《供应商选择与管理》课件.pptx

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1、供应商选择与管理目录CONTENTS供应商选择概述供应商评价与选择供应商关系管理供应商质量控制供应商谈判与合同管理供应商绩效评估与优化01供应商选择概述选择合适的供应商能够保证原材料和零部件的质量，从而提高最终产品的质量。确保产品质量降低成本优化供应链管理通过选择具有竞争力的供应商，企业可以获得更低的价格和更好的采购条件，从而降低生产成本。供应商的选择是供应链管理的重要环节，合适的供应商能够提高供应链的稳定性、可靠性和效率。030201供应商选择的重要性在选择供应商时，应将质量放在第一位，确保供应商能够提供符合要求的高质量产品。质量优先选择具有竞争力的价格和良好信誉的供应商，能够降低风险并保证

2、采购过程的顺利进行。竞争力与信誉优先考虑能够建立长期合作关系的供应商，以降低供应链的不确定性。长期合作供应商选择的原则最终选择与合同签订根据谈判结果和样品测试评估报告，选择合适的供应商并签订采购合同。样品测试与评估要求潜在供应商提供样品，并进行测试和评估，以确保其符合要求。报价与谈判向筛选出的潜在供应商发出报价请求，并进行价格和采购条件的谈判。市场调研对潜在供应商进行市场调研，了解其基本情况、产品质量、价格和服务等方面的信息。初步筛选根据市场调研结果和选择原则，筛选出符合要求的潜在供应商。供应商选择的流程02供应商评价与选择质量价格交货期服务供应商评价标准01020304评估供应商提供的产品或

3、服务的质量，是否符合要求和标准。比较供应商提供的价格，是否具有市场竞争力，是否符合成本效益原则。评估供应商的交货期是否准时，能否满足生产或运营的需求。评估供应商提供的售后服务、技术支持等是否及时、专业、可靠。供应商评价方法通过设计问卷，对供应商进行全面的了解和评估。实地考察供应商的生产、研发、管理等环节，了解其实际运营状况。参考供应商的历史业绩，如合作项目、合同履行等情况。了解供应商在行业内的口碑、信誉、品牌影响力等方面的信息。调查问卷现场考察历史业绩行业评价通过多家供应商的竞争，选择性价比最优的供应商。竞争策略与具有共同价值观和战略目标的供应商建立长期合作关系，共同发展。合作策略在不同领域选

4、择多个供应商，降低单一供应商的风险。多元化策略通过集中采购，提高采购规模，降低采购成本，提高采购效率。集中采购策略供应商选择策略03供应商关系管理双方以价格为主要考量因素，缺乏长期合作和沟通。短期交易关系双方基于信任和共同目标建立长期合作关系，共同应对市场风险。长期合作伙伴关系双方在业务、技术、市场等方面深度合作，共同制定行业标准和发展战略。战略联盟关系供应商关系类型 供应商关系维护建立有效的沟通机制定期举行会议，分享业务信息和需求，解决合作中的问题。建立互信关系遵守承诺，保持良好的商业道德和信誉，增强彼此的信任感。建立激励机制根据供应商的表现，给予适当的奖励和激励，提高供应商的合作积极性。提

5、升供应商绩效通过培训和指导，提高供应商的技术和管理水平，提高供应质量和效率。优化供应商选择根据企业战略和市场变化，调整供应商选择标准和策略。建立共赢机制在合作中寻求双方利益的平衡，实现共赢发展。供应商关系优化04供应商质量控制制定检验和测试方法确定用于检测和验证供应商产品质量的检验和测试方法，确保其准确性和可靠性。设定合格标准为供应商设定合格标准，确保其产品能够满足预定的质量要求。明确质量要求根据采购物品的用途和性能要求，明确供应商应达到的质量标准。供应商质量标准制定定期对供应商的生产过程进行检查，确保其遵循预定的质量标准和要求。定期检查识别供应商生产过程中的关键控制点，并对其进行重点监控，以

6、预防质量问题的发生。关键控制点监控对供应商生产的不合格品进行标识、隔离和处置，防止其流入下一道工序或最终产品。不合格品处理供应商质量过程监控03持续改进与供应商共同制定改进计划，促进其质量管理体系的持续改进，提高产品质量水平。01收集质量数据收集供应商的质量数据，包括产品合格率、退货率、客户投诉率等。02质量绩效评估根据收集的质量数据，对供应商的质量绩效进行评估，并对其质量管理体系的有效性进行评估。供应商质量绩效评估05供应商谈判与合同管理在谈判前，了解供应商背景和业务，建立互信关系，为后续谈判打下基础。建立互信关系明确需求灵活运用谈判策略掌握沟通技巧在谈判前，明确自身需求和期望，了解市场行情

7、和竞争对手情况，以便更好地与供应商沟通。根据谈判进展情况，灵活运用让步、威胁、暗示等策略，促使供应商做出让步。在谈判中，注意言辞礼貌、表达清晰，倾听供应商意见，尊重对方，促进双方达成共识。供应商谈判技巧确保合同中明确标明采购物品的名称、规格、质量标准、数量等要素，避免后期产生歧义。明确合同标的确认合同中的价格条款，包括单价、总价、支付方式等，避免出现价格争议。价格与付款方式明确交货期限、交货方式、交货地点等细节，确保供应商按时履约。交货期与交货方式在合同中约定违约责任和纠纷解决方式，以备不时之需。违约责任与纠纷解决合同条款与细节确认ABCD合同执行与变更管理严格履行合同按照合同约定，双方应严格

8、履行合同义务，确保采购顺利进行。变更管理如需对合同条款进行变更，双方应协商一致，书面确认变更内容，确保变更合法有效。及时沟通与反馈在合同执行过程中，及时沟通协调可能出现的问题和困难，确保双方合作顺畅。合同终止与续签根据实际情况，适时考虑合同终止或续签问题，确保双方利益得到保障。06供应商绩效评估与优化评估供应商提供的产品或服务的质量，包括合格率、退货率等。质量指标评估供应商的交货准时率、延迟交货次数等。交货期指标评估供应商的价格竞争力，包括成本、报价等。价格指标评估供应商的服务水平，包括售后服务、技术支持等。服务指标供应商绩效评估指标平衡计分卡综合评估供应商在多个方面的表现，包括财务、客户、内

9、部业务流程、学习和成长等方面。定期审计对供应商进行定期的现场审计，以评估其生产过程、质量控制等方面的表现。360度反馈通过多方面的反馈信息来全面评估供应商的绩效，包括客户、内部员工、竞争对手等。关键绩效指标（KPI）通过设定具体的、可衡量的关键绩效指标来评估供应商的绩效。供应商绩效评估方法提供培训和指导，帮助供应商提高技能和知识水平，提升其绩效。培训与指导与供应商建立合作关系，共享资源和信息，共同提升绩效。合作与共享通过设立激励和奖励机制，鼓励供应商提高绩效，如设立优秀供应商奖项等。激励与奖励定期对供应商进行绩效评估，并及时反馈结果，帮助供应商发现问题并采取改进措施。定期评估与反馈01030204供应商绩效改进措施THANKS感谢您的观看