2022年营销策划方案范文汇总9篇.docx

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1、2022年营销策划方案范文汇总9篇营销策划方案范文汇总9篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，就经常须要事先打算方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我为大家整理的营销策划方案9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。营销策划方案 篇1一活动主题：环境爱护二活动目的：让孩子了解现有的环境的重要性质；给孩子提高创建力，表现表达实力；给小挚友团结合作实力的机会；给孩子多一次经验，环境爱护是可以从小做起。三活动流程：宣扬：海报，见附一；各主营老师在营队宣扬。收集小挚友名单，限报15人。活动主要环节：介绍现在环境的真实状况；水、空气、土地是我们

2、生存的基础，可当水的澄澈，空气的自由呼吸，土地的肥沃被满眼的油污，被刺鼻的化学味，被漂移的粉尘侵蚀后，我们面对的将是无法挽回的伤痛，是癌症、是白血病、是中毒，甚至是死亡的代价！（对于小孩年龄理解，可以把代价说成，在城市见不到萤火虫，没有燕子，麻雀等等）四每次活动详细环节。（一）第一次活动绿色畅想1活动前打算；（1）两个主持人，一个活动室；（2）参与人数相应的白纸和彩色笔（3）动画片段一个（4）音乐小鸟，请到这里来。2. 详细内容（1）让小挚友看一个小动画（出示动画：蓝天白云，山青水秀，鸟语花香，一会锯声想起，树木备伐，森林尽毁，绿地变成了荒漠，一只小鸟蹲在树桩上流泪说“我想回家” 姐姐：“小挚

3、友看了这个动画，想对大家说些什么！”小挚友各抒己见。兔姐姐总结：大家说的特别好，地球是我们共同的家园，人类只有一个地球。爱惜地球，爱护地球是人类永恒的主题。我们赶快组建一个环保小队。3、小挚友进行行为习惯角色扮演，放背景音乐。（环境爱护好行为）邀请小挚友进行合作，垃圾要丢在垃圾桶里面，离开房间要关灯。白纸可以反复利用。 兔姐姐可以小挚友分成各种角色，小鸟，小数，河流，水流，森林，沙漠，垃圾? 通过切身扮演体会污染对环境带来的变更。可以自发让小挚友选择角色，也可以指定，还可以让小挚友抽签，依照状况而定。 （意图，兔姐姐对于小挚友的表现和想法赐予确定，增加学生自信念。用扮演把心中的家园表达出来，加

4、深环境了解。以及表达实力。口号：爱惜小家，爱护大家 口号二：世界每天在变，爱护环境就在你我身边）（二）第一次活动绿色变更1活动前打算；（1）两个主持人，一个活动室；（2）参与人数相应的纸笔，透亮胶带（3）麦克风与音乐。2详细活动：（1）故事一：汽车有尾巴（让小挚友通过视察来相识环境污染）兔姐姐：“快看开过去的车都有尾巴。”小挚友：“在哪儿？”兔姐姐：“每一辆车都有，在汽车的后面，像管子一样的东西。”小挚友：“我也望见了，它?尾巴?里还吐白色的气。”兔姐姐：“小动物都有尾巴，不会吐气，为什么汽车的尾巴会吐气？提示小挚友开动脑筋。”汽车有“尾巴”，是小挚友在视察中的发觉，由于他们对汽车的结构不明确

5、，于是借助以往的学问阅历进行迁移，但是他们还是发觉了这样的提法不准确，于是求助于兔姐姐。作为兔姐姐不能干脆把答案告知小挚友，而是激励小挚友自己去思索，（引导思索）让他们通过自己的探究，找到答案。（2）兔姐姐带领小挚友做（雨点变奏曲）嬉戏，活跃气氛让全部学员利用身体的任何部分碰撞发出两种以上的声音（会发觉学员发出各种各样的声音，场面一片混乱）让全部学员用最擅长的方式发出声音（这时，会发觉学员的声音会进行汇合，形成几个主流的声音）培训师引导大家慢慢形成四种声音发出的方式：一：手指相互敲击二：两手论拍大腿三：大力鼓掌四：跺脚问学员如何将我们发出的声音变成有节奏的音乐呢？是不是提示学员利用一种自然界的

