沈阳慧济企业管理有限公司盈利能力分析.docx

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1、本科论文摘 要企业的盈利能力它是指一个企业通过了一段时间的经营和管理后能够赚取的利润多少的能力，拥有一个较好的盈利能力也是一个企业的最终目标。伴随着市场经济的迅速发展，企业的投资者为了获取更多的收益也越来越关心企业的盈利能力，一个企业持续盈利能力是否稳定决定了其在激烈的市场竞争中是否可以持续健康的生存发展，因此，对企业进行有效的盈利能力分析就变得十分重要了。本文通过研究沈阳慧济企业管理有限公司自2017-2019年的资产负债表、利润表，对销售毛利率、成本费用利润率、销售净利率、净资产收益率这四项盈利能力指标进行了深入探析，对于企业的各项盈利指标的状况有了清晰的了解。分析的结果显示，该企业的盈利

2、能力方面存在着较大的问题和不足，主要问题包括了企业的销售获利能力较差、企业的成本费用的投入较高、企业的业务模式相对传统等问题。因此，针对该企业盈利能力存在的问题和不足提出有效的建议和措施，企业需通过提高销售获利能力、加强对成本费用管理模式的控制、改善传统的业务模式等方式来提高企业自身的盈利能力，从而增强企业的经济效益，使企业获得既完整又科学的盈利体系，使企业具有可持续发展能力具有了重要意义。关键词：盈利能力； 财务报表分析； 盈利指标分析AbstractThe profitability of the company is the ability of a corporation to tak

3、e advantage for a while. Having a good profitability is also the ultimate goal of an enterprise. The rapid development in the corners of the city, leaders of enterprise are more and more interested in promoting the profits of enterprise. The profit stability of an enterprise determines its viability

4、 in the fierce market competition. Therefore, we must effectively analyze the profitability of enterprises. By studying the balance sheet and profit statement of Shenyang Huiji Enterprise Management Co., Ltd. from 2017 to 2019, this paper makes an in-depth analysis on the four profitability indicato

5、rs of sales gross profit rate, cost profit rate, sales net interest rate and return on net assets, and has a clear understanding of the status of various profitability indicators of the enterprise. The results show that there are many problems in the profitability of the enterprise, such as the low

6、profitability of the sales, the high cost investment, the relatively traditional business model and so on. Effective suggestions and measures to solve the companys shortcomings and problems, enterprise needs to improve its own profitability by improving the sales profitability, strengthening the con

7、trol over the cost management mode, updating the traditional business mode, etc., so it is important to improve the economic efficiency of enterprises and establish a coordinated, scientific and reasonable profit systemKeywords: profitability; profitability index analysis; sustainable profitability引

8、 言伴随着市场经济激烈的、多元化的快速发展，企业的盈利能力是越来越受人们的关注的，无论是企业的投资者、债权人和职工们还是其他的社会公众，他们每一个人都会去关注一个企业的盈利能力的好坏，一个企业持续盈利能力是否稳定决定了其在激烈的市场竞争中是否可以持续健康的生存发展，因此，对企业进行有效的盈利能力分析就显得尤为重要了。商务服务行业业务项目中的一项就有代理记账业务，这项业务它是一项具有社会性的业务服务项目，目前越来越多的企业经营者认识到代理记账的优势并开始接受、选择这一会计解决方案，比如许多的中小型的企业都会去选择使用代理记账这项业务，这样的做法不仅能够使公司的成本费用得到降低，还能够缓解公司的内

9、部资源限制，因此，代理记账行业的专业性、灵活性的服务模式已经得到了越来越多企业经营者们的青睐。在与国际上相较后，可知代理记账行业在中国兴起的时间并不算很长，所以该行业在中国的普及程度也并不算很高，目前也只是在北上广深等这些经济比较发达的地区相对很流行，因此，对于我们整个国家来说，代理记账这个行业算是一个新兴行业了1。虽然该行业在国内发展的时间并不算长，但是在市场上却得到了很大的认可，我国中小企业的数量高达数百万家，其中大部分中小企业都是通过代理记账机构进行账务处理的，可见该行业的市场需求是非常强烈的，尽管如此，该行业的需求分布却是较为零散的，并且受到地域限制的影响也是较大的，因此该行业的发展状

