沈阳万鱼科技有限公司防火门出口问题研究.docx

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1、本科论文摘 要在当今社会快速发展背景下，人们对于建筑的使用性能和安全性、美观性能都有着更高的要求。为适应建筑实际防火需求，防火门被发展并应用，并且提升对防火门在一定时间内满足耐火性要求、完整性要求以及隔热性要求。随着中国经济水平迅猛发展，中国的产品贸易已经不再局限于国内市场，开始逐步拓展国际市场，沈阳万鱼科技有限公司的防火门出口业务应运而生。本文基于国际经济与贸易相关理论，对沈阳万鱼科技有限公司防火门出口现状进行分析，以沈阳万鱼科技有限公司为研究对象，从沈阳万鱼科技有限公司的防火门出口贸易现状；防火门出口经营中存在的问题；防火门出口贸易提升策略三方面对进行研究。针对万鱼科技出口贸易中存在的问题

2、提出解决策略，包括防火门技术水平较低、产品种类单一，科技投入不够，营销模式老旧等。对现存的出口贸易问题进行深入分析，提出针对性策略解决问题，包括在企业提高技术水平、营销方式、产品设计、销售价格等方面的具体解决措施。希望有助于解决我国消防行业中小企业贸易出口发展过程中所遇到的困难，确保公司经营的可持续发展，对战略转型中的其他小型企业出口具有参考和现实意义。关键词：防火门；出口贸易；竞争力；营销策略AbstractWith the rapid development of society, people have higher requirements for the use performanc

3、e, safety and aesthetic performance of buildings. In order to adapt to the actual fire protection requirements of buildings, fire doors are developed and applied, and the fire doors meet the fire resistance requirements, integrity requirements and thermal insulation requirements within a certain per

4、iod of time. With the rapid development of Chinas economic level, Chinas product trade is no longer limited to the domestic market, and began to gradually expand the international market. The fire door export business of Shenyang Wanyu Technology Co., Ltd. came into being.Based on the theory of inte

5、rnational economy and trade, this paper analyzes the current situation of fire door export of Shenyang Wanyu science and Technology Co., Ltd. and takes Shenyang Wanyu science and Technology Co., Ltd. as the research object, studies the current situation of fire door export trade of Shenyang Wanyu sc

6、ience and Technology Co., Ltd., the existing problems in fire door export operation and the promotion strategy of fire door export trade. In view of the problems existing in the export trade of Wanyu science and technology, the paper puts forward solutions, including the low technical level of fire

7、door, single product type, insufficient investment in science and technology, old marketing mode, etc. This paper makes an in-depth analysis of the existing export trade problems, and puts forward targeted strategies to solve the problems, including specific solutions in improving the technical leve

8、l of enterprises, marketing methods, product design, sales price, etc. It is hoped that it will help to solve the difficulties encountered in the export development of small and medium-sized enterprises in Chinas fire protection industry, ensure the sustainable development of the companys operation,

9、 and have reference and practical significance for the export of other small enterprises in the strategic transformation.Keywords:Fire doors; Export trade; Competitiveness; The marketing strategy引 言在当今社会快速发展背景下，人们对于建筑的使用性能和安全性、美观性能都有着更高的要求。为适应建筑实际防火需求，防火门被发展并应用，并且提升对防火门在一定时间内满足耐火性要求、完整性要求以及隔热性要求。近年来

10、，国内国外室内起火事件频发，关于消防安全的话题被屡次提起，中国城市化进行时，越来越多的高层、超高建筑越来越多，防火门市场在国内国外很多国家发展前景都非常乐观，可国内的大多数企业安于现状、固步自封，只关注到国内消防市场的大好前景，对于更加广阔的海外市场却没有关注，防火门产品在面临国外市场竞争时显得却显得力不从心，本文以沈阳万鱼科技有限公司防火门出口问题为例对其进行简单剖析。中国经济水平迅猛发展，中国在世界经济舞台上地位逐渐上升，中国的产品贸易已经不再局限于国内市场，开始逐步拓展国际市场，沈阳万鱼科技有限公司的防火门出口业务应运而生。根据国家质检总局、公安部和国家认监委联合发布的公告,防火门已被列

