《饲料销售基础培训》课件.pptx

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1、饲料销售基础培训饲料销售基础培训pptppt课件课件饲料销售概述饲料基础知识饲料销售技巧饲料销售市场分析饲料销售案例分享饲料销售概述饲料销售概述01饲料销售是指将饲料产品从生产者转移到消费者的过程，包括产品的推广、销售和售后服务等环节。定义饲料销售具有地域性、季节性、周期性等特点，同时市场竞争激烈，需要不断提高产品质量和服务水平。特点饲料销售的定义与特点饲料销售是农业产业链中的重要环节，对于保障农业生产、促进农业发展具有重要意义。促进农业发展提高农民收入满足市场需求通过饲料销售，农民可以获得更好的养殖效益，提高收入水平。饲料销售满足了养殖户和消费者的需求，推动了畜牧业的繁荣发展。030201饲

2、料销售的重要性市场竞争激烈、产品质量不稳定、价格波动大、客户需求多样化等。农业政策支持、养殖业发展、科技进步、消费升级等。饲料销售的挑战与机遇机遇挑战饲料基础知识饲料基础知识02饲料原料种类玉米、小麦、大麦、稻谷等，是饲料中最主要的能量来源。豆粕、鱼粉、肉骨粉等，提供动物生长所需的氨基酸。钙、磷、食盐等，满足动物生长对矿物质的需求。维生素预混料，补充动物生长所需的各种维生素。谷物类蛋白质类矿物质类维生素类010204饲料配方设计根据不同生长阶段动物的营养需求，制定合理的饲料配方。考虑原料价格和市场供应情况，优化饲料成本。遵循法律法规和饲料安全标准，确保饲料质量和安全。针对不同动物品种和生长阶段

3、，设计具有针对性的饲料配方。03原料接收与储存粉碎与混合制粒与膨化冷却与包装饲料生产工艺01020304确保原料质量和新鲜度。根据工艺要求进行粉碎和混合，确保饲料均匀度。根据需要选择制粒或膨化工艺，提高饲料消化率和适口性。保证饲料品质和延长储存时间。对进厂原料进行质量检测，确保原料质量符合要求。原料检测通过工艺参数控制和监测，保证饲料生产过程中的质量稳定。过程控制对成品饲料进行质量检测，确保饲料质量符合标准。成品检测对不合格品进行标识、隔离和处理，防止不合格品流入市场。不合格品处理饲料品质控制饲料销售技巧饲料销售技巧03 客户沟通技巧建立信任通过真诚、专业的交流，建立客户对销售人员的信任，从而

4、促进销售。倾听技巧积极倾听客户的需求和意见，理解客户的立场，以便更好地满足其需求。表达清晰使用简单明了的语言，避免专业术语，确保客户能够理解产品特点和优势。深入了解饲料产品，包括成分、性能、适用范围等，以便准确地向客户推介。熟悉产品重点介绍产品的独特卖点和优势，提高客户对产品的认识和兴趣。突出优势通过现场演示、产品展示等方式，让客户更直观地了解产品的特点和优势。演示展示产品推介技巧在谈判中保持主动，明确自己的底线和目标，争取最佳的商务条件。掌握主动权根据谈判对手的情况和需求，灵活调整自己的策略和方案。灵活应对在满足自己利益的同时，也要考虑对方的利益，寻求双方共赢的解决方案。达成共识商务谈判技巧

5、情感关怀在客户重要时刻送上关怀和祝福，增强客户对销售人员的情感认同。定期回访定期对客户进行回访，了解客户需求和意见，及时解决客户的问题和疑虑。提供增值服务为客户提供超出合同约定的增值服务，提高客户满意度和忠诚度。客户关系维护技巧饲料销售市场分析饲料销售市场分析04养殖行业规模随着人们对食品安全和环境保护意识的提高，养殖行业规模逐渐扩大，对饲料的需求也不断增加。养殖行业发展趋势养殖行业正朝着规模化、集约化、生态化的方向发展，对饲料品质和安全性的要求也越来越高。养殖行业市场分析竞争对手分析了解竞争对手的市场份额、产品特点、价格策略等，以便制定相应的竞争策略。竞争优势建立通过技术创新、品牌建设、服务

6、提升等方式，建立自身的竞争优势，提高市场占有率。饲料市场竞争分析通过经销商、零售商等传统销售渠道进入市场，扩大销售网络。传统销售渠道利用电商平台、社交媒体等网络渠道，拓展销售范围，提高销售效率。网络销售渠道饲料销售渠道分析饲料客户需求分析客户需求特点了解客户对饲料品质、安全性、价格等方面的需求特点，以便为客户提供更符合需求的产品和服务。客户需求变化关注客户需求的变化趋势，及时调整产品和服务策略，满足客户不断变化的需求。饲料销售案例分享饲料销售案例分享05以客户需求为导向，提供高效、经济的饲料解决方案，建立客户信任关系。总结词某饲料企业针对客户需求，量身定制了一套高效、经济的饲料解决方案，满足了

7、客户的生产需求，赢得了客户的信任，实现了长期合作。详细描述成功案例一：高效饲料解决方案赢得客户信任总结词准确把握市场趋势，精准定位目标客户群体，实现销售突破。详细描述某饲料企业通过对市场趋势的深入分析，精准定位目标客户群体，针对性地开展营销活动，实现了销售突破，提高了市场份额。成功案例二：精准市场定位实现销售突破VS忽视客户需求，缺乏有效沟通，导致销售失败。详细描述某饲料企业在与客户合作过程中，未能充分了解客户需求，缺乏有效沟通，导致产品不符合客户期望，最终失去了客户信任，销售失败。总结词失败案例一：忽视客户需求导致销售失败沟通不畅，双方信息不对称，导致合作破裂。某饲料企业与客户在合作过程中，由于双方沟通不畅，信息不对称，导致合作过程中出现误解和矛盾，最终合作破裂。总结词详细描述失败案例二：缺乏有效沟通导致合作破裂感谢观看THANKSTHANKS