10、态可谓是不容乐观的，经济前景也是令人堪忧的，新兴行业必然会存在巨大的市场潜力和许多的不足之处。因此，为了解决当前国内代理记账行业的窘境与企业盈利能力不稳定的现状，本文将重点从利润表出发，并结合沈阳慧济企业管理有限公司实际经营和管理的情况，追溯收入、成本、费用以及管理等方面的根源，对收入与总资产之间、收入与利润之间和利润与所有者权益之间的内在联系进行分析，再利用对比分析的方法和因素分析的方法，在对该企业的盈利能力进行深入的分析后，找出沈阳慧济企业管理有限公司存在的问题和不足，并提出有效的解决策略及措施，使沈阳慧济企业管理有限公司能够健康、可持续的发展，这也是在为代理记账这个行业能够稳定持续的发展

11、献计献策了，从而提升了该行业盈利能力的水平2。一个企业它盈利能力的好坏直接关系着这个企业在未来发展的命运，拥有较好的盈利能力就是一个企业发展的最终目标，企业要想健康持续的发展，就应更加重视对企业盈利能力的分析，因此，在企业不断经营和管理的过程中，公司盈利能力的好坏对于该公司来说是至关重要的，及时有效的进行盈利能力分析就显得十分必要了，企业一段时期盈利能力的好坏、获利水平的高低最终也会通过企业这段时期的经营结果来进行反映3。一个企业在进行企业的盈利能力分析的时候，该企业不仅仅要重视对于这个企业的盈利能力指标等相关问题的分析，还要重视对于这个企业的经营和管理过程中存在的其他客观因素的分析，主要包括

12、：独特的企业文化、创新的业务模式、完善的组织结构、优秀的职工素养、运用的国家政策等，这些因素都会影响一个企业盈利能力的好坏，所以，在进行企业盈利能力的分析时，不能仅仅是针对财务报表数据进行片面的分析。本文首先通过对相关企业盈利能力分析的含义、内容及意义进行了概述，然后结合沈阳慧济企业管理有限公司近三年的财务报表，对该企业的盈利能力的相关四项指标进行了详细的分析过程，到目前为止对于该企业的盈利能力也有了一定的认识，尤其是通过对该企业盈利能力进行评估后，找出了该企业在经营管理的过程中存在的四点问题和不足，再通过对其存在的四点问题和不足进行了深入的分析，并提出了有效的解决对策及建议，来解决当前该企业

13、盈利能力低迷的现状，为进一步改善、提升企业的盈利模式，从而使沈阳慧济企业管理有限公司可以得到健康可持续的发展。1 企业盈利能力分析概述1.1 企业盈利能力分析的含义企业它的盈利能力是指该企业通过了一段时间的经营、管理后能够获取的利润的能力。一个企业能够取得的利润的多少也是该企业内外有关各方面的人员都最为关心的问题了，对于该企业的投资者来讲，企业的利润是投资的收益；对于该企业的债权人来讲，企业的利润是资金的来源；对于该企业的经营者来讲，企业的利润是经营的结果；对于该企业的全体职工们来讲，企业的利润是集体福利是否完善的保障。所以，对企业的盈利能力进行有效的分析就显得尤其重要了。企业的盈利能力的好与

14、坏它主要是通过企业的销售毛利率、营业利润率等财务指标来进行分析和评价的。1.2 企业盈利能力分析的内容 1.2.1 销售毛利率分析企业的销售毛利率指的是一个企业的销售毛利占企业的销售收入的百分比，其中企业的销售毛利它是指企业的销售收入减去销售成本后的差额，该比率它是反映这个企业在产品销售时获取利润能力好坏的重要指标。销售毛利是一个企业的净利润的起点，企业要想获取较大的盈利就要提高企业的毛利率。无论是企业在自身的横向比较中还是与其他企业的纵向比较中，若一个企业的销售毛利率呈现出显著提高的趋势，则说明该行业正处在逐渐复苏的状态中，并且该公司生产的产品的附加价值、产品的定价也将呈现上升趋势，企业在成