6、现象来将我们发出的声音变得奇妙好听？-用声音来描绘（雨点变奏曲）想象一下，我我们发出的声音会不会有很多相像的地方小雨手指敲击的声音中雨两手轮拍大腿大雨大力鼓掌暴雨跺脚培训师说：现在起先下小雨，小雨变中雨，中雨变大雨，大雨变暴雨，暴风雨变大雨，大雨变中雨，中雨变小雨，最终转晴。让学员不断发出声音改变，场面比较热情。最终，“让我们以暴风骤雨的掌声迎接?”（口号：让蓝天常在，让绿水常流）（三）第三次活动绿色行动1活动前打算；（1）两个主持人，一个活动室；（2）废物，废纸，剪刀，胶水（3）麦克风与音乐。2.详细活动：给孩子讲解环境爱护详细内容（10分钟左右）大纲1 什么是环境爱护2 可持续发展的概念环

7、境爱护是指人类为解决现实的或潜在的环境问题，协调人类与环境的关系，保障经济社会的持续发展而实行的各种行动的总称。其方法和手段有工程技术的、行政管理的，也有法律的、经济的、宣扬教化的等其内容主要有：（1）防治由生产和生活活动引起的环境污染，包括防治工业生产排放的“三废”（废水、废气、废渣）、粉尘、放射性物质以及产生的噪声、振动、恶臭和电磁微波辐射，交通运输活动产生的有害气体、废液、噪声，海上船舶运输排出的污染物，工农业生产和人民生活运用的有毒有害化学品，城镇生活排放的烟尘、污水和垃圾等造成的污染；（2）防止由建设和开发活动引起的环境破坏，包括防止由大型水利工程、铁路、马路干线、大型港口码头、机场

8、和大型工业项目等工程建设对环境造成的污染和破坏，农垦和围湖造田活动、海上油田、海岸带和沼泽地的开发、森林和矿产资源的开发对环境的破坏和影响，新工业区、新城镇的设置和建设等对环境 的破坏、污染和影响；（3）爱护有特别价值的自然环境，包括对珍稀物种及其生活环境、特别的自然发展史遗迹、地质现象、地貌景观等供应有效 的爱护。另外，城乡规划，限制水土流失和沙漠化、植树造林、限制人口 的增长和分布、合理配置生产力等，也都属于环境爱护的内容。环境爱护已成为当今世界各国政府和人民的共同行动和主要任务之一。我国则把环境爱护宣布为我国的一项基本国策，并制定和颁布了一系列环境爱护的法律、法规，以保证这一基本国策的贯

9、彻执行二：兔姐姐带领大家动手利用废物进行改造（口号：变废为宝，生活美妙！）详细见附三：加强小挚友合作实力，创建力，表现力。注：以上活动环节，仅供参考，请依据详细状况敏捷运用，可适当删改。主持人每次活动前，请熟识各环节，在开场说清晰活动的名称及在结束时做好总结。关于环境污染等，可以选择部分用自己的话说出来；关于音乐，开场也可加入小段活泼音乐 讲解与问问题时及其它环节，可以轻松活泼一些，留意符合孩子年龄特征。营销策划方案 篇2引言：本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社绽开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，宣扬“南平旅游”这一旅游消费意识，让“南平旅游”为人

10、所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的。一、 南平旅游资源简介南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不行多得的旅游资源密集区之一。宏伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、绚丽辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然爱护区、国家级旅

11、游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大爱好。如下为部分景点列表二、 南平旅游景点的目标客户分析(一)目标市场南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向四周地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延长。以“走进山林，亲近

12、自然，回来淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路途，以吸引追求“自然淳朴，清爽，安静”为生活看法的一类群体为主要目标客户。(二)主要的目标客户群追求“自然淳朴，清爽，安静”为生活看法的一类群体。年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。追求轻松休闲旅游的一类群体。追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路途的一类群体。基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。在肯定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。三、 网站的建设由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平全部旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网

13、站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游网”的建设与投入运用成为必定。网站建设过程中，应当着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的状况、实力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来确定内容的制作自身的状况、实力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来确定内容的制作。(一)网站的功能旅游资源介绍与说明常见问题解答(faq)旅游路途的选择和学问的管理在线问题询问，在线帮助即时信息服务即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯广告

