2022年精选营销策划方案模板集锦十篇.docx

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1、2022年精选营销策划方案模板集锦十篇精选营销策划方案模板集锦十篇为了确保事情或工作科学有序进行，往往须要预先进行方案制定工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。我们应当怎么制定方案呢？以下是我帮大家整理的营销策划方案10篇，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1一、招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习技术主要为驾驭技能、解决就业和满意爱好，总体上“驾驭技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5，依据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、招生目标群：招生当以待业青年宣扬为主，包括

2、外出打工返乡人员、退伍军人、初中学毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初中学毕业在家待业人员约占总生源打工5060。3、广告对生源的影响：学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需接着延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人举荐的倾向，但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严峻的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人举荐和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问

3、题。所以我们须要走近生源之地，给他们一个了解）二、分析市场困难 挖掘机会点（一）市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争特别激烈，尤其表现在生源中国最大的招生就业连锁超市的竞争上。同时，技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈，技术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正值竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避开内耗，找寻突破点，以优势树立行业领导地

4、位是博华的必定选择。3、年度招生宣扬，如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，削减虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。4、招生不温不火，生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对技术学校的关注度较弱，所以招生的宣扬和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简洁易行，短期效果显著。（二）市场机会点分析1、博华学校具备良好的品牌度。通过对学校的调查发觉，学

5、校拥有较高的品牌度，说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果，有利于今年招生宣扬和推广的有力运作。策划也是一个借力发力的市场运作，借助博华28年的办学成果推动招生的有效进行。2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣扬和推广力度薄弱。博华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很简单受到外界宣扬的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑将来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。营销策划方案 篇2一、重阳节营销活动主

6、题菊品为尚，情浓重阳;礼敬老人，温馨健康。二、重阳节营销活动时间XX年10月19至 XX年10月22日三、重阳节营销活动餐厅打算1、为协作重阳节的气氛，在餐厅正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳xx餐厅赏菊会”的主题横幅;2、在餐厅正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意;3、在餐厅内悬挂张贴重阳节主题旗帜、画册等;4、在餐厅各楼层惹眼位置摆放不同品种的珍贵菊花，供餐厅顾客欣赏。四、重阳节营销活动内容活动一餐厅在重阳节营销活动期间，推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，餐厅推出了养生佳品及各色重阳套餐。活动二1、重阳节

7、当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。2、当天过生日的来宾凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。活动三举办“百叟宴”。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的“九九重阳实惠套餐”(仅限100人)，额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。活动四 重阳节特价酬宾保健酒类、保健品类保健食品类其它老年用品等五.重阳节营销活动宣扬安排1、报纸广告：在重阳节前的周四xx晚报发表重阳节营销活动内容，以彩板见报;2、网络广告：在大众点评网、饭统网、优习网等餐饮网络平台上发布重阳节营销活动信息。营销策划方案 篇3第一部分： 营销现状分析一 、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮

8、料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。功能饮料 饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”养分素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体供应养分及活力。运动饮料目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”

9、的景象，自然也不甘落后。 二、 饮料市场的特点清楚明朗：1、 打出了“活性维生素和时尚”的招牌;2、 概念饮料;3、 以时尚命名进入市场，以奇制胜;三、 面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，主动主动，加大营销宣扬。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得肯定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将实行一系列的营销活动，充分备战。其次部分： 市场细分与目标市场一、 饮料市场概况：1、依据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。依据新生代

10、CMMS20xx调查案数据显示，最近三年来，始终稳居饮料业榜的碳酸饮料起先呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位起先上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最近表现出剧烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，始终处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。假如说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争明显已是一片混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐

11、山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了仿照与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式好像都在刻意仿照去年销售火爆的“脉动”。广告、说明书、软文也大同小异。二、 功能性饮料市场分析：目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。依据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年预料将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中

12、国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、养分素饮料25%、其他7%。面对一个如此迷人的市场，中国众多饮料企业都起先尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必定要先教化市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情，不但让消费者发觉了提高身体免疫力的重要性，也让企业最终轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，全部教化市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热忱空前高涨，很多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为惊慌的20xx年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水快速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，“脉