15、本上的优势以及企业的竞争力都将显著提升。此时企业的投资者就要去考虑这种趋势能否持续不变，企业未来的盈利能力能否得到有效的保障，反之，则说明该行业目前的竞争是较为激烈的，定价情况也不容乐观，此时的投资者也要提高警惕了。1.2.2 营业利润率分析企业的营业利润率指的是一个企业的营业利润占企业的销售收入的百分比，与企业的销售净利率相比较，它能够更好、更清晰地去反映该企业目前的主要业务对该企业的盈利情况的贡献程度。企业的营业利润是一个企业的净利润的基础，企业的净利润指的是在企业的营业利润的基础上加上企业的投资收益、补贴收入、营业外收入、以及以前年度损益调整，然后再减去企业的营业外支出、所得税费用后所得

16、到的，但是这些收入或损失的持续性都是较差的。通过对企业的营业利润率这项指标的分析，无论是企业自身盈利能力的变化还是企业与企业之间的差别都将得到更加清晰的呈现4。1.2.3 净资产收益率分析企业的净资产收益率它又被称作是股东权益报酬率、净资产利润率等，企业的净资产收益率指的是一个企业的净利润占企业的平均股东权益的百分比，用来反映企业股东权益的收入水平。企业的净资产收益率是一个最具有代表性的综合性的指标，它也是衡量企业自有资本运用效率的一个重要的财务指标。该指标值是没有上限的，该指标的值越高则说明该企业的投资收益率也就越高，但该指标值是有下限的，一般是不能低于同期银行利率的，若该指标值低于了同期的

17、银行利率则说明该企业的存在价值事较低的。企业的资产包括股东投资和企业借入、暂时占用的资金这两部分，企业可以通过适当的运用金融杠杆去提高企业的自有资本的运用效率，企业过多的借入资金虽然能够提高企业的盈利水平，但其存在的财务风险也是会增大的，反之，则会降低企业资金的运用效率。1.2.4 成本费用利润率分析企业的成本费用利润率指的是一个企业通过一段时期的日常经营后，企业的利润总额占企业的成本费用总额的百分比，通俗讲就是指一个企业在取得收入的同时相对应产生了多少的成本费用，即该企业每耗费一元钱的成本费用的同时可以得到多少的利润价值，该指标是用来反映该公司的经营的耗费对其经营和管理的结果产生的影响情况，

18、展现出成本费用的投入是否具有合理性。该指标的值也是越高越好的，当指标的值越高时，也就说明了该企业可以获得的利润的空间就越大，其经济的效益就越好。1.3 企业盈利能力分析的意义1.3.1 反映企业的经营管理情况一个企业在一段时期的经营管理情况可以通过该企业在这段时间的盈利能力的好坏来进行反映，企业的管理人员也会通过对企业的盈利能力进行有效的分析，找出该企业在经营和管理的过程中存在的问题及不足，并针对其存在的问题和不足提出相应的建议及措施，从而提高该企业的盈利能力，促使企业能够获得更高的利润空间。无论是企业自身的横向比较还是企业之间的纵向比较，都可以帮助企业了解目前的经营管理情况、同行业竞争情况以

19、及市场的占有情况等，企业均可以从中取之精华、去之糟粕，使企业得到更好发展。1.3.2 保障投资者的所有者权益企业的盈利能力好坏影响着该企业的获利能力的好坏，若企业拥有较好的获利能力，则会为投资者带来较高的投资收益，投资者在投资时也会选择获利能力较强的企业，相反，投资者则不会去选择那些盈利能力低甚至会给投资者带来威胁的企业，因此，若是企业拥有较好的盈利能力，不仅可以使企业的获利能力得到增强，还可以使企业投资者的投资收益得到有效保障5。1.3.3保障债权人的资金权益作为企业的债权人，他们最为关心的就是该企业能否及时支付货款或是能否及时支付贷款利息，因此，企业拥有较强的获利能力也是对债权人资金收益的

