《采购谈判技巧》课件.pptx

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1、采购谈判技巧ppt课件目录采购谈判概述采购谈判的准备采购谈判的技巧采购谈判的实践应用采购谈判的注意事项采购谈判案例分析01采购谈判概述采购谈判是指在商品购买和销售过程中，买卖双方为了达成协议，各自提出条件和要求，彼此作出让步或坚持某些权利，最终实现交易目的的协商过程。采购谈判是商业交易中不可或缺的一环，它涉及到商品的质量、价格、数量、交货期、付款方式等多个方面。采购谈判的定义03采购谈判有助于建立长期合作关系通过谈判，买卖双方可以更好地了解彼此的需求和期望，从而建立起长期稳定的合作关系。01采购谈判有助于降低采购成本通过谈判，采购方可以争取到更好的价格、付款方式和其他优惠条件，从而降低采购成本

2、。02采购谈判有助于保障供应商的利益通过谈判，供应商可以明确采购方的需求和期望，从而更好地满足采购方的要求，保障自己的利益。采购谈判的重要性谈判的目的是为了实现互利共赢，因此双方应该充分考虑对方的利益，寻求共同的解决方案。互利共赢原则平等协商原则诚信原则谈判的双方应该在平等地位上进行协商，避免单方面强加自己的意愿。谈判的双方应该遵守诚信原则，遵守承诺和约定，建立起互信关系。030201采购谈判的基本原则02采购谈判的准备了解供应商的成立时间、规模、业务范围、经营状况等，确保供应商具备合法经营资质。供应商背景调查了解供应商的产品或服务特点、质量标准、价格水平、交货期等，以便在谈判中更好地评估和比

3、较。供应商产品与服务了解供应商在市场中的地位、竞争状况和行业发展趋势，有助于更好地把握谈判主动权。供应商市场地位了解供应商信息 制定谈判策略目标设定明确采购谈判的目标，包括价格、质量、交货期、付款方式等，以便在谈判中有所侧重。底线设定根据采购需求和公司预算，设定谈判的底线价格、质量标准等，确保谈判不偏离核心利益。策略制定根据供应商信息和市场行情，制定相应的谈判策略，如先发制人、后发制人、让步策略等。根据市场价格和公司预算，设定可接受的价格底线，确保采购成本控制在合理范围内。价格底线根据产品用途和性能要求，设定质量标准底线，确保采购的产品或服务符合使用要求。质量底线根据生产计划和需求，设定合理的

4、交货期底线，确保产品或服务能够及时供应。交货期底线确定谈判底线市场供求状况了解市场供求状况和行业发展趋势，有助于预测供应商可能的价格走势和谈判态度。市场价格了解同类产品或服务在市场上的价格水平，以便在谈判中更好地评估价格合理性。竞争对手情况了解其他采购商与该供应商的谈判情况、价格水平等信息，以便更好地制定谈判策略。了解市场行情03采购谈判的技巧开场白应表达出诚意和尊重，建立双方的信任关系。建立信任开场白应明确谈判的目标和期望结果，让对方了解你的立场和需求。明确目标通过适当的自我介绍和提及专业背景，提升对方对你的信任和尊重。展示专业性开场白技巧倾听与回应认真倾听对方的回答，给予适当的回应和反馈，

5、展示关心和尊重。避免转移话题在回答问题时，应直接回答问题，避免转移话题或提供不相关的信息。针对性问题提出有针对性的问题，了解对方的观点、需求和关注点。提问与回答技巧提供有力证据提供客观、真实的数据、事实和证据，支持自己的观点和立场。逻辑清晰表达观点时应逻辑清晰，有条理地阐述自己的想法。情感共鸣通过讲述故事、展示同理心等方式，与对方产生情感共鸣，增强说服力。说服技巧寻求共同点寻找双方的共同点，提出妥协方案，缓解僵局。暂时休会在僵局无法解决时，可以提出暂时休会，让双方有时间和空间思考解决方案。冷静分析在僵局出现时，应保持冷静，分析僵局产生的原因和解决方案。应对僵局技巧在达成协议之前，应明确协议的内

