《娃哈哈营销方案》课件.pptx

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1、娃哈哈营销方案ppt课件目录contents娃哈哈简介营销策略分析营销组合策略营销活动策划营销效果评估未来营销计划01娃哈哈简介公司性质：民营企业总部地点：中国杭州创建时间：1987年经营范围：食品饮料生产销售董事长：宗庆后公司背景0103020405产品线介绍娃哈哈纯净水、矿泉水、碳酸饮料等。娃哈哈营养快线、酸奶、奶酪等。娃哈哈果汁、果味饮料等。娃哈哈八宝粥、罐头食品等。饮用水系列乳制品系列水果饮料系列其他产品针对广大消费者，提供价格实惠、品质优良的食品饮料产品。中低端市场年轻人市场农村市场针对年轻人群体，推出时尚、潮流的饮品和食品。针对农村消费者，推出适合农村市场的产品，满足农村市场的需求

2、。030201市场定位02营销策略分析儿童和青少年市场，注重家庭消费和学校消费场景。目标市场提供健康、美味、营养的饮品和食品，满足消费者对于品质生活的追求。市场定位年轻家庭、学生和儿童为主要消费群体，注重品牌形象和口碑。目标客户目标市场选择 竞争者分析主要竞争对手可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国内外知名饮料品牌。竞争优势娃哈哈作为国内饮料行业的领军企业，拥有强大的品牌影响力和市场份额，同时不断创新产品和服务，提高消费者忠诚度。竞争策略通过差异化竞争和品牌营销，巩固和提高市场份额，扩大品牌影响力。消费者对于健康、美味、营养的饮品和食品需求日益增长，注重品质和口感。消费者需求消费者在购买时注重

3、品牌、价格、口感和包装等因素，同时受到广告、口碑和推荐的影响。购买决策过程通过精准定位和差异化营销，提高消费者对于娃哈哈产品的认知度和购买意愿，加强与消费者的互动和沟通。营销策略消费者行为分析03营销组合策略创新研发加大研发投入，不断推出新产品，保持市场竞争力。产品定位针对不同消费群体，提供差异化的产品，以满足不同需求。品质保证严格把控产品质量，确保产品安全、健康、可靠。产品策略根据成本和市场需求，制定合理的价格策略。成本导向分析竞争对手的价格策略，制定具有竞争力的价格。竞争定价根据市场变化和产品升级，适时调整价格策略。价格调整价格策略重点市场布局针对重点市场，加大投入，提高市场占有率。渠道优

4、化对现有渠道进行优化，提高渠道效率和客户满意度。多元化渠道拓展线上、线下销售渠道，提高产品覆盖面。渠道策略123通过各种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。广告宣传举办各种促销活动，吸引消费者购买，提高销售额。促销活动建立会员制度，开展会员专属活动，提高客户忠诚度。会员营销促销策略04营销活动策划03户外广告在城市主要商圈、交通枢纽等区域设置大型广告牌、灯箱等，吸引目光并引起消费者兴趣。01电视广告在主流电视台播放，展示娃哈哈产品的特点和优势，提高品牌知名度。02网络广告利用社交媒体、视频平台等网络渠道，精准定位目标受众，提高品牌曝光度。广告策划新闻发布会邀请媒体参加，发布重要产品信息和

5、战略规划，提升品牌形象。赞助活动赞助各类大型活动、体育赛事等，提升品牌社会责任感和知名度。公益活动参与公益事业，如捐赠、环保等，提升品牌美誉度和公众好感度。公关策划会员制度建立会员制度，提供积分兑换、会员专享优惠等，增加客户粘性。渠道拓展开拓线上、线下销售渠道，增加产品覆盖面，提高销售额。促销活动举办各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。销售促进策划05营销效果评估销售量01通过对比营销活动前后的销售量数据，评估营销活动对销售量的提升效果。销售额02分析营销活动对销售额的贡献，了解营销活动对提高销售额的作用。销售利润03评估营销活动对销售利润的贡献，了解营销活动对提高利润的作用。

6、销售业绩评估通过对比营销活动前后的市场占有率数据，评估营销活动对提高市场份额的效果。市场占有率分析营销活动对企业在竞争中的地位的影响，了解企业是否通过营销活动提高了竞争地位。竞争地位评估营销活动对提高消费者忠诚度的效果，了解消费者是否因为营销活动而更加忠诚于企业。消费者忠诚度市场占有率评估品牌知名度评估营销活动对品牌形象的影响，了解品牌形象是否因为营销活动而得到提升。品牌形象品牌口碑分析营销活动对品牌口碑的影响，了解消费者对品牌的评价和口碑传播情况。通过调查了解营销活动对提高品牌知名度的作用，分析品牌知名度的提升程度。品牌知名度评估06未来营销计划随着消费者对健康的关注度不断提高，健康食品市场

7、将呈现快速增长趋势。健康消费趋势消费者对产品的品质和安全性要求越来越高，高品质的产品将更受欢迎。品质消费趋势消费者追求个性化的消费体验，企业需要提供定制化、差异化的产品和服务。个性化消费趋势市场趋势预测研发新产品根据市场需求和趋势，研发具有创新性和竞争力的新产品。提升产品质量优化产品配方和生产工艺，提高产品质量和口感。拓展产品线在现有产品基础上，拓展产品线，满足不同消费者的需求。产品创新计划通过品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。强化品牌建设利用大数据和人工智能技术，实现精准的目标市场定位和个性化营销。精准营销开拓新的销售渠道，如线上电商平台、专卖店等，提高产品的覆盖率和销售量。渠道拓展营销策略调整计划感谢您的观看THANKS