20、有效保障。企业的债权人也可以通过分析企业的经营管理情况从中了解该企业的信用保障程度以及借款的真实合理性，从而避免不必要的损失，因此，对于企业的债权人来说，该企业盈利能力的好坏同样也是十分重要的。1.3.4 保障企业职工的福利权益企业盈利能力的好坏也会影响企业职工们的集体福利，如果一个企业能够拥有较好的企业盈利能力，就可以说该企业的获利能力是比较强的，而对于企业职工们来说，利润则是企业的职工福利是否完善的最好的保障。如果企业拥有较强盈利的能力，那么该企业不仅可以获取好的利润还可以提升企业自身的竞争力，从而也会吸引越来越的优秀人才的加入，企业的经营管理也会因为人才的加入变得更有保障，因而企业的盈利

21、能力也会有所增强，企业也会给予职工们更稳定、更完善的工作环境和员工福利，可以说企业的盈利能力是职工福利的保障，而职工也是企业盈利能力好坏的决定着，二者之间的关系是相辅相成的，企业要想拥有更好的发展，就需要企业与企业职工共同努力。2 沈阳慧济企业管理有限公司盈利能力指标分析沈阳慧济企业管理有限公司(以下简称慧济企业管理公司)成立于2014年2月13日，地址是辽宁省沈阳市和平区，它是一家商务服务行业类型的公司，沈阳慧济企业管理公司的主营范围是为纳税人提供企业信息管理的咨询服务；代理记账服务；商务信息、财务信息及税务信息的咨询服务；知识产权及人才中介的代理服务；计算机软硬件、电子产品和其他物品的批发

22、、零售等依法须经批准的项目。企业自成立起就励志要将企业的规模进行不断扩大，认真严谨的对待每位客户，积极主动的遵守职业道德，保质保量的完成专业服务6。公司对于客户除主要经营范围业务以外，也会去帮助客户解决一些客户公司可能会遇到的其他问题，例如协助客户办理保险开户以增减人等问题，真正做到了客户至上的原则，为其服务的企业经营发展解除了后顾之忧。虽然近两年来沈阳慧济企业管理公司的销售收入有了明显提升，但是该公司的盈利能力依然存在着较大的问题，通过对该公司的盈利能力的指标进行相关分析后，找出了该公司的盈利能力存在的问题和不足，针对其存在的问题和不足提出相应的意见建议和解决对策，因此，对企业进行有效的盈利

23、能力指标的分析就显得十分的重要了。下表2.1中的数据是节选自沈阳慧济企业管理有限公司的财务报表，主要作用是为进行财务指标分析提供依据。表2.1 节选自沈阳慧济企业管理有限公司2017-2019年财务报表数据单位：元 年份科目2017年2018年2019年销售收入186421.94235649.87294994.13销售成本123964.31170758.43221471.82销售费用1147.955286.358031.46管理费用16483.5624937.2734142.59财务费用营业利润679.3744146.75851.6433816.18995.2130293.05利润总额4414

24、6.7533816.1830293.05净利润44146.7533816.1830293.05所得者权益（期初）394372.84675494.31910826.57所得者权益（期末）675494.31910826.571217295.682.1 沈阳慧济企业管理公司销售毛利率数据分析销售毛利率是指一个企业的销售毛利占销售收入的百分比，其中的销售毛利是指企业的销售收入减去销售成本后的差额，该指标是反映企业在经营管理过程中销售获利能力好坏的重要指标，企业要想获得较好的盈利能力，就要去提升企业的销售毛利率，若该指标的值越高，则说明该企业的销售成本占销售收入的比例就越小，因而该企业能够获取的利润的空

25、间就越大，企业在同行业中的竞争力就越强7。销售毛利率的计算公式如下： 销售毛利率=销售毛利销售收入100%其中：销售毛利=销售收入-销售成本 根据上表2.1沈阳慧济企业管理有限公司2017-2019年财务报表数据节选数据计算可得（下同）：2017年销售毛利=186421.94-123964.31=62457.632017年销售毛利率=62457.63186421.94100%=33.50%2018年销售毛利=235649.87-170758.43=64891.44 2018年销售毛利率=64891.44235649.87100%=27.54%2019年销售毛利=294994.13-221471