11、入强制性产品认证目录,自2015年9月1号正式实施3C认证。在纳入更加严格、规范的监管体系后,国家对消防产品生产销售监管将更加严格，在此背景下，防火门产品的技术设计、加工制造以及应用管理将面临诸多新问题。本文对沈阳万鱼科技有限公司的防火门出口问题进行深入分析,希望促进防火门产品的技术进步,促进防火门企业的健康发展,为我国的消防产品市场提供质量可靠的产品。沈阳万鱼科技有限公司，是一家具有独立法人资格的消防专业施工二级资质，机电、建筑智能化工程公司。公司汇聚了一支技术过硬、要求严格、经验丰富的专业团队，经过多年专业化发展，公司内部有对消防产品进行研发更新的专业团队，同时与房地产、交通等多种涉及建筑

12、工程领域的企业以及消防设备供应商等合作，向其提供相关产品服务并承包防火门等消防产品销售安装业务。本文以沈阳万鱼科技的防火门业务作为研究对象，通过对沈阳万鱼科技有限公司防火门出口业务的深入分析，发现消防行业存在的问题，折射出中小型消防企业的出口贸易现状，并针对这些问题提出相应的解决方案。希望本次研究有助于解决我国消防行业中小企业贸易出口发展过程中所遇到的困难。本篇论文通过沈阳万鱼科技有限公司的防火门出口问题研究，出口过程中的影响因素进行提炼，针对这些影响因素提出有效的策略，为我国消防企业打开海外市场提供理论参考。1.沈阳万鱼科技有限公司运营现状沈阳万鱼科技有限公司，创建于2010年5月8日，公司

13、注册资金100万，是一家具有独立法人资格的消防专业施工二级资质，机电、建筑智能化工程公司。公司汇聚了一支技术过硬、要求严格、经验丰富的专业团队，内部员工都是对消防安全工程以及建筑防护有足够专业知识以及经验的专业领域人才，可良好保证公司外部作业的完成度。公司成立至今，荣获多项称号，如“国家优秀高新技术企业”、“国家火炬计划重点技术企业”等。公司总部位于中国辽宁省沈阳市。经过多年专业化发展，公司内部有对消防产品进行研发更新的专业团队，同时与房地产、交通等多种涉及建筑工程领域的企业以及消防设备供应商等合作，向其提供相关产品服务并承包防火门等消防产品销售安装业务。1.1公司发展策略万鱼科技有限公司奉行

14、深入推进“稳增长、调结构、促发展”的经营战略，在行业内口碑良好，也为消防企业防火门的出口经营做了良好的示范。现行市场同行不再是浅显意义上的冤家，合作共赢的时代已经到来，万鱼科技凭借此理念促成了众多长期合作的企业与客户，通过各种经销商以及小部分代理商，在全国各大城市宣传推广扩大品牌知名度，扩招经销商，使得产品在全国范围内均有一定量的销售，海外也占有一小部分稳定市场。集合优势资源，市场目标明确。万鱼科技始终将精力全部投放在自身产品营销上，没有拓展其他业余业务，在专业领域上，虽然没有专业的团队，但是牢牢贯彻资源整合这一理念，筛选优势资源，将整个销售链条紧紧把握在本企手中。转嫁风险，坐享其成。物流市场