14、管理邮件列表网站地图网站流量统计系统。(二)网站的内容旅行社信息以及信誉形象旅游景点、旅游资源介绍及展示旅游新闻与文化顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息促销信息，精品路途，特色路途销售和售后服务信息平安资讯，旅游常识公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛交易平安与契约保险旅游策划、培训、聘请(三)网站服务的手段建立在线论坛社区常见问题解答刚好信息服务在线询问服务会员通讯服务电子邮件和在线表单为用户供应在线演示四、 网络营销手段(一)搜寻引擎营销模式的选择由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜寻引擎营销模式来

15、进行“南平旅游”品牌和网站的推广。1、免费书目型搜寻引擎营销将网站信息提交给分类书目和搜寻引擎并选择在以下免费书目型搜寻引擎登记网址，获得网站被搜寻引擎收录机会2.付费书目型搜寻引擎营销：选择在yahoo分类书目投放广告yahoo分类书目3.付费技术型搜寻引擎营销搜寻引擎广告策略：由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜寻引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等搜寻引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在肯定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。首先通过分析当年cnnic的中国搜寻引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜寻引擎， 然后依据这些

16、搜寻引擎所占的市场份额凹凸来确定要在哪些搜寻引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜寻引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费)。计算机技术的发展以及电脑的普遍运用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。假如要在令人懊丧的信息海洋里找寻资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜寻引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜寻引擎已经得到了广阔网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜寻引擎搜寻到相关的网页，然后选择自己所须要的信息。因此，付费技术型搜寻引擎营销是搜寻引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。明显，南平旅游的推广，选择在百

17、度关键词竞价排名是必定。而google 的adwords，投入相对较少。(1)百度关键词竞价排名(2)google 的adwords通过以上两个途径，为我们设置关键词供应了许多参考，使得我们很简单知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。4.选择的关键词组合旅游 南平旅游 旅游景点 南平特色景点 休闲旅游为了达到最佳效果，我们可以为不同的关键词注册不同的网页url，这样比只注册首页url效果好。并且于此同时，注册一个行业最常用的名称尤为重要，例如“旅游” 最简洁的名称被搜寻频率是很高的。另外我们还注册了潜在客户可能搜寻

18、的关键词，例如“休闲旅游”。而关于网站优化方面，关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述 ，对meta标签、网页标签等进行优化设计。5.关键词广告的投放预算限制南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜寻引擎是最常用的，更多的人情愿运用百度搜寻，就目前国内搜寻引擎运用状况看，百度第一位，google其次位，因此，对于广告的投入金额要区分对待。(二)email营销模式在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满足度列表和反馈信息获得具体用户的资源，即获得客户email地址资源，并起先采纳内部列表email营销

19、和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。会员通讯：内容为近期的实惠路途和促销活动，热点景区，针对会员的实惠政策，以及旅客服务和询问。电子刊物：目的为传播南平旅游文化，内容展示南平景色秀丽山川，共享南平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的产品、服务和网站。介于南平旅游品牌知名度尚小，即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南平

20、旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并主动建立潜在用户的email地址。2.外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广。发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，近期 促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅游网，以及旅行社的相关重要信息。发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝愿卡片。全部邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内。客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应当坚持

21、更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广。3.电子邮件中的网络品牌建设和传播电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目的。详细做法如下：设计一个含有公司品牌标记的电子邮件模板电子邮件要素完整，并且体现企业品牌信息为电子邮件设计合理的签名档商务活动中运用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱企业对外联络电子邮件格式要统一在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。(三)web2.0营销博客营销介于假日旅行社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，在采纳搜寻引擎与电子邮件

22、营销方式的同时，采纳博客营销必需的。博客营销不但可以干脆带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜寻引擎获得信息供应了机会，增加企业的链接数量。在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广阔游客所创建，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创建更多的信息，因此可形成信息的创建良性循环。1.博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，(可借助alexa全球网站排名系统等信息来分析推断)。2.博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种

