沈阳同源盛农业科技有限公司农产品出口营销策略研究.docx
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1、本科论文目 录摘 要IAbstractII引 言11 沈阳市农产品出口及沈阳同源盛农业科技有限公司农产品出口营销现状31.1 出口贸易总额现状31.2 出口贸易种类现状31.3 市场覆盖范围现状41.4 农产品营销,政府投入现状41.5沈阳同源盛农业科技有限公司农产品出口营销现状51.5.1 出口营销组织结构51.5.2 农产品出口营销渠道51.5.3农产品出口市场61.5.4 农产品出口营销的优势62 沈阳同源盛农业科技有限公司农产品出口营销策略问题分析82.1 农产品品牌单一化且品牌意识薄弱82.2农产品出口价格定价没有明确标准82.3 农产品出口营销渠道单一化92.4 农产品出口促销模式
2、传统化93 沈阳同源盛农业科技有限公司农产品出口营销策略改进措施103.1 4P营销策略103.1.1 产品策略103.1.2 价格策略103.1.3 渠道策略113.1.4 促销策略123.2 保障措施123.3.1 战略措施123.3.2 品牌措施133.3.3 人才保障13结 论14参考文献15致 谢17摘 要中国是农业大国,随着社会经济的快速发展,农产品出口营销在一定程度上促进了我国农业生产的发展以及农业经济的发展。面对国外农产品激烈的市场环境,加强农产品出口营销非常重要。目前,中国出口贸易发展过程中农产品出口贸易已经成为非常重要的组成部分。沈阳市作为农产品生产的主要城市,其农产品加工
3、、农产品生产以及农产品出口在沈阳市经济发展中占据重要的地位,促进农产品出口发展对于沈阳市经济发展产生积极的推动作用。但通过数据调查法对沈阳市农产品贸易出口额、出口贸易种类、市场覆盖范围等方面进行数据收集、分析,可以发现沈阳市农产品出口在激烈的国际贸易竞争下,农产品出口过程中依然存在一些问题,需要有好的从农产品出口策略来帮助其解决这些问题。因此本文在基于以上背景的情况下,以沈阳同源盛农业科技有限公司为研究对象,对沈阳同源盛农业科技有限公司农产品出口的营销组织结构、出口营销渠道、产品出口市场,以及经营的农产品品牌现状和农产品出口营销的优劣势进行分析,然后通过4P理论优化公司出口营销策略,最后提出4
4、P营销策略实施的保障措施。希望在促进公司海外市场拓展的同时,对于其他同类型的企业出口营销策略问题提供有益参考。 关键词:农产品出口;4P营销策略;保障措施AbstractChina is an agricultural country. With the rapid development of social economy, the export marketing of agricultural products has promoted the development of agricultural production and agricultural economy in China
5、 to a certain extent. Facing the fierce market environment of foreign agricultural products, it is very important to strengthen the export marketing of agricultural products. At present, the export trade of agricultural products has become a very important part of the development of Chinas export tr
6、ade. As a major city producing agricultural products, Shenyangs agricultural product processing, agricultural product production, and agricultural product export occupy an important position in the economic development of Shenyang. The promotion of agricultural product export development has a posit
7、ive role in promoting the economic development of Shenyang. However, data collection and analysis of Shenyangs agricultural product trade export value, export trade types, market coverage, etc. through the data survey method reveals that there are still some problems in the agricultural product expo
8、rt process under the fierce international trade competition in Shenyang Citys agricultural product export It is necessary to have a good export strategy from agricultural products to help them solve these problems.Therefore, based on the above background, this article takes Shenyang Tongyuansheng Ag
