《选择目标市场》课件.pptx

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1、选择目标市场ppt课件目录CONTENTS目标市场选择概述目标市场分析目标市场选择策略目标市场进入方式目标市场选择的评估与优化案例分析01CHAPTER目标市场选择概述目标市场选择是指企业根据自身资源和市场环境，确定一个或多个细分市场作为营销重点的过程。定义目标市场选择是企业制定营销策略的基础，有助于企业集中资源，提高市场竞争力，实现可持续发展。重要性定义与重要性可衡量性可进入性盈利性相对竞争优势目标市场选择的原则01020304目标市场规模、购买力、竞争状况等数据可衡量，便于评估。企业具备进入目标市场的条件和能力，包括产品、渠道、促销等方面的策略。目标市场具备良好的盈利前景，能够为企业带来长

2、期稳定的收益。企业在目标市场上具备相对竞争优势，能够与竞争对手相抗衡。目标市场选择的流程了解市场需求、竞争状况、行业趋势等信息。根据市场调研结果，评估各细分市场的吸引力。选择符合选择原则的细分市场作为目标市场。根据目标市场的特点，制定相应的产品、价格、渠道和促销策略。市场调研细分市场评估目标市场确定营销策略制定02CHAPTER目标市场分析总结词市场规模是评估一个市场潜力的重要指标，通过市场规模分析，企业可以了解市场需求和容量。详细描述市场规模分析包括对潜在客户数量的统计、历史销售数据的分析以及行业增长率的预测等。通过这些数据，企业可以大致估算出市场的容量和潜在的商业机会。市场规模分析总结词消

3、费者行为分析旨在了解消费者的需求、偏好和购买决策过程，从而更好地定位产品和制定营销策略。详细描述消费者行为分析包括消费者调查、用户画像、购买决策过程分析等。通过这些分析，企业可以更好地理解消费者需求，优化产品设计，提高营销效果。消费者行为分析竞争者分析旨在了解竞争对手的市场表现、产品策略和竞争优势，从而制定有效的竞争策略。总结词竞争者分析包括对竞争对手的产品、价格、销售渠道、营销策略等方面的研究。通过这些分析，企业可以发现自己的优势和不足，制定针对性的竞争策略。详细描述竞争者分析市场细分是将整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场，而定位则是根据企业自身特点选择一个或多个细分市场作为目标市场的

4、过程。总结词市场细分与定位是选择目标市场的重要步骤。通过市场细分，企业可以更好地了解不同子市场的需求和竞争状况，从而选择最适合自己的目标市场。在选定目标市场后，企业需要明确自己的产品定位，以区别于其他竞争对手并吸引潜在客户。详细描述市场细分与定位03CHAPTER目标市场选择策略无差异营销策略总结词无差异营销策略是指企业将整个市场视为一个目标市场，用同一种产品和服务满足所有消费者需求。详细描述这种策略的优点在于能够降低生产成本和促销费用，提高经济效益。然而，由于缺乏针对性，难以满足消费者多样化的需求，可能导致市场占有率较低。差异化营销策略是指企业根据消费者需求的差异性，将整体市场细分为若干个不

5、同的目标市场，并为每个目标市场制定不同的产品和服务策略。这种策略的优点在于能够满足不同消费者的需求，提高市场占有率和顾客忠诚度。然而，生产成本和促销费用可能会增加，管理难度也较大。差异化营销策略详细描述总结词总结词集中化营销策略是指企业将资源集中于一个或少数几个目标市场，通过专业化的生产和营销活动满足特定消费者群体的需求。详细描述这种策略的优点在于能够深入了解特定消费者群体的需求和偏好，提高产品和服务的质量和针对性。然而，风险较高，一旦目标市场发生变化或竞争加剧，可能会对企业的经营产生较大影响。集中化营销策略04CHAPTER目标市场进入方式VS直接进入是指企业直接在目标市场投资建立自己的销售

6、网络或生产设施，以实现产品在目标市场的销售或生产。详细描述直接进入方式需要企业在目标市场进行大量的投资，建立自己的销售网络或生产设施，并雇佣当地员工进行管理和运营。这种方式可以更好地控制产品质量和交货时间，同时能够更好地满足当地市场需求。但是，这种方式也存在较高的风险，因为企业需要面对当地市场的竞争和不确定性。总结词直接进入间接进入间接进入是指企业通过与当地企业合作，利用当地企业的销售网络或生产设施，将产品引入目标市场。总结词间接进入方式可以降低企业的投资风险，因为企业可以利用当地企业的资源和销售网络或生产设施。同时，这种方式也可以帮助企业更好地了解当地市场需求和文化，提高产品在目标市场的适应

7、性。但是，这种方式也存在合作方可能不全力推广产品等风险。详细描述合作进入是指企业与当地企业共同投资，共同拥有销售网络或生产设施，共同分享市场和利润。合作进入方式可以进一步降低企业的投资风险，同时也可以与当地企业共同分享市场和利润。这种方式可以更好地整合双方的优势资源，提高产品在目标市场的竞争力。但是，这种方式也存在合作方可能不全力推广产品、管理难度大等风险。总结词详细描述合作进入05CHAPTER目标市场选择的评估与优化市场规模的大小直接影响到企业的盈利潜力。评估市场规模时，要考虑当前市场规模和未来增长潜力。市场规模市场潜力是指市场在一定时期内可能达到的最大规模。评估市场潜力有助于预测企业未来

8、的发展空间。市场潜力市场集中度反映了市场竞争状况，过高或过低的集中度都不利于企业的发展。市场集中度了解消费者的需求、偏好和购买行为，有助于企业更好地定位产品和服务。消费者需求评估标准通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业了解自己在市场中的位置。SWOT分析从政治、经济、社会、技术四个方面分析外部环境对企业的影响。PEST分析分析行业内现有企业间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和买方的议价能力。五力模型通过问卷调查、访谈等方式了解消费者需求和行为，为市场定位提供依据。消费者调研评估方法通过产品、服务、品牌等方面的差异化，在市场中形成竞争优势。差异化策略将资源集中于

9、某一细分市场，通过专业化经营获得竞争优势。集中化策略通过降低成本、提高效率等方式，实现产品价格的竞争优势。成本领先策略通过扩大生产和营销规模，提高市场占有率。市场渗透策略优化策略06CHAPTER案例分析总结词精准定位，细分市场详细描述该快消品企业通过对市场进行细分，找准目标消费群体，针对其需求进行产品定位和营销策略制定，成功占领市场份额。案例一：某快消品企业的目标市场选择总结词技术驱动，创新发展要点一要点二详细描述该高科技企业以技术为驱动，不断创新发展，针对不同目标市场推出差异化产品和服务，满足不同客户的需求，实现快速发展。案例二：某高科技企业的目标市场选择总结词用户至上，服务领先详细描述该电商企业坚持用户至上的原则，针对不同目标市场提供个性化服务和解决方案，提升用户体验和忠诚度，实现持续增长。案例三：某电商企业的目标市场选择THANKS感谢您的观看。