《26种促销方法》课件.pptx

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1、26种促销方法ppt课件目 录促销概述直接打折满减优惠买赠活动组合促销会员专享01促销概述010203促销的定义促销是指通过各种手段和方式，激发消费者的购买欲望，促进产品销售的活动。促销的实质促销的实质是通过满足消费者需求，提升品牌形象，促进销售，增加利润。促销的作用促销的作用是提高消费者对产品的认知度、刺激消费者购买意愿、增加销售额和市场份额。促销的定义通过促销活动，可以吸引更多消费者的关注，提高品牌知名度。促销活动可以刺激消费者的购买欲望，提高销售额和市场份额。通过促销活动，可以传递品牌的价值和理念，提升品牌形象。通过促销活动，可以巩固和提高市场地位，增强竞争能力。提升品牌知名度增加销售额

2、提升品牌形象巩固市场地位促销的重要性可以分为长期促销和短期促销，长期促销通常是为了树立品牌形象和提高知名度，短期促销则是为了提高销售额和清理库存。按时间划分可以分为打折促销、赠品促销、满额减免、组合促销等。按方式划分可以分为提高知名度、增加销售额、清理库存、提高市场占有率等。按目标划分促销的分类02直接打折直接打折是一种常见的促销方法，商家通过降低商品价格来吸引消费者购买。定义简单明了，消费者可以立即获得价格优惠，刺激购买意愿，提高销售额。特点定义与特点商家希望快速提高销售额时使用。商品库存量较大，需要快速消化时使用。市场竞争激烈，商家希望通过价格优势吸引消费者时使用。使用场景某服装店在换季时

3、，将过季服装打折销售，吸引大量消费者购买，成功清空库存。某电商平台在“双十一”期间，对大量商品进行打折销售，创造了销售记录，提升了平台知名度。案例分析案例二案例一03满减优惠定义：满减优惠是指消费者在购买指定商品或服务时，达到一定的金额门槛后可享受一定金额的减免。特点刺激消费者增加购买量或购买单价，提高销售额。可与其他促销方式结合使用，增加活动吸引力。操作简单，易于实施和管理。定义与特点在节假日、店庆等特殊时期使用，可增强活动氛围，提高销售额。与线上或线下活动结合，增加用户参与度和粘性。适用于各种商品或服务的销售，尤其适用于快消品、日用品等高购买频率的商品。使用场景活动内容消费者在店铺内购买商

4、品，单笔消费满200元可享受50元的减免优惠。活动效果活动期间销售额同比增长了30%，消费者参与度高，提升了品牌知名度和客户满意度。活动名称满200减50元案例分析04买赠活动定义买赠活动是一种常见的促销方式，商家在销售商品时，会赠送一些额外的商品或礼品给消费者，以吸引消费者购买。特点买赠活动具有吸引力强、操作简单、适用范围广等特点，可以快速提升销售额和品牌知名度。定义与特点适用商品买赠活动适用于各种类型的商品，特别是快速消费品和日用品等，可以广泛应用于超市、商场、专卖店等零售场所。适用时机商家可以在商品销售旺季、换季时节、店庆日等时机开展买赠活动，以吸引更多消费者进店购买。使用场景某超市在中

5、秋节期间开展了“买一送一”的月饼买赠活动，吸引了大量消费者前来购买，销售额大幅增长。案例一某服装品牌在换季时开展了“买一件正价商品送一件折扣商品”的买赠活动，吸引了很多消费者前来购买，提高了销售额和品牌知名度。案例二案例分析05组合促销组合促销是指将两种或多种商品或服务组合在一起，以低于单独购买的价格销售给消费者的促销方式。定义消费者可以获得比单独购买更优惠的价格。优惠力度大通过组合促销，消费者更容易被吸引并购买商品或服务。增加购买意愿有助于提高消费者的购买金额，从而提高客单价。提高客单价定义与特点 使用场景适用于销售量较低、需要提高销量的商品或服务。适用于需要扩大市场份额、提高品牌知名度的企

6、业。适用于与其他企业合作推广新产品或服务的场景。案例一01某超市将洗发水与护发素组合在一起销售，以低于单独购买的价格吸引消费者购买。通过这种组合促销方式，超市成功地提高了护发素的销售量。案例二02某航空公司推出机票与酒店住宿的组合促销，消费者在购买机票的同时可以享受酒店住宿的折扣。这种组合促销方式增加了消费者的购买意愿，提高了航空公司的销售额。案例三03某健身房将年卡与私人教练课程组合在一起销售，以低于单独购买的价格吸引消费者购买。通过这种组合促销方式，健身房成功地提高了私人教练课程的销售量，并增加了会员的续费率。案例分析06会员专享定义针对性强优惠力度大参与门槛低会员专享是指仅限会员享有的促

7、销活动，非会员无法参与。专门针对会员推出，有助于提高会员忠诚度和复购率。通常会提供比非会员更优惠的价格、赠品或其他福利。只要会员即可参与，无需满足其他条件。02030401定义与特点在节日或店庆等特殊时期，为会员提供专属促销活动。节日庆典新品上市积分兑换针对会员推出新品试用的机会，增加会员对新品的认知和购买意愿。会员可用积分兑换商品或服务，提高积分的价值和会员的活跃度。030201使用场景案例二某健身房为会员提供专属的折扣和预约服务，会员可通过预约系统提前预约场地和课程，提高了会员的使用率和满意度。案例一某电商网站在会员日为会员提供全场包邮、满额减免等优惠，同时推出会员专享的定制礼品，增强了会员的归属感和购买意愿。案例三某咖啡店推出会员专享的咖啡优惠券和礼品卡，鼓励会员多次购买和推荐新会员，有效提升了销售额和口碑。案例分析谢谢聆听