《保险营销速成》课件.pptx

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1、保险营销速成ppt课件目录CONTENTS保险营销概述保险产品知识保险营销技巧保险营销心理学保险营销案例分析01保险营销概述CHAPTER0102保险营销的定义保险营销的目标是满足客户需求，提高客户满意度，增加市场份额和利润。保险营销是指保险公司通过各种渠道和方式，向目标客户销售保险产品和服务的过程。保险市场竞争激烈，营销是保险公司获得市场份额和客户的重要手段。营销可以帮助保险公司提高品牌知名度和形象，增加客户信任和忠诚度。营销可以促进保险产品的创新和升级，提高保险公司的服务质量和水平。保险营销的重要性保险营销的策略明确保险公司的目标客户和市场定位，根据客户需求和偏好制定营销策略。不断推出符合

2、市场需求的新保险产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。利用多种渠道进行营销，包括线上和线下渠道，提高覆盖面和客户接触率。加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，增加客户信任和忠诚度。市场定位产品创新渠道拓展品牌建设02保险产品知识CHAPTER定期寿险终身寿险生存保险死亡保险人寿保险产品01020304为特定期间提供生命保障，如10年、20年或至60岁、70岁，保费相对较低。提供终身保障，通常有现金价值，适合长期储蓄和遗产规划。在保险期间内，被保险人存活时才可获得保险金，适合家庭收入保障。在被保险人死亡时才支付保险金，通常与生存保险结合使用。为家庭财产提供火灾、盗窃等风险保障。家庭财产保险为

3、车辆在事故中造成的损失提供保障。汽车保险为船舶在海上运输中遭遇的风险提供保障。船舶保险为航空器在飞行中遭遇的风险提供保障。航空保险财产保险产品为疾病或意外伤害产生的医疗费用提供保障。医疗保险在被保险人患有特定疾病时提供经济保障。疾病保险为长期护理费用提供保障，通常针对老年人和残疾人。护理保险为因疾病或意外导致失能时的收入损失提供保障。失能保险健康保险产品在被保险人达到退休年龄后，按月或按年支付养老金。传统养老保险分红型养老保险万能型养老保险投资连结型养老保险在被保险人达到退休年龄后，除了固定养老金外，还有分红收益。投保人可以根据需要调整养老金领取方式和金额。投保人的养老金与投资收益挂钩，风险与

4、收益并存。养老保险产品03保险营销技巧CHAPTER通过真诚、友善的态度和专业的知识建立起客户对保险产品的信任。建立信任倾听与理解有效表达耐心倾听客户的需求和疑虑，理解客户的立场，以便更好地为其提供合适的保险方案。用简单明了的语言向客户解释保险条款和细节，避免使用过于专业或模糊的措辞。030201客户沟通技巧 产品推介技巧了解客户需求通过沟通了解客户的保险需求、预算和偏好，为其推荐最适合的保险产品。突出产品优势熟悉所销售的保险产品，强调其独特卖点和优势，提高客户购买的意愿。提供比较方案根据客户需求，提供多种保险方案进行比较，帮助客户做出明智的选择。尊重客户的异议，并表达出对其立场的理解，避免直

5、接反驳或忽视客户的意见。尊重和理解针对客户的异议进行澄清和解释，消除客户的疑虑和困惑，增强其对保险产品的信心。澄清与解释针对客户的具体问题，提供切实可行的解决方案，满足其需求并促成交易的达成。提供解决方案异议处理技巧04保险营销心理学CHAPTER根据客户的行为、态度和需求，将客户划分为不同的类型，如犹豫型、果断型、谨慎型等。客户类型识别深入了解客户的保险需求，包括风险偏好、保险意识、购买动机等，以便为客户提供更符合其需求的保险产品。客户需求洞察分析客户的心理预期，包括对保险公司的信任度、对保险产品的期望等，以制定更有效的营销策略。客户心理预期客户心理分析激发购买欲望通过产品优势、案例分享等方

6、式，激发客户的购买欲望，促使客户做出购买决策。建立信任关系通过专业知识和真诚服务，赢得客户的信任和好感，提高客户对保险产品的购买意愿。强化售后服务提供优质的售后服务，增强客户对保险公司的信任感和忠诚度，促进客户推荐和再次购买。营销心理策略销售人员需要了解自己的优势和不足，明确自己的职业定位和发展目标。自我认知培养积极的心态，面对挫折和困难时能够迅速调整情绪，保持高昂的斗志。心态调整提高沟通技巧，学会倾听、表达和回应客户的需求和问题，增强与客户的互动和信任。沟通技巧销售心理训练05保险营销案例分析CHAPTER平安保险的精准营销策略案例一新华保险的客户关系管理案例二太平洋保险的创新产品推广案例三泰康保险的多元化销售渠道案例四成功案例分享案例一某保险公司对客户投诉处理不当案例二某保险产品在市场上的定位不准确案例三某保险公司销售人员激励制度不完善案例四某保险公司营销策略与市场需求脱节问题案例解析经验一建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度经验二经验三经验四01020403制定科学的销售策略，提高销售业绩精准定位目标客户，提高营销效率不断创新产品和服务，满足客户需求营销经验总结谢谢THANKS