论短视频app的营销策略——以抖音app为例.docx

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1、目录摘要及关键词I引言11 理论概述11.1 短视频APP11.2 抖音APP简介12 我国短视频APP的产生及现状22.1 短视频APP出现的原因22.1.1 技术发展因素22.1.2 用户需求因素22.1.3 社会文化因素32.2 我国短视频APP的现状33 短视频APP的特点及分类33.1 短视频APP的特点33.1.1 制作便捷、功能多样33.1.2 传播内容的碎片化43.1.3 用户表达的个性化43.1.4 社交属性尤为强烈43.2 短视频APP的类型43.2.1 工具型43.2.2 工具+社交型53.2.3 媒体型54 抖音APP的现状分析54.1 抖音APP的产品功能设计54.1

2、.1 交互界面54.2 抖音APP的市场定位64.2.1 核心功能64.2.2 特色功能74.3 抖音APP的内容生产与分发74.4 抖音APP的营销推广方式84.4.1 站内推广84.4.2 站外推广84.5 抖音APP的盈利模式94.6 抖音APP的监管机制95 抖音APP营销中存在的问题105.1 目标定位不明确105.2 短视频内容设计不合理105.3 盈利模式闭环亟待完善106 短视频APP营销改进策略116.1 契合企业目标市场定位116.2 注重产品内容设计116.3 延伸盈利产业链127 结论12参考文献12致谢1217论短视频APP的营销策略以抖音APP为例摘 要：随着通信技

3、术的飞速发展和移动互联网时代的到来，传统的网络传输方式已越来越难以满足网民个性化彰显的需求，这促进了短视频行业的迅速崛起，成为社交网络行业表达自我、宣泄情感的一种重要方式。短视频不仅仅是一种媒体形式，更是一种集文字、声音、图片等符号元素于一体的社会化工具。本文结合我国短视频应用的兴起和发展，以抖音APP为例，去探讨短视频应用运营的主要方面及可能存在的问题，并针对短视频应用存在的问题提出了相应的改进策略。关键词：短视频APP；抖音APP；营销策略 On the marketing strategy of short video APP Taking dithering APP as an exa

4、mpleAbstract:With the rapid development of communication technology and the advent of the era of mobile Internet, it is increasingly difficult for traditional network transmission methods to meet the needs of netizens for personalized display. This has promoted the rapid rise of the short video indu

5、stry, which has become an important way for the social network industry to express themselves and emotions. Short video is not only a form of media, but also a social tool that integrates text, sound, pictures and other symbolic elements. Based on the rise and development of short video application

6、in China, this paper takes douyin application as an example, discusses the main aspects and possible problems of short video application, and proposes corresponding improvement strategies for the existing problems of short video application.Keywords: Short video APP；Douyin APP；Marketing strategyII引言

7、随着中国互联网行业的飞速发展，视频网站行业也逐渐成长起来，各类视频网站的普及逐渐改变了用户观看视频的习惯。2018年是中国视频行业动荡的一年。短视频市场蓬勃发展，长视频与短视频的竞争尤为激烈。这两个阵营相距很近。虽然网络视频行业的发展潜力是巨大的,但在开发过程中也有我们不能忽视的问题,如同质化、稀缺性、高成本和高带宽网络的视频内容之间的成本,这不仅使整个视频行业的竞争加剧,也会导致高成本和整个网络视频行业的盈利困难。如何制作高质量的内容，如何提高用户忠诚度，如何提高网站的盈利能力等等，都是整个网络视频行业需要分析和解决的问题。1 理论概述1.1 短视频APP短视频应用诞生于移动互联网时代，它的

8、出现时间非常短，而且它还处在转型的过程中，因此在行业和学术界对短视频应用没有统一的定义。在这篇文章中，“短视频”和“应用”的概念可以被梳理清楚。从内容上看，短视频内容往往是微电影、微纪录片、微电影等，内容有故事，需要专业编排。短视频内容更贴近生活，更具创意和互动性，比微视频短，通常只有10-30秒。从制作的角度来看，微视频制作的门槛很高，这就要求制作方具备专业的录制和编辑基础。在移动互联网时代，只需点击手机或平板电脑，就可以录制和美化短视频。1.2 抖音APP简介抖音APP正式上线于16年9月，其市场定位是“大众化、年轻化的短视频专区”。虽然抖音APP内的短视频只有15秒，但作为典型化的“社交