23、多样，在时间上，应留意持续性。采纳适当的隐性传播方式，将企业文化、所供应的服务、服务理念等等暗含其中，在潜移默化中影响受众利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣扬建立社区，供应受众进行不同内容的探讨和沟通上传大量的本旅行社带团出游巡游景点的相关视频，以及闻名景点的精致视频。在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址，如酒店，机票等。选用精确的博客关键词设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得的共享(激励客户为所巡游过的景点写巡游心得或举荐，同时也激励旅行社内的有写作实力的导游们发布博客文章，另外，可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在顾客。)(四

24、)病毒性网络行销方法对于南平假日旅行社这样的小企业，可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点和网站推广的作用。详细方法：制作南平各大旅游景点精致图片的电子书，放置在网站显著位子，以供下载。制作一系列南平各大旅游景点传闻故事的电子书，同样放置网站内，以供下载。以南平旅游景点为背景或是模板，制作祝愿卡片，节假日前期，通过电子邮件一直自内外部列表的电子邮件用户发送。五.营销效果评估与分析营销效果是对营销活动的总结，也是对营销策略实施过程进行限制所不行缺少的量化指标。我们应当综合应用各种评价指标对营销效果进行是刚好监测。营销策划方案 篇3一、指导思想坚持以加快存款发展作为

25、主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。二、组织领导成立xx支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王xxx任组长，副行长xx任副组长，副行长xx及办公室xx、营销部xx为成员。领导小组下设办公室在办公室 ，详细负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。三、目前存款现状本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户状况;主要贷款户派生存款状况等)。四、存款下降主要存在的问题从xx支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是xx存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐

26、户的过于依靠，是影响xx支行存款的持续稳定增长的主要缘由之一。(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流淌性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，须要投入更大的精力和经验更长的修复过程。这是引起xx支行存款下滑的主要缘由之一。(2)个别客户的存款波动较大地影响到xx支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作须要不断改进服务，供应合适的金融产品才能跟

27、上，加之各金融机构竞争激烈，也致使xx支行一季度存款工作开展较为困难。(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期运用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑奢侈了前期投入的人力和物力成本。也是造成xx支行存款不能自然修复和回升的缘由之一。(二)金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之

28、国家政策宣扬多年来始终偏重于对国有大中型金融机构的宣扬报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了肯定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对汲取社会公众存款的实力和范围有较大的限制和制约。五、营销策略(一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，找寻和汲取新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的实力。其次、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其供应配套服务，使这一部分客户的全部业务不流失。(详细量化指标、)(二)改进服务内容、优化服务手段：一方面，注意优

29、质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简洁的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对全部客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应选择业务实力、表达实力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的供应的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行供应的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存

30、款后续维护和开发工作。培育客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，主动发展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们须要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的特长和亮点。六、营销措施为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深化挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资汲取存款等活动来服务稳定存款。(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一样的“一盘棋”意识，全行全

31、力争揽存款。(二)以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力气挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将全部信托理财产品和大额客户到期的存款都顺当转存。组织人员刚好对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对短暂不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。(三)以结算沉淀存款：主动分析存量客户的资金运作状况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支

32、行内部循环，确保储蓄存款稳定。(四)以代发工资汲取存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和xx区、新市区、xx区工商局联系，以区域内全部企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。七、营销手段与方法(一)落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销主动性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给实力就是提高资产创立实力”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工仔细学习营销，围绕任务目标统一全员思想，使

33、大家从全局和长远的角度坚固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发才智、团结激发斗志、团结创建奇迹”的信念。(二)落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。(三)制定考核方法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销

34、部将任务层层分解落实到每位员工，刚好下发存款营销状况通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施状况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等具体地进行评估。营销策划方案 篇4一、重阳节营销活动主题菊品为尚，情浓重阳;礼敬老人，温馨健康。二、重阳节营销活动时间XX年10月19至 XX年10月22日三、重阳节营销活动餐厅打算1、为协作重阳节的气氛，在餐厅正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳xx餐厅赏菊会”的主题横幅;2、在餐厅正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意;3、在餐厅

