《采购与供应商管理》课件.pptx

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1、采购与供应商管理ppt课件采购概述供应商管理概述采购策略与技巧供应商选择与评估采购与供应链管理案例分析与实践contents目录采购概述01CATALOGUE采购的定义采购是指企业根据需求，寻找和选择合适的供应商，购买所需的商品或服务，以保证生产和经营的正常进行。采购的目的采购的主要目的是为了满足企业生产和经营的需求，保证企业能够获得质量好、价格合理的商品或服务，同时优化企业的成本结构，提高企业的竞争力。采购的定义与目的提高企业的竞争力通过有效的采购管理，企业可以获得质量好、价格合理的商品或服务，从而提高企业的竞争力。降低企业成本合理的采购管理能够降低企业的成本，提高企业的盈利能力。保障生产和

2、经营的正常进行采购是企业生产和经营的重要环节，能够及时提供所需的商品或服务，保证生产和经营的正常进行。采购的重要性按采购方式分类可以分为直接采购和间接采购。直接采购是指企业直接向供应商采购商品或服务；间接采购是指企业通过第三方采购公司或中介机构进行采购。按采购对象分类可以分为商品采购和服务采购。商品采购是指购买有形物品，如原材料、零部件等；服务采购是指购买无形服务，如物流服务、咨询服务等。按采购性质分类可以分为战略性采购和操作性采购。战略性采购是指对企业战略发展有重要影响的采购；操作性采购是指日常生产经营所需的采购。采购的分类供应商管理概述02CATALOGUE供应商是向采购方提供产品或服务的

3、企业或组织。根据不同的标准，供应商可以分为不同的类型，如直接供应商、间接供应商、独家供应商、多家供应商等。总结词供应商是向采购方提供产品或服务的企业或组织，是采购方的重要合作伙伴。根据供应商提供的产品或服务的类型，可以将供应商分为直接供应商和间接供应商。此外，根据采购方与供应商的关系，可以将供应商分为独家供应商和多家供应商。详细描述供应商的定义与分类总结词有效的供应商管理可以帮助企业降低成本、提高质量、增强竞争力，同时也可以建立长期、稳定的合作关系。详细描述有效的供应商管理可以帮助企业降低采购成本，提高采购效率，保证产品质量和稳定性。此外，良好的供应商管理还可以帮助企业建立长期、稳定的合作关系

4、，增强企业的竞争力。供应商管理的重要性供应商管理的流程包括供应商选择、供应商谈判、供应商绩效评估和供应商关系管理四个阶段。总结词供应商管理的流程包括四个阶段：供应商选择、供应商谈判、供应商绩效评估和供应商关系管理。在选择阶段，需要根据采购需求和供应商信息进行筛选；在谈判阶段，需要与供应商进行价格、质量、交货期等条款的协商；在绩效评估阶段，需要定期对供应商的供货质量、供货准时率等进行评估；在关系管理阶段，需要建立长期、稳定的合作关系，并不断优化供应商队伍。详细描述供应商管理的流程采购策略与技巧03CATALOGUE集中采购策略长期合作策略竞争性谈判策略成本分析策略采购策略01020304通过集中

5、采购需求，降低采购成本，提高采购效率。与供应商建立长期合作关系，确保稳定供应，降低风险。通过多轮谈判，比较不同供应商的报价、质量、交货期等条件，选择最优供应商。对采购物品进行成本分析，了解供应商的成本结构，以便在谈判中获得更有利的条件。在谈判前充分了解市场和供应商信息，以便更好地评估供应商的报价和质量。了解市场和供应商信息在谈判前明确自己的需求和底线，以便在谈判中保持冷静和坚定。明确需求如采用红鲱鱼策略、黑白脸策略等技巧，以达成更好的谈判结果。灵活运用谈判技巧在谈判中善于倾听供应商的意见和建议，同时清晰地表达自己的观点和需求。善于倾听和沟通采购谈判技巧在签订合同前，对合同条款进行仔细审查，确保

