2022年精选销售方案模板集合10篇.docx

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1、2022年精选销售方案模板集合10篇精选销售方案模板集合10篇为了确保事情或工作能无误进行，我们须要事先制定方案，方案属于安排类文书的一种。那么问题来了，方案应当怎么写？以下是我帮大家整理的销售方案10篇，欢迎大家共享。销售方案 篇1茶叶营销方案茶叶营销方法是各种各样的，有传统的销售店面模式，也有新型的网上、微营销方式，正所谓八仙过海各显神通。如何让有限的产品得到价值最大化，是每个生产厂商共同探讨的话题。茶叶销售在以下几个方面尤其重要。1 .采纳中高端产品的价格定位就常规而言，低价求量，高价显质是厂商定价的法则。那么如何确定产品的价格在相对的时间内以达到最佳的利润呢?我们都知道，市面上茶叶的价

2、格都不一样，许多老百姓喝的是低档茶，价格比较低，送礼的时候才送比较高档的。如今，要做强势的品牌，我以为就必需以优质产品做后盾，采纳中高端产品的价格定位，占据茶叶市场，这样才有利于建立高端形象，扩大企业的市场规模。2. 凸显文化底蕴 提升品牌卖点品牌卖的一半是产品，一半是文化。茶企可以结合自己产品自然的地域文化以及产品文化，在文化背景的基础上提炼出产品最刺眼的卖点，比如茶品的历史典故、美丽的传闻故事、名人与茶等等，让自己的茶品牌与中国几千年来传承的茶文化相结合，让自己的品牌深化人心。3 .包装设计要有品牌策划和创意指导我们说茶产品卖的无论是中高档茶叶，还是低价一般茶叶，也不管是礼品消费，还是百姓

3、自己饮用，茶叶包装都显得非常重要。比如有的企业设计了年轻人喜爱的情侣茶，有的茶品打上孝心的标记，还有的茶品突出养生的功效，这些好的包装设计，都体现相关的品牌意识以及独特的创意设计，让消费者看到包装就会爱不释手。4. 设计不同容量与包装的产品来满意不同的需求现在茶的市场品牌多，品种多，往往让消费者、尤其是初入茶行的消费者难以选择，那么不同容量的包装就会满意不同人群的需求。为了满意消费者不同的需求，茶企可以通过多样包装的方法来解决这个问题进而占据不同的价格区间扩大产品的市场占有率。为此，有的企业设计了50克-100克的包装，便利常常出差的人携带，也有人加工3-5克的容量包装，作为不熟识茶品的客户做

4、试用品尝，不同容量的包装简洁使喝茶不再变得麻烦，那么产品的销量是不是会变得更顺畅呢?销售方案 篇2一 、本年度工作总结*年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。我是今年九月份到公司工作的，十月份起先组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏汽车行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品

5、学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对汽车市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个胜利客户案例 ，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，各组员的实力，业务水平都比以前有

6、了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事务。但对于一个大的项目 短暂还没可以全程的操作下来。存在的缺点：对于汽车市场了解的还不够深化，对产品的技术 问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。二、部门工作总结在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司

7、的产品知名度在深圳市的市场上慢慢被客户所相识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例 。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。()在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，XXX科技有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的心

8、理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，例如宣扬车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不够强，业务实力还有待提高 。三、市场分析现在汽车市场品牌许多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有

9、什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。销售方案 篇3通过饮品公司的努力，桶装和瓶装纯净水销量急剧上升，占据了哈尔滨纯净水10%的市场份额。在04年度润通纯净水全省招商订货会的大手笔运作下，瓶装纯净水销售范围从哈市扩大到全省。为协作饮品公司04年市场营销安排和纯净水销售旺季的到来，