9、+工具”短视频APP，创新了运营模式，凭借不同风格音乐营造的美好感和精美的特效滤镜吸引了众多年轻人，使短视频的表现力、渲染力、视听冲击力更强。抖音采用音乐、短视频、社交关系和个性化推荐相结合的运营方式，完美契合了年轻群体追逐时尚、个性独特、渴望表达的心理需求，强化了自身产品的内容优势和竞争壁垒。2 我国短视频APP的产生及现状2.1 短视频APP出现的原因2.1.1 技术发展因素首先，移动互联网终端的普及促移动智能终端的发展。使移动智能终端的用户量大大超越了PC端用户量。人们只需通过智能手机就能满足工作需求、社交需求、交通需求等多方面的需求。科技的发展让互联网用户深深地感到，可以出去没有钱，但

10、绝不能没有手机。目前，智能手机的屏幕尺寸越来越大，像素质量越来越高，分辨率越来越高，拍摄功能也越来越多样化。智能手机技术的成熟让视频拍摄和视频分享实现无缝对接，提高了用户的拍摄体验。智能手机的普及和其性能的提高为短视频在移动终端的发展提供了良好的基础条件，在硬件方面降低了短视频拍摄、制作和传播上的专业性程度，技术的日益完善和产品的迭代更新，为短视频 APP 的发展提供了技术条件。其次，随着4G技术的成熟，我国电信行业正式进入4G时代，它具有更快速、更高效、更智慧的特点。与文字时代的2G和图文时代的3G相比，4G时代的到来使内容的传播形式不再局限于图片与文字，让视频走向了网络媒体舞台的中心，而即

11、将普及的5G将会给人们带来更愉悦的冲浪体验。2.1.2 用户需求因素短视频是对受众碎片化阅读需求的新的满足。移动互联网的发展伴随着碎片化时代的到来，极大满足了消费者的快餐式和碎片化的消费习惯与阅读需求。消费者可以利用一切可利用的碎片化时间观看短视频活动愉悦感。对于短视频观看者而言，短视频的特性能让用户花费较少的时间成本，如果用户不喜欢就可以更换，来寻找用户自己喜欢的短视频。对于短视频制作者而言，短视频制作方便快捷，只要对要拍摄的视频有个大致创意即可录制拍摄，拍摄好后还可以在APP上添加特效。这样的视频具有传播性更强、大众喜闻乐见的特点。这种视频能满足了受众在碎片化时间里观看和拍摄的需求。2.1

12、.3 社会文化因素“全民娱乐”成为了主流的社会氛围，衡量信息的价值标准在于信息的娱乐性和受关注的程度。在如今大众娱乐化的社会之下，国家的政治、经济、文化越来越多地融入到了大众娱乐之中。正是全社会对大众娱乐文化的需求，导致了短视频的流行，而短视频娱乐化、碎片化的属性特点也正与此契合，从而促进了短视频市场的繁荣。2.2 我国短视频APP的现状 近几年来，短视频APP在互联网用户中越来越受欢迎，并逐渐发展成为生活中不可或缺的社交媒体。Paul Levinson认为，社会选择媒体有两个主要的标准:“首先，我们利用媒体的发明来扩大传播，超越听觉和视觉的生物限制，从而满足我们的幻想欲望。”第二，我们发明了

13、一种介质来恢复在初始膨胀过程中失去的自然部分。“短视频APP打破了视频只为观看的思维规则，使视频成为强大的社会信息符号，丰富了社交媒体时代的媒体形态。3 短视频APP的特点及分类3.1 短视频APP的特点3.1.1 制作便捷、功能多样它使视频制作不受专业拍摄技巧、设备和复杂制作过程的限制，打破了以往专业人士和媒体对视频制作和传播的垄断。随着智能手机像素和摄像头功能的提高，用户只需点击手机上的某个应用程序，即可拍摄视频，拍摄后立即编辑、处理和保存内容，并通过点击将其分享给其他社交平台。为了满足不同用户的需求，短视频应用逐渐丰富了功能。除了一键过滤、特效等制作功能外，还可以添加字幕和背景音乐，生成