6、容、条款和细节，确保双方理解一致。明确协议内容在达成协议的过程中，应灵活让步，寻求双方的共赢点。灵活让步在达成协议后，应确认协议内容并签署书面文件，以确保协议的有效性和约束力。确认与签署达成协议技巧04采购谈判的实践应用了解供应商的成本结构，运用市场价格比较，采用逐步降价策略。总结词在价格谈判中，首先需要了解供应商的成本结构，包括原材料、人工、制造成本等。同时，要掌握市场价格动态，通过市场调研了解同类产品的价格水平，以便在谈判中争取更有利的价位。另外，采用逐步降价策略，先让供应商明白企业的需求和预算，再逐步引导他们降低价格。详细描述与供应商的价格谈判总结词明确合同条款，确保双方权益，遵循法律法

7、规。详细描述合同谈判是确保双方权益的重要环节。在谈判中，要明确合同的主要条款，包括产品规格、质量标准、交货时间、付款方式等。同时，要确保合同条款的公平性和合理性，遵循相关法律法规，避免产生法律纠纷。与供应商的合同谈判总结词合理安排交货时间，保证产品质量，考虑运输因素。详细描述交货期谈判涉及到产品的生产和运输环节。在谈判中，要与供应商协商合理的交货时间，保证产品按时交付。同时，要关注产品质量问题，确保供应商按照约定的质量标准生产。此外，还要考虑运输因素，如何保证产品在运输过程中不受损坏。与供应商的交货期谈判VS强调质量标准，建立质量检测体系，制定质量保证计划。详细描述质量是采购谈判中的关键因素。

8、在谈判中，要强调产品的质量标准和质量要求，确保供应商提供符合要求的产品。同时，要与供应商协商建立质量检测体系，对产品进行质量检测和控制。此外，还要制定质量保证计划，明确双方在质量保证方面的责任和义务。总结词与供应商的质量保证谈判05采购谈判的注意事项 尊重供应商谈判过程中，应尊重供应商的权益和人格，避免对供应商进行人身攻击或贬低。尊重供应商的文化和背景，避免在谈判中涉及敏感话题或冒犯性言论。在与供应商交流时，应使用礼貌、友善的语言，建立良好的沟通氛围。在谈判中，应遵守承诺，不轻易改变立场或食言。保持信息的真实性，不隐瞒关键信息或欺骗供应商。在谈判过程中，应遵守商业道德和职业道德，维护企业的声誉

9、和形象。保持诚信在谈判过程中，应注意保密，避免泄露敏感信息或商业机密。避免在公共场合或非正式场合讨论敏感话题或商业机密。在与供应商交流时，应使用加密或安全传输方式，以确保信息安全。注意保密在签订合同或协议时，应仔细审查条款，确保符合法律法规和商业道德。在谈判过程中，如发现供应商存在违法行为或违规行为，应及时向有关部门报告。在谈判中，应遵守国家法律法规和行业规定，确保合法合规。遵守法律法规06采购谈判案例分析某公司采购大型设备谈判案例名称某公司需要采购一台大型设备，经过与供应商的谈判，最终以低于预算的价格达成协议，并确保了设备的性能和质量要求。案例描述在谈判中，该公司采用了多种技巧，如充分准备、

10、了解市场行情、利用供应商之间的竞争关系等，最终取得了成功。案例分析成功的谈判需要充分准备，灵活运用各种技巧，并密切关注市场动态。案例总结成功案例分享失败案例分析案例名称某公司采购原材料谈判案例描述某公司与供应商在原材料采购谈判中，由于双方在价格和交货期上存在分歧，最终未能达成协议，导致公司生产受到影响。案例分析在谈判中，双方缺乏沟通，未能及时解决分歧，同时缺乏信任和合作精神。案例总结失败的谈判往往是由于双方缺乏沟通、信任和合作精神所致，因此建立良好的沟通和合作机制至关重要。成功的谈判需要充分准备、灵活运用各种技巧、密切关注市场动态，并注重与供应商建立良好的合作关系。失败的谈判往往是由于双方缺乏沟通、信任和合作精神所致，因此建立良好的沟通和合作机制至关重要。在谈判中要注重双方利益的平衡，寻求共赢的解决方案。同时，要学会倾听和尊重对方的意见，以促进谈判的顺利进行。成功案例启示失败案例启示案例总结与启示THANKS感谢观看