9、ricultural Technology Co.,Ltd. as the research object, and the marketing organization structure, export marketing channels, product export market, and operating Analyze the current situation of agricultural product brands and the advantages and disadvantages of agricultural product export marketing,
10、 then optimize the companys export marketing strategy through 4P theory, and finally put forward the guarantee measures for the implementation of 4P marketing strategy. It is hoped that while promoting the companys overseas market expansion, it will provide a useful reference for other similar enter
11、prises export marketing strategies.Keywords: Agricultural products export; 4P marketing strategy; Safeguard measures引 言我国属于农业大国,农产品贸易出口对于国家的经济发展以及农业经济发展起到了积极的促进作用,目前政府对于农产品出口公司非常重视,并出台一系列政策给予大力支持,这在一定程度上促进国家农产品出口额不断增加。但是我国农产品贸易出口公司在发展过程中依旧面临一定的挑战和考验,我国农产品公司进入国际市场的时间还很短,因此,在产品品种、市场开拓、市场营销等方面都存在不足,并且我
12、国农产品公司在市场开拓的过程中缺乏专业的营销人才,进而阻碍公司发展,因此,加强农产品公司国际市场营销策略非常重要。首先发达国家经济缓慢复苏,对中国农产品出口形成有力支撑,农产品出口额仍保持较高增速,农产品出口形势或将有所好转。其次,随着我国改革开放不断深入以及我国经济全球化发展不断加深,我国经济呈现快速发展的趋势,国家对外开放的程度也在不断提高,我国作为农业大国,在我国外贸体系中农产品贸易成为非常重要的组成部分。最后,在我国农产品出口的各大省份中,辽宁省作为农产品生产、加工以及出口营销的大省,辽宁省农产品贸易出口对我国农产品贸易发展产生积极的促进作用。不仅如此,辽宁省农产品的出口对自身经济的发
13、展、新农村建设步伐等方面产生重要的推动力。沈阳市作为辽宁省的省会城市,是辽宁省农产品出口的主要城市,对辽宁省农产品出口贸易产生直接的影响。近些年,沈阳市农产品出口贸易工作在不断完善,沈阳市农产品出口份额也在不断增加,逐步形成了以企业为龙头以及以农产品出口基地为依托,并且沈阳政府对农产品出口营销给予了大力的政策支撑,目前,日韩等国家为沈阳农产品出口贸易企业主要的出口国。近些年,整个沈阳市农产品出口贸易营销呈现稳定的发展趋势,但是沈阳市农产品出口营销的过程中,面对激烈的国际农产品营销市场,不可避免的遇到一系列问题,为了提高沈阳农产品出口竞争力,必须对沈阳市农产品出口营销存在的问题进行针对性解决。因
14、此对农产品出口营销策略的改进,使其策略的合理性得到优化,提高农产品出口在国际市场份额,是提高农产品出口竞争力的关键。所以,本文以沈阳同源盛农业科技有限公司为研究对象,在充分研究相关战略管理和市场营销相关理论文献的基础上,开展沈阳同源盛农业科技有限公司农产品出口业务的研究,为企业发展提供理论指导。本文将采用理论和实际相结合的方法,通过文献研究法、调查研究法、理论与实践相结合法等方法。对公司内外部环境进行深入分析和评价,进行公司农产品出口业务的市场细分和目标客户定位,最终提出适合公司农产品出口业务的4P营销策略和保障措施,助力公司实现业务上的顺利推进,谋求更多的合作机会,同时也为沈阳市行业内其他类
15、似公司和业务的营销提供有益参考。1 沈阳市农产品出口及沈阳同源盛农业科技有限公司农产品出口营销现状1.1 出口贸易总额现状辽宁省是著名的农业大省在出口过程当中农产品出口的贸易总额占据出口的比例,有着非常重要的地位,沈阳市作为辽宁省的省会,在长时间的发展过程当中农产品的贸易出口,有上升有减少的趋势变化,从2012年到2017年出口总量总体来看先是增长后有下降农业产品占比出口产品的占比额度也是同样上升到下降的趋势1。表1.1 农产品出口状况统计(亿美元) 出口额年份全市出口额全市农产品出口额占比%201220132014201520162017374667509400652540842429549