14、动态表情符号。3.1.2 传播内容的碎片化大多数短视频APP支持拍摄时间少于5分钟，通常在30秒内。内容的随意性使得制作者不必过分追求视频的逻辑性和完整性，但这种表现形式比文字和图片更具体，传递的信息既是感官化的。在同样的时长下，短视频的信息内容更加丰富，用户可获得更多的信息。如拍摄者的长相样貌、肢体语言、穿着打扮、言语谈吐等，不同阅历的观看者会有不同的解读和判断，也会延伸出更多的信息和话题。短视频观看者不用受任何时间、空间的限制，可以利用碎片化的时间任意浏览。这种模式也正符合网民碎片化的观看习惯，充分利用了网民一切可以利用的时间。3.1.3 用户表达的个性化短视频拍摄者可以用身边正在发生的故

15、事来创作，用自己的表达方式将故事呈现出来，贴近生活，题材多样化。在短视频应用程序中，可以添加贴纸等道具帮助用户表达和发挥创意使其视频作品更具趣味性和鲜明的个性化，并呈现出一种“后现代”的特征。3.1.4 社交属性尤为强烈从短视频 APP 发展现状看，它不仅仅局限局一种信息传递方式，更打通了内容与用户的联系，短视频产品实际上营造了一个新型的社交平台，甚至可以说，它成为当下网民的一种网络化的生存方式。目前，我国大多数如抖音、快手、美拍等，都营造了一个以短视频作品为主要依托、以用户互动来维系关系的新媒体平台。也就是说，广大拍摄者和观看者用户通过短视频与他人分享、互动，不仅使短视频更具社交化，也促使短

16、视频 APP 呈现出社交平台属性。3.2 短视频APP的类型3.2.1 工具型工具型短视频 APP 是指以拍摄、美化短视频为主要功能，APP 内并不能发布任何短视频，需要借助其他平台传播短视频，如 VUE、Face U 等。这类短视频 APP 属于纯工具类，致力于不断更新和开发短视频后期制作和美化功能，使用户能够简单利用特效、滤镜制作出精美的短视频，提升使用的满足感。此类短视频 APP 主要满足个人制作短视频的需求，也是生成高质量内容的入口，但其高度依赖其他分发型平台，难以在自我平台中沉淀优质内容。3.2.2 工具+社交型工具+社交型短视频 APP 是指兼具短视频制作与社交功能，是一种自带社交

17、功能的内容发布平台，如抖音、快手、美拍短视频等。用户通过此类 APP 拍摄、美化并上传至平台内，以短视频的发布、分享作为一种社交方式。根据内容生成模式不同，工具+社交型又能细分为 UGC 型和 PUGC 型。3.2.3 媒体型在新闻事件报道和公众意见交流上，媒体型 APP 有明显优势，平台中作为媒介信息形态的短视频为用户提供内容消费服务。秒拍是短视频媒体应用的开创者。新闻媒体可通过秒拍发布短视频新闻，同步至新浪微博。新闻现场用户还可以在秒拍上展示一手新闻素材。秒拍依托流量大的新浪微博平台，成为新浪微博的嵌入式短视频功能，吸引了大量高频用户。4 抖音APP的现状分析4.1 抖音APP的产品功能设

18、计4.1.1 交互界面抖音的整体设计以黑、白、灰三色为主，配色低调，风格兼具简洁与潮流。为了衬托出内容，抖音采用全屏沉浸式体验，用户打开 APP 首页后直接进入观看状态。导航栏以半透明状态放置在最下层，点赞、评论、分享等功能按键竖直排列在界面边缘，背景音乐设计成旋转播放的动态唱片，点击背景音乐后会直接跳转到同款音乐其他的短视频集合，围绕音乐主题来满足用户需求。这些方式能够减少冗余信息对用户观看短视频的影响，让用户不会过多分心，专注于短视频内容。4.2 抖音APP的市场定位当短视频行业中都偏向宣传记录生活、美化拍摄时，抖音另辟蹊径，以差异化方式打造 15 秒音乐短视频社区，以一二线城市年轻潮人为

19、目标用户，市场定位突出音乐、创意和社交。抖音以音乐为中心布局，用户在拍摄前首先要选择一首 15 秒的背景音乐，根据音乐内容进行动作编排和加工特效，短视频内容也是根据音乐的类型进行划分，如国风、二次元、洗脑神曲类等。抖音的成功以“音乐”为切口，抓住年轻人的心、撬动年轻人的表现欲，强调音乐与短视频结合，让音乐成为短视频的“滤镜”，突出、放大短视频成为流行文化的潜质。抖音时刻保持对流行文化的敏感度，挖掘适合年轻人表现的热点音乐。比如 2017 年 8 月平台热推洗脑神曲panama，用户“贝贝叔叔”用此作为背景音乐拍摄了一支简单易学又具魔性的舞蹈短视频，并发起了“C 哩 C 哩舞”的挑战，引发其他用