15、发达，越来越多的物流企业兴起，而且有非常多的与稳定货源的老物流公司，万鱼科技虽然提供上门安装服务，但是却没有在公司内部开设物流部承包订单运送业务，而是将此项业务外包给物流公司，以转嫁在运送过程中造成的破损风险，如果运送途中产品剖损，也可以从中获取赔偿这部分的利润。遵循国家政策做绿色产品。绿色发展的理念深入人心，越来越多的企业会将自己的产品与绿色挂钩，以此打造绿色健康的形象，万鱼科技也不例外，采用绿色无污染的材料进行新产品的研发制作，响应国家号召的同时，也打造了企业自身绿色健康的形象。1.2出口营销现状2015年沈阳万鱼科技有限公司积极主动适应日新月异的业内市场，对产品进行更新换代，致力于企业自

16、身硬件条件的提高，得益于其高质创新的产品升级理念，万鱼科技在消防车、防火卷帘等产品种类开发出多种兼具实用与创新的产品，领先全市，成为全市同行业之间外贸出口第一企业，被很多致力开拓海外市场的市内企业视为强劲对手。欧美国家人民生活质量高，对于身边的可视物都有很高标准的要求，万鱼科技显然以自身产品的过硬条件取得了部分海外市场的信任。但实际上，万鱼科技在国际上并不算得上得意，相比国内其他大型出口集团的成就，只是在一个市内取得了海外市场的相对成功，万鱼科技始终将主战场放在国内，对于国外市场近乎处于放任姿态，且目标市场很模糊，没有专门的人员或团队进行市场分析跟进，更没有团队进行专业营销，它的所谓的国际上的

17、成功似乎只是一个虚幻的泡影。表1.1万鱼科技出口甲级防火门产品种类表品级规格（每平方米)价格(每平方米元)甲级单开门790x2090880x2080980x2080260元甲级双开门790x2090880x2080980x2080280元数据来源:公司内部资料万鱼科技目前出口的产品有防火车、防火门、逃生应急灯、逃生云梯等消防物品。其中防火门业务为最主要盈利业务，以万鱼科技出口的甲级防火门为例，目前公司出口的防火门只有初级防火门，产品种类及其单一，市场竞争力低。2.沈阳万鱼科技公司防火门出口贸易中存在的问题2.1缺乏专业的技术手段通过分析发现，沈阳万鱼科技有限公司的防火门市场总体布局相对较小，没

18、有足够的市场影响力。研发特种防火门对企业来说目前仍旧停留在初级阶段。此外，由于企业没有先进的生产标准以及专业的技术团队，更是偏向市场的快速销售，在新产品的技术开发上进展缓慢，实现防火门产品的更新换代速度缓慢。万鱼科技为了使经济利益最大化，严格保守企业技术，缺乏与同行共享技术资源，这使得企业难以有效提高产品开发能力。在企业研发资金投入与产品研发设计中，较少与行业先进企业进行协同创新开发。无论是防火门制造还是关键部件构件底盘的制造上都缺乏与行业互动，万鱼科技企业产品开发人员无法深入的掌握防火门市场的需求变化信息，也无法了解相关新材料和新工艺的应用进展，生产环境较为封闭，导致产品最终在性能上没有重大

19、突破。在防火门生产环节中，万鱼科技主要工艺是以底盘加消防上料，这是防火门改装过程中的主要环节。在底盘的生产方面，很多厂家没有根据既有防火门的实际操作情况更新工艺流程。因此，现有防火门企业的防火门底盘十分固定，不能适应防火门用户的个性化需求，也阻碍了企业技术资源的开发利用。这其中的缘由固然离不开企业的思维认识固化，不能根据市场客户的动态实际需求实施技术创新和产品变革，限制了企业的发展空间。目前，在消防过程中防火门的用户是基于现有类型的结合，如将构建金字塔结构开展资源的优化配置和利用。随着外国防火门制造商和企业的全面竞争，国外品牌实力的不断提高，国外公司出现许多富有创意的产品，大大提高了新型特种防