26、.82=73522.312019年销售毛利率=73522.31294994.13100%=24.92%如下表2.2所示，沈阳慧济企业管理有限公司在2017-2019三年间的销售毛利率分别为33.50%、27.54%和24.92%。企业这三年的销售收入虽然在不断提高，但根据相对应的销售毛利率数值可见，沈阳慧济企业管理有限公司这三年的销售毛利率处在逐年降低的趋势，说明该企业的销售成本占企业的销售收入的比例正在逐年增大，由2017年的66.50%增大到了2019年的75.08%。由于企业销售成本占销售收入的比例不断变大，这就导致企业能够赚取利润的空间在不断的缩小，企业的盈利能力也正在不断的降低。表2

27、.2 沈阳慧济企业管理有限公司2017-2019年销售毛利率年份项目201720182019销售毛利率33.50%27.54%24.92%图2.2沈阳慧济企业管理有限公司2017-2019年销售毛利率趋势图2.2 沈阳慧济企业管理公司营业利润率数据分析营业利润率是指一个企业的营业利润占销售收入的百分比，营业利润率这项指标反映了企业目前主要经营的业务对企业的盈利能力水平的影响情况，衡量了一个企业通过经营管理后获利能力的情况。与企业的销售净利率相比，该指标能够更加清晰地反映出企业的主营业务对该企业的获利能力的贡献情况。通过了对企业营业利润率进行有效的分析，无论是该企业自身的盈利能力的变化还是各企业

28、之间的差别都将得到更加清晰的呈现，从而能够更好地提升企业的盈利能力的水平。营业利润率的计算公式如下：营业利润率=营业利润销售收入100%2017年营业利润率=44146.75186421.94100%=23.68%2018年营业利润率=33816.18235649.87100%=14.35%2019年营业利润率=30293.05294994.13100%=10.27%如下表2.3所示，沈阳慧济企业管理有限公司2017年的营业利润率为23.68%，2018年的营业利润率为14.35%，2019年的营业利润率为10.27%，根据指标数据分析结果显示，企业的营业利润率也呈现出逐年降低的趋势，说明企业

29、的主营业务对于企业的经营管理结果是负影响，简单地说就是企业的主营业务在经营管理过程中不能提高企业的盈利水平，因此，企业的获利能力也将呈现出逐年降低的趋势。表2.3沈阳慧济企业管理有限公司2017-2019年营业利润率年份项目201720182019营业利润率23.68%14.35%10.27%图2.3沈阳慧济企业管理有限公司2017-2019年营业利润率趋势图2.3 沈阳慧济企业管理公司净资产收益率数据分析净资产收益率是指一个企业的净利润占企业的平均股东权益的百分比，也可以说是指企业的净利润占企业的平均净资产的百分比，若这个企业不进行利润的分配，则该企业的平均净资产就等于其平均所有者权益，因此

30、，企业的净资产收益率也可以说是该企业的净利润占企业的平均所有者权益的百分比。该指标是股东权益收入的水平的体现，反映了企业的自有资本的使用效率，该指标的值越高，则说明该企业能够为投资者带来的收益就越高8。净资产收益率的计算公式如下：净资产收益率=净利润平均股东权益100%净资产收益率=净利润平均净资产100%净资产收益率=净利润平均所有者权益100%其中:平均所有者权益=(本年期初所有者权益+本年期末所有者权益) 22017年平均所有者权益=(675494.31+394372.84) 2=534933.58 2017年净资产收益率=44146.75534933.58100%=8.25%2018年

31、平均所有者权益=( 910826.57+675494.31) 2=793160.44 2018年净资产收益率=33816.18793160.44100%=4.26%2019年平均所有者权益=(1217295.68 +910826.57) 2=1064061.13 2019年净资产收益率=30293.051064061.13100%=2.85%如下表2.4所示，沈阳慧济企业管理有限公司2017-2019三年间净资产收益率的数值正在逐年减小，与2017年相比较，企业在2018年的净资产收益率下降了3.99%，与2018年相比较，企业在2019年的净资产收益率下降了1.41%，由此可见，企业在201

32、8年企业的净资产收益率的下降幅度较2019年的下降幅度大一些。该指标值呈现出逐年下降的趋势，表明了企业自有资本的使用效率在不断降低，企业能够为投资者带来的价值在减小。表2.4 沈阳慧济企业管理有限公司2017-2019年净资产收益率年份项目201720182019净资产收益率8.25%4.26%2.85%图2.4 沈阳慧济企业管理有限公司2017-2019年净资产收益率趋势图2.4 沈阳慧济企业管理公司成本费用利润率数据分析成本费用利润率是指一个企业的利润总额占企业的成本费用总额的百分比，其中企业的成本费用的总额主要包括了企业的营业成本和企业的三项期间费用，企业的三项期间费用指的是企业的销售费

