采购管理核心课件-.pptx

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1、采购管理核心课件-经典目录采购管理概述采购流程与策略供应商管理采购风险管理采购优化与改进采购管理案例分析01采购管理概述采购是指企业根据需求，寻找并选择合适的供应商，购买所需的商品或服务，以满足企业运营和发展的需求。采购的定义采购是企业运营的重要环节，它不仅影响企业的成本和利润，还关系到企业的产品质量、生产效率和供应链的稳定性。采购的重要性采购的定义与重要性采购管理是指企业为了实现战略目标，对采购活动进行计划、组织、协调和控制的过程。采购管理的目标是提高采购效率、降低采购成本、优化供应商资源、保障采购质量，从而实现企业的整体战略目标。采购管理的概念与目标采购管理的目标采购管理的概念采购管理的历

2、史采购管理伴随着商品经济的发展而发展，从早期的简单购买到现代的供应链管理，经历了漫长的历程。采购管理的发展随着全球化和信息化的发展，采购管理逐渐向电子化、智能化和协同化方向发展，为企业提供了更多的机遇和挑战。采购管理的历史与发展02采购流程与策略明确采购需求，分析采购物品的规格、质量、数量等要求。需求分析市场调查供应商选择了解供应商市场状况，收集供应商信息和产品信息。根据调查结果评估潜在供应商的能力和信誉，筛选合适的供应商。030201采购流程采购流程与选定的供应商进行谈判，商定价格、交货期、质量保证等条款。达成一致后签订正式采购合同，明确双方权利和义务。对采购物品进行验收，确保符合合同要求，

3、办理入库手续。根据合同约定支付货款，完成采购过程。采购谈判合同签订验收入库付款结算质量优先价格合理交货及时售后服务好供应商选择策略01020304选择质量稳定、可靠的供应商，确保采购物品的质量。在满足质量要求的前提下，选择价格合理的供应商。确保供应商能够按时交货，保证生产进度。选择提供良好售后服务的供应商，降低使用成本。在谈判前明确采购目标和底线，避免不必要的让步。明确目标了解供应商的需求和利益，制定针对性的谈判策略。了解对手根据谈判情况灵活调整策略，达成双方满意的结果。灵活应变在谈判过程中建立互信关系，促进长期合作。建立信任采购谈判策略确保合同条款清晰、明确，避免歧义和纠纷。合同条款明确在合

4、同中约定风险承担、违约责任等条款，降低风险。风险控制对合同履行过程进行监控，确保双方按约定执行合同。履行监控对合同变更进行规范管理，确保变更合法、合规。变更管理合同管理策略03供应商管理评估供应商的信誉、产品质量、价格、交货期和服务，选择符合企业需求的优质供应商。供应商选择标准制定筛选标准，收集供应商信息，进行初步筛选，现场考察，最终确定合格供应商。供应商筛选流程采用综合评估法、加权评分法、成本比较法等对供应商进行全面评估。供应商评估方法供应商选择与评估与供应商建立互信、共赢的长期合作关系，确保采购渠道的稳定性。建立长期合作关系制定明确的采购合同，明确双方的权利和义务，确保合同的履行。合同管理

5、加强与供应商的沟通，及时解决合作中的问题，促进双方的合作顺畅。沟通与协调供应商关系管理 供应商绩效评价绩效评价指标制定具体的绩效评价指标，如交货准时率、产品质量合格率、价格水平等。定期评价定期对供应商的绩效进行评价，及时发现问题并采取改进措施。激励与惩罚根据绩效评价结果，对表现优秀的供应商给予奖励，对表现不佳的供应商采取相应的惩罚措施。04采购风险管理供应商的产能、技术水平、产品质量和交货期等可能影响采购活动的正常进行。供应商风险市场风险财务风险物流风险市场需求的变化、价格波动以及竞争对手的行为等市场因素可能对采购成本和采购计划产生影响。汇率波动、通货膨胀以及资金流问题等财务因素可能影响企业的

