《市场营销环境分析 》课件.pptx

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1、$number01市场营销环境分析ppt课件携推完才况胜陟泞裁给目目录录市场营销环境概述宏观市场营销环境分析微观市场营销环境分析市场营销环境分析方法市场营销环境变化应对策略案例分析01市场营销环境概述定义与特点定义市场营销环境是指影响企业市场营销活动的一系列外部因素和条件的总和。特点多变性、复杂性、差异性、相关性。营销环境影响企业的营销活动，包括产品定价、促销策略和销售渠道等。010203市场营销环境的重要性营销环境的变化可能为企业带来机会或威胁，企业需要密切关注并灵活应对。企业必须适应营销环境的变化，制定相应的营销策略，以实现营销目标。包括政治、经济、社会、技术等方面的因素，对企业营销活动产

2、生广泛影响。宏观环境包括供应商、竞争对手、顾客、分销商等直接影响企业营销活动的因素。微观环境企业需要密切关注宏观环境和微观环境的变化，及时调整营销策略，以适应市场变化。营销环境的变化对企业的影响包括市场调研、SWOT分析、市场细分、差异化营销等策略。企业应对营销环境变化的策略市场营销环境的构成要素02宏观市场营销环境分析监管机构法律法规政治稳定性政治法律环境评估国家政治稳定性对营销活动的影响，如政策变动、政权更迭等。了解政府对市场营销的监管机构及其职能，如工商局、食品药品监督管理局等。了解与市场营销相关的法律法规，如广告法、消费者权益保护法等。产业结构了解国家产业结构对市场营销的影响，如农业、

3、工业和服务业比重。经济发展水平评估国家经济发展水平对市场营销的影响，如GDP、人均收入等。消费市场分析消费市场的规模和特点，如消费者需求、消费习惯等。宏观经济政策了解国家宏观经济政策对市场营销的影响，如货币政策、财政政策等。经济环境社会阶层文化传统教育水平社会文化环境分析不同社会阶层对市场营销的影响，如消费观念、价值观等。评估教育水平对市场营销的影响，如消费者信息获取能力、审美观念等。了解国家文化传统对市场营销的影响，如节日、习俗等。科技创新技术法规信息化程度技术发展趋势技术环境评估国家信息化程度对市场营销的影响，如电子商务、移动支付等。分析技术发展趋势对市场营销的影响，如物联网、大数据等。了

4、解最新的科技创新及其对市场营销的影响，如互联网、人工智能等。了解与市场营销相关的技术法规，如产品安全标准、环保标准等。03微观市场营销环境分析123供应商供应商的交货周期评估供应商从订货到交货的时间长短，以及供应商对紧急订单的处理能力。供应商的可靠性评估供应商能否按时、按量提供所需的产品或服务，以及供应商的质量控制能力。供应商的议价能力分析供应商是否具有较高的市场地位，以及他们是否能够以高价格出售产品。中介机构的合作条件中介机构的类型中介机构的覆盖范围营销中介了解中介机构的合作条款、佣金比例以及支付方式等。了解不同类型的营销中介，如经销商、代理商、零售商等。分析中介机构的市场覆盖范围，以及他们

5、所服务的客户群体。了解顾客的需求、购买动机以及消费行为等方面的信息。顾客需求分析顾客的购买力顾客忠诚度评估顾客的购买能力和消费水平，以及不同顾客群体之间的购买差异。分析顾客对产品或服务的忠诚度，以及他们是否愿意向其他人推荐该产品或服务。030201顾客竞争者的数量和类型了解市场上的竞争者数量，以及他们所从事的行业和业务范围。竞争者的市场份额分析竞争者在市场中的份额大小，以及他们的市场地位。竞争者的竞争优势了解竞争者的产品或服务的特点、价格、品牌等方面的优势和劣势。竞争者社会公众的态度了解社会公众对产品或服务的态度和看法，以及他们对产品或服务的接受程度。社会公众的影响力分析社会公众对产品或服务的

6、需求和期望，以及他们对市场变化的影响力。社会公众的参与度了解社会公众参与产品或服务的程度和方式，以及他们对产品或服务的贡献和影响。社会公众04市场营销环境分析方法总结词SWOT分析法是一种战略分析工具，通过对企业自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行评估，为企业制定有效的市场营销策略提供依据。详细描述SWOT分析法通过对企业自身和外部环境的全面分析，帮助企业识别自身的优势和劣势，以及面临的机会和威胁。在市场营销策略的制定过程中，企业可以利用SWOT分析法来确定目标市场、制定竞争策略、选择营销组合等。SWOT