20、火门的整体外观和性能。而沈阳万鱼科技企业在防火门制造中一直受到核心技术的限制，大多数防火门都处于比较低的劳动密集型产品环节。在产品细节和质量上很难与其他国家的防火门相比。企业技术含量较高的中端防火门的灭火系统和数据控制系统有待完善。2.2产品单一，新产品研发滞后长期以来，公司销售的防火门产品一直以来以生产销售基础甲级耐火时间1.5H、乙级耐火时间1.0H、丙级耐火时间0.8H这三种安全性防火门为主，这种基础防护门是建筑消防系统中的通用产品，已逐步被很多专利型产品抢占了许多市场份额，在此对比下，万鱼科技则显得过于固守金汤，面临着被市场淘汰的风险。万鱼科技有限公司的技术管理效率低下，虽然企业整体的

21、综合生产实力在很多同行企业之间处于一个佼佼者的位置，但是由于企业管理以产品销售为基础，一味关注产品的操作安全性能保障方面，而忽略了产品本身结构的创新，某种程度上说明了企业未能充分发挥公司科研能力在产品的研发设计环节，导致企业产品停留在中低端层次，无法实现经营利润的最大化。目前，由于没有抓住核心竞争力，万鱼科技防火门产品与其它企业出现同质竞争，这表明企业对产品质量的理解还停留在表面层面，防火门核心技术难以有效提高。企业的产品在性能上单一，无法确立企业品牌的市场形象，这也是当前许多防火门采购单位不太关注产品品牌的主要原因。万鱼科技的防火门产品的生产过程与其它企业较为相似，都是按照客户订单采购标准在

22、防火门中间部件市场采购底盘或其他构件进行装配改造，整个流程较简易重复，缺乏研发投入，所以产品关键构件的质量始终难以提高。2.3出口销售渠道单一上文说过，万鱼科技海外市场销售成绩领先全市，被很多致力开拓海外市场的市内企业视为强劲对手，以自身产品的过硬条件取得了部分海外市场的信任。由此可见，万鱼科技只是在前提范围较小的情况下取得了相对性的暂时的成功，我们不轻视万鱼科技在有限空间下取得的成功，量变引起质变，微小的成功也是成功，也能制造飞跃的变化。万鱼科技在提高完善自身硬件条上很有技术水平，这当然也是它能被部分追求高质量的国际海外市场认可的原因，但从一定意义上来说，万鱼科技过于保守，尽管已经开拓海外市

23、场这一举动在很多人看来是很“前卫”的举动，但实际上，对比业内更有知名度的大公司，显然做的不够好，仍旧主要经营国内市场，只满足于国际市场上的部分固定客户，达成长期合作目的的单一渠道是其问题所在，在面临更多国家更多同类企业花样百出的竞争手段时，万鱼科技的保守已成一大劣势。且在海外市场的选择上没有明确性，没有针对性的了解各个国家市场的饱和程度，对市场的开拓方向很模糊。2.4国际市场信息不通畅“知己知彼方能百战不殆”，信息时代，各行各业都在通过大数据等渠道收集行业信息，只有对行业信息动态及时掌握才能做出相对应的战略决策。万鱼科技在面临国际市场时，显然有所懈怠，在复杂多变的国际市场环境下，信息不畅通是困

24、扰很多中资企业的一大问题。万鱼科技没有采集国际市场信息的意识，进行市场动态的及时跟进，固守少数稳定客户，面临在国际市场上信息不畅带来的竞争压力。这也是万鱼科技在国际市场竞争中处于下风的关键所在，思维完全局限在国内的方寸市场。大数据时代，信息无处不在，万鱼科技想要开拓海外市场就要转移目标，将视野从内部市场转移到海外来，做前期调查，明确市场，做产品宣传推广，只有将同等的精力分给海外市场才有可能真正的在海外市场中占有一席之地。2.5产品价格混乱，没有合理的价格政策万鱼科技在产品定价上，只是以非常简单的经销价格和零售价格区分，更忽略了在产品的使用途径上的区分，即功能性价格层次区分。比如说，有些产品的原