13、动”若想要在功能饮料市场接着稳占“先行者”的一席之地，就必需在原有基础上找寻差异化，找寻特性化，力争突破原有风格、业绩，方可青春常住。三、 消费者分析：特性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今日，常常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征确定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的

14、追求新奇时尚、追求特性化、注意感情和直觉，冲动性购买色调剧烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生主动的购买心情，从而快速的做出购买决策。诸如此类的种种调查都超乎一样的说明白一点：感性消费是饮料消费的主流。 原委有多少人相识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还须要肯定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。高校生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校高校生，其中有9人能清楚地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清楚，其余10人均称完全不了解功能饮料。因此，厂家和商家要做的宣扬工作

15、还许多。调查中发觉，高校生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还非常有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，终归是对人体有干脆保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。“脉动”在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。第三部分： 营销策略一、产品定位1、定位依据：功能性饮料根据细分标准可以分为下面几类：(1)多糖饮料功能：调整肠胃降低食欲相宜人群：便秘患者、减肥人群。(2)维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种养分成分相宜人群：维生

16、素饮料适合全部人;矿物质饮料，尤其是含抗疲惫成分的矿物质饮料，只适合简单疲惫的成人，儿童不宜。(3)运动平衡饮料功能：降低消耗复原活力相宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。(4)低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方相宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。2、产品功能定位：“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品行外受到欢迎。经销商告知我们，消费者喜爱脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好

17、的水了”。3、产品入市：“脉动”20xx年3月底在广州面市，4月份，“非典”影响即起先在全国扩散，5月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。消费者迫切地须要一种能增加免疫力的产品，“脉动”首举提出了活性纤维素的概念。“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及营业推广活动很刚好地将“脉动”富含活性维生素群，能补充人体流失的水分和养分物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。“脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入市良机，可以说，“脉动”干脆受益于“非典”，生逢其时，非常幸运。4、产品包装：“脉

18、动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采纳深蓝色，在夏季给人以凉快、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。在超市陈设架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”特别引人注目。此外，“脉动”瓶子的材质特别好，600ml的大瓶硬度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌名贵品质的含金量或许就在这里体现了吧。二、价格定位定位精确。目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的2批价都已降到13元/件(1*15瓶)，各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，矿泉水大多在

19、1.1元，即使农夫山泉的运动装也超不过1.4元，“脉动”维生素水饮料在商超里高达2.9元的价位的确使它显得卓尔不群。“脉动”的消费群锁定在1835岁的都市年轻族，其“让自己充溢活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，呈现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位，别出心裁的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜爱挑战的偏好。此外，“脉动”也吸引了一些消费实力较高的人群，同样喝一瓶水，零售3.5元的价格满意了一部分有钱族上档次的消费心理。三 、促销方案第一期：广告宣扬、校内推广、(免费试喝、征文竞赛)时间：20xx年10月11月其次期：广告宣扬、社会推广、公关活动时间：20xx年 11月中旬2

20、0xx年12月详细支配如下：第一期：(一)广告宣扬策略“脉动”现在的电视广告的代言人是国内闻名影星李连杰。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了脉动饮料地功能形象。明星效应有肯定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，我们策划了打破常规的新广告。不起用明星。选择一群年龄在1825岁的年轻人(均为高校生)来担当广告的主角。1、广告知求点：更好的反映“脉动”是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后快速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，快速帮助运功后的人们复原体力和活力。2 、广告语：(脉)迈向亚运，动感谢情脉动，为你行动!3、 广告画面：画面一：激烈的篮球赛场上，一群英姿飒爽、激