35、内悬挂张贴重阳节主题旗帜、画册等;4、在餐厅各楼层惹眼位置摆放不同品种的珍贵菊花，供餐厅顾客欣赏。四、重阳节营销活动内容活动一餐厅在重阳节营销活动期间，推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，餐厅推出了养生佳品及各色重阳套餐。活动二1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。2、当天过生日的来宾凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。活动三举办“百叟宴”。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的“九九重阳实惠套餐”(仅限100人)，额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。活动四 重阳节特价酬宾保健酒类、保健品类保健食品类其它老年用品等五.重阳节营销

36、活动宣扬安排1、报纸广告：在重阳节前的周四xx晚报发表重阳节营销活动内容，以彩板见报;2、网络广告：在大众点评网、饭统网、优习网等餐饮网络平台上发布重阳节营销活动信息。营销策划方案 篇5一、汽车营销策划书之前言在不久的将来，开车将会是人们普遍驾驭的生活技能，轿车也不再是特权人士的标记，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平常清洁护理和定期美容保养，必定成为人们日常的消费内容。河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会须要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，确定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，

37、熬炼学生是实践实力。二、汽车营销策划书之市场分析(一)、环境及市场分析1、行业分析随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的快速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已渐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、特性、新颖又成为有车族的追逐目标。2、竞争分析汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，特别活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、相互拆台，严峻的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市

38、场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正值竞争，汽车修理行业中很多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严峻地挫伤了有车族消费的主动性。3、消费者分析目前的汽车后续服

39、务满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经起先主动地探究行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量牢靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我爱护意识的不断增加，人们在消费的过程中不仅要满意干脆消费的需求，还须要最大限度的满意心理消费的需求。(二)、swot分析优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣扬和推广。劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有

40、阅历的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，沟通和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。威逼:原来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏阅历，这对以后的发展是很大挑战。三、汽车营销策划书之市场定位美容店的名字：汽车除了外观美容外，最重要的是能平安正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，假如发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的平安系统，假如有问题的

41、话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求。这种需求会随着人们对汽车的相识不断深化，需求也会越来越理性，从简洁的美化渐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深化分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深谛视，供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而

42、精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路途。安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有肯定的文化素养及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完备度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它确定着美容服务价格的最低界限，假如价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的相识，进而确定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调整价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在探讨美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必需同服务的基

43、本特征联系起来。但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。四、汽车营销策划书之营销目标有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在肯定时期内盈利。在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北高校城汽车拥有者了解并来本店消费。营销策划方案 篇6活动背景分析：五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集

44、中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升企业形象及以文明经商的特点，应当举办与节日相应的各种活动，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。拟策划以下五一节日主题系列活动，活动方案如下：一. 系列活动主题：1. 五月购物赠大礼，快乐假期全家乐二. 活动时间：20xx年5月1日5日三. 活动内容：(一)购物疯狂送，好运自然来;活动期间一次性在本商场超市区购物(特价除外)： 满38元以上送簇新鸡蛋5个或面条一把满68元以上送XXX或面值5元福利彩票刮刮乐一张满118元以上送高级卷纸1条或面值10元福利彩票刮刮乐一张

45、(二)VIP客户尊享，5元超值大换购!活动期间一次性在本商场超市区购物满51元以上，凭单张电脑小票加会员卡即可在商场出口处加5元超值换购价值20元以上超值商品。(单张电脑小票最多限换购一件商品)由选购部于4月30日前供应一系列零售价接近20元的近期或滞销而又不行退货的商品作为此次换购的商品(要求商品有肯定体量)。使此活动在带动客流量提高客单价的同时减轻本商场滞销商品、近期商品的积压与库存，从而一箭双雕。活动期间：商场全部专柜必需参与特价DM单宣扬，并供应不少于五个(或全场促销方案)超低价特价商品进行促销。促销方案及特价须报商场总经办审核。超市区供应会员超低价促销商品不少于20个单品。促销热点：每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避开在短时间内哄抢一空;如：散装大米5月1日超低价销售，*元/斤，家鸡蛋5月2日超低价销售，*元/斤。使活动掀起两个高潮。营销策划方案 篇7九层之台，起于垒土。营销也是如此，就好比一场浩大的建筑工程，从设计到完成，都须要充分考虑到环境的冲击、时间的考验、财政上的运转、工程上的延误一个环节出了差错，整栋高楼将顷刻坍塌。Kyle Tibbitts贴心地总结了一套方法，来帮助全体营销人达到终极目标