《星巴克产品策略》课件.pptx

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1、星巴克产品策略ppt课件目录星巴克简介产品策略概览咖啡产品系列非咖啡饮品系列配套产品与服务案例分析01星巴克简介公司背景与发展历程010203创立于1971年，是美国一家连锁咖啡公司，总部位于华盛顿州西雅图市。经过几十年的发展，星巴克已经成为全球最大的咖啡连锁品牌之一，拥有超过21,000家门店，覆盖全球多个国家和地区。在发展历程中，星巴克不断创新，推出了一系列具有影响力的产品和服务，如星冰乐、星享卡等。010203品牌定位高端咖啡品牌，注重品质、口感和消费体验。品牌形象以绿色为品牌主色调，代表自然、健康、环保；门店设计简约、时尚、舒适，营造出一种高品质的消费环境。品牌价值星巴克一直秉持着“激

2、发并孕育人文精神，每人，每杯，每个社区”的品牌使命，致力于为顾客提供优质的咖啡和服务，同时关注环保和社会责任。品牌定位与形象02产品策略概览产品组合策略产品组合定义星巴克的产品组合包括核心产品、形式产品、期望产品、附加产品、潜在产品五个层次。核心产品星巴克的核心产品是优质咖啡及咖啡文化，这是吸引消费者的基础。形式产品星巴克的咖啡豆、浓缩咖啡、拿铁、摩卡等都是其形式产品，满足了消费者的基本需求。期望产品星巴克的期望产品是提供舒适的环境、优质的服务和独特的咖啡体验，满足消费者的期望。附加产品星巴克的附加产品包括其品牌形象、广告宣传、会员制度等，增加了产品的附加价值。潜在产品星巴克的潜在产品是开发新

3、的咖啡品种和提供更多的咖啡文化体验，满足消费者的潜在需求。星巴克的产品创新策略源于对消费者需求的敏锐洞察和对市场变化的快速响应。创新动力创新实践创新方向星巴克不断推出新产品，如星冰乐、冷萃咖啡、手冲咖啡等，满足不同消费者的口味需求。未来，星巴克将继续探索新的咖啡品种和制作方法，以及将咖啡与其他食品、饮料结合的创新产品。030201产品创新策略星巴克的产品差异化策略基于其独特的咖啡品质、品牌形象和企业文化。差异化基础星巴克的品牌形象是其成功的重要因素之一，其标志性的绿色和独特的门店设计都让消费者印象深刻。品牌形象星巴克的企业文化是其产品的差异化特征之一，强调对员工的关心和社区的贡献，让消费者感受

4、到品牌的价值观。企业文化产品差异化策略03咖啡产品系列总结词星巴克的经典咖啡系列是其核心产品，具有稳定的品质和口感，深受消费者喜爱。详细描述经典咖啡系列包括拿铁、美式、摩卡等多种口味，每种口味都有其独特的风味和特点，满足了不同消费者的口味需求。这些咖啡的制作过程严格遵循星巴克的标准化流程，确保每一杯咖啡都能达到高品质的标准。经典咖啡系列季节限定咖啡系列季节限定咖啡系列是星巴克根据不同季节的特点推出的特色咖啡，具有很强的时效性和新鲜感。总结词季节限定咖啡系列通常在特定的季节推出，如夏季的冷饮、冬季的热饮等。这些咖啡产品通常会融入当季的特色食材或风味，如夏季的椰香摩卡、冬季的焦糖拿铁等。通过推出季

5、节限定咖啡，星巴克能够吸引消费者的好奇心，增加产品的附加值和销售量。详细描述创意咖啡系列是星巴克不断尝试和创新的产品，通常融入了独特的创意和元素，具有很强的新颖性和个性化。总结词创意咖啡系列包括各种独特的口味和制作方式，如冷压咖啡、泡沫咖啡等。这些产品通常会使用特殊的咖啡豆和制作工艺，以突出其独特的风味和口感。创意咖啡系列的推出能够满足消费者对于新鲜感和个性化的追求，同时也为星巴克带来了新的增长点和市场份额。详细描述创意咖啡系列04非咖啡饮品系列总结词星巴克茶饮系列旨在满足不同口味和需求的消费者，提供多种口味的茶饮选择。详细描述星巴克茶饮系列包括绿茶、红茶、乌龙茶等多种口味，满足不同消费者的需

