26种促销方法课件.pptx

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1、26种促销方法课件目录CONTENTS限时抢购折价券点存货补贴附赠季节促销体验促销其他促销方法（共20种）01限时抢购0102定义限时抢购通常以倒计时的方式提醒消费者，营造紧张氛围，促使他们尽快下单。限时抢购是一种常见的促销方法，商家设定一个特定的时间段，在这个时间段内消费者可以享受优惠价格购买商品或服务。6.活动总结与评估2.制定优惠方案根据商品或服务的类型和目标客户群体，制定具有吸引力的优惠方案。4.倒计时提醒在促销活动开始前和进行中，通过网站、店铺内、手机应用等途径，以倒计时的方式提醒消费者。5.活动执行确保商品或服务准备充足，订单处理及时，避免因促销活动导致服务中断或产品质量下降。商家

2、根据产品特点、市场需求和竞争状况等因素，选择合适的促销时间段。1.确定促销时间3.宣传推广通过各种渠道，如社交媒体、广告、邮件等，提前宣传限时抢购活动，提高消费者关注度。活动结束后，对促销效果进行总结和评估，以便改进后续的促销策略。实施步骤适用于库存积压、新品上市或清仓甩卖等情况，通过限时抢购快速清理库存或提高销售额。适用于季节性商品或节日礼品，利用节假日或特定季节的消费高峰期进行限时抢购活动。适用于市场竞争激烈的产品，通过限时抢购吸引消费者关注并促进销售。适用场景02折价券折价券可以针对特定商品或服务，也可以适用于店内所有商品或服务。折价券通常有时间限制，必须在规定时间内使用，过期无效。折价

3、券是一种常见的促销方式，通常以纸质或电子形式发放，消费者在购买商品或服务时可以凭券享受一定的折扣。定义5.跟踪效果对促销活动进行跟踪分析，评估效果并做出调整。4.宣传推广通过广告、宣传单页等方式告知消费者折价券的存在和如何使用。3.发放折价券通过各种渠道发放折价券，如直接邮寄、电子邮件、社交媒体等。1.确定促销目标明确促销目标，例如增加销售额、提高品牌知名度等。2.设计折价券根据目标设计折价券，包括折扣率、适用范围、有效期等。实施步骤 适用场景适用于各种类型的商家，特别是餐饮、零售、旅游等行业。在新店开张、店庆、节假日等特殊时期使用效果更佳。可以与其他促销方式结合使用，如满额减免、组合优惠等，

4、以增加吸引力。03点存货补贴点存货补贴是指通过提供一定的补贴，鼓励消费者购买特定商品或服务的促销方式。定义通过补贴降低消费者购买商品或服务的成本，提高销售量。目的定义01021.确定补贴商品或服务选择需要促销的商品或服务，并确定补贴的具体内容。2.确定补贴金额根据商品或服务的价格和促销目标，确定补贴的金额。3.宣传推广通过各种渠道宣传推广点存货补贴活动，吸引消费者关注和参与。4.消费者参与消费者在购买指定商品或服务时，可以获得相应的补贴。5.效果评估根据销售数据和消费者反馈等指标，评估点存货补贴的效果，以便优化后续的促销活动。030405实施步骤当企业库存积压较多时，可以通过点存货补贴来促进销

5、售，降低库存压力。库存积压新品推广季节性促销当企业推出新品时，可以通过点存货补贴来吸引消费者尝试，提高新品知名度。在特定季节或节日，企业可以通过点存货补贴来增加销售量，提高市场份额。030201适用场景04附赠定义附赠是一种常见的促销方法，通常是在购买特定商品或服务时，消费者会获得额外的商品或服务作为赠品。附赠促销可以吸引消费者，增加销售额，并提高品牌知名度。赠品应该是有吸引力的，并与销售的商品或服务相关联。1.确定赠品赠品数量应该根据促销活动的规模和预算来确定。2.确定赠品数量促销期限应该根据活动目标和预算来确定，以确保活动效果的最大化。3.确定促销期限通过各种渠道宣传推广促销活动，吸引潜在

