市场营销学课件(吴泗宗版)ch01市场与市场营销.pptx

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1、市场营销学课件(吴泗宗版)ch01市场与市场营销目录contents市场的概念与类型市场营销的核心概念市场营销的重要性市场结构与消费者行为市场营销策略市场营销的未来发展01市场的概念与类型市场的定义市场是一个商品交换关系的总和，是买方和卖方相互作用并决定商品和劳务交易的环境。总结词市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务的价值而进行的交换关系。它是一个动态的过程，包括商品或服务的交换、交易条件的协商、合同的签订以及合同的履行等环节。市场反映了买方和卖方之间的相互作用，是商品和服务交易的场所和环境。详细描述总结词根据不同的分类标准，市场可以分为不同的类型。常见的分类包括按商品属性、购买

2、者规模、交易地点等。详细描述按照商品属性，市场可以分为商品市场和劳务市场。商品市场包括农产品市场、工业品市场等，劳务市场包括劳动力市场、金融市场等。按照购买者规模，市场可以分为消费者市场和组织市场。消费者市场面向个人和家庭，组织市场面向企业、政府等机构。按照交易地点，市场可以分为有形市场和无形市场。有形市场有固定的交易场所，如集市、商场等，无形市场没有固定交易场所，如网上交易、电话交易等。市场的类型总结词市场具有多种功能，包括价格发现、供需调节、信息传递和激励创新等。详细描述市场的核心功能是价格发现。在竞争性的市场中，供求关系决定商品或服务的价格。价格是调节供需的重要杠杆，当市场需求增加时，价

3、格上升，激励生产者增加供给；当市场供应过剩时，价格下降，促使生产者减少供给。市场的信息传递功能体现在价格机制上，生产者和消费者通过价格信息来决定生产和消费行为。此外，市场竞争激励企业不断创新，提高产品质量和服务水平，推动产业升级和经济发展。市场的功能02市场营销的核心概念营销是一种组织职能，它识别、预测并满足顾客的需求和愿望。营销的定义营销的核心概念营销的哲学营销的核心概念包括顾客价值、顾客关系和顾客生命周期价值。营销的哲学经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念的演变。030201营销的定义个人和家庭消费者是营销的主要对象之一，企业需要了解他们的需求、偏好和购买行为

4、，以提供满足他们需求的产品和服务。个人和家庭消费者企业客户也是营销的重要对象，企业需要了解企业客户的需求、采购流程和决策过程，以提供满足他们需求的产品和服务。企业客户政府机构和社会组织也是营销的对象之一，企业需要通过与政府机构和社会组织的合作，推广自己的产品和服务，并履行社会责任。政府机构和社会组织营销的对象促销促销是营销组合中的重要手段之一，企业需要通过广告、促销活动、公关等方式来吸引顾客的注意力，提高品牌知名度和销售量。产品产品是营销组合中的核心要素，企业需要提供满足市场需求和顾客需求的产品，并注重产品的质量、功能和设计等方面。价格价格是营销组合中的重要要素之一，企业需要根据市场需求和竞争

5、状况制定合理的价格策略，以吸引顾客并保持利润。渠道渠道是营销组合中的关键要素之一，企业需要选择合适的销售渠道和分销策略，以将产品和服务传递给顾客。营销组合03市场营销的重要性满足消费者需求消费者需求是市场营销的核心，企业需要通过市场调研了解消费者需求，并制定相应的营销策略和产品策略，以满足消费者的需求。市场营销不仅关注消费者当前的需求，还关注潜在的需求，通过创新和差异化来满足消费者的未来需求。创造价值市场营销不仅关注产品的功能和特点，还关注消费者对产品的整体感受和体验，通过提供超越产品本身的价值来创造附加价值。企业可以通过品牌建设、包装设计、广告宣传等方式来提升产品的附加价值，从而增加产品的市

6、场竞争力。品牌是市场营销的重要资产，通过建立品牌形象和品牌忠诚度，企业可以获得消费者的认可和信任，从而在市场竞争中获得优势。建立品牌需要长期的积累和投入，企业需要制定科学的品牌战略，注重品牌形象的塑造和维护，不断提高品牌的知名度和美誉度。建立品牌04市场结构与消费者行为市场上有许多卖家和买家，产品同质化严重，价格由市场供需决定。完全竞争市场市场上存在一定数量的卖家，产品存在差异，价格和产量由市场竞争和成本决定。垄断竞争市场少数几家大型卖家占据大部分市场份额，价格和产量由寡头之间的博弈决定。寡头市场市场上只有一家卖家，产品无替代品，价格和产量由垄断者自行决定。完全垄断市场市场结构习惯型消费者根据

7、自身经验和习惯进行购买决策，不易受外部因素影响。理智型消费者在购买决策时会进行比较和分析，注重产品的性价比和实用性。冲动型消费者易受外部刺激和情绪影响，购买决策较为感性。经济型消费者在购买决策时会考虑价格因素，寻求性价比高的产品。消费者行为模式个人因素消费者的年龄、性别、职业、收入等个人特征对消费行为产生影响。社会因素家庭、文化、群体、社会阶层等社会因素对消费行为产生影响。心理因素消费者的需求、动机、认知、态度等心理因素对消费行为产生影响。文化因素文化、亚文化、价值观等对消费行为产生影响。影响消费者行为的因素05市场营销策略总结词确定目标市场的过程确定目标市场通过市场调查和分析，确定企业要进入

8、和服务的目标市场。差异化定位根据目标市场的需求和竞争状况，确定企业产品的独特卖点，实现差异化定位。定位调整根据市场变化和消费者需求的变化，适时调整定位策略。市场定位策略产品策略关于产品开发和管理的策略总结词根据市场需求和企业的战略目标，合理安排产品组合。产品组合根据市场定位和消费者需求，确定产品的特色和卖点。产品定位不断研发新产品，满足消费者不断变化的需求。产品创新总结词根据产品的成本和预期利润，制定价格。成本导向定价竞争导向定价价值导向定价01020403根据产品的价值和消费者对产品的认知价值，制定价格。关于产品定价的策略根据竞争对手的价格和市场供需状况，制定价格。价格策略直接渠道企业直接与

9、消费者建立联系，如直销、网店等。对销售渠道进行管理和优化，提高渠道效率和效益。渠道管理关于销售渠道的策略总结词通过经销商或代理商等中间商，将产品销售给消费者。间接渠道渠道策略ABCD促销策略总结词关于促进销售的策略促销活动举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。广告宣传通过各种媒体进行广告宣传，提高产品知名度和吸引力。公关活动通过公关活动，提高企业形象和信誉度。06市场营销的未来发展人工智能AI技术将进一步应用于市场营销中，如个性化推荐、智能客服等，提高营销效率和客户满意度。大数据分析通过对大量数据的挖掘和分析，企业可以更准确地了解市场需求和消费者行为，为营销策略提供有力支持。云计算云计算技术将为企业提供更灵活、高效的数据存储和处理能力，助力企业快速响应市场变化。技术的影响随着全球化进程加速，企业将更加注重跨国营销战略，拓展国际市场。跨国营销跨境电商平台的兴起将为中小企业提供更多进入国际市场的机会。跨境电商企业将更加注重全球品牌形象塑造，提升品牌知名度和美誉度。全球品牌建设全球化趋势03循环经济企业将致力于发展循环经济，实现资源的高效利用和废物的减量化、资源化。01社会责任企业将更加注重履行社会责任，关注环境保护、公益事业等方面。02绿色营销企业将推广绿色营销理念，提供环保、节能的产品和服务，满足消费者对可持续发展的需求。可持续发展的重要性THANKS感谢观看