6、求。这些茶饮采用高品质茶叶，经过精心冲泡而成，口感醇厚，香气四溢。此外，星巴克还推出了茶饮料系列，包括冰镇茶饮、奶茶等，为消费者提供更多选择。茶饮系列VS星巴克的乳制品系列以新鲜、健康、美味为特点，为消费者提供丰富的乳制品选择。详细描述星巴克的乳制品系列包括牛奶、豆奶、椰奶等多种选择，满足不同消费者的需求。这些乳制品采用新鲜、优质的原材料，经过精心制作而成，口感丝滑，味道浓郁。此外，星巴克还推出了冷泡奶系列，包括冰镇奶昔、冰镇拿铁等，为消费者提供更多选择。总结词乳制品系列星巴克健康饮品系列以天然、低糖、低脂为特点，为注重健康的消费者提供更多选择。星巴克的健康饮品系列包括果汁、蔬果汁、草本茶等多

7、种选择，满足不同消费者的需求。这些饮品采用新鲜水果和蔬菜为原料，经过精心制作而成，口感清新，营养丰富。此外，星巴克还推出了低糖、低脂系列的饮品，包括低糖拿铁、低脂牛奶等，为注重健康的消费者提供更多选择。总结词详细描述健康饮品系列05配套产品与服务提供各种口味的面包、饼干等烘焙食品，满足顾客对早餐和下午茶的需求。烘焙类产品提供沙拉、三明治、卷饼等健康轻食，适合忙碌的都市白领和注重健康的消费者。轻食类产品提供各种口味的蛋糕、巧克力、糖果等甜点，满足顾客对甜食的喜好。甜点类产品食品产品销售各种口味的咖啡豆，满足顾客对不同咖啡风味的喜好。咖啡豆提供各种咖啡冲泡器具，如咖啡机、磨豆机、手冲壶等，方便顾客

8、在家中享受星巴克品质的咖啡。咖啡器具咖啡豆与咖啡器具销售推出会员卡，顾客可以享受积分累计、生日优惠、专属活动等福利，增加顾客忠诚度。顾客在购买产品时可以获得积分，积分可以在下次购买时抵扣，或者兑换礼品，增加顾客的购买动力。星享会员计划与积分奖励制度积分奖励制度星享会员计划06案例分析总结词独特的口味和创新的制作方式详细描述星巴克冰摇柠檬茶是一款具有独特口味的饮品，通过独特的配方和创新的制作方式，成为了星巴克产品线中的亮点。这款产品不仅口感清爽，而且外观诱人，符合了消费者对于健康、新鲜和美味的需求。产品创新案例：星巴克冰摇柠檬茶总结词本土化战略和合作伙伴关系详细描述星巴克在中国市场的拓展战略主要

9、依赖于本土化产品和合作伙伴关系的建立。通过与当地供应商合作，推出符合中国消费者口味的新品，如星巴克月饼等。此外，星巴克还与腾讯、阿里巴巴等中国企业合作，共同推动数字化转型和移动支付的普及，提高品牌知名度和市场份额。市场拓展案例：星巴克中国市场战略总结词数字化转型和会员体系整合详细描述星巴克与阿里巴巴的合作是品牌合作的一个典范。通过与阿里巴巴旗下的饿了么合作，星巴克实现了线上点餐、外卖配送等服务，提升了用户体验和便利性。此外，星巴克还与阿里巴巴共同推出了星巴克臻选咖啡系列，通过阿里巴巴的电商平台进行销售，进一步拓展了销售渠道和品牌影响力。双方的合作还涉及到会员体系的整合，通过共享用户数据和积分系统，提高了用户忠诚度和消费频次。品牌合作案例：星巴克与阿里巴巴的合作谢谢聆听