25、材料稀缺，本身的生产成本就很高，却仍按普通材料制作而成的产品销售。并且，在经销价格和零售价格的产品面临需求量大或长期合作的客户时，产品定价混乱，长此以往会营销与经销商之间的合作关系，打击经销商的积极性。3.沈阳万鱼科技公司防火门出口贸易提升解决策略3.1与其他企业合作进提高技术研发水平防火门产品出口要想打开国际市场，第一要义就是提升产品生产技术手段，打造科技优势，从根本上提高产品的出口竞争力。沈阳万鱼科技有限公司自身研发能力较弱，且研发成本花费巨大，可进行区域企业联合，实行技术共享，分摊科技研发成本，集合各企业优势，实现区域产业共赢。与消防设备供应企业建立合作关系。与设备硬件条件过硬，服务体系

26、完善的供应商建立合作，汲取有效的信息和高端技术，掌握消防设备的最新技术，规避生产错误。与此同时，还可以通过供应商的销售关系网来获取部分最新的市场技术需求，这样的方式互惠互利，共同发展。与建筑施工企业建立合作关系。加强对专业技术的了解，对症下药，完善自身产品，提高本企防火门为主的产品附加值，能更好的保证在销售产品时的良好对接，共同实现建筑工程质量最大化，推动彼此业内口碑，实现各自领域内的技术更新，形成良好的合作伙伴关系，共享技术优势，在相互推动下彼此成就。3.2提高产品开发能力，加强防火门产品设计市场开发是企业战略发展中非常重要的一个环节。面对市场激烈的竞争关系，单纯依靠企业原有品牌不足在市场中

27、难以立足。唯一法则就是创新，这里从万鱼科技来说的话等同于开发新产品。市场的确需要万鱼科技这样坚持以高质量产品为企业生命准则的良心企业，但与其说说是市场需要，不如说是消费者需要，消费者即市场，但又区别于市场的利益至上准则，满足消费者对此类产品的实用心理固然重要，但若想在面对市场竞争时不被打压不被淘汰，更需要企业打开思路，制定可持续发展战略。首先要明确市场方向。企业以自身的现实情况作为首要考虑点，以国家的行业法律法规为准则，结合市场动态做战略部署。同时，在制订计划时必不可少的是对风险的预测，尽可能多的考虑各种艰难情况以及市场突发状况，做好新产品风险评估，这好比我们在开始创业初期做立项报告时，不能只

28、描述对未来的美好憧憬，而不顾项目是否真的可以落地实现，只有同时兼顾好坏，从大局出发，具有现实且长远的市场眼光。通过售后服务进行产品革新。任何一家企业的成功都离不开良好售后服务，沈阳万鱼有限公司应该建立专门的售后服务团队，耐心与客户沟通，了解现行防火门的使用问题，通过信息反馈找出产品的技术漏洞，不但能够很好的帮助企业发现在安装中产品出现的瑕疵，还能激发客户的潜在需求甚至带动起更多身边人的需求，方便企业进行技术改革升级完善产品质量。3.3创新营销方式，扩大市场范围创新营销手段，发现新市场。不仅技术手段要跟随市场实时更新，营销手段也一样，新媒体时代下，各种现代企业的营销手段层出不穷，参考各个行业企业

29、营销手段并从中筛选出适合本企发展的手段尤为重要。首先一定要充分利用网络世界，通过大数据分析收集有关业务和消费者的基本信息、在各种可利用平台插播广告、实时更新企业新产品增强互联网对本企的记忆力等。其次，抓住各种宣传机会打响品牌知名度。利用线上线下媒体实现企业的最基本的广泛宣传，让更多人知道企业的存在，企业的业务。在完成最基本的第一波宣传后，加大广告力度，提高公司品牌的影响力，直面海外市场消费者简单明了的列举出公司的各种成就以及消费者的好评反馈。通过图文并茂的平面广告或者具有故事性的广告短片来表达主旨。除了对媒体的充分利用，人际关系的宣传利用也是非常有效的一环，通过合作的消防设备供应商、建筑施工企