20、户跟随拍摄，截至 2017 年 12 月 15 日以 Panama 为背景音乐的短视频播放量已经超过 2000 万。不少音乐如Seve、我们不一样、123 我爱你等，虽已发行几年，不温不火，却纷纷通过抖音在网络中爆红，只因它们成为了抖音用户喜爱的背景音乐。音乐短视频碎片化、高参与度、传唱性强的特点，使其成为音乐推广中重要的渠道。4.2.1 核心功能抖音的核心功能是浏览和拍摄短视频，在拍摄功能上以添加音乐和后期制作两方面为主。在音乐方面,抖音提供流行、国风、原创音乐、搞怪、二次元等 18 种类型音乐，并实时更新飙升榜和热歌榜两个榜单，用丰富多样的音乐吸引用户。除了使用平台提供的音乐片段外，用户能

21、自行原创上传分享音乐，也能让其他用户使用自己原创的音乐拍摄制作短视频。在视频制作方面, 抖音内设超快、快、正常、慢、超慢等五种录制速度，支持多段混剪功能，让用户实现多场景拍摄、多镜头切换；提供多种贴纸道具、美化滤镜和特效滤镜，不断调整特效功能的展现，为用户提供更多有趣好玩的效果。通过不断强化视频制作性能，抖音使短视频形式更酷炫独特，增强画面的美化效果，提升用户自我展示的信心和勇气，满足用户的创作欲。4.2.2 特色功能抖音现有的特色功能主要有热搜榜、尬舞机和时间锁。热搜榜展示的内容包括热门挑战和社会相关热点。热门挑战是平台或用户以热门话题和热门音乐为拍摄主题发起挑战，根据用户的参与热度对短视频

22、进行排名。用户乐此不疲参与热门挑战，模仿拍摄或二次加工创作，引爆创作热情。而社会热点则与新浪微博上实时更新的热点相似，如“的哥为救轻生者不幸溺亡”、“家长发现孩子用机器人写作业”等，主要以短视频的方式呈现出社会热点事件。同时，热搜榜中还每周会更新一期音乐榜，按照背景音乐使用热度排行，既方便用户收听最新潮的音乐，也方便内容制作者挑选热门音乐拍摄，这十分契合抖音短视频中音乐处于核心地位的核心属性。尬舞机是国内首创将“人体关键点检测”技术运用于全身的短视频特色功能，用户在尬舞机选择背景音乐后，跟随着屏幕里出现的动作图形作出相应动作，游戏的全过程将会录制下来，可作为短视频内容发布分享。这种创新玩法一方

23、面让用户能随时随地体验线下跳舞机，开启手机“蹦迪”时代，另一方面也能激励用户融入社区、自我创作，营造良性循环的活跃氛围。时间锁的功能是控制用户的使用时长。许多用户在刷抖音过程中无法克制、单日使用抖音时间过长，而时间锁则能够帮助用户自我管理，防止个人沉迷。用户开启时间锁后，若单日使用时长达到设定数值后，即会自动锁定程序，无法再使用抖音观看短视频。4.3 抖音APP的内容生产与分发抖音APP的内容制作机制是PUGC模式，结合了UGC和PGC的制作方式，主要针对普通用户和专业用户发布的内容。大多数专业用户都是其他专业垂直领域的明星、Netflix、粉丝或KOL。抖音团队以官方用户的形式发布了一些高质

24、量的短视频，并积极引导用户参与了同样的短视频拍摄。同时，也会以官方助理的形式支持优秀的短视频，并推荐其他人进入热门挑战名单。简单来说，平台内部运营逻辑为：用户生产大量短视频内容后，抖音小助手经过挖掘整理，挑选优质的 PGC 内容大规模推送至其他用户。内容的分发机制是指用户拍摄的短视频会如何推荐给更多的用户看，抖音分发机制采用了算法推荐与人工精选推荐相结合的方式。其中，算法机制是根据机器学习用户的观看数据、计算用户内容标签，按照一定频率推送相似的视频内容。同时，工作人员会挑选一些高质量的内容，推送给可能对相关话题感兴趣的用户。对于创造出高流量、高质量短视频的用户。抖音推荐分发的短视频都是爆款内容