33、用、企业的管理费用以及企业的财务费用。该指标用来反映一个企业它通过经营的耗费后对该企业的经营管理的成果产生的影响，从中还能够了解到企业的各项成本费用的投入是否具有合理性。该指标的值越高，则说明该企业的盈利能力就越强，其产生的经营成果也就越好。成本费用率的计算公式如下：成本费用率=利润总额成本费用总额100%其中：成本费用总额=营业成本+销售费用+管理费用+财务费用2017年成本费用总额=123964.31+1147.95+16483.56+679.37=142275.19 2017年成本费用利润率=44146.75142275.19100%=31.03%2018年成本费用总额=170758.4

34、3+5286.35+24937.27+851.64=201833.69 2018年成本费用利润率=33816.18201833.69100%=16.75%2019年成本费用总额=221471.82+8031.46+34142.59+995.21=264641.08 2019年成本费用利润率=30293.05264641.08100%=11.45%如下表2.5所示，沈阳慧济企业管理有限公司的成本费用利润率在2017-2019这三年间同样呈现出了逐年降低趋势，由31.03%下降到11.45%，成本费用利润率的降低，说明企业在成本费用的管控上存在不合理的现象，并且企业在生产经营过程中的成本费用损耗并

35、没有为企业带来可观的经济效益，因此，企业的获利能力也没有得到有效的提高9。表2.5 沈阳慧济企业管理有限公司2017-2019年成本费用利润率年份项目201720182019成本费用利润率31.03%16.75%11.45%图2.5 沈阳慧济企业管理有限公司2017-2019年成本费用利润率趋势图3 沈阳慧济企业管理有限公司盈利能力存在的问题通过对沈阳慧济企业管理有限公司20172019这三年企业的盈利能力的分析，可以看出该公司在经营管理过程中存在着较大的问题，下面结合具体情况列举出沈阳慧济企业管理有限公司20172019这三年间在盈利能力方面存在的四点问题。3.1 销售获利能力较差通过对企业

36、的销售毛利率及营业利润率这两项盈利能力指标的分析，可以得知沈阳慧济企业管理有限公司在销售获利能力方面存在着较大的问题，企业近三年的销售收入虽然逐年增长，但销售毛利率却从33.50%下降到24.92%，说明了该企业的销售成本占销售收入的比重越来越大，该企业能够获取的利润空间越来越小，再来看企业的营业利润率在2017-2019三年间也下降了13.41%，说明企业的主营业务对企业经营成果的影响力逐渐下降10。上述的两项指标均表明了沈阳慧济企业管理有限公司近三年的销售获利能力在不断的降低，企业目前经营的业务并不能为其带来更有利的获利空间，这就需要企业的经营管理者去寻找更好的业务模式或者更新现有的业务类

37、型，在考虑问题时也要更加全面，而不是盲目的去提高销售收入，忽略了成本费用为企业带来的影响，最终导致了企业盈利能力的逐年降低。3.2 成本费用投入较大沈阳慧济企业管理有限公司近三年的销售毛利率正处在逐年下降的趋势，与2017年相比，2019年的销售毛利率下降了8.58%，说明了销售成本占销售收入的比例不断增大，同时企业这三年的成本费用利润率也在不断地下降至2019年的11.45%，说明了企业每年的成本费用的耗用并没有为企业带来相对可观的利润成果。通过分析，企业在近三年无论是销售成本占比还是三项期间费用支出均在不断增加，其中销售成本主要是公司员工的职工薪酬，企业的期间费用主要指的是企业的销售费用及