21、情澎湃的运动员(均为高校生)正信念百倍的投入“战斗”，场上欢呼声、喝彩声此起彼伏。画面二：围观的群众中，一位漂亮纯净的少女手持“脉动”正用一种深情款款的眼神凝视着男主角。画面三：男主角一前所未有的速度和力气冲向这位少女，将她手中的饮料取下，瞬间转身，以一个美丽的扣篮动作将球投进篮筐，掌声、欢呼声更响。画面四：竞赛结束，男主角走向少女，两人双手两两相握，中间是脉动饮料，刹呐间眼神交汇于一点，微笑洋溢于脸上，男主角对少女说：“我的赛场，为你心动;我的人生，只为你行动!”画面五：奥运会高校生志愿者队伍中，男生、女生一起微笑着、行动着，华蜜的眼神写在脸上。画外音：我的天空，一切为你行动!4、广告播出时

22、间：每天体育频道体育新闻后播出，一天两次。(二)校内推广活动1、 背景介绍：10月到11月正是各大高校高校生国庆假期结束的返校时间，而且即将起先新一轮的学习生活。我们和山西省的山西高校、山西财经高校，太原理工高校文学院联系，策划一次“脉动”杯高校生征文竞赛，让远离家庭的学生重温柔家人一起国庆假期游玩的经验。为他们在高校生活增加一场美妙的回忆。2 、活动宣扬口号：珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美妙“脉动”杯高校生校内征文大赛。3 、针对的对象：以上各高校在校高校生，各年级同学组队报名参与。4 、活动内容：1) 报名时间：20xx年10月13、14号2) 报名地点：三大高校的文学院

23、，试喝点。3) 竞赛规则：进行淘汰赛，最终两支队伍进行冠亚军争夺赛。脉动为成功的队伍赠送一箱“脉动”饮料，赞助租场费。5 、协助宣扬：在报名竞赛期间，激活饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校内设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱激活饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣扬横幅，宣扬语“脉动”杯征文大赛期盼与你一同共享，并且在试喝点附有活动的详细支配表和报名表，便利学生取阅。其次期：(一)广告宣扬策略在前一期的广告宣扬中，广阔消费者已经对“脉动”饮料有了肯定的相识和了解了，对脉动这个牌子的饮料已经不再生疏，此时的广告应当侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣扬次

24、要宣扬。1、 广告知求点：脉动是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围围着友情，挑战，胜利等要素来创作。2、 广告语：脉动，心动?行动!3、 广告画面：画面一：整个画面为“脉动”瓶装的蓝色，中心偏上方一条琉璃曲线型似的水珠相互环绕，绕成一个运动着的抽象小人模样，画面下方出现一行字：脉动，心动?行动!画面二：切换成纯白底上的特写“脉动”饮料包装，右侧五种不同风格的人依次并排走出，他们分别代表五大洲的人民，一同高呼：“脉动，我动。我们与您一同为奥运加油!”4 、传播媒体：体育频道，站台，公交车车身，超市POP(二)社会活动(社会推广)1

25、 、活动背景：随着广告的播出。我们将在20xx年11月组织一次登山活动。此时正值天寒低冻，相宜户外运动时期。2 、活动宣扬时间：20xx年11月中旬起先宣扬，接受参赛者的报名，登山活动时间在11月下旬3、 活动支配：11月中旬起先底整理报名人员底名单并且将他们分组,组织他们进行竞赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得一张奖券，凭奖券可以到指定商场免费获得一箱激“脉动”饮料，并且还能获得一张月底在太原影都上映的大片的电影票。(三)消遣活动(公关活动)：邀请“脉动”饮料电视广告的代言人李连杰来太原实行签名售最新影碟活动，并进行大型的签名活动，此次活动由“脉动”饮料赞助。附注：经费预算：第一期广告

26、费用： 60000元赞助高校生校内征文大赛 ：20xx元横幅： 10支 100元宣扬单 ：200份 100元报名表： 100张 50元其次期广告费用： 80000元登山活动： 3000元电影票：15张 300元共计： 145500元营销策划方案 篇4终归一家店面的面积有限所以做成格子铺的话便于协助你的同城购的网站。以下主要是关于实体店的方案以及通过实体店对网站的协助。实体店寄售业务流程货品介绍和展示租赁位置确定租用协议签署上货清点格子位置布置货品入店手续货品销售每月_为结算日一、目标寄售客户目标寄售客户细分成以下十类人群。第一种原来就在网上开有网店的人可以租一格把货寄卖在人流量巨大的城市商业中

