业的市场需求、竞争状况、发展趋势等因素进行市场细分。根据客户的规模大小进行市场细分,例如大型企业、中型企业、小型企业等。根据客户所处行业领域进行市场细分,例如制造业、金融业、医疗保健业等。根据客户的地理位置进行市场细分,例如城市、郊区、农村等。行业类型客户规模行业领域地理位置国家/地区城市规模
4、地理区域气候条件地理市场细分01020304根据不同国家或地区的经济发展水平、文化背景、消费习惯等因素进行市场细分。根据城市规模大小进行市场细分,例如大城市、中小城市、乡村等。根据地理区域特点进行市场细分,例如东部地区、西部地区、南方地区等。根据不同气候条件进行市场细分,例如热带地区、温带地区、寒带地区等。根据消费者的价值观进行市场细分,例如重视品质的消费者群体、重视价格的消费者群体等。价值观根据消费者的生活态度进行市场细分,例如积极进取的消费者群体、追求安逸的消费者群体等。生活态度根据消费者的品牌偏好进行市场细分,例如忠诚于某一品牌的消费者群体、喜欢尝试新品牌的消费者群体等。品牌偏好根据消费
5、者的社会阶层进行市场细分,例如高收入阶层、中产阶层、低收入阶层等。社会阶层心理市场细分根据消费者在不同场合使用产品的习惯进行市场细分,例如在家庭中使用、在办公室中使用等。使用场合购买动机使用频率根据消费者的购买动机进行市场细分,例如追求实用性的消费者群体、追求时尚感的消费者群体等。根据消费者使用产品的频率进行市场细分,例如频繁使用的消费者群体、偶尔使用的消费者群体等。030201行为市场细分市场细分的应用03通过市场细分,企业能够明确自身在市场中的定位,从而制定出符合自身特点的发展战略。明确企业定位了解不同细分市场的需求,可以指导企业研发新产品或优化现有产品。指导产品研发针对不同细分市场,企业
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