10、企划部建议在其次季度和第三季度实施“品牌打造运动”，宣扬促销活动围绕区域代理商、传统节日庆典、校内、A/B/C类店、网吧/歌厅及居民小区等方面绽开操作。其次季（4月6月）其次季促销活动主要是起到造势作用，目标是为第三季夏季热销做好预热打算，向消费者心中渠输润通品牌形象，树立企业形象，引导消费者购买润通纯净水。主要活动如下节日造势、五一促销活动时间：月日月日活动切入点：以五一长期为切入点促销对象：哈市市民活动地点：市内繁华广场（如索菲亚广场、防洪纪念塔）活动主题：“浓浓家乡情甜甜家乡水”主题文艺演出活动内容：设立“饮水机免费清洗，成本修理服务点”在服务过程中，向消费者宣扬润通纯净水产品优势和服务

11、优势，同时派发宣扬品。开展“喝润通纯净水放时尚风筝”促销形式月是人们放风筝的良好季节，因此在五一促销期间制作润通纯净水瓶形、小超人形、润通标识形风筝，只要消费者购买肯定数的润通饮料，即可赠送一个风筝。即销售了产品，又在空中做了一次形象展示。、端午节促销活动日期：农历五月初五促销对象：出游市民促销切入点：以端午节春游为切入点活动地点：江沿、江北活动内容：制作润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球或夜光手镯作为促销奖品；购肯定数量润通饮料，可获赠促销奖品一个；为了达到良好的品牌宣扬效果，可单独销售润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球，以提高润通品牌知名度。、六一促销活动时间：5月316月2日促销

12、对象：少年儿童活动切入点：以六一儿童节为切入点活动地点：市内游乐园（如文化公园、儿童公园）活动形式：实行文艺演出操作内容：举办“喝润通水做好孩子领养润通小超人”主题促销活动六一期间制作润通小超人形的充气模型。购买肯定数量的润通饮料（纯净水、鲜橙汁、冰红茶），即可“领养”一个润通小超人。活动现场与小挚友互动，由现场小挚友参加表演、参加嬉戏，敢于上台表现自己的小挚友可获得一个润通小超人作为嘉奖。校内促销促销时间：月日月日活动目的：开发哈市中学校内市场促销对象：哈市各中、校高考考生活动切入点：以高考为切入点活动主题：“喝润通，考运自然通”促销形式：、每天免费向参与高考的班级供应桶装纯净水；、高考期间

13、为每名参与高考的学生及监考老师免费供应一瓶纯净水；、与校方合作，在校内设置饮料直销区，以折实惠价销售润通饮料；、高考期间为考场外等候的家长设立免费饮水点，同时印制带到祝愿性词语的宣扬单向家长派发。代理区域促销措施、墙体喷绘广告考察各代理区域实际状况，计算投入墙体广告数量。在其次季度完成全部代理区域内墙体喷绘广告的制作安装工作。、代理商形象宣扬车喷绘各代理商供应送货车辆，对车体进行喷绘装饰。车体喷绘内容：润通纯净水、订货电话等产品广告。、润通太阳伞投放向销售业绩达到肯定数量的代理商发放润通太阳伞；在具备大型广场的代理区域内开发休闲广场，设置太阳伞和休闲桌椅，同时也可销售润通饮料。第三季（7月9月

14、）第三季度是饮料夏季热卖期，:节日造势活动促销时间：月1日月30日促销目的：巩固校内市场占有率促销对象：各大中小学促销切入点：以老师节为切入点促销形式：向各大中小学校教职员工发送感谢信。向校方赠送润通纯净水宣扬光盘。感谢信内容：感谢广阔师生长期以来对润通纯净水的支持；从月1日月30日每桶纯净水实惠角钱；与校方合作，实行瓶装饮料促销活动，每销售1瓶饮料提2角钱支援本学校建设或捐助在校贫困学生。销售方案 篇4净水器销售方案始终是净水器代理商的一个难题，净水器销售的方案或净水器销售的技巧原委是哪些呢？笔者（净莱泉净水器专家）将联系自己曾经的净水器代理实践，逐一谈谈自己对净水器代理商经营的一些浅见，希