30、业、客户等进行扩散式宣传，人与人之间的交流是一种直白简单又有效的宣传，相比于天花乱坠的各种广告，人们更愿意相信身边人的推荐，这也就是售后服务，用户反馈为什么重要的原因。通过交流会展销会等宣传。在同行企业交流会上，可以对自家企业进行简单介绍，让潜在客户公司对自身公司有个简单的了解，最关键的是让客户记住公司的名字，这样以后在其他渠道看到有关本企业的具体业务宣传时就会自然地联系到一起，同时也会避免冗长的介绍给不到客户重点又会引起反感的负面效应；在展销会上，通过展示企业内部最成功最亮眼的样品或部件来吸引眼球，不需要多，但是一定要特别，能够在众多展品中脱颖而出，给海外客户最直观地视觉冲击。重点发展网络营

31、销业务。新媒体时代下，大部分的客户都会在网上来寻找自己想要的产品。为此，万鱼科技若想要在市场海外占有一席之地，可以建立属于本公司的独立海外官网，定期维护网络，保证网络的畅通，避免潜在消费者在想要进入官网时因网络卡顿直接放弃，设立专门的官网客服，当有人咨询时能够及时回复。同时，下单渠道一定要简单醒目，避免繁琐的操作。保持与海外客户的长期售后维护关系。良好优质的售后服务是企业健康形象的标杆，是客户提升对企业好感的关键，是激发潜在用户的枢纽。耐心优质面面俱到的服务，不仅可以维护与客户之间的和谐关系，同时提高了口碑达到了线下间接宣传的目的，这种宣传效果远远要比企业铺天盖地的线上线下各种媒体宣传来得更好

32、，这种通过低成本或几乎零成本的售后服务来稳定海外老客户，激活潜在用户的方式是一种非常有效的宣传方法，在此过程中，收集客户真实中肯的好评放到线上宣传中实现企业内部的某种意义上的资源共享。通过和客户保持长期又较为稳定的联系，在研发新产品时激发客户的购买欲，同时也能收集一批非常稳定的用户评价，在有打折或者促销活动时，第一时间让老客户知道了解，加强亲密感。所以售后服务带来的间接宣传是成本最低且最有效的，对于任何企业来说都必不可忽视。3.4拓宽外贸渠道做跨境电商销售。随着互联网的高速发展，各个国家网民群体也在日渐扩大队伍，以中国线上三大主要网购平台为例，从以下截止到2018年的全网线上购买交易数据，不难

33、看出电商时代正在进行时，见图3.2 2018年跨境电商购买交易数据图:图3.1 2018年跨境电商购买交易数据图数据来源：公开资料整理其实全球的新兴市场有很多渠道，囊括很多国家，但大部分资深的中国出口企业都会知道，最容易接受中国出口产品或者说对于中国来说较为成熟的国际客户非俄罗斯与东南亚莫属，这两个外国市场的电商渠道对中国是很友好的，很方便新手出口企业开拓。以东南亚来说，其国内电商市场非常庞大，我们说中国已经进入了一个电商较为强盛的时期，而东南亚可以说与中国不想上下，并且其发展非常迅速，很多国际电商巨头产业纷纷想要进军东南亚电商市场，中国阿里巴巴和腾讯也对其国内非常有名的电商平台进行了长期投资

34、，稳固了在东南亚的一席之地。见下图3.1 2016-2018年 网络零售市场、社交电商市场规模增长率图：图3.2 2016-2018年 网络零售市场、社交电商市场规模增长率图数据来源：公开资料整理从上图可以看出，从2017年开始，社交电商市场就以一个非常“陡峭”的上升幅度迅速扩大，很多非常传统的企业已经开始向电商行业进军，万鱼科技在此背景下如果不紧跟时代步伐终将被市场淘汰，跨境电商已然是一种非常具有前瞻性以及可开拓性的商业布局。当然，跨境电商不是唯一渠道，传统的大卖场销售也是一种安全稳定的销售形式，但这种线下销售的形式，首先得有一定的知名度，所以对于初期想要拓宽外贸渠道的出口企业来说并不是一个

