《采购管理技能》课件2.pptx

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1、采购管理技能ppt课件采购管理概述供应商管理采购策略与技巧采购风险与质量控制采购绩效评估与改进contents目录采购管理概述CATALOGUE01采购是指企业根据需求，寻找和选择合适的供应商，购买所需的商品或服务的过程。采购的定义采购是企业运营的重要环节，有效的采购管理能够降低成本、提高运营效率、保障产品质量和供应链稳定性。采购的重要性采购的定义与重要性实现企业战略目标，提高企业竞争力；降低采购成本，提高采购效率；保障产品质量和供应链稳定性。合规、透明、竞争、合作、质量优先、成本效益。采购管理的目标与原则采购管理的原则采购管理的目标采购管理的流程需求分析、供应商选择与评估、谈判与合同签订、订

2、单下达与跟踪、验收入库、付款结算。采购管理的角色采购经理、采购专员、供应商管理人员、财务人员等。采购管理的流程与角色供应商管理CATALOGUE02评估供应商的信誉、产品质量、价格、交货期和服务等，确保选择到合适的供应商。供应商选择标准供应商筛选方法供应商选择决策采用问卷调查、现场考察、样品测试等方式，对供应商进行筛选和评估。基于评估结果，选择符合企业需求的供应商，并建立合作关系。030201供应商选择明确采购需求、了解市场行情、制定谈判策略等。谈判准备掌握有效的谈判技巧，如倾听、表达、让步等，以达成双方满意的协议。谈判技巧在谈判结束后，签订正式的采购合同，确保双方的权益得到保障。合同签订供应

3、商谈判建立有效的沟通机制，及时解决合作过程中出现的问题，确保双方的合作顺利进行。沟通与协调与供应商建立长期合作关系，共同应对市场变化，实现双方的共赢。合作与共赢定期对供应商进行评估和回访，维护良好的供应商关系。供应商关系维护供应商关系管理 供应商绩效评估评估标准制定合理的评估标准，如交货准时率、产品质量合格率、价格水平等。评估方法采用合适的评估方法，如数据统计、现场考察、客户反馈等。评估结果运用根据评估结果，对供应商进行奖励或改进，促进供应商持续改进和提高。采购策略与技巧CATALOGUE03通过集中购买，获得规模经济和数量折扣，降低采购成本。集中采购将采购分散到各个部门或子公司，灵活性较高，

4、能快速响应市场需求。分散采购集中采购与分散采购长期合同确保供应商的稳定性和连续性，有利于降低采购成本和减少交易成本。短期合同灵活性较高，能应对市场变化和不确定性，但频繁的合同谈判会增加交易成本。长期合同与短期合同固定价格与价格谈判固定价格在合同中确定商品或服务的价格，避免价格波动风险。价格谈判根据市场变化和供应商的竞争情况，通过谈判获得更优惠的价格。建立信任关系与供应商建立良好的信任关系，有助于在谈判中达成共识和妥协。了解供应商了解供应商的成本结构和利润率，以便在谈判中获得更有利的条件。掌握谈判技巧运用有效的谈判技巧，如让步、威胁、诱饵等，以达成有利于自己的协议。采购中的谈判技巧采购风险与质量

5、控制CATALOGUE04采购风险识别与预防选择不合适的供应商可能导致供应中断、产品质量问题等风险。市场价格波动可能导致采购成本上升，影响企业利润。供应商延迟交货可能导致企业生产计划受阻，影响产品上市时间。产品质量不符合要求可能导致企业声誉受损、退货、索赔等风险。供应商选择风险价格风险交货期风险质量风险通过对产品进行抽样检验，判断整批产品的质量情况。抽样检验对每一件产品进行检验，确保产品符合质量要求。全数检验利用统计方法对生产过程进行监控，预防不合格品的产生。统计过程控制（SPC）制定详细的检验计划，明确检验项目、标准、频次等要求。检验计划质量控制的方法与工具质量保证体系检验标准检验流程持续改

6、进质量保证与检验计划01020304建立完善的质量保证体系，确保产品质量稳定可靠。制定明确的检验标准，确保检验工作有据可依。制定合理的检验流程，确保检验工作有序进行。对质量管理体系进行持续改进，提高产品质量和降低质量风险。采购绩效评估与改进CATALOGUE05评估采购成本是否合理，是否符合预算要求，以及成本节约情况。采购成本评估对供应商的供货及时率、产品质量、服务水平等进行评估。供应商绩效评估评估采购流程的效率，包括订单下达、验收入库、付款等环节的时间长度。采购周期评估评估采购过程中可能出现的风险，如供应商破产、产品质量问题等，以及应对措施的有效性。采购风险评估采购绩效评估标准与方法通过简化

7、采购流程、提高流程自动化程度等方式，提高采购效率。优化采购流程供应商管理优化成本控制与优化风险管理控制加强供应商筛选、考核和培育，提高供应商绩效和供货稳定性。通过谈判、批量采购、长期合作等方式降低采购成本，同时优化库存管理，避免积压和浪费。完善风险预警和应对机制，制定应急预案，降低采购风险对企业的影响。采购绩效改进的策略与措施对采购人员的技能和知识水平进行评估，确定培训需求和培训重点。培训需求分析根据需求分析结果，设计培训课程和教材，涵盖采购管理理论、实践操作、法律法规等内容。培训内容设计组织培训活动，包括内部培训、外部培训、在线培训等，并做好培训过程中的管理和效果评估。培训实施与管理对培训效果进行跟踪和评估，及时调整和完善培训计划，促进采购人员技能的提升和职业发展。培训效果跟踪与反馈采购人员培训与发展计划THANKS感谢观看