《国际商务谈判技巧》课件.pptx

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1、国国际际商商务谈务谈判技巧判技巧ppt课课件件目录contents国际商务谈判概述国际商务谈判的核心技巧国际商务谈判的准备工作国际商务谈判的实践案例国际商务谈判的未来发展01国国际际商商务谈务谈判概述判概述国际商务谈判是指跨越国界的商务活动中，不同国家或地区的商务参与者为满足各自需要，就交易条件进行协商和达成协议的过程。国际商务谈判具有跨文化性、复杂性、长期性和策略性等特点，需要参与者具备高度的沟通技巧、灵活应变能力和丰富的商业知识。定义与特点特点定义 谈判的重要性达成商业目标通过谈判，参与者可以就商业交易的各项条款达成一致，实现商业目标，如开拓市场、销售产品或达成合作协议等。维护利益谈判是维

2、护参与者在国际商业活动中利益的重要手段，通过合理的议价和协商，可以争取到更有利的交易条件。建立关系成功的谈判有助于建立长期的商业关系，为未来的合作打下坚实的基础。挑战国际商务谈判面临语言障碍、文化差异、法律法规差异等挑战，需要参与者具备跨文化沟通能力、法律和商业知识。机遇国际商务谈判也为参与者提供了开拓国际市场、获取优质资源和发展合作伙伴关系的机遇，通过成功的谈判，可以为企业带来巨大的商业利益和发展空间。谈判的挑战与机遇02国国际际商商务谈务谈判的核心技巧判的核心技巧在谈判过程中，建立信任关系至关重要。通过展现诚实、透明和一致性，可以赢得对方信任，为谈判成功打下基础。建立信任尊重对方的观点、立

3、场和文化背景，有助于建立良好的人际关系，促进谈判顺利进行。尊重对方与对方共享某些关键信息或利益，可以增进互信，使对方更容易接受你的提议。共享信息建立信任非语言沟通肢体语言、面部表情和声音音调等非语言因素同样重要，它们能够传达出丰富的信息，影响对方的态度和决策。语言沟通准确、清晰地表达自己的观点和需求，避免使用可能引起误解的措辞或语气。倾听技巧积极倾听对方的意见和需求，展示出对对方的关注和尊重，有助于建立良好的沟通氛围。掌握语言与非语言沟通适时让步在谈判中适时做出让步，可以展示出你的合作意愿，促使对方也做出相应让步。掌握时机掌握好提出要求和做出让步的时机，可以增加谈判的成功率。过早或过晚提出要求

4、都可能影响谈判结果。制定多种备选方案在谈判前制定多种备选方案，可以增加谈判的灵活性，使你更容易找到双方都能接受的解决方案。灵活运用谈判策略在谈判过程中，要善于识别僵局和冲突，了解其产生的原因和影响，以便采取适当的应对措施。识别僵局与冲突寻求共同利益有效沟通在应对僵局和冲突时，要努力寻找双方共同的利益点，以此为基础寻求解决方案。当僵局或冲突出现时，要保持冷静，通过有效沟通来化解分歧，寻求双方都能接受的解决方案。030201应对僵局与冲突03国国际际商商务谈务谈判的准判的准备备工作工作03了解对方国家的商业环境包括法律法规、市场情况、竞争对手等。01了解对方国家的商务礼仪和习俗包括见面礼仪、餐桌礼

5、仪、告别礼仪等。02了解对方国家的文化价值观包括时间观念、个人关系、权力距离等。了解对方文化与背景分析对方的利益和需求通过市场调研、信息收集等方式，了解对方的关注点和需求。设定谈判的底线根据自身情况和谈判目标，设定可接受的最低条件。明确谈判的主题和目标包括希望达成的协议、预期的利益等。确定谈判目标与底线123根据谈判目标和底线，制定合适的谈判策略，如先发制人、后发制人、让步策略等。制定谈判策略针对不同的谈判策略，制定具体的谈判方案，包括开场白、提问方式、回应方式等。制定谈判方案预测对方可能采取的策略和反应，制定应对措施。预测对方可能的策略和反应制定谈判策略与方案确定谈判团队成员根据谈判内容和规

6、模，确定合适的团队成员，包括主谈人、翻译人员、技术人员等。分工明确根据团队成员的特长和经验，合理分工，明确各自职责和角色。加强团队沟通与协作加强团队成员之间的沟通与协作，确保谈判顺利进行。组建谈判团队与分工04国国际际商商务谈务谈判的判的实实践案例践案例了解不同文化背景下的谈判风格和习惯，提高跨文化沟通的能力。总结词选取具有代表性的跨文化谈判案例，分析不同文化背景下的谈判风格、沟通方式和价值观的差异，以及如何应对这些差异，促进有效的跨文化沟通。详细描述跨文化谈判案例分析总结词学习应对复杂和艰难谈判的技巧，提高应对挑战的能力。详细描述选取具有挑战性的高难度谈判案例，分析应对策略和技巧，学习如何处

7、理僵局、化解冲突和达成共识，以提高应对复杂谈判的能力。高难度谈判案例分析成功与失败的谈判案例对比总结词通过对比分析，学习成功和失败谈判的原因和教训。详细描述选取一些成功的谈判案例和失败的谈判案例进行对比分析，探究成功和失败的原因，总结成功的经验和教训，以及如何避免失败的教训。05国国际际商商务谈务谈判的未来判的未来发发展展全球化推动国际商务谈判的普及随着全球化进程的加速，国际商务谈判的需求将进一步增加，谈判技巧和策略将更加受到重视。文化差异对谈判的影响加深在全球化背景下，文化差异对谈判的影响将更加显著，了解和尊重文化差异将成为谈判成功的关键。全球化趋势下的谈判变化VS人工智能的发展将为谈判提供更多数据分析和预测能力，帮助谈判者做出更明智的决策。在线谈判工具的普及随着互联网技术的发展，在线谈判工具将更加普及，提高谈判效率和参与度。人工智能在谈判中的应用新技术与谈判的融合在全球化的背景下，贸易保护主义的抬头将给国际商务谈判带来挑战，需要谈判者具备更高的策略和技巧。贸易保护主义的挑战全球化带来了更广阔的多元化市场，为国际商务谈判提供了更多的机会和空间。多元化市场的机遇未来谈判面临的挑战与机遇THANKYOU