7、分析法PEST分析法是一种宏观环境分析工具，通过对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个方面的因素进行分析，帮助企业了解外部环境的变化趋势，为市场营销策略的制定提供依据。总结词PEST分析法通过对政治、经济、社会和技术四个方面的因素进行综合分析，帮助企业了解外部环境的变化趋势，预测市场未来的发展方向。在市场营销策略的制定过程中，企业可以利用PEST分析法来确定目标市场、制定竞争策略、选择营销组合等。详细描述PEST分析法五力模型分析法五力模型分析法是一种行业竞争结构分析工具，通过对行业内现有竞争者的竞争能力、潜在进入者

8、的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力五个方面进行分析，帮助企业了解行业竞争格局，为市场营销策略的制定提供依据。总结词五力模型分析法通过对行业内现有竞争者的竞争能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力五个方面进行综合分析，帮助企业了解行业竞争格局，预测市场未来的竞争态势。在市场营销策略的制定过程中，企业可以利用五力模型分析法来确定目标市场、制定竞争策略、选择营销组合等。详细描述05市场营销环境变化应对策略总结词通过市场调研和预测，了解市场需求和竞争态势，为应对市场营销环境变化提供决策依据。详细描述市场调研是了解市场需求、消费者行为和竞争状况的重

9、要手段，通过收集和分析数据，可以预测市场趋势和未来发展方向。这些信息有助于企业及时调整营销策略，抓住市场机遇。市场调研与预测VS根据市场调研与预测的结果，调整营销策略以适应市场需求和竞争环境。详细描述针对不同的市场变化，企业需要灵活调整产品定位、价格策略、促销手段和渠道策略等。通过优化营销组合，提高产品在市场上的竞争力，满足消费者需求。总结词营销策略调整总结词根据市场营销环境的变化，调整企业战略以适应市场趋势和竞争格局。要点一要点二详细描述企业战略的调整包括产品创新、市场拓展、品牌建设等方面。通过制定长期战略规划，明确企业发展方向和目标，提高企业在市场中的地位和影响力。同时，企业需要不断优化内

10、部管理流程，提高运营效率和资源利用效率，以应对市场营销环境的变化。企业战略调整06案例分析总结词：灵活适应详细描述：该企业通过市场调研，及时发现消费者需求的变化，迅速调整产品设计和营销策略，以满足市场需求，保持竞争优势。案例一：某企业应对市场变化的策略调整总结词：创新驱动详细描述：该企业不断推出新产品，尝试新的营销手段，以创新驱动市场增长，提高品牌知名度和市场份额。案例一：某企业应对市场变化的策略调整案例一：某企业应对市场变化的策略调整总结词：数据支持详细描述：该企业利用大数据分析工具，对市场趋势进行预测，为决策提供科学依据，提高决策效率和准确性。VS总结词：合作共赢详细描述：该企业积极寻求与

11、其他企业的合作，实现资源共享、优势互补，共同开拓市场，提升整体竞争力。案例一：某企业应对市场变化的策略调整总结词：政策响应详细描述：该企业密切关注政策动向，及时调整经营策略，以适应政策变化，降低经营风险。案例二：某企业在宏观环境变化下的应对策略总结词：社会责任详细描述：该企业积极履行社会责任，关注环保、公益事业，提升企业形象和品牌价值。案例二：某企业在宏观环境变化下的应对策略总结词：国际视野详细描述：该企业具备国际视野，关注全球市场动态，积极参与国际竞争与合作，拓展国际市场份额。案例二：某企业在宏观环境变化下的应对策略总结词：技术引领详细描述：该企业加大技术研发力度，引领行业技术进步，提高产品

12、附加值和市场竞争力。案例二：某企业在宏观环境变化下的应对策略总结词：客户至上详细描述：该企业始终以客户需求为导向，优化客户服务体验，提高客户满意度和忠诚度。案例三：某企业在微观环境变化下的应对策略供应链协同该企业与供应商建立紧密的合作关系，实现供应链的协同运作，提高整体运营效率。案例三：某企业在微观环境变化下的应对策略详细描述总结词内部管理优化该企业注重内部管理流程的优化，提高管理效率和员工工作积极性，增强企业凝聚力。总结词详细描述案例三：某企业在微观环境变化下的应对策略总结词：市场拓展详细描述：该企业积极开拓新市场，扩大市场份额，提高企业的市场占有率和盈利能力。案例三：某企业在微观环境变化下的应对策略THANKS