38、管理费用，企业的财务费用支出的比例是较小的，可以说企业财务费用的支出对企业获利能力的影响也是较小的，企业可以通过改善成本和费用投入中存在的问题来提升企业获利能力，企业成本费用利润率的逐年下降也反映了企业成本费用的投入存在不合理的情况11。在这三年间，企业的三项期间费用均处于不断增长的状态，企业的管理费用从2017年的16483.56元增长到了2019年的34142.59元，企业的销售费用从2017年的1147.95元增长到了2019年的8031.46元，企业的财务费用从2017年的679.37元增长到了2019年的995.21元，在这其中，企业在财务费用上的投入是较小的，在管理费用和销售费用上

39、投入较大，这主要是为了提高企业的服务质量、扩大市场的占有率，从而导致企业在管理费用和销售费用上投入较大，影响了企业盈利能力，并且企业缺乏完善的成本费用管理模式，导致企业在成本费用的控制上存在较大风险。3.3 业务模式相对传统沈阳慧济企业管理有限公司的经营范围虽然包括了很多项目，但是在实际上并不是所有的项目都能够遇到相应的需求客户，企业目前的主要经营收入是代理记账服务收入、税务信息咨询服务收入等一系列与客户公司财务核算以及财务分析相关的服务项目收入，这些经营项目也是很多的商务服务公司共有的经营项目，并且企业目前用来处理账务的财务软件还是比较老旧的，因此，该公司无论是在经营业务的类型上还是在处理业

40、务的形式上都不占据优势，通过以上对营业利润率这项盈利能力指标进行分析也可以看到该指标值在逐年降低，从2017年的23.68%下降到了2019年的10.27%，这也说明了企业目前的主营业务对企业经营成果以及盈利能力的影响力在逐年降低。在与同行企业相比较后，无论是在现有的业务类型上还是在处理业务的形式上，都不难发现沈阳慧济企业管理有限公司的业务模式会显得相对传统一些，这就使得本就收入渠道被动的沈阳慧济企业管理有限公司变得更加缺乏竞争力。在激烈的市场竞争中，虽然企业面临的风险是巨大的，但是存在的潜力也将是无限的，企业要在这样的社会环境下健康、可持续发展，不仅要提升销售获利能力、注重成本费用的分配，还

41、要注重企业业务模式的创新，通过新颖、实用的业务模式来吸引客户，从而增强了企业的竞争能力、提升了企业盈利能力12。沈阳慧济企业管理有限公司就需要创新、改善传统的业务模式，从而提升企业自身竞争力，使企业可以得到更好的发展。企业在发展过程中，除了要考虑该行业发展前景带来的盈利能力，还要考虑其中存在的风险情况，只有做到全面考虑，才能够使得企业规避风险实现盈利。3.4 国家政策运用不充分由于国家的政策是一个企业在经营发展过程中的一项外部影响因素，并且沈阳慧济企业管理有限公司缴纳税收额度是不高的，因此，该公司忽视了国家政策对企业的盈利能力的影响13。在企业不断的经营发展的过程中，国家政策对于一个企业经营发

42、展的影响也是至关重要的。例如，税收政策与企业经营发展就是密切相关的，国家税收政策的制定及实施是有利于调节社会资源有效配置的，在这样的环境下，不仅能够使企业处在一个公平、公正纳税的环境，还能够使产业的结构得到有效的调整，因此，可以说国家税收这项政策在一个企业经营和发展的过程中产生的影响是十分重要的。一个企业的盈利能力与这个国家的税收政策它们二者之间是存在着一定的关系的，一个企业在它进行自身的盈利能力的分析和评价时，同时也要对目前国家的税收政策的环境进行分析和评价，对于那些符合国家的税收政策的企业们，它们不仅可以享受到国家的税收政策带来的优惠条件，还可以通过这些优惠条件去增强企业自身的盈利能力水平

43、；然而对于那些不符合国家的税收政策的企业，它们不但会被要求去缴纳高额的税收，还会不利于去提高企业的盈利能力，因此，企业应该加强对国家的税收优惠政策的重视，积极正确的应用国家给予的税收优惠政策。4 提升沈阳慧济企业管理有限公司盈利能力的对策及建议4.1 提高企业销售获利能力营业收入是指这个企业在日常经营的过程中进行了商品的销售、劳务的提供以及资产使用权的让渡从而产生的经济利益的总收入，那么对于沈阳慧济企业管理有限公司来说，为客户提供劳务获取的收入是其最主要的收入来源。企业营业收入的情况决定了企业能够获取利润空间的大小，而获取利润刚好也是一个企业在经营管理过程中的最主要的目标。通过上面对沈阳慧济企