25、，点赞、评论、转发量少则几万、多则百万，越是优质内容会得到越多的曝光机会，相较之下质量一般、无亮点的内容想要获得平台分发推荐会非常困难。对于短视频的发布日期，平台推荐机制并不在意内容是否最新，只要足够精彩即可，许多已经发布几个月的短视频仍会被不断推送分发给其他用户。可以理解为，在抖音里你看到的短视频是抖音想让你看到的，也是大众群体感觉优秀的作品，抖音推荐机制更在乎短视频的热度和流量效益，不在乎发布的时间长远。4.4 抖音APP的营销推广方式抖音的营销推广方式分为站内推广和站外推广，站内推广主要依赖官方马甲号抖音小助手的运营，站外推广则主要包括明星引流、广告宣传和线下活动推广。4.4.1 站内推

26、广抖音语音助手会定期发布有趣的话题和挑战提示，为用户提供新的灵感，并邀请他们参与挑战。用户也可以在此主题中发布自己的拍摄经验和相关经验和物质奖励与提高短视频曝光的机会。4.4.2 站外推广2017 年 6 月抖音推出了第一则 TVC 广告，广告中汇集了许多年轻潮人利用抖音内的拍摄技巧制成的短视频，十分酷炫，收获了不少好评。除了在全国电影院线投放 TVC 广告外，抖音也开启了疯狂赞助综艺节目模式。2017 年 7 月抖音赞助了中国首档说唱选秀节目中国有嘻哈，该节目风格与抖音的定位非常匹配。伴随着节目热度持续走高，热门选手每期节目中也在抖音与观众互动，大批“潮流嘻哈粉”目标用户注册并加入了抖音。随

27、后抖音赞助了多档电视综艺和网络综艺节目，进入了宣传推广全面爆发阶段，巨大的曝光量让抖音登顶 APP 下载榜单榜首。4.5 抖音APP的盈利模式短视频平台的商业模式和商业变现一直是企业探索的问题，如何实现收益最大化是互联网产品需要面临的发展难题。抖音来的商业化之路仍在探索中，其主要盈利模式有广告收入、站内挑战收入以及电商变现。广告收入是抖音最主要的收入来源，抖音中的广告类型有开屏、横幅等传统广告和视频流广告。视频流广告是指在用户观看的推荐视频内插入广告视频，这种方式既能保证用户的沉浸式观看体验也能提供有价值的广告内容。2017 年9 月抖音首次尝试视频流广告、首次尝试全竖屏的短视频流广告。对抖音

28、来说，这不只是传递商业信息的广告，也是平台中优质的原创短视频内容。定制站内挑战是抖音另一个商业变现模式，平台与品牌主协商后定制话题短视频挑战内容，吸引用户参与话题挑战、拍摄主题短视频，从而实现品牌曝光和产品诉求传递。定制挑战的创新性、互动性和影响力，既提升了定制品牌的形象，也推动了抖音平台用户参与的活跃度，促进平台内容产出。目前，抖音正积极探索电商方向的盈利模式。2018 年 3 月抖音正式与淘宝达成合作，拥有 5 万以上粉丝的用户可申请电商橱窗，在发布的短视频内添加并售卖商品，选择商品后用户将直接跳转进入该商品的淘宝界面。对抖音来说，电商为短视频的商品化、货币化提供了途径，电商导流变现的盈利

29、模式值得尝试。4.6 抖音APP的监管机制为了营造安全健康的短视频生态环境，打造长期发展、注重主旋律、弘扬良好价值观的短视频社区，平台内部严格的监管机制尤其重要，任何可能误导其他用户、产生不良影响、法律与道德边缘试探的短视频内容，都必须及时被拦截、防止大范围推送。抖音的审核机制采用了人工为主、人工智能为辅的方式。人工智能审核的方式通过建立信息完善的数据库，将用户上传的内容与数据库进行匹配，被识别为不良内容就予以直接删除。而不属于数据库危险范围内的短视频，便可进入图像智能和语音识别阶段，将视频转成图片、声音转化为文字进行甄别审核。此外，用户举报也是抖音重要的监管机制之一。针对多次被其他用户举报的