35、明智之举，前期需要投入大量宣传，而这个前期也许是一年两年，也可能是十年二十年。归根结底，进行直接剖析，最直白的道理不难被定义：品牌即最优渠道。在国外，作为跨境销售商，作为外来者，面临着文化的差异，面临着语言的差异，面临着来自他国本土产品的竞争压力，无论是线上电商销售还是线下大卖场销售，只有在消费者当中口口相传、耳熟能详，带给大部分人一种独特的品牌意识，被大部分人记住，才是最为直接的营销。3.5制定合理的价格策略产品能否被市场接受，定价是关键。目前市场上主要的三种定价方式可归纳为：成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。成本导向定价法也就是以产品为中心，制定对企业最有利的价格，这里的成本不单单

36、指产品的直接成本，还包括如单品级优惠、店铺级优惠、跨店级优惠叠扣、促销期亏损等推广成本，产品退货率、破损率、客户维系方案等售后成本，付费推广等各种隐性成本；需求导向定价法是通过产品的功能价值、体验价值、个性化价值来进行分层次定价的一种方法；竞争导向定价法在很多中小企业中比较常见，通过观察市场行情来对自己的产品价格进行适当调整。从企业自身产品定价上来说，企业首先要做的是明确对价格影响最大的因素，然后再来选择相应的定价方法。考察市场，明确对手产品质量以及相应的定价，将市场进行细分，根据产品的生产时的难易程度以及具体应用的功能性来分层次定价。比如，甲级防火门的在初期生产时肯定要投入更多的人力物力，那

37、么在定价时就应该将两者明确区分开来，如果面临需求量大的客户要求对甲级防火门按普通防火门价格同等处理的话，就要向其准确说明二者的功能性区别，坚持原则。从分销商价格策略制定上来说，对各经销分商实行阶梯型利润反馈，对于企业而言是一种主动的价格策略。阶梯返利会直接调动经销商们的销售积极性，使其在各个领域内努力宣传增加销量，通过大数据调查各个地区每年的平均销量，大致制定一个合理的销售目标，达到业绩并超出的，根据超出部分的数量，实行阶梯型返利给予，但此返利款项必须用于品牌宣传推广、消费者购物返利等。目前很多企业都在实行这样的返利策略。结 论首先，本文通过对沈阳万鱼科技有限公司出口的必然性进行分析得出如下结

38、论:在全球消防安全重视度不断上升的背景下，消防行业以及与其相关的消防产品、消防设备的市场需求量不断扩大，沈阳万鱼科技有限公司有着非常良好的外贸前景。防火门等此类消防产品的更新换代速度受市场催化不断加快，行业竞争将带来更多压力，倘若企业仍旧安于现状甚至固步自封，只满足于一时的固定利益，终将被整个市场所淘汰。总体来说沈阳万鱼科技有限公司在国内市场的地位较为稳定，但开拓了海外市场却始终将大部分视线放在国内这一已经稳定的市场上，那么面临在激烈的海外市场竞争时恐怕会血本无归，若想在同出口企业中占到一个相对高的位置，首先要做的就是从根本上转移目光，不要再故步自封，不要怯首怯尾，要抱着最开始经营国内市场那样

39、态度和信心开拓海外市场，着力提高企业的知名度，转劣势为优势，沈阳万鱼科技有限公司将会有很大的发展空间。最后，本文依据以上得出的结论和市场定位的结果，制定出了改进沈阳万鱼科技有限公司目前防火门出口营销困境的解决策略，希望本篇论文能给予其他企业借鉴意义。参考文献 1Muhlis Can,Buhari Dogan,Behnaz Saboori. Does trade matter for environmental degradation in developing countries? New evidence in the context of export product diversific

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