15、望对净水器代理商有所帮助。常常有挚友问我：，你觉得比较好的净水器销售模式（净水器营销模式）是什么？我信任这个问题，是许多净水器从业者感爱好的话题，说句实话，笔者的确从几年前就起先探究，也在苦苦思索，结果呢，看看我们公司现在的规模，就明白，还没有找到所谓的“点金术”。其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己：假如有一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），这个行业是否已经做的很大了呢？这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢？我们身边是否有许多人已经知道净水器并运用净水器了呢？个人认为，假如市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），早已轮不到你我来干这个行业了，或者，

16、这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资5万元，攫取年50万的回报，这种令人砰然心动的口号，真实性有多高？笔者有个挚友，是某品牌的全国前三名的代理商，用他的话讲，现在每天睡在床上数钱，日子好过的很，也接待了许多挚友的“样板市场考察”，其结果是，大部分人还是做失败了，所谓“模式”，请大家三思！这个行业有许多人，做的的确优秀，但，对我们来说，只能借鉴，无法照搬，胜利常常是无法复制的！虽然如此，我们还是可以探究属于自己“小天地”中的销售模式的，净水器销售模式（净水器营销模式）须要量力而行。下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式（净水器营销模式）确立的五项限思维法则。一、扫描自身资源1、资金。看看

17、自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。2、历史。看看自己是开过公司的，还是刚创业的；是有成熟团队，还是单枪匹马的。3、实力。分析自己的长短和优缺点。4、人脉。看看自己的亲戚挚友分布在哪些领域，有哪些“特权”。二、扫描竞争对手1、多少品牌。调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。2、哪些渠道。看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。3、做的怎样。看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的状况，原委是赔钱还是赚钱。三、选择产品参见拙著净莱泉净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家？四、探讨消费者1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下吧。2、消

18、费决策。决策过程，确定人物。3、消费文化。小资文化？群羊意识？爱面子？喜爱一等价钱一等货？喜爱在大商场买？购买的关键理由？五、探讨水情1、自来水厂的数量。2、自来水厂的工艺。3、水厂源水。4、城市管网状况。5、老百姓对水质的共识。6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。大家可以从以上5个维度，进行客观的思索，每个方面其实都有许多思索“因子”，由于时间仓促，笔者无法进行系统归纳、排列和阐述，望见谅。好了，细致探讨了以上5个维度，我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了，再总结细化一下，净水器销售模式（净水器营销模式）的雏形呼之欲出。这时，我们是否就肯定可以胜利建立自己的净水器销售模式（净水器营销

19、模式）了呢？呵呵，还有一些事情值得关注。第一、净水器市场还处在引导期净水器市场，保有量低，再运用率低。这个市场不是那么的好做，假如好做，门槛早就高起来了。明白了这一点，就应当知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，市场基数有限。引导期时介入虽然风险大，但发展机会也大，风险总是与利润成正比嘛，我们在发挥聪慧才智的时候，还须要切记2个字：耐性！其次、限制财务预算大部分做失败的经销商挚友，有个共同的特点，没考虑的经营的风险（换句话说，太乐观了），没给自己留下足够的“备用金”，当风险来临时，很快贫血而亡。“赌神”只有一个，大部分“赌民”都是陪衬，我们之所以艳羡奇迹，是因为奇迹发生的概率低！把自己

20、当成一般人吧，给自己留点“备用金”，这样在风险来临时，我们还有些“备用金”可以熬熬，有时坚持住了，往往奇迹发生的可能性就高了，胜利就在坚持5分钟，这5分钟的坚持，须要你的有生力气。净水器经销商挚友们，花钱时，悠着点！笔者曾经简洁总结过一些净水器的销售方法，参见净水器营销系列谈之如何做好小区促销、净水器营销系列谈之如何开拓工程市场、净水器营销系列谈之如何操作团购市场、净水器营销系列谈之如何做好橱柜店的搭乘销售、净水器营销系列谈之净水器销售的新方法等，大家都可以借鉴一下。把销售方法固定下来，不断复制，净水器销售模式就会渐渐成型，同时，也不简单被别人仿照。做生意久了，发觉个些好玩的现象：恐龙很难踩死