30、内容和账号，审核人员会依据平台标准进行二次判断，对违规内容进行识别和查处。除此之外，抖音颁布了“抖音社区公约”，详细列举涉及违规行为的内容，明令禁止涉黄、涉爆，杜绝低俗、封建迷信、不利于未成年人向导的短视频。依托平台的实名制监管，对于违反公约的用户，将视情节严重程度进行处罚，情节严重者将永久封禁。目前，抖音正严厉打击违规的账号及内容，每月皆在平台和微信公众号中公布用户违规、永久封禁等处罚情况。5 抖音APP营销中存在的问题5.1 目标定位不明确总的来看，抖音用户多以“围观者”角色居多，他们热衷于默默地观看他人上传或分享的内容，即是非完全消费型用户。究其原因，其一在于虽然为了引导用户主动创造优质

31、短视频内容，抖音定期推出话题挑战、线上活动等，但围观者仍然多于活动参与者，大部分观看者非潜在性客户。其二，抖音的许多活动亮点和趣味性不足，同时平台缺乏短视频发布的激励机制，无法吸引用户更有深度的参与。5.2 短视频内容设计不合理在短视频 APP 中存在这样的定律：没有足够用户就无法产出高质量的 UGC内容，而没有高质量的 UGC 内容又无法吸引更多新用户。若短视频平台中的内容无法令用户精神愉悦，那么短视频 APP 也只能是昙花一现。纵观抖音中的短视频，多以娱乐化内容为主，主要包括搞笑段子、音乐舞蹈、知识窍门、美食制作、记录生活、帅哥美女、呆萌宠物、可爱萌娃等。这些娱乐化的内容能够在短时间内吸引

32、大量用户，获得点击量和转发量，但没抓住重点或内容设计过于硬广便难于实现转化。5.3 盈利模式闭环亟待完善目前，短视频行业的商业化发展仍处于起步阶段，行业变现的渠道相对狭窄。短视频 APP 盈利模式以基于用户付费和基于客户付费的收入为主，基于用户付费的收入包括电商、增值服务、内容付费、直播业务等；基于客户付费的收入则主要为各类广告服务。抖音涉足电商领域以探寻新兴盈利方式，如抖音的“购物车”，用户在平台中的交易额将成为平台营收的资金流。目前，此盈利模式仍在发展初期，交易行为仅产生于网红、明星等发布的短视频中，且难以聚集粉丝产生大范围经济规模。总体而言，抖音虽探索了一系列营销策略，但许多营销方式并未

33、成熟，尚处于起步阶段，因此短视频 APP 的变现渠道仍需进一步拓展以打通商业盈利闭环。6 短视频APP营销改进策略短视频应用的发展带来了一个移动化、可视化、生活化的大制作和大众化的狂欢传播时代。短视频也成为人们交流、沟通和展示自己的重要方式。抖音短视频应用也应该肩负起弘扬正能量和时代主题的责任和使命，为移动互联网文化市场注入新鲜健康的活力。可以说，抖音差异化的定位策略、创新的运营模式、精准有效的内容布局、多元化的盈利模式都值得业内学习。但是，营销应用中存在的问题也需要研究和改进。6.1 契合企业目标市场定位摄影、视频和制作性能是工具和社会短视频应用的核心功能。其开发效果不仅可以吸引用户下载和创

34、建产品功能，也是提高用户体验和维护用户活动的关键。短视频 APP 中仍然“围观者”众多，一方面是由于部分用户不善于展现自我，另一方面也是由于用户对拍摄制作功能的不熟悉。在拍摄制作短视频方面，难易程度取决于 APP 的设计，如果功能和交互设计过于复杂，将会影响用户的理解和操作程度。特别是许多短视频 APP 增加了视频转场、变速、倒慢放特效、变形效果等功能，没有一定后期剪辑技术的入门用户将会难以下手。因此，短视频 APP 应从以下几方面改进：第一，短视频 APP 应不定期发布官方拍摄功能教学指南，可增加教程的趣味性，提升用户观看教程的主动性，培养用户专业化内容生产意识。其次，根据难度，操作人员可以

35、将制作教程分为新手版本和高级版本，并指导用户拍摄具体场景内容，如内容安排、构图。第三，短视频应用可以增加拍摄技巧对新用户推送内容的权重，增强用户的拍摄兴趣，提高拍摄制作的操作技术和熟练程度。6.2 注重产品内容设计内容同质、重复率高是短视频 APP 普遍存在的问题，若短视频缺乏创新意识，将难以保持短视频 APP 的良性持续发展。短视频要在有限的时间内感染用户，这也意味着对内容提出了更高的要求。只有坚持“内容为王”的道路，以趣味性、个性化、多样化的原创内容为支撑，才能吸引并留住用户，积累强大的用户群；也只有高质量、有价值的短视频内容才能促进转发、广泛传播。因此，短视频 APP 运营者应打造优质的

