《行销策略培训》课件.pptx

《《行销策略培训》课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《行销策略培训》课件.pptx（31页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、行销策略培训ppt课件行销策略概述市场分析与定位产品策略定价策略促销策略分销策略行销策略的执行与监控contents目录01行销策略概述总结词行销策略是企业为实现销售目标而制定的整体规划，包括产品、价格、渠道和促销等方面的决策。详细描述行销策略是企业为了在市场竞争中获得优势，针对目标市场制定的一系列具有连贯性和一致性的决策。这些决策涵盖了产品定位、定价、分销渠道、促销手段等方面，旨在满足客户需求并实现盈利目标。行销策略的定义行销策略对于企业的成功至关重要，它能够指导企业做出科学、合理的决策，提高市场竞争力，促进销售增长。总结词行销策略的重要性主要体现在以下几个方面：首先，它为企业提供了明确的发

2、展方向和目标，使企业能够更加有针对性地开展业务活动；其次，行销策略能够帮助企业更好地了解市场需求和竞争态势，从而制定出更加符合市场需求的销售策略；最后，一个科学、合理的行销策略能够提高企业的市场竞争力，促进销售增长，为企业带来更多的商业机会和利润。详细描述行销策略的重要性总结词：行销策略的制定需要经过市场调研、目标市场选择、竞争分析、产品定位等步骤，最终形成具有可行性和可操作性的行销策略。详细描述：制定行销策略的过程包括以下几个步骤：首先，进行市场调研，了解市场需求和竞争态势；其次，选择目标市场，确定企业的目标客户群；再次，进行竞争分析，了解竞争对手的销售策略和优劣势；最后，进行产品定位，确定

3、产品的特点和优势，并制定出具体的销售策略和计划。在制定行销策略的过程中，企业需要充分考虑市场环境、客户需求、产品特点等多方面因素，以确保行销策略的科学性和可行性。同时，行销策略也需要根据市场变化和企业发展状况进行不断调整和优化，以保持其适应性和有效性。行销策略的制定过程02市场分析与定位评估企业的优势、劣势、机会和威胁，以便更好地制定行销策略。SWOT分析PEST分析目标市场分析从政治、经济、社会和技术角度分析外部环境，以了解市场趋势和潜在风险。深入研究目标市场的需求、行为和特征，以便更好地满足客户需求。030201市场分析的方法通过市场细分，识别具有相似需求和特征的客户群体。识别目标市场评估

4、目标市场的潜在规模和增长潜力，以确定市场吸引力。评估市场规模针对目标市场，确定最具潜力的客户群体，以制定更有针对性的行销策略。确定目标客户目标市场的选择 产品的定位策略差异化定位通过突出产品的独特卖点，与竞争对手的产品进行区分。价格定位根据产品定价策略，确定产品在市场中的价格水平。品牌定位强化品牌形象和价值观，以吸引目标客户的认同和忠诚度。03产品策略产品组合的深度指每条产品线中不同规格、款式、性能的产品数量。深度大的产品线可以满足市场对产品不同特性的需求，但过深的产品线可能会分散企业的资源。产品组合的宽度指企业产品线的多少。多产品线意味着更广泛的满足市场需求，但同时也增加了生产和管理的复杂性

5、。产品组合的关联度指各产品线在生产条件、销售渠道等方面的关联程度。关联度高的产品线可以共享企业的资源，但过于依赖某一产品线可能会导致风险集中。产品组合策略新产品刚上市，需要大力推广以吸引消费者。此时，营销重点是建立品牌知名度，并教育消费者。引入期产品逐渐被市场接受，销售量增长。此时，营销重点是扩大市场份额，保持并增强竞争优势。成长期产品在市场上已经稳定，销售量稳定。此时，营销重点是维持市场份额，并寻找新的增长点。成熟期产品逐渐失去竞争力，销售量下降。此时，企业需要考虑是否继续投资或寻找替代产品。衰退期产品生命周期策略以开发全新、独特的产品为目标，以满足市场未被满足的需求。这种策略风险较大，但潜

6、在回报也高。创新性策略在现有产品的基础上进行改进，使其性能更好、价格更低或更符合消费者的需求。这种策略风险较小，但回报也相对有限。改进性策略模仿市场上已经成功的产品。这种策略风险最低，但也可能面临法律和道德问题。仿制策略与科研机构、高校或其他企业合作开发新产品。这种策略可以分散风险，并利用外部资源加速产品开发过程。合作开发策略新产品开发策略04定价策略 基于产品成本定价，是最基础的一种定价策略。成本导向定价是指以产品成本为基础，加上预期利润来确定产品的价格。这种定价策略考虑到了产品的生产、管理、研发、营销等成本，以及企业的盈利目标。成本导向定价的优点是简单易行，能够保证企业的利润水平。然而，它