44、业管理有限公司盈利能力分析可知，该公司的销售获利能力正处于逐年降低的趋势，因此，该企业应当着重的去提升企业的销售获利的能力，寻找积极的、合适的收入增长渠道，提升企业的市场占有率，使企业能够拥有一个健康、有力的利润来源。另外，企业要想拥有更高的获利能力，还要制定有效的市场营销策略，扩大销售收入渠道；提升企业的信誉度和知名度，增强市场竞争能力；改善企业的经营管理模式，适当的降低经营成本，进而使企业的销售获利的水平得到提高。一个企业销售获利能力的分析它是这个企业盈利能力分析的一个重要组成部分，企业销售收入的增减变化是企业经营和管理效益好坏的直接反映。因此，越来越多的财务人员在进行企业的盈利能力分析时

45、，会更加注重企业的销售收入对企业的销售获利能力产生的影响，有时候他们也会试图只根据企业的销售收入增减变化的情况对企业的销售获利能力进行分析和评价14。然而，影响企业销售获利能力的因素中还包括企业产品的成本、产品的结构、产的品质量等其他的因素，所以在考虑问题时应当全面而不是只是片面的从一个角度去思考问题。对于企业来说，促进企业销售获利能力的积极增长，是这个企业在未来能够健康可持续发展的重要保证。4.2 改善企业成本费用管理模式沈阳慧济企业管理有限公司近三年成本费用利润率的逐年降低反映了企业目前的成本费用管理模式存在不合理的现象，并且销售利润率的逐年下降，也说明了销售成本占比增高导致了利润空间缩小

46、，因而企业成本费用的管理模式需要进行改善。注重成本费用的管理，能够在节约支出的同时提高企业的服务质量，进而增大利润获取的空间，增强企业的盈利能力。成本和费用的管理是企业管理工作质量的一个重要方面，企业要想提升获利能力，应当加强对成本费用的控制，提升经营管理的效率15。虽然降低企业的成本及和费用的支出是提高企业经济效益和市场竞争力的一个重要的方式，但是对于成本费用的控制决不是盲目的去降低企业的销售成本和费用的支出，它是在企业经营管理过程中对成本费用的全面控制，企业应当在满足客户需求的同时保证企业的服务质量，在控制管理费用和销售费用支出比例的同时提升企业的销售竞争力，做到真正改善销售成本、管理费用

47、和销售费用的支出情况，使企业的成本费用得到有效控制。企业在不断发展的过程中，成本费用的管理不仅仅是企业管理者的责任，它是企业全体员工共同的责任，公司里的每一个人都应当注重对成本费用的控制，共同努力改善成本费用管理模式。此外，沈阳慧济企业管理有限公司还应当做好企业的全面预算管理工作，提前对企业资金进行合理安排，从而更有效地完善企业成本费用的控制管理模式16。4.3创新企业业务模式代理记账这个行业在我国的发展前景是十分广阔的，因此，市场的竞争也将是十分激烈的，处在如此激烈的、多元化的市场经济中的企业要想脱颖而出，就需要企业打造一个适合企业自身的业务模式去提升企业的获利能力17。伴随着客户期望的提升

48、，越来越多的企业认识到了业务模式重组的重要性，一些领先的企业也提高了新信息技术的应用水平，并且开始了以整个供应链为核心的业务模式重组过程，很多企业会选择去拓宽现有的业务类型，去创新传统的业务形式，以保证企业能够在不断变化的环境中能够持续稳定的发展，对于沈阳慧济企业管理有限公司来说，现有的业务类型是单调的已经不足以支撑该公司的持续发展，并且处理业务形式的老旧也使该企业失去了竞争力，因此，该企业需要根据市场的变化去开拓新的业务类型，改善企业传统的业务形式，从而提高企业的盈利能力。一个企业的业务模式的重组是改善这个企业传统业务模式、提高企业获利能力的关键。业务模式的重组也是要去抓住机遇的，企业要深刻认识和适应客户不断变化的需求，正确认识商业模式的变化趋势