21、蚂蚁。因为蚂蚁太小，无从踩起。敬爱的净水器经销商挚友，当你做不成巨无霸时，不要怕，你可以做个小蚂蚁，当然是只挣钱的小蚂蚁。不要胆怯竞争，也不要胆怯厂家的抛弃，刚好建立属于自己的净水器销售模式，耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟，不怕风吹浪打！篇二：净水器销售方案（1619字）净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：1、大型家电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。2、小区合作促销展示，通过摆摊设点，干脆面对终端客户。3、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。4、电话营销，客户以企业用户为主。（一）、大型家电商场、超市合作搞促销展示第1步、了解当地目标

22、客户的消费文化和习惯。第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘旁边，高消费人群多的商超。第3步、打算商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、询问、洽谈、签单区域等硬件，第5步、活动前期打算： 条幅：条幅制作应吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。 海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者留意，达到宣扬的目的。 X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。 彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要干脆，完整，包括公司简介，产品种类、引用水小学问等。最好协作音像、图文、动画

23、、场景等多媒体资料。假如是户外展示的话，还须要打算厂家形像帐蓬。第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导。观摩处免费品尝赠饮，询问处产品介绍。洽谈签单处环境营造。留意购净水品后的赠品吸引力，好用为主。第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好打算。促销活动中应留意的问题：1、留意天气改变，避开下雨、狂风等不利于促销展示活动的天气。2、防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。3、避开不开心的事情发生，不要

24、与消费者争吵，导购员应做到交待清晰，不得误导消费者心中要紧记“顾客恒久是对的”信念。4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。（二）、社区合作促销展示小区社区是最靠近顾客的“末端”，也销售工作的“前沿阵地”。销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统干脆引用自来水的进程，提升经销商现有的销量（厂家做活动是给经销商增加信念）。活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活。销售地点：高、中档住宅小区销售方案 篇5为提升现有销售现场服务品质，打造高端物业服务品质，营造良好营销氛围，特拟定以下服务整改方案，不足之处请公司领导指责指正。一、 存在问题：1、

25、现阶段销售大厅内绿化植物由于养护不当，导致许多绿化植物干枯，未刚好修枝长势杂乱，销售大厅外绿化已枯萎，严峻影响客户心态。2、销售大厅保洁状况较差，表现在卫生死角未打扫、销售大厅保洁不刚好、苍蝇蚊子较多、厕所异味严峻等，严峻影响销售品质。3、销售大厅安保值班人员工作散漫，表现在乱坐、乱靠、玩手机、销售大厅吸烟等严峻影响服务品质。二、 整改方法：1、绿化整改：建议找植物租摆公司负责人到场签订相关协议，如达不到绿化需求是否可以实施考核或更换植物租摆公司。2、保洁整改：建议调整现有保洁工作岗位，增大保洁工作检查考核力度。对于支配工作有抵触、不执行员工，可否考虑更换人员。可购买清洁球解决厕所异味问题。3

26、、安保整改：建议调整现有安保人员编制，延长安保工作时间增加安保现有薪酬待遇，聘请一批作风纪律严明、礼仪规范的安保人员用于销售大厅形象展示工作。浙商物业管理中心物业部20xx年8月6日销售方案 篇6今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中XX年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。XX年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。上半年的主要完成的重点：1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内

27、蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的聘请、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了肯定的基矗2、市场限制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展供应了保障，也给以前老业务员供应了肯定的信念，市场在稳定发展。3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。XX年全年安排销售70万盒，力争100万盒，须要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。销售方案 篇7(一)

28、加强销售团队建设很多销售经理往往不注意团队建设与企业文化的关系，认为团队文化和企业文化只是宣扬口号。但事实上，企业和销售经志向要建立有效率的团队，就必需着眼和着力于塑造追求卓越的团队和企业文化。例如建立团队成员档案，记录下他们的生日、爱好等信息，定期组织团队聚会等活动。唯有如此，团队成员才能尽量释放工作压力，相互之间才能够真正取长补短，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。建立定期销售阅历沟通学习机制，例如每周或每半个月整个销售团队进行集中，大家各抒己见，要么沟通各自这段时期的胜利阅历或者失败教训，要么围绕某一同仁的麻烦案例进行头脑风暴，帮助找寻解决思路和方案。(二)销售团队定位与总体目标销售