27、心的“格子铺”里作为网店的补充形式。其次种自己手工制作的个体商家或设计师。第三种代理公司和大公司。特殊是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度。第四种一些新的公司。第五种以同城经营为主的网上店家。第六种自己喜爱做一些手工制品的小商家。第七种渴望创业的高校生。第八种有闲置二手商品或者私藏品的人第九种有渠道的都市白领兼职大公司的选购销售代表有货源物美价廉者等等或者做批发的大商户以及常常出差带回来的小礼物出售者.第十种是想尝尝做老板味道又没有时间自己打理的人二、为寄售者供应的服务1、高质量的销售服务专业的销售人员进行销售销售达到肯定的水平后才支

28、付佣金作为销售人员的提成以刺激其销售热忱。以销售为主题定期在店堂、网站、校内、广场举办各类销售活动让店内的生意锦上添花争取让入驻的每一个格主都有盈利。2、高覆盖的广告宣扬将通过网站、海报、学生刊物、赞助活动、派传单等立体的宣扬系统另外事实上组成了一个浩大的网店联盟拥有资源整合的肯定优势百来家格主同时为我们共同的“格子铺”做着宣扬。3、高效率的配套服务免入场费、管理费、水电费税务、工商等各项费用供应精致的礼品袋每日销售报告每周营销评点。三、市场推广策略导入期贴海报、发传单给寄售人免租金的机会让他们大胆的尝试建立良好的初期信誉建立起一个联系沟通网络平台。成长期与校社团等组织强强合作赞助校内活动等进

29、行免费促销真诚为目标客户供应实实在在服务。发布试用者的亲身感受进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在目标客户心中。成熟期通过品牌化运作推向各县市树立品牌为合作伙伴推出加盟代理成为一体化运作。消亡期通过服务口碑赞助社团活动通过品牌横联加强目标客户的品牌记忆开发新的功能与服务。四、其他策略思索充分运用4P的原理制定每一步行动纲领4P产品Product价格Price地点Place促销Promotion服务产品定位淘你喜爱目标客户定位学生白领五、市场推广执行1一对一多营销通过QQemailMSN论坛2通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料针对会员资料赐予会员特性化的沟通与服

30、务如会员生日给会员温馨祝愿给他她惊喜。六、人员安排人力管理主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。以及格子铺的宣扬工作及与各部分进行的联系工作财务管理店铺管理平常的卫生与店铺的整理开拓新的业务联系投资加盟。通过实体店的运作网站的运营信任是可以起到肯定的协助作用的。同城网购是不错的网站和实体店假如说是营销方案的话其实还是有肯定的共性只是说在合适的时候选用合适的媒介和手段。其实你通过格子铺的形式来推广你的网站是个很不错的办法。有什么不同看法或须要修改的联系我。假如网站是你自己的在寄售合同里的选择租金付给的方式上还是可以进行相应的推广的。将肯定的实惠措施通过网站的形式计体现在实体店里又体现在网上。一

31、石二鸟。例如在你的网站上开网店到你的实体店租个小格子第一个月免租或者在租你的格子时顺便也推广你的网站。换汤不换药。营销策划方案 篇51.1技术更新速度跟不上市场脚步。在传统产品领域，海尔公司始终存在着空调噪音过大，消费者不能在宁静的条件下睡眠这一弊端。海尔经过不断的技术改造与升级之后，虽然从总体上解决了这个问题，但是噪音问题仍旧存在着相当大的概率，因此成为阻碍消费者选择海尔空调的主要缘由之一。在中心空调领域，由于模块机增长率基本保持不变，多联机和水地源热泵机增长率稳步提升，离心机和螺杆机增长率小幅下降，单元机增长率大幅下滑。而海尔公司没有针对市场改变在产品类型与技术方面做出敏捷的调整，仍旧强调

