《国际市场营销》课件.pptx

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1、国际市场营销ppt课件目录CONTENTS国际市场营销概述国际市场营销环境国际市场细分与定位国际市场营销组合策略国际市场营销执行与控制国际市场营销案例分析01国际市场营销概述CHAPTER国际市场营销的概念总结词国际市场营销是一种跨越国界的营销活动，旨在满足不同国家和地区的消费者需求。详细描述国际市场营销是指企业将产品或服务推广到本国以外的市场，通过了解和适应不同国家和地区的消费者需求，实现企业盈利和增长。总结词国际市场营销对于企业拓展市场、提高品牌知名度和竞争力具有重要意义。详细描述通过国际市场营销，企业可以拓展新的市场和客户群体，增加销售额和利润。同时，通过在不同国家和地区的市场推广，可以

2、提高品牌知名度和竞争力，提升企业的市场地位和影响力。国际市场营销的重要性国际市场营销面临诸多挑战，如文化差异、语言障碍、法律法规等，但同时也带来了无限的机遇和发展空间。总结词国际市场营销面临着不同国家和地区的文化差异、语言障碍、法律法规等挑战，需要企业具备跨文化沟通和适应能力。但同时，国际市场营销也带来了无限的机遇和发展空间，通过开拓新的市场和客户群体，可以为企业带来更多的商机和收益。详细描述国际市场营销的挑战与机遇02国际市场营销环境CHAPTER文化适应企业在进入国际市场时应了解目标市场的文化特点，尊重当地文化习俗，适应当地市场需求，以避免文化冲突。跨文化沟通国际市场营销中需要建立有效的跨

3、文化沟通机制，通过多种渠道与当地消费者进行交流，提高品牌知名度和美誉度。文化差异不同国家和地区的文化差异对国际市场营销产生重要影响，包括语言、教育、宗教信仰、价值观等方面的差异。文化环境经济发展水平不同国家和地区的经济发展水平存在差异，影响消费者的购买力和消费习惯。市场规模市场规模的大小直接影响企业的市场拓展计划，企业需评估市场规模和潜力，制定合理的市场拓展策略。产业结构不同国家和地区的产业结构不同，企业需了解当地市场需求和竞争状况，制定针对性的营销策略。经济环境政治稳定性对国际市场营销的影响较大，企业需评估目标市场的政治风险，避免因政治动荡给企业带来损失。政治稳定性企业在国际市场营销中需遵守

4、当地的法律法规，了解相关法律法规的变化和趋势，以避免法律风险。法律法规不同国家和地区可能存在贸易壁垒，如关税、配额等限制措施，企业需了解相关贸易政策，制定合理的市场进入策略。贸易壁垒政治法律环境不同国家和地区的科技发展水平存在差异，企业需了解当地技术发展趋势和市场需求，以制定合理的产品和技术创新策略。技术发展水平随着互联网和移动互联网的普及，信息传播方式发生了巨大变化，企业需灵活运用新媒体和社交平台进行品牌推广和营销活动。信息传播方式企业在国际市场营销中需重视知识产权保护，维护自身合法权益，避免侵权纠纷。知识产权保护技术环境不同国家和地区的自然资源状况对当地经济发展和企业生产经营产生影响，企业

5、需了解当地资源状况和政策，以制定合理的生产和采购策略。自然资源地理环境对国际市场营销的影响主要体现在运输和物流方面，企业需评估当地地理环境和基础设施状况，制定合理的物流和运输策略。地理环境气候条件对当地居民的生活方式和消费习惯产生影响，例如服装、食品等产品的消费需求会受到气候的影响。气候条件自然环境03国际市场细分与定位CHAPTER目的帮助企业识别和定位目标市场，制定有针对性的营销策略，提高国际市场营销的效率和效果。方法包括地理细分、人口统计细分、心理细分和行为细分等。定义国际市场细分是根据不同国家的消费者需求、购买行为和偏好，将全球市场划分为若干个具有相似需求的子市场。国际市场细分03方法