16、13356869353057574886461642200415675428613.1611.289.905.007.569.54数据来源:国家统计局网站农产品出口总额当中所占的比例有所下降,但是农产品的出口总额对于整体的贸易出口依然是较大贡献的,从趋势上来看对于出口农产品过程当中依然存在一些问题,为此需要积极寻找原因,解决其中的问题,所在以增长农产品贸易的出口额。表1.2农产品出口占全国农产品比重(亿美元) 比重年份沈阳农产品出口出口贡献率2012201320142015201620175.756.463.223.165.416.271.851.741.041.051.091.03数据来源:
17、国家统计局网站1.2 出口贸易种类现状沈阳市出口的产品,主要包括水产品,园艺产品牲畜产品农作物以及加工和其他产品具体的特征表现为:水产品出口额,不稳定,年均在50万美元逐年递减,但是依然具有发展潜力;园艺产品出口额,基本在40%以上鲜花和水果具有大潜力药材出口呈现减少趋势;牲畜产品主要是以农产品为主,占据30%以上,冻鲜猪肉有小幅度波动随后又有所恢复;大幅度变动的出口量,主要是大米;其他的农产品的出口额所占的比重一直在20%左右,属于比较稳定的2。表1.3 不同类型出口额(万美元) 年份种类2012201320142015201620172018大米牲畜产品水产品果蔬园艺药材11310695-
18、122337213515910962-1103896150-17740332846112220606128461546069053902719373225367210380382117166414895535039813633-42810025310数据来源:辽宁省统计局网站1.3 市场覆盖范围现状很多国家都与沈阳市建立了农产品贸易交往。但是因为产品质量以及地理位置等因素的影响,目前亚洲地区是沈阳市农产品出口的主要目标市场。在中国农产品出口中沈阳市针具重要的地位,并且在亚洲地区沈阳市农产品出口占据重要的地位。日韩与沈阳市进行农产品贸易交易的次数最为频繁3,其次为美国和欧盟。2018年沈阳市农产
19、品出口总额中对日本农产品出口额占比27%,对韩国的农产品出口额占比12%,对美国农产品出口额占比14%。能够看出,日本、韩国、美国为沈阳市主要出口地区,共占比53%,超过了沈阳市农产品出口总额的一半。1.4 农产品营销,政府投入现状近些年,国家越来越重视“三农”问题。在沈阳市农产品出口发展过程中,政府出台一系列政策支持沈阳市农产品出口健康发展,例如,建立完善的法律法规规范市场健康发展、加大财政投入以及为农产品出口企业提供税收优惠政策等等,这些措施对于沈阳市农产品贸易出口发展带来重要的作用4。但是,在提供信息、农民教育培训、融资、用地支持以及技术推广方面,政府给予的支持力度比较小,从调查能够发现
20、,农品、经销商以及企业都需要能够对现有的出口营销现状进行有效的改善和转变,迫切需要政府的政策支持。表1.4沈阳市农产品营销政策支持调查数据 想改变现状(%)认为政策支持不够()想得到政府支持()农民农产品经销商农业生产企业98.55%88.53%88.43%55.45%91.32%92.33%53.25%88.54%94.75%数据来源:辽宁省统计局网站1.5沈阳同源盛农业科技有限公司农产品出口营销现状1.5.1 出口营销组织结构沈阳同源盛农业科技有限公司自2015年成立以来,出口营销结构发展经历了从无到有以及从小到大的历程。公司成立初期,出口业务比较少,因此,农产品出口工作仅派一人负责,从联
21、系客户、拓展客户、合同签订到运输、制单以及结汇等流程的全面操作,尽管所有的流程一个人能够应付,但是由于整个工作流程比较繁琐,想要实现工作各个方面面面俱到无法实现,更加细微的工作更是无法做到5。公司发展半年,就进行了国际业务部的正式成立,负责国家业务从一个人拓展到3个人,业务操作由两个人负责,另外一个人负责联系国际客户以及国际市场的开拓,这在一定程度上提高了工作质量。在2017年上半年又新增了两名成员,负责开发国际市场。这对于公司农产品出口业务的增长起到有效的促进作用,同时实现国外客户满意度的提高以及国际良好品牌形象的树立。1.5.2 农产品出口营销渠道国外农产品的整体营销路线是“国外总代理-一
22、级批发-二级批发-零售”,但是一些国际营销线路没有总代理,只有一级批发。国际市场不仅多变,并且非常庞大,沈阳同源盛农业科技有限公司成立的时间比较短,目前属于自己独立的销售网络还没有建立6。除了日本是通过代理公司进行农产品销售,在企业国家都是通过以及批发商进行农产品销售。沈阳同源盛农业科技有限公司具有农产品进出口经营权,因此直接出口法为沈阳同源盛农业科技有限公司目前采用的主要营销渠道。如下:沈阳同源盛农业科技有限公司-国外进口商-国外批发商或者零售商-国外农产品消费者;沈阳同源盛农业科技有限公司-国外代理商-国外批发商或者零售商-国外农产品消费者。1.5.3农产品出口市场目前,沈阳同源盛农业科技
23、有限公司出口市场情况存在较大的差异,日本占据最大的市场份额,其次为俄罗斯,详见图1。图1.1 2018年沈阳同源盛农业科技有限公司出口市场统计图数据来源:沈阳同源盛农业科技有限公司出口市场统计表能够看出,沈阳同源盛农业科技有限公司农产品出口主要集中在日本、俄罗斯以及欧盟等国家7。对于其他国际市场份额占比比较小,需要进一步开拓。1.5.4 农产品出口营销的优势特色资源优势。沈阳同源盛农业科技有限公司位于沈阳,沈阳的蔬菜出口基地是东北地区最大的规模的农产品出口基地,中国国内很多闻名的蔬果种地地区都在沈阳,例如新民大民屯、法库四家子以及辽中杨士堡等等。其次,整个沈阳市拥有230万亩蔬菜种植面积,例如
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