32、特性化设计。在现实的市场中，真正懂得空调技术的消费者和用户寥若晨星，因此海尔这种产品策略具有肯定的弊端。1.2价格策略不够敏捷，定价不尴不尬。海尔公司将自己的空调产品定位为高端产品，不走价格战的路途，虽然维护了海尔的品牌形象，但是市场份额实实在在的降低了。究其主要缘由就是在消费水平相对不高的时代，价格的改变是最吸引消费者留意力的方法。对于商用空调，海尔公司现在采纳项目报价制度，依据项目大小报价，这样可以做到良好的冲击样板工程、合理开发市场，但并不适合目前较成熟的市场阶段。1.3努力开拓的新的渠道模式管理难度和成本上升。海尔基本上在全国每个省都建立了自己的销售分公司海尔工贸公司。海尔工贸公司干脆

33、向零售商供货并供应相应支持，还将很多零售商改成了海尔专卖店。海尔也运用一些批发商，但是它的分销网络的重点不在批发商，而是尽量干脆与零售商交易，构建一个属于自己的零售分销体系。在海尔的分销网络中，电器连锁商店和直营店是其主要的分销力气，海尔工贸公司就相当于总代理商，批发商的作用很小。海尔的销售政策偏向于零售商，不但向他们供应许多服务和支持，而且保证零售商可以获得较高的毛利率。海尔的这种营销渠道模式，须要在建设初期耗费大量的资源，这对海尔是一笔巨大的成本负担。另外，技术进步带来的不确定性导致这种渠道模式风险比较大，管理难度和管理成本急剧上升。1.4采纳价值促销令消费者感觉实惠不够力度。海尔空调每年

34、都要举办大规模的促销活动，与其他品牌的促销活动相比，海尔的促销活动规模更大、宣扬更到位、影响力更强、活动氛围更加热情、人员配置和商品配置更加齐全、打算更加充分，而且海尔空调的促销活动从来就不是大幅度降价促销活动，而是真正意义上的以提升自身品牌形象、提高市场销量和增加市场份额为目标的营销活动，这种促销方式得到了业界的确定。在促销印象中，广阔消费者对促销活动等同于价格实惠。这种根深蒂固的观点尚未变更之际，海尔空调的促销活动安排虽然完美无缺，但是缺乏价格实惠力度，难以真正满意消费者的需求。2改进建议2.1加大科研投入、加快技术革新的速度。在家用空调市场中，海尔空调最大的弊端和短板就是噪音。因此海尔公

35、司必需通过技术研发人员的努力工作，彻底解决噪音过大的问题。在品牌形象方面，应当加强现有品牌的宣扬，并依据市场定位确定受众群体。针对特性化定制产品方面，应当增加与消费者之间的互动，征求消费者对于定制产品的特性需求方案，培育高端市场用户。在商用空调领域，海尔公司有必要增加一条变频多联机生产线，以满意日益增长的市场需求。在大型机组方面，建议海尔公司引进1500冷吨离心机，加大对磁悬浮离心机的推广。对于其他产品，海尔公司也要加大研发力度，丰富每个产品线的规格和种类，给客户更多的选择。海尔空调的产品营销策略方面，可以凭借其强大的技术创新实力，每年推出一种新型技术或者技术概念，通过自己的概念营销实现产品扩

36、张的实力。事实上，海尔公司通过光催化技术、星级无尘服务到氧吧空调，在产品营销领域成为业界典范。2.2面对竞争提高定价的敏捷性。海尔空调始终坚持高附加值的产品定价策略，在空调行业利润普遍大幅下滑的今日，海尔空调的平均单价仍在3千元左右，而众多的二三线平均单价在15002500元之间徘徊；海尔应当提高定价的敏捷性，面对其他品牌空调降价之际，海尔也要敏捷应对。比如商用空调领域，用户买到的设备必需经过有机电设备安装资质的单位安装之后才能投入运用，海尔公司定价体系应当分为工程公司价格、经销商价格、客户价格这三个部分。经销商一般是长期与海尔公司合作的单位，相互都比较了解而且比较信任，大多数具有安装资质，针

