《销售折扣与折让》课件.pptx

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1、销售折扣与折让ppt课件目录contents销售折扣与折让概述销售折扣的策略与技巧销售折让的管理与控制销售折扣与折让的税务处理销售折扣与折让的案例分析销售折扣与折让概述01是企业在销售商品时，为了鼓励购买者大量购买或在规定期限内付款而给予购买者一定的价格优惠。是企业在销售商品后，因商品的品种、规格、质量等不符合合同规定的要求，经购买者提出要求后，给予购买者一定的价格减免。定义与概念销售折让销售折扣销售折扣与折让的种类根据客户付款时间给予的折扣，如“2/10,net/30”表示客户在10天内付款可享受2%的折扣，否则在30天内必须全额付款。根据客户购买数量的多少给予的折扣，购买量越大，折扣越多。

2、针对季节性商品在非销售季节购买的折扣。企业为了促销商品而给予的折扣，如“买一送一”等。现金折扣数量折扣季节性折扣促销折扣增加销售额加快货款回收提高市场占有率提高客户忠诚度销售折扣与折让的目的和作用01020304通过给予客户折扣或折让，吸引客户购买，从而增加销售额。通过现金折扣等手段，鼓励客户尽快付款，加快货款回收速度。通过促销折扣等手段，提高市场占有率，与竞争对手竞争。通过长期给予客户折扣或折让，使客户对企业产生忠诚度，成为企业的长期客户。销售折扣的策略与技巧02根据产品定位，设定不同的价格折扣区间，以满足不同消费者的需求。价格定位策略设定折扣期限，促使消费者在有限时间内做出购买决策，提高销

3、售量。时间限制策略将多个产品捆绑在一起销售，给予一定的折扣优惠，促进销售。捆绑销售策略根据消费者购买的数量或金额，给予不同的折扣比例，激励消费者增加购买。分层折扣策略销售折扣的策略直接标明折扣率，让消费者一目了然，易于接受。明折明扣以促销、特价等名义进行销售，让消费者感觉获得了实惠。暗扣巧卖将相关产品搭配在一起销售，以获得整体上的价格优势。搭配销售设定特定的抢购时间，营造紧张氛围，促使消费者尽快下单。限时抢购销售折扣的技巧确保销售折扣行为符合相关法律法规的规定，避免违法风险。遵守法律法规保证产品质量合理设定折扣幅度建立完善的售后服务体系在提供折扣的同时，确保产品质量达标，维护品牌形象。避免大幅

4、度折扣对品牌形象造成负面影响，同时也要考虑成本和利润空间。在提供折扣的同时，确保提供完善的售后服务，解决消费者的后顾之忧。销售折扣的注意事项销售折让的管理与控制03确保销售折让申请的合理性和合规性，严格按照公司政策进行审批。销售折让申请审批销售折让申请时，需综合考虑客户信用、历史交易记录以及产品特点等因素。销售折让审批确保销售折让的执行符合公司规定，包括折让金额、折让时间以及折让方式等。销售折让执行建立完善的销售折让记录，以便于跟踪和管理。销售折让记录销售折让的管理销售折让预算定期监控销售折让的使用情况，确保其符合预算和公司政策。销售折让监控销售折让审计销售折让调整01020403根据实际情况

5、对销售折让进行调整，以保持其合理性和有效性。制定合理的销售折让预算，以控制销售折让的规模和比例。定期对销售折让进行内部审计，以确保其合规性和准确性。销售折让的控制客户信用管理建立完善的客户信用管理体系，以降低因客户违约导致的销售折让风险。合规性审查对销售折让进行合规性审查，确保其符合法律法规和公司政策。合同条款审查在签订合同时，对合同中关于销售折让的条款进行审查，以避免潜在的法律风险。内部培训加强员工对销售折让的风险意识培训，提高员工的风险防范能力。销售折让的风险防范销售折扣与折让的税务处理04 销售折扣的税务处理销售折扣的定义销售折扣是指在销售商品或提供劳务过程中，对购买方或接受劳务方提供的

6、折扣。销售折扣的税务处理原则销售折扣应当从销售额中扣除，以计算应纳税所得额。销售折扣的税务处理方法根据不同税种和不同销售方式，销售折扣的税务处理方法有所不同。销售折让的税务处理原则销售折让应当从销售额中扣除，以计算应纳税所得额。销售折让的税务处理方法根据不同税种和不同销售方式，销售折让的税务处理方法有所不同。销售折让的定义销售折让是指在销售商品或提供劳务过程中，由于商品质量、规格、型号等原因，对购买方或接受劳务方提供的价格减让。销售折让的税务处理03加强与税务机关沟通企业应当加强与税务机关的沟通，及时了解税务政策变化，避免因政策变化导致的税务风险。01了解税收法规企业应当了解相关税收法规，确保

7、在税务处理中遵守法律法规。02建立健全内部控制制度企业应当建立健全内部控制制度，规范税务处理流程，降低税务风险。税务处理中的风险防范销售折扣与折让的案例分析05案例一案例二总结词详细描述详细描述总结词某电商平台的优惠券策略精准定位，提高转化率电商平台通过发放定向优惠券，成功吸引了目标客户，并促使其完成购买。优惠券的发放基于用户画像和购买历史，确保了券的精准性，提高了转化率。某家具品牌的季节性折扣合理定价，扩大市场份额家具品牌在换季时推出折扣活动，定价策略既考虑了成本，也考虑了市场需求和竞争环境。此次折扣活动成功吸引了大量新客户，扩大了市场份额。成功的销售折扣与折让案例案例一案例二总结词详细描述

8、详细描述总结词某高端品牌的折扣促销定位不准确，降低品牌形象高端品牌对目标客户定位不准确，推出了大规模的折扣活动，导致老客户感到不满或怀疑产品质量，同时未能吸引新客户，品牌形象受损。某超市的会员卡优惠规则复杂，用户参与度低超市设置的会员卡优惠规则过于复杂，许多顾客因为难以理解而放弃参与。此外，优惠力度较小，不足以吸引大量客户，导致会员卡优惠活动效果不佳。失败的销售折扣与折让案例成功的折扣策略需精准定位目标客户，了解其需求和心理预期。启示一启示二启示三定价和折让幅度应合理，既能保证利润空间，又能刺激消费。避免过度依赖折扣与折让，应注重产品质量和服务创新。030201案例分析的启示和借鉴THANKS感谢观看