6、采购预算和支付能力。运输延迟、货物损坏和丢失等物流问题可能影响采购物品的及时供应和企业的正常运营。采购风险识别风险影响程度评估评估各类风险对企业运营和采购目标的影响程度，包括财务损失、生产中断和市场形象受损等。风险优先级排序根据风险发生的可能性和影响程度，确定各类风险的优先级，以便制定相应的应对措施。风险发生的可能性评估评估各类风险发生的概率，确定风险发生的可能性大小。采购风险评估采购风险应对与控制合同管理在采购合同中明确规定双方的权利和义务，包括交货期、质量标准和违约责任等，以降低合同履行风险。供应商管理建立供应商评价和选择标准，定期对供应商进行评估和审计，以确保供应商的稳定性和可靠性。制定

7、风险管理计划根据风险识别和评估结果，制定相应的风险管理计划，包括预防措施、应急预案和风险监控机制。物流管理选择可靠的物流服务商，建立物流监控系统，确保采购物品的及时、安全送达。财务风险管理制定合理的采购预算和资金使用计划，建立财务风险预警机制，以应对汇率波动和通货膨胀等财务风险。05采购优化与改进降低成本、提高效益总结词通过市场调研和供应商评估，选择具有竞争力的供应商，进行价格谈判，降低采购成本。供应商选择与谈判通过集中采购和批量采购，提高采购规模，降低单位成本。集中采购与批量采购与供应商建立长期合作关系，通过战略合作实现成本优化。长期合作与战略合作采购成本优化总结词提高效率、降低风险采购需求

8、分析明确采购需求，制定合理的采购计划，避免盲目采购和浪费。采购流程标准化制定标准化的采购流程，规范采购操作，提高采购效率。电子化采购采用电子化采购系统，实现采购流程自动化，降低人为错误和风险。采购流程优化总结词要求供应商建立质量保证体系，确保产品质量符合要求。供应商质量保证检验与验收交货期管理01020403与供应商建立有效的沟通机制，确保产品按时交货。保证质量、准时交货对采购物品进行检验与验收，确保产品质量合格。采购质量与交货期优化06采购管理案例分析该案例展示了某企业在供应商选择过程中的策略和决策过程，包括供应商评估、选择标准和程序、长期合作关系建立等方面的考虑。总结词该企业在选择供应商时

9、，首先对潜在供应商进行全面的评估，包括供应商的财务状况、技术能力、产品质量、服务水平等方面的考察。同时，该企业还制定了选择标准，如价格、交货期、售后服务等，并根据这些标准对潜在供应商进行打分。在选择供应商的过程中，该企业还注重与供应商建立长期合作关系，通过签订长期合同等方式确保供应商的稳定性和可靠性。详细描述案例一：某企业的供应商选择策略总结词该案例介绍了某企业在采购谈判中的技巧和策略，包括如何制定谈判计划、如何掌握谈判主动权、如何达成双赢协议等方面的技巧。要点一要点二详细描述该企业在采购谈判前，会制定详细的谈判计划，明确谈判目标、底线和策略。在谈判过程中，该企业善于掌握主动权，通过有效的沟通

10、、倾听和提问等技巧了解供应商的需求和顾虑。同时，该企业还注重达成双赢协议，通过合理的让步和妥协，最终达成双方都能接受的协议。此外，该企业还特别注意谈判后的跟进工作，确保协议的有效执行。案例二：某企业的采购谈判技巧总结词该案例探讨了某企业对供应商绩效进行评价和改进的过程和方法，包括绩效评价指标的制定、评价方法的选用、改进措施的落实等方面的内容。详细描述该企业根据采购物品的重要性、供应商的竞争力和合作关系等因素，制定了一套全面的绩效评价指标，包括质量、价格、交货期、售后服务等。同时，该企业还采用了多种评价方法，如评分卡、满意度调查等，对供应商的绩效进行全面评估。针对评价结果，该企业采取了一系列改进措施，如提供培训、技术支持等，帮助供应商提高绩效水平。此外，该企业还定期对供应商进行重新评估和调整，确保供应商的持续改进和优化。案例三：某企业的供应商绩效评价与改进THANKS感谢观看