29、团队必需有一个一样期望实现的愿景。在团队探讨中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同看法，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。(三)团队管理规划1、建立团队文化的四点要素(1)成就的认同。(2)任务圆满完成时大方的赞美。(3)给应得的人真正的升迁机会。(4)目标达成时的金钱嘉奖。2、建立共同目标观念(1)每个团队的成员必需信任，当公司获利时，他们也会得利。他们必需信任，当区域的运作顺当时，他们也是赢家。(2)支配有赢家的善意竞争，但假如达成目标的话，就不要有牺牲者。(3)内部竞争是健康的，不是特殊指明某个业务员对抗另一个业务员。(4)激励团

30、队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。(5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。(6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。(四)销售中心组织结构总经理营运部-商务部(五)团队管理团队的建设对于销售供应最基础的保障。机构组成：总经理 运营部 、商务部部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。商务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。沟通机制：包括公司经理人与员工干脆沟通，市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通，策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。沟通要形成一种制度化、规范化。 在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用

31、什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就须要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广阔员工能够干脆参加管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种看法能够以公开、正面、确定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。销售方案 篇8一、销售人员销售目标拟定（一）推广初期：1.确定目标客户，了解目标客户基本信息（规模、实力等）2.与

32、目标客户进行初步接洽，了解客户需求倾向，会员卡销售执行方案。3.对有合作意向的客户，翔实驾驭其需求，并尽可能满意客户。4.依据推广效果，拟定合作意向客户名单及合作条件。5.预定销售目标安排。（二）推广成熟期：依据固定客户的需求做出周期销售安排。1.开发新的客户源，了解合作意向。2.依据周期销售安排及新客户开发成果设定阶段销售目标。二、销售人员销售业绩考核（一）各级销售人员工作责任制1.店外销售人员根据销售工作安排进行区域分工。2.依据整体销售目标进行销售任务分工，指标落实到人。3.销售主管工作职责：（1）设定销售渠道，拟定整体销售目标，工作安排会员卡销售执行方案。（2）将销售任务按区域、按安排

33、落实到人。（3）监督销售助理进行销售业务推广，帮助销售助理进行难度客户的洽谈。（4）销售业务。（5）汇总销售部门日、周、月、年的销售成果。（6）对销售助理的工作进行评估。（7）对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。（8）负责客户资料的保管及客户关系的维护。（9）负责店内支票会员流程的监督、跟踪执行。（10）负责与财务部门核对会员卡及店内支票会员的账务。（11）主动拓展新的客户渠道。4. 销售助理工作职责：（1）帮助主管拓展销售渠道。（2）完成主管分派的销售任务。（3）主动执行销售工作。（4）店内支票会员的办理、跟催。（5）汇总日、周、月、年个人销售业绩。（6）维护客户关系。（7）汇总客户资

34、料。销售方案 篇9一、市场分析电缆被称为国民经济的“动脉”与“神经”，是输送电能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不行缺少的基础性器材，是将来电气化、信息化社会中必要的基础产品。电缆行业是中国仅次于汽车行业的其次大行业，产品品种满意率和国内市场占有率均超过90%。伴随着中国电缆行业高速发展，新增企业数量不断上升，行业整体技术水平得到大幅提高。而且我国是一个巨大而且还在不断成长壮大的市场，中国人口是世界人口的五分之一，但线缆产业的产值仅占世界线缆产业的15%左右，这个巨大的市场还有很多的发展空间和空白点。随着中国各行业对电缆需求的扩大，将来电缆业还有巨大的发展潜力。尤其是国