6、合同条款合理、明确、无歧义。合同条款审查在合同履行过程中，对供应商的交货期、质量、售后服务等进行监控，确保供应商按照合同要求履行义务。合同履行监控在合同变更时，对变更内容进行充分评估和协商，确保变更合理、合法、有效。合同变更管理在必要时，对合同进行终止处理，并按照合同约定处理好善后事宜。合同终止管理采购合同管理供应商选择与评估04CATALOGUE供应商选择标准确保供应商提供的产品或服务符合质量标准，满足采购需求。选择能够提供具有竞争力的价格，同时保证质量的供应商。确保供应商能够按时交货，满足生产或运营的需求。供应商应提供良好的售后服务和技术支持。质量价格交货期服务通过问卷、访谈等方式了解供应

7、商的基本情况、生产能力、质量管理体系等。供应商调查对供应商提供的样品进行质量、性能等方面的检测和评估。样品评估对供应商的生产、研发、质量管理体系等进行实地考察，了解其实际运营状况。现场考察综合考虑价格、质量、交货期、服务等各方面因素，对供应商进行综合评估。综合评估供应商评估方法与供应商建立长期合作关系，共同发展，实现共赢。建立长期合作关系合同管理沟通与协调绩效评估与改进签订明确、详细的合同，明确双方的权利和义务，确保合作顺利进行。及时沟通合作中的问题，协调解决，保持良好的合作关系。定期对供应商的绩效进行评估，提出改进意见，提升合作效果。供应商关系管理采购与供应链管理05CATALOGUE 供应

8、链管理概述供应链管理定义供应链管理是对从供应商到最终消费者整个网络中的物流、信息流、资金流进行计划、协调和控制的过程。供应链管理目标提高效率、降低成本、增强客户满意度。供应链管理的重要性随着全球化和市场竞争的加剧，供应链管理能力成为企业核心竞争力的重要组成部分。123采购是指企业根据需求，寻找和选择合适的供应商，购买所需的物料和服务的过程。采购定义采购是供应链中的重要环节，它负责与供应商建立合作关系，确保物料和服务的供应，满足企业的生产需求。采购在供应链中的作用采购与供应链其他环节的协同，如生产、物流、销售等，能够提高整个供应链的效率和灵活性。采购与供应链的协同采购在供应链中的作用03供应商管

9、理的策略包括供应商开发、供应商选择、供应商绩效评价、供应商关系管理等。01供应商管理定义供应商管理是指对供应商的开发、选择、评价和持续改进的过程。02供应商管理的重要性供应商是企业的重要合作伙伴，供应商管理的成功与否直接影响到企业的生产成本、产品质量和交货期。供应链中的供应商管理案例分析与实践06CATALOGUE成功采购案例01某企业在采购过程中，通过有效的供应商管理，实现了成本降低、质量提升和交货期稳定的目标。案例分析02该企业采用了招标、竞争性谈判等采购方式，对供应商进行了严格的筛选和评估，并建立了长期合作关系。同时，该企业还注重供应商的持续改进和协同发展。案例总结03成功的采购案例需要

10、注重供应商的选择、评估和管理，同时还要加强与供应商的沟通和协作，实现共赢。成功采购案例分析某供应商在产品质量、交货期、价格和服务等方面表现优秀，成为了企业的战略合作伙伴。优秀供应商案例该供应商注重技术创新和产品质量，能够快速响应市场需求。同时，该供应商还建立了完善的售后服务体系，确保客户的满意度。案例分析优秀的供应商需要具备技术创新、质量保证和良好的售后服务等核心能力，同时还要与采购企业建立互信和共赢的合作关系。案例总结优秀供应商案例分析实践建议一建立完善的供应商管理体系，包括供应商选择、评估、合作和退出等环节。实践建议二加强与供应商的沟通和协作，及时解决合作中的问题和矛盾。实践建议三注重供应商的持续改进和协同发展，共同提升竞争力。实践建议四建立采购与供应商管理的考核和激励机制，促进合作双方的共赢发展。采购与供应商管理实践建议THANKS感谢观看