广汽本田汽车方庄特约销售服务中心-广本雅阁营销策划课件.pptx

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1、广汽本田汽车方庄特约销售服务中心-广本雅阁营销策划课件CATALOGUE目录广汽本田雅阁产品介绍营销策划方案营销渠道拓展营销效果评估案例分享与借鉴广汽本田雅阁产品介绍CATALOGUE01 产品特点高品质工艺广汽本田雅阁采用了高水平的制造工艺，确保了产品的耐用性和稳定性。先进技术配备了一系列先进的汽车技术，如智能驾驶辅助系统、车载互联等，提升了驾驶的便捷性和安全性。舒适宽敞的内部空间车内空间布局合理，为乘客提供了舒适的乘坐体验。采用高效的发动机和先进的燃油管理系统，降低了油耗，减少了运行成本。燃油经济性卓越的性能表现良好的品牌口碑无论是市区行驶还是高速公路行驶，广汽本田雅阁都能提供稳定的性能和

2、舒适的驾驶体验。作为广汽本田的旗舰车型，雅阁继承了本田品牌的可靠性和耐用性，赢得了消费者的信赖。030201产品优势商务与家庭用途兼备雅阁既适合商务用途，也适合家庭使用，能够满足不同消费者的多样化需求。追求卓越品质的消费者主要面向对汽车品质、性能和舒适性有较高要求的消费者。中高级轿车市场广汽本田雅阁定位于中高级轿车市场，与同级别车型竞争，致力于满足消费者对高品质汽车的需求。产品定位营销策划方案CATALOGUE02中高端消费群体，年龄在30-50岁之间，注重品质、性能和品牌口碑。目标客户群体广本雅阁作为中高级轿车市场的主流车型，定位为高品质、高性能、高性价比的汽车产品。市场定位分析同级别竞争对

3、手的优劣势，如丰田凯美瑞、帕萨特等，制定相应的营销策略。竞争环境目标市场分析产品策略价格策略渠道策略促销策略营销策略制定01020304强调广本雅阁的品质、性能和配置优势，突出其高性价比的特点。根据市场定位和竞争对手情况，制定具有竞争力的价格策略。利用广汽本田汽车方庄特约销售服务中心的渠道优势，拓展销售网络，提高市场覆盖率。制定多样化的促销活动，如限时优惠、金融贷款等，吸引潜在客户。营销活动执行根据营销策略制定具体的营销活动，如试驾体验、产品推介会等。通过线上线下多渠道宣传营销活动，提高活动的知名度和参与度。确保活动按照计划顺利进行，提供优质的服务和体验。对活动效果进行评估和总结，为后续营销活

4、动提供经验和借鉴。活动策划活动宣传活动执行活动评估营销渠道拓展CATALOGUE03建立官方网站，展示广本雅阁的产品特点和优势，提供在线咨询和预约试驾服务。官方网站利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品信息和活动内容，与用户互动，提高品牌知名度和关注度。社交媒体营销在搜索引擎、门户网站、汽车垂直网站等平台投放广告，提高广本雅阁的曝光率和点击率。网络广告投放线上渠道二手车市场拓展二手车市场，提供置换和回购服务，满足用户不同需求，扩大市场份额。4S店销售渠道加强与广汽本田汽车方庄特约销售服务中心的合作，提高产品展示和销售能力，提供专业的购车咨询和售后服务。汽车展会参加国内外汽车展会，展示广本

5、雅阁的产品实力和品牌形象，与潜在客户建立联系。线下渠道123与银行、保险公司等金融机构合作，提供金融服务支持，如贷款、保险等，为用户提供便利的购车方案。与金融机构合作与旅游景点合作，推出自驾游活动和优惠套餐，吸引潜在客户体验广本雅阁的驾驶性能和舒适性。与旅游景点合作与高端餐饮娱乐场所合作，举办品牌推广活动和联名优惠活动，提高品牌知名度和美誉度。与餐饮娱乐场所合作跨界合作渠道营销效果评估CATALOGUE04对广本雅阁在活动期间的销售量进行统计，了解销售趋势和增长情况。销售量统计分析不同销售渠道（如线上、线下）的销售贡献，优化渠道策略。销售渠道分析评估从潜在客户接触到最后成交的平均周期，分析影响

6、成交速度的因素。销售周期评估销售数据分析满意度调查通过问卷、访谈等方式收集客户对广本雅阁的满意度评价。意见与建议了解客户对产品的改进意见和对服务的期望，作为改进依据。客户画像分析购买广本雅阁的客户群体特征，为精准营销提供参考。用户反馈收集根据销售数据和用户反馈，评估营销活动的成功程度。营销活动效果评估提炼本次营销活动的成功经验，为未来营销活动提供借鉴。成功经验总结针对存在的问题和不足，提出改进措施，优化营销策略。不足之处改进营销效果总结与改进案例分享与借鉴CATALOGUE0501案例一广汽本田雅阁“智能驾趣体验营”活动02内容通过体验营活动，让消费者深入体验雅阁车型的智能科技与驾驶乐趣。03

7、效果活动吸引了大量潜在客户，有效提升了雅阁车型的知名度和销量。04案例二广汽本田雅阁“未来已来”主题宣传活动05内容通过线上线下宣传，展示雅阁车型的未来科技与设计理念。06效果活动引发了广泛关注和讨论，增强了消费者对雅阁车型的期待和购买意愿。成功案例介绍广汽本田雅阁“价格战”策略失败案例分析案例一通过降价促销手段吸引消费者。内容损害品牌形象，降低消费者对产品的信任度，且易陷入恶性竞争。问题广汽本田雅阁“缺乏目标市场调研”的营销策略案例二营销活动未充分考虑目标市场的需求和特点。内容导致营销活动效果不佳，资源浪费，甚至引起消费者反感。问题重视品牌价值与形象，避免损害品牌形象的营销策略。深入了解目标市场和消费者需求，制定针对性的营销策略。不断创新和尝试新的营销手段，以吸引和保持消费者的关注。经验教训总结THANKS感谢观看