37、对它们的价格应当是3个价格体系中最低的。2.3加强对终端的限制力度。是激烈的市场竞争中，谁驾驭了销售渠道，谁就驾驭了克敌制胜的法宝。海尔空调在沈阳地区的渠道管理是以自身的工贸公司为主，通过自己的品牌专卖店以及各大商场进行销售。由于长期以来依靠于各大商场的销售量，海尔公司不敢完全由自己限制销售渠道；假如大量的签约经销商，海尔又怕空调陷入价格战的陷阱，损害品牌形象。正式左右犯难的现实，导致海尔的渠道营销左右摇摆。从海尔的市场定位与长远发展来看，海尔公司希望走高端产品路途，在这样的背景下，在短期内应当渐渐加强对各大卖场和经销商的限制，提高公司在销售渠道方面的话语权。与此同时，主动开拓电子商务模式，增

38、加在线销售的支持力度和客户服务，适应互联网发展的时代要求。2.4价值促销和价格促销相结合。在促销方面，海尔空调应当注意树立良好的品牌形象，以赢取消费者的长期信任。在广告宣扬方面，以技术引领品牌，提高海尔空调的核心竞争力。在营业推广方面，根据海尔公司的合作标准找寻经销商，并达成双向合作意向。对于不符合经销条件的销售商，坚决不能降低合作标准。对于行业客户与大客户，应当缩短营销渠道，降低销售价格，让利于客户。假如说促销手段是市场营销中最敏捷的手段，那么海尔空调在运用促销策略的时候，完全可以依据格力、美的等竞争对手的促销手段做出敏捷的反应，比如可以设置组团促销嘉奖，凡是三人或者五人同时购买某种产品，赐

39、予肯定的价格折扣或者赠送礼品等。营销策划方案 篇61 客人自带酒水 食品的收费问题：鉴于此问题的特别性，原则上不允许客人自带酒水与食品，但如遇客人有特别要求，为满意客人的社交需求，允许客人将酒水或食品带入营业区食用，但是须要收取2050元的服务费，对于有较高消费实力回头较高的客人或持有金卡的客人经大堂副理确认可免收其服务费。2 客房送餐是否收取服务费事宜：综合长春市各大洗浴在此项服务的收费问题，均实行不收娶服务费的方式，假如此项服务收取服务费有可能削减客房的零餐收入，故此项服务不建议收娶服务费。3 加急洗熨衣物的收费标准：对于此项服务的收费标准，市场调查后，同档次的洗浴均采纳在原价的基础上加收

40、50%的服务费，依据本公司的定价原则，基本采纳此种标准在原价格的基础上加收50%的服务费的标准。4 对于在洗浴过夜的客人用自助早餐的方案：经过对个中高档次洗浴的考察，基本采纳房包餐的形式，即入住客房赠送免费早餐，有忽视在休息大厅过夜客人的现象，故经过探讨建议采纳房包餐的同时，在休息大厅过夜的客人消费达到150元也可以享用免费早餐。5 运用麻将桌以及电脑的收费标准：为便利客房销售的敏捷性，满意客人的不同需求，麻将桌与电脑的运用采纳单独收费的方式，麻将桌开机费100元/次，电脑开机费80元/次。（运用时间与房间运用时间同步）6 客房的销售方式：为满意不同客人的需求以及要求，客房销售采纳小时制与全天

41、制两种：对于标准间60元/2小时 120元/24小时。7 储值卡的运用：此卡为现金存储卡，最低面值为XX元，多者不限，购买此卡15000元以内，可享受全单10%的实惠，购买15000元以上，可享受全单15%的实惠，消费金额超过卡中余额时须要用现金结算，此卡不享受其他任何实惠。8 金卡 （门票成本卡）此卡的发放有两种形式：（1） 客人在3个月以内累计消费金额达到xxxx元时，可获得此卡一张，持此卡享受xx次的洗浴门票成本的权利，运用期限为3个月，（如在3个月内累计消费达到xxxx元，可升级为白金卡，享有xx次的免门票的待遇。）（2） 财务总监、总经理有权干脆发放此卡。9 白金卡来宾在三个月内累计