6、消费者。4.宣传推广实施步骤在特定节假日或纪念日进行促销活动时，附赠促销可以吸引更多消费者。当销售业绩不佳时，附赠促销可以刺激消费者购买欲望，提高销售额。在推出新产品或服务时，附赠促销可以吸引潜在消费者试用新产品或服务。适用场景05季节促销季节促销是一种常见的促销方式，主要在特定季节内进行，例如春节、中秋节、夏季或冬季等。商家会根据不同季节的特点和市场需求，推出相应的促销活动，以吸引消费者购买。定义2.选择促销商品根据季节需求和市场需求，选择适合促销的商品。1.确定促销目标明确促销活动的目的，例如提高销售额、增加新客户、提升品牌知名度等。3.制定促销策略包括价格折扣、赠品、满额减免等。5.执行

7、与监控确保促销活动的顺利进行，并及时调整策略。4.宣传推广通过各种渠道宣传促销活动，吸引潜在客户。实施步骤季节促销适用于任何季节，但商家需要根据不同季节的特点和市场需求进行针对性的策划。例如，冬季可推出保暖商品的促销，夏季可推出防晒、清凉商品的促销等。适用场景06体验促销体验促销是一种通过让顾客亲身体验产品或服务来激发购买意愿的促销方式。它通过提供试用、试穿、试玩等机会，让顾客直接感受产品的特点与优势，从而产生购买决策。定义1.确定目标受众4.宣传推广5.执行体验活动6.评估效果3.制定体验方案2.选择合适的产品或服务首先需要明确促销活动面向的消费者群体，以便更有针对性地开展活动。确保所提供的

8、体验内容与品牌形象、产品特点相符合，能够吸引目标受众。包括体验形式、时间、地点、参与方式等细节，确保方案具有吸引力且易于执行。通过各种渠道宣传体验促销活动，吸引潜在顾客参与。按照既定方案开展活动，确保顾客体验流程顺畅，收集顾客反馈。对活动效果进行评估，总结经验教训，为下次活动提供改进依据。实施步骤当企业希望快速提升品牌知名度或扩大市场份额时，可以考虑采用体验促销策略。当产品或服务具有一定创新性或独特性，需要通过体验让消费者感知其优势时，适合采用体验促销。当企业面临激烈竞争，需要通过差异化策略吸引消费者时，体验促销也是一种有效的手段。适用场景07其他促销方法（共20种）为顾客提供免费送货服务，增

9、加购买吸引力。全场商品均免费送货，顾客无需支付任何运费，减轻购买压力，提高转化率。全场包邮详细描述总结词总结词将多个商品组合在一起销售，以优惠价格吸引顾客。详细描述将相关商品组合成一个套餐，以低于单个商品总价的价格销售，满足顾客一站式购物的需求。组合套餐促销总结词鼓励顾客再次购买，提供一定的折扣优惠。详细描述顾客在购买商品后，若再次购买同一商品或同一品牌的其他商品，可享受一定的折扣优惠。二次购买折扣新品上市促销总结词新商品上市时，提供特别优惠以吸引顾客。详细描述新商品上市时，通过特别优惠、赠品等形式吸引顾客尝试新商品，提高品牌知名度。提供新商品的免费试用机会，让顾客体验后再购买。总结词顾客可免

10、费试用新商品，试用后若满意可选择购买，降低购买风险。详细描述新品免费试用总结词在特定时间段内提供新商品的免费体验机会。详细描述在一段时间内，顾客可免费体验新商品，时间结束后若满意可购买，增加购买决策的信心。新品限时免费体验VS购买新商品时，赠送相同商品或相关商品。详细描述顾客购买新商品时，赠送相同商品或与该商品相关的其他商品，增加购买吸引力。总结词新品买一送一购买新商品时，赠送两个其他商品。顾客购买新商品时，赠送两个与该商品相关或不同的其他商品，提高购买价值感。总结词详细描述新品买一送二总结词购买新商品时，赠送五个其他商品。详细描述顾客购买新商品时，赠送五个与该商品相关或不同的其他商品，创造超值购物体验。新品买一送五THANKSTHANK YOU FOR YOUR WATCHING