6、包括差异化定位、集中化定位和重新定位等。01定义国际市场定位是在国际市场上选择一个或多个子市场作为目标市场，并确定产品或品牌在这些子市场中的竞争地位。02目的帮助企业明确自身在国际市场中的位置，塑造独特的品牌形象和竞争优势。国际市场定位定义国际市场进入模式是指企业进入国际市场的方式和策略，包括出口、许可、特许经营、合资和直接投资等。目的帮助企业根据自身资源和目标市场的特点选择合适的进入方式，降低风险，提高收益。方法企业可以根据自身实力、市场需求、竞争状况等因素选择适合的进入模式。国际市场进入模式04国际市场营销组合策略CHAPTERABCD产品策略产品定位明确产品在国际市场中的定位，以满足不同

7、国家和地区消费者的需求。品牌建设强化品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，以吸引更多消费者。产品创新根据目标市场的文化和消费习惯，对产品进行创新和改进，提高产品的适应性和竞争力。质量保证确保产品符合国际标准和目标市场的质量要求，提高消费者满意度。成本导向定价根据产品的生产成本、营销成本等因素，制定合理的价格策略。竞争导向定价根据市场竞争对手的价格水平，制定具有竞争力的价格策略。需求导向定价根据市场需求和消费者心理，制定灵活的价格策略。地区差异化定价根据不同国家和地区的经济水平、消费习惯等因素，制定差异化的价格策略。价格策略通过公司自建的销售渠道，直接与消费者建立联系。直接渠道通过经销商、代理商等中

8、间商，将产品销售给消费者。间接渠道利用电商平台、社交媒体等网络渠道，拓展销售市场。线上渠道通过实体店面、展会等传统销售方式，与消费者建立联系。线下渠道渠道策略广告宣传举办各种促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。促销活动公关活动口碑营销01020403通过消费者的口口相传，提高产品知名度和美誉度。利用各种媒体和平台进行广告宣传，提高产品知名度和曝光率。通过公关活动，提高品牌形象和声誉，增强消费者信任感。促销策略05国际市场营销执行与控制CHAPTER介绍国际市场营销的组织结构类型，如职能型、地区型、产品型和矩阵型等，以及各自的特点和适用范围。分析影响组织结构选择的因素，如企业规模、业务范围

9、、市场分布和营销战略等，以及如何根据企业实际情况选择合适的组织结构。国际市场营销组织结构组织结构选择组织结构类型计划制定介绍制定国际市场营销计划的过程，包括市场调研、SWOT分析、目标市场选择和定位等步骤。计划内容详细阐述国际市场营销计划的内容，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，以及如何根据不同市场制定相应的营销策略。国际市场营销计划控制流程介绍国际市场营销控制的过程，包括设定控制标准、衡量执行情况、分析偏差原因和采取纠正措施等步骤。控制工具介绍国际市场营销控制的主要工具，如销售报告、市场调查、预算控制和审计等，以及如何根据实际情况选择合适的控制工具。国际市场营销控制06国际市场营

10、销案例分析CHAPTER案例一：华为的国际市场营销战略全球化布局、技术创新驱动总结词华为作为全球化的科技企业，通过全球化布局和技术创新驱动，成功地拓展了国际市场营销。华为注重研发创新，推出了一系列具有竞争力的产品和服务，满足了不同国家和地区消费者的需求。同时，华为还通过与当地合作伙伴建立合作关系，共同开拓市场，实现了互利共赢。详细描述VS平台化运营、国际化拓展详细描述阿里巴巴作为全球最大的电子商务平台之一，通过平台化运营和国际化拓展，成功地进入了国际市场。阿里巴巴通过搭建一个开放、包容的电商平台，吸引了全球各地的商家和消费者参与交易。同时，阿里巴巴还通过收购和兼并等方式，拓展了海外业务，实现了全球化布局。总结词案例二：阿里巴巴的国际电子商务模式总结词品牌化运营、文化融合要点一要点二详细描述迪士尼乐园作为全球知名的主题公园品牌，通过品牌化运营和文化融合，成功地拓展了国际市场。迪士尼乐园注重品牌形象的塑造和维护，通过提供优质的游客体验和服务，赢得了消费者的信任和忠诚。同时，迪士尼乐园还注重与当地文化的融合，根据不同国家和地区的文化特点，推出具有当地特色的主题活动和产品，吸引了更多游客前来体验。案例三：迪士尼乐园的国际市场拓展谢谢THANKS