42、消费达到xxxx元可获得此卡一张，持此卡可以享受xx次免收洗浴门票的待遇，运用期限为三个月，拥有此卡后还可享有贵宾衣箱、贵宾浴衣、贵宾洗浴备品。10 打折洗浴的消费基本依据不打折、不抹零的原则，但是假如遇到特别事务、特别人员、消费实力高、回头率高、贵宾等可以有此项实惠：董事长有免单的权限、财务总监和总经理有全单88、5折的权限、洗浴总监有收成本门票和全单9折的权限。营销策划方案 篇7卷烟品牌营销策划方案一.卷烟品牌包括以下三大内容：1卷烟品牌价值卷烟品牌价值主要源于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信任与忠诚。有学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者相互作用的结果。2卷烟品牌文化卷烟品

43、牌文化，指通过给予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立显明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。3卷烟品牌特性品牌特性又名品牌人格，它的形成大部分来自情感方面，少部分来自逻辑思维。二.卷烟企业进行品牌营销策划应遵守的原则1.必需从战略高度把握全局和思索问题。依据卷烟行业发展的基本方针和战略任务，把握行业品牌发展的战略和中长期发展规划，制定营销组合战略，系统开展营销策划。2.必需以全面的信息为依据。通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集与决策和策划有关的各种资料，必要时可以通过专家询问和托付专业询问机构策划，以增加决策和策划的全面性和科学性，削减其盲目性

44、和风险性。3.必需进行系统的营销策划。卷烟营销策划包括营销安排制定、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销策划等环节，各环节缺一不行，要注意各环节的策划，同时还要连接好各环节间的有机联系。4.必需以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来协助营销的决策与策划，以充分提高其效率和精确性。5.必需注意权变管理。企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系，确定各种变数的关系类型和结构类型。依据企业所处的内外部条件寻求不同的最合适的管理模式、方案或方法。6.必需注意策划方案的可操作性。卷烟营销策

45、划方案是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。难以操作的方案也必定要耗费大量人力、物力和财力，同时管理困难和效果低下。7.必需注意策划创意的新奇性。新奇的创意是策划方案的核心内容，品牌营销策划要创意新、内容新、模式新、表现手法新，这样才能给受众以全新的感受，增加品牌形象传播实力。8.必需把握好活动投入产出效益。经过充分的品牌调研分析，把握好品牌营销策划活动开展前后的改变状况，做到活动的投放产出合理有效，加强活动预算管理和过程限制，避开活动奢侈和无效投入。三卷烟品牌营销策划的案例及策略分析1.多情环

46、体验营销一切皆体验。香烟、女人与酒，都是男人最好的体验，这三件事加在一起，又还有谁能保持着醒悟的头脑呢?所谓体验营销，就是站在烟客的感官、情感、思索、行动和联想等方面，让他爽起来。在后广告时代，零售终端体验、品牌品鉴会等形式的体验营销，将成为卷烟品牌营销的“多情环”，多情的人必定抽烟，抽烟的人必定多情。2.碧玉刀跨界营销英雄绝不会坐在别人的圈套里走不出去。虽然卷烟品牌营销被戴上了圈套甚至镣铐，但幸运的是，这是一个跨界的时代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出边界，天地空阔。面对红塔银行的时候，谁曾遗忘红塔山?在后广告时代，产品跨界、渠道跨界、产业跨界等形式的跨界营销，将成为卷烟品牌营销的“碧玉刀”，看似温顺一刀，实则蕴锋无限。3.长生剑社群营销歌女的歌，舞者的舞，剑客的剑，文人的笔，烟民的烟，英雄的斗志，现代人的手机，都是这样子的，一刻不行放弃!手机已经成为江湖中的剑，社群已经成为现代的江湖，社群营销应用而生。广告可以没有，与用户的友情更是这个世界上最不能缺少的东西。在后广告时代，微信群、QQ群、线下俱乐部等形式的社