《零售环境》课件.pptx

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1、零售环境课件CATALOGUE目录零售业概述零售环境分析零售策略零售业态零售未来趋势零售业概述010102零售业定义零售业是商品流通的重要环节，连接生产与消费，为消费者提供便利的购物体验和丰富的商品选择。零售业是指将商品和服务直接销售给最终消费者的行业，包括商店、网络、邮购等多种销售方式。零售业是国民经济的重要组成部分，对经济增长具有显著贡献。促进经济增长创造就业机会满足消费需求零售业为大量人员提供了就业机会，包括店员、物流配送员、管理人员等。零售业满足消费者日常购物需求，提升生活品质。030201零售业的重要性以实体店为主要形式，商品陈列和销售受限于店面空间。传统零售通过网络平台进行商品销售

2、，突破了地域和时间的限制。电子商务融合线上与线下，通过大数据、人工智能等技术提升消费者体验。新零售零售业的发展历程零售环境分析02政治环境分析经济环境分析社会文化环境分析技术环境分析宏观环境分析01020304评估国家政策、法律法规对零售业的影响，如贸易政策、税收政策等。研究经济增长、失业率、通货膨胀率等宏观经济指标对零售业的影响。分析社会文化因素对消费者行为的影响，如人口结构变化、教育水平等。关注新技术的发展和应用，如人工智能、大数据等对零售业的影响。微观环境分析评估供应商的供货能力、价格、质量等因素，以及与供应商的关系管理。研究消费者需求、购买行为、满意度等，以便更好地满足顾客需求。了解竞

3、争对手的战略、优势和劣势，以及市场占有率等信息。评估企业内部资源、组织结构、企业文化等因素，以提高运营效率。供应商分析顾客分析竞争者分析内部环境分析研究市场主要参与者的市场份额和影响力，以判断市场集中度。市场集中度分析分析竞争对手的营销策略、价格策略等，以便制定应对措施。竞争策略分析对企业内部的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估，以制定合适的战略。SWOT分析从潜在进入者、替代品威胁、买方议价能力、供应商议价能力、现有竞争者五个方面评估行业竞争态势。五力模型分析竞争环境分析零售策略03 产品策略产品定位明确产品的目标市场和消费者群体，根据消费者需求进行产品设计和定位。产品差异化通过创新、设计、

4、品牌等方式实现产品差异化，提高产品在市场上的竞争力。产品质量确保产品质量符合标准，满足消费者需求，提高消费者满意度。根据产品成本和预期利润制定价格，确保价格与成本相匹配。成本导向定价根据市场竞争对手的价格制定价格，确保价格具有竞争力。竞争导向定价根据消费者对产品价值的认知制定价格，确保价格与消费者认知价值相匹配。价值导向定价价格策略区域扩张策略根据市场需求和战略规划，进行区域扩张和市场拓展。选址策略选择合适的店铺位置，考虑人流量、竞争情况等因素。物流配送策略优化物流配送网络，提高配送效率，降低物流成本。地点策略通过各种媒体进行广告宣传，提高产品知名度和品牌形象。广告宣传举办促销活动，如打折、赠

5、品等，吸引消费者购买。促销活动建立会员制度，提供会员专享优惠和服务，提高客户忠诚度。会员制度促销策略零售业态04百货商店通常位于市中心或商业区，拥有较大的营业面积和丰富的商品选择。百货商店的经营模式通常包括自营、联营和租赁等方式，通过提供一站式购物体验吸引消费者。百货商店是零售业的一种传统业态，提供广泛的商品种类，包括服装、家居用品、电器、玩具等。百货商店专业店是专注于某一类商品或服务的零售业态，如电子产品、书店、咖啡厅等。专业店通常具有较高的专业知识和服务水平，能够满足消费者对特定商品或服务的需求。专业店通常位于商业区或购物中心内，提供定制化、个性化的服务，吸引目标客户群体。专业店超市是一种

6、大型零售业态，提供食品、日用品等各类商品。超市通常拥有较大的营业面积和库存量，采用自选式购物方式，方便消费者快速选购。超市通常采取低价策略吸引消费者，并注重商品品质和品牌建设。超市 网络零售网络零售是一种基于互联网的零售业态，通过电子商务平台进行商品销售。网络零售不受时空限制，可以覆盖更广泛的消费者群体，提供便捷的购物体验。网络零售需要注重品牌建设、用户体验和物流配送等方面，以提升消费者满意度。零售未来趋势05无人便利店通过人工智能技术实现自助结账和库存管理，提高零售效率。智能客服运用自然语言处理技术，提供快速、准确的客户服务。智能推荐利用人工智能技术分析消费者行为和喜好，为消费者提供个性化的商品推荐。人工智能在零售业的应用03会员制零售通过建立会员制度，提供定制化服务和优惠，增强客户粘性。01线上线下融合将线上购物和线下实体店体验相结合，提供更加便捷和丰富的购物方式。02社交电商借助社交媒体平台开展电商业务，实现社交与购物的有机结合。新零售模式的发展123采用可降解或可循环使用的包装材料，减少环境污染。环保包装优化供应商选择，降低商品生产和运输过程中的碳排放。绿色供应链宣传环保理念，引导消费者选择环保产品和服务。绿色营销绿色零售的兴起THANK YOU感谢观看