36、内容生产体系，保证平台持续输出高质高量的短视频，形成平台竞争力。短视频 APP 应提升算法的精准性，建立完善的内容推送体系。平台应根据用户浏览偏好与待推送内容的相关度，对不同兴趣爱好的用户进行有所侧重的分发推送。同时，短视频 APP 可推送与社会实时热点相关的短视频内容，做到兴趣爱好与实时热点综合推送。除此之外，平台技术人员还应该提升算法系统的智能性，推送内容时注意考虑同类型内容的频率和最高阈值。用户的喜好并不是一直不变的，如果长期推送同类的兴趣爱好内容，会令用户产生视觉疲劳，久而久之产生反感。所以在推送用户喜欢的类型内容时，平台应在频率达到引发用户反感的峰值后，停止并更换其他类用户可能感兴趣

37、的内容。6.3 延伸盈利产业链高质量的内容运营将给平台带来更多的想象空间。短视频应用未来的重点和方向应建立出长效的盈利机制，如创新广告形式、探索电商模式、深耕内容付费模式和打造衍生产业生态链。不论是广告、电商、付费模式，还是发展形成产业生态链，都需要短视频APP 在拥有优质用户和产出高质量内容的基础上，挖掘自身特点，形成完善的机制和成熟的盈利模式。7 结论通过以上的营销策略分析，我们可以看出短视频应用的开发应创新工具的性能，从产品策略上鼓励用户使用。在内容战略方面，要构建高质量的内容生产体系，提高精细内容生产和发行机制的准确性。在企业战略方面，要树立良好的品牌形象，重视社会关系的价值，扩大市场

38、覆盖面。在盈利策略上，创新广告形式，探索电子商务模式和内容支付模式，构建衍生产业生态链，发展多元化盈利模式。值得一提的是，短视频平台应加强内容监管，引导绿色、健康、积极的网络娱乐文化。参考文献：1 何毓峰.博物馆与社交媒体融合发展研究D.浙江大学，2015.2 殷明.短视频应用的商业价值开发研究D.暨南大学，2015.3 宗平.基于抖音社交平台下的乡村民宿创意营销研究以阿坝州理县浮云牧场为例J.经济研究导刊,2019(4):76-79.4 蒋怡.用户对抖音企业号品牌营销视觉认知偏好实证研究J.中国管理信息化,2019,22(5):95-97.5 杨博.新媒体视域下社交媒体发展现状及管控对策研究

39、-以网络直播切入J.西部广播电视，2017(17).6 翟宇佳.视频网站品牌形象构建与营销研究以爱奇艺为例J.新媒体研究,2017,3(06):34-357 钟兰馨.网络自制节目的品牌动态化发展J.当代电视,2017,(02):67-68. 8 白皓天.“七秒”营销-浅谈短视频营销J.新闻传播，2016.9 裴淑雯.浅析视频类网络媒体的品牌营销以爱奇艺网站为例J.视听,2016,(10): 180-181. 10 肖坚尧.湖南广电和芒果 TV 的台网融合策略J.青年记者,2016,(14):65-66.11 艾瑞咨询.2016年中国短视频行业发展研究报告R .2016.12 查道存.网台联动整

40、合传播模式解析J.市场观察,2011(11):46-47. 13 (美)凯文纳尔蒂.网络整合营销传播M.东方出版社出版时间,20121. 14 Wired.The Hidden Laborers Training AI to Keep Ads Off Hateful YouTube Videos. DB/OL. 15 McCarthy,E.J.,Basic Marketing:A Managerial Approach Irwin, Homewood, 1990.致谢：感谢我的导师徐羚飒，在百忙之中抽出时间给予我论文的意见和建议，在我写论文期间对我论文上的指导与关心，让我倍感温暖。同时感谢学院及学院所有老师和同学对我论文提供的无私帮助，谢谢你们！同时感谢家人对我的理解和支持，正是有了他们的支持，我才能够无后顾之忧的完成论文写作。最后感谢海口经济学院对我的悉心培育，我会记住这段在学校度过的美好的大学时光，日后定不负母校教诲，在自己的平凡的工作岗位中贡献自己的力量。 13