7、忽略了市场需求和竞争状况，可能导致产品价格过高或过低。成本导向定价 根据竞争对手的价格来定价。竞争导向定价是指企业根据竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格。这种定价策略的目的是使企业的产品价格在市场上具有竞争力，从而获得更多的市场份额。竞争导向定价的优点是能够快速适应市场变化，提高企业的竞争力。然而，如果过度关注竞争对手的价格，可能会导致企业失去对产品成本和价值的考虑，陷入价格战。竞争导向定价 根据顾客对产品的价值感知来定价。顾客导向定价是指企业根据顾客对产品的价值感知来制定产品的价格。这种定价策略的目的是确保产品价格与顾客的价值观相符合，从而提高产品的销售量和顾客满意度。顾客导向定价的优点

8、是能够更好地满足市场需求，提高顾客忠诚度。然而，它需要企业深入了解顾客的需求和价值观，而且价格调整也需要相应的市场调研和营销策略配合。顾客导向定价05促销策略通过电视媒体传播品牌信息，提高品牌知名度和认知度。电视广告利用报纸媒体发布品牌广告，覆盖目标受众。报纸广告利用互联网平台发布品牌广告，扩大品牌影响力。网络广告广告策略通过降低商品价格吸引消费者购买。折扣促销通过赠送礼品吸引消费者购买。赠品促销将多个商品组合在一起销售，提高销售额。捆绑销售销售促进策略活动策划组织各类活动、节日庆典等形式吸引公众关注。危机公关应对品牌危机事件，采取有效措施化解危机。媒体公关通过媒体发布新闻稿、采访等形式传播品

9、牌形象。公共关系策略06分销策略生产商直接将产品提供给消费者或用户，不经过任何中间环节。直接渠道间接渠道宽渠道窄渠道生产商通过中间商将产品提供给消费者或用户，中间商可以是经销商、代理商或零售商。生产商通过多个中间商将产品销售给消费者或用户，以提高市场覆盖面和销售量。生产商只选择少数几个中间商将产品销售给消费者或用户，以保持对渠道的控制力和销售的稳定性。分销渠道的选择选择合适的运输方式，优化运输路线，降低运输成本，提高运输效率。运输管理建立高效的配送网络，提高配送速度和服务质量，满足客户需求。配送管理合理规划仓库布局，优化库存管理，提高仓储效率和库存周转率。仓储管理建立物流信息管理系统，实现物流

10、信息的实时采集、处理和传递，提高物流管理的智能化水平。信息管理01030204物流管理策略ABCD库存管理策略安全库存为了应对市场需求波动和供应链不确定性，保持一定的安全库存以避免缺货或积压。ABC分类法根据商品的重要性和价值对库存进行分类管理，针对不同类别的商品采取不同的库存策略。定期盘点定期对库存进行清点和核对，确保库存信息的准确性和及时性。实时监控实时监控库存情况，及时调整库存量和进货量，避免库存积压和浪费。07行销策略的执行与监控行销计划的执行确保行销目标清晰，产品或服务定位准确，以满足目标市场的需求。根据行销目标，制定具体的实施计划，包括行销渠道、预算分配、时间安排等。确保行销团队内

11、部沟通顺畅，资源得到合理分配，各部门协同工作。定期检查行销活动的进度，确保按计划执行，及时调整策略以应对变化。明确目标与定位制定实施计划组织与协调监控执行过程设定评估指标收集与分析数据效果评估调整策略行销效果的评估与调整01020304设定合理的评估指标，如销售额、市场份额、客户满意度等，以便准确衡量行销效果。定期收集相关数据，运用数据分析工具，了解行销活动的实际效果。根据收集的数据，评估行销活动的效果，识别存在的问题和机会。根据效果评估结果，及时调整行销策略，优化资源配置，提高行销效果。通过市场调研、竞争分析等手段，识别潜在的行销风险，如竞争对手的行动、市场变化等。风险识别对识别出的风险进行评估，分析其对行销活动可能产生的影响。风险评估持续关注风险的发展变化，及时获取相关信息，以便采取应对措施。风险监控制定针对性的应对策略，如调整价格、加强品牌宣传、扩大分销渠道等，以降低风险影响。应对策略行销风险的监控与应对THANKS感谢观看