《就业营销系列讲座》课件.pptx

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1、就业营销系列讲座ppt课件嗪碘莸菏蠖谫贴玎敉姓目录CATALOGUE就业营销概述品牌建设与定位目标市场分析产品策略与定价渠道策略与管理促销策略与执行就业营销概述CATALOGUE01就业营销是指企业通过各种手段和渠道，吸引和保留符合企业需求的优秀人才，以提升企业竞争力和实现可持续发展。定义针对性强、目标明确、注重个人价值实现、强调长期关系建立。特点定义与特点人才是企业核心竞争力的重要组成部分，优秀的员工能够为企业创造更高的价值。随着市场竞争的加剧，企业需要更加注重人才的引进和保留，以保持竞争优势。良好的就业营销能够提高企业的知名度和美誉度，吸引更多优秀人才加入。就业营销的重要性根据企业战略和业

2、务发展需要，制定详细的招聘计划，明确所需岗位和人员要求。制定明确的招聘计划选择合适的招聘渠道，如招聘网站、社交媒体、猎头公司等，提高招聘效率和效果。优化招聘渠道在招聘过程中，强调企业的文化和价值观，吸引志同道合的人才。突出企业文化和价值观合理的薪资待遇和福利是吸引人才的重要因素，企业需根据市场情况和自身实力制定相应的薪酬体系。提供具有竞争力的薪资待遇和福利就业营销的策略与技巧品牌建设与定位CATALOGUE02品牌是一种标识，用于区分不同的产品或服务提供者。它通常包括名称、标志、口号等元素。品牌的价值主要体现在消费者对产品或服务的认知、信任和忠诚度上，它可以增加产品或服务的附加值，提高市场竞争

3、力。品牌的概念与价值品牌的价值品牌的概念通过对目标市场进行深入分析，了解消费者的需求、偏好和行为特征，为品牌定位提供依据。目标市场分析差异化定位品牌形象塑造根据目标市场的特点和竞争态势，寻找品牌独特的卖点和市场空白，实现差异化定位。通过设计独特的品牌形象，如标志、口号、包装等，强化品牌在消费者心中的印象。030201品牌定位的方法与技巧通过各种广告媒体，如电视、报纸、网络等，向消费者传递品牌信息，提高品牌知名度和美誉度。广告传播通过公关活动，如新闻发布、媒体采访、公益活动等，提升品牌形象和社会影响力。公关传播通过消费者的口口相传，传递品牌价值和优势，增强消费者的信任和忠诚度。口碑传播品牌传播的

4、策略与渠道目标市场分析CATALOGUE03确定市场细分的标准根据产品或服务的特性、消费者需求、市场环境等因素，确定有效的市场细分标准。描述细分市场特征根据收集的数据，对每个细分市场的消费者群体进行特征描述，包括消费者需求、消费行为、购买意愿等。收集市场数据通过调查、访谈、数据分析等方式，收集关于市场、消费者、竞争对手等方面的数据。评估细分市场潜力对每个细分市场的规模、增长潜力、竞争状况等因素进行评估，以确定其市场价值和发展前景。市场细分的方法与步骤 目标市场的选择与定位分析目标市场吸引力根据市场细分的结果，评估各细分市场的吸引力，选择具有较大潜力的目标市场。确定目标市场定位根据目标市场的需求

5、和竞争状况，确定产品的差异化定位，以区别于竞争对手。制定目标市场进入策略根据目标市场的特点和定位，制定相应的市场进入策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。通过市场调查、消费者访谈等方式，深入了解目标市场中消费者的需求和偏好。分析消费者需求发现并分析消费者在现有产品或服务中遇到的问题和不便之处，以寻找产品或服务的改进空间。识别消费者痛点通过分析市场趋势、行业动态、科技进步等因素，预测目标市场需求的发展方向和变化趋势。预测市场需求趋势目标市场的需求分析产品策略与定价CATALOGUE04通过市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况和行业趋势，为产品策略的制定提供依据。确定目标市场根据目

6、标市场的特点，为产品制定独特的卖点和竞争优势，以区别于竞争对手。差异化定位根据产品策略，制定相应的营销计划，包括产品推广、渠道建设、销售策略等。制定营销计划在产品策略实施过程中，根据市场反馈和实际效果，及时调整策略，确保实现预期目标。实施与调整产品策略的制定与实施成本导向定价竞争导向定价价值导向定价心理定价产品定价的方法与技巧01020304根据产品的成本和预期利润，确定产品的销售价格。根据竞争对手的产品价格，结合自身产品的特点，制定具有竞争力的价格。根据消费者对产品价值的认知程度，制定相应的价格，以满足消费者需求。利用消费者的心理特点，采用特定的定价策略，如折扣、捆绑销售等，以促进销售。对市

7、场反馈进行分析，了解消费者对产品价格的接受程度和反应。市场反馈分析价格调整策略价格优化措施价格与市场定位匹配根据市场反馈和分析结果，采取适当的价格调整策略，如降价、提价或价格优化等。通过优化产品配置、提高产品质量、增加附加值等方式，提高产品性价比，吸引更多消费者。确保产品价格与市场定位相符合，以保持品牌形象和市场竞争力。产品价格的调整与优化渠道策略与管理CATALOGUE05评估渠道优劣对现有渠道进行评估，了解各渠道的优劣势，以便进行合理的选择和拓展。确定目标市场首先需要明确企业的目标市场，了解目标市场的需求、竞争状况和潜在机会，以便选择合适的渠道。开发新渠道根据市场需求和竞争状况，积极开发新

8、的销售渠道，如线上商城、社交媒体平台等。渠道的选择与拓展制定明确的渠道政策，包括价格策略、促销活动、区域保护等，确保各渠道之间的良性竞争。制定渠道政策与各渠道建立良好的合作关系，加强沟通与协调，共同实现销售目标。建立渠道关系定期对各渠道的销售业绩进行监控和评估，及时调整渠道策略，确保整体销售业绩的提升。监控渠道表现渠道的管理与维护优化渠道结构根据市场变化和销售业绩，不断优化渠道结构，提高渠道效率和盈利能力。提升渠道竞争力通过技术创新、服务升级等方式提升渠道竞争力，提高客户满意度和忠诚度。创新销售模式积极探索新的销售模式，如O2O、社交电商等，以适应市场的变化和消费者的需求。渠道的创新与优化促销

9、策略与执行CATALOGUE0603组织资源协调各方面资源，包括人力、物力、财力等，确保活动顺利进行。01确定目标市场明确目标受众，了解其需求和购买行为，为策划促销活动提供依据。02制定促销计划根据目标市场和产品特点，制定具体的促销计划，包括活动时间、地点、参与人员、预算等。促销活动的策划与组织促销手段的选择与应用针对不同产品或服务，设定不同的折扣率，吸引消费者购买。通过购买特定产品或服务赠送礼品，提高消费者购买意愿。限定时间内提供优惠价格，激发消费者购买欲望。将多个产品或服务组合在一起销售，以优惠价格吸引消费者。打折销售赠品活动限时抢购捆绑销售通过分析销售数据，了解促销活动对销售量的影响，评估活动效果。销售数据分析通过调查问卷、电话访问等方式收集客户反馈，了解客户对活动的满意度和意见。客户反馈收集根据销售数据和客户反馈，评估促销活动的成功与否，总结经验教训。促销效果评估根据评估结果，对促销手段进行调整和优化，提高活动效果和客户满意度。优化改进促销效果的评估与优化THANKS感谢观看