35、家电网及铁路等方面，有着特别浩大的市场。在“十二五”电网发展的总体目标是：建设以特高压电网为骨干网架，各级电网协调发展， 具有信息化、自动化、互动化特征，平安牢靠、经济高效、清洁环保、透亮开放、友好互动的统一坚毅智能电网，实现从传统电网向现代电网的升级和跨越。电网建设的规模和发展方式的重大变更，都将给行业带来巨大的市场需求和创新空间。全国铁路工作会议中指出，今后3年，我国还将开工建设一批新线，在城市轨道交通，有22个城市的轨道交通建设规划已经获得国务院批复。依据已获批的22个城市的规划，至20xx年前后将建设79条轨道交通线路，里程总额比目前投入运行及处于在建状态的总里程还多。上述铁路投资和地

36、铁建设项目都将为电力电缆行业带来浩大的订单，成为将来几年内支持行业快速发展的支柱力气。二 、工作规划在20xx年度安排主抓以下工作：1、目标市场我们的市场要在能源、交通、信息通信、建筑、铁路、城轨、汽车、航空、冶金、石油化工等众多产业领域找需求群体。今年我们应当接着发挥自己的优势，以军营、铁路及国电作为重点发展方向，依据其所须要的电缆的特点和运用特性，从而寻求更大的、稳定的销售群系，巩固在这些群体里的发展前景。在发展此方向的同时应当向其它产业领域找寻需求群体，开发市场，以便在不久的将来让其也成为我公司的发展优势。2、销售步骤首先，要对军营、铁路以及国电须要的电缆的特点和运用特性做一个深化的学习

37、和了解，以便能够清晰的解答客户的疑问，从而更好的为客户服务；其次，通过网络信息、挚友介绍、购买行业信息等各种方式方法来对目标客户进行一个等级分析；第三，依据本公司的发展销售优势，对市场进行调查，以便能够刚好的了解和驾驭军营、铁路和国电的市场动态，从而做出正确的推断，依据市场分析的内容，确定今年的主要销售方向，以北京为基点，打开北京市场，然后向其它城乡发展，从而开发出更大的市场；第四，业务员应依据驾驭的市场信息充分发挥自己的优点，用各种不同的关系和渠道巩固老市场客户大力开拓新客户，联系这些客户资源要以猫蹲老鼠的方式从而开发出更大的市场；第五，依据不同的客户，业务员要定期对各位客户进行回访，必需以

38、定点巡回的方式反复多次地出访，以保证我们销售目标的实现。要求销售员应对客户保持高频率和足够数量的探望次数，从而令竞争对手难以介入我们拥有的客户和市场；最终，售后服务。优良的售后服务能够扩大顾客群体的宽度与深度，发展忠诚顾客甚至是终生顾客，能够提高公司产品的信誉度与美誉度，有利于公司企业形象的整体对外输出，也为公司营销工作的开展奠定扎实市场基础，是公司品牌与信念的保证，所以我们应当加强对产品的售后服务。3、营售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上

39、，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，制定奖罚制度及激励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况）。我们也可以采纳几何倍增法这样一个销售模式，从而进一步提高销售额。4、代理商管理及关系维护针对现有的客户、代理商或将拓展的客户及代理商进行有效管理及关系维护，多发展代理商，注意大型工程的需求建设，主抓军营、铁路及国电三大领域的潜在销售力度，做到每一个销售代表负责一个区域，对各个客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播，赐予优良的售后服务，了解各客户及代理商负责人的基本状况并进行定期探望，进行有效沟通。6、团队建设、团

40、队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段：A、聘请业务员，进行量化考核。清除部分实力底下的人员，进行重点培育。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务员的工作报表。C、完成远东电缆系统培训资料。其次阶段：主要是对主力团队进行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。培训系统支配进行分级和集中培训；利用时间对全体业务员进行集中培训，进行企业文化培训和行业学问的培训以及专业学问培训；进行心态引导、培训及平常随时进行心态建设。进行全体成员现场模

41、拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请业务员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场支配试用一周后对全部人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人。全部工作都建立在基础工作之上。第四阶段：全面启动北京市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜： 第一，跟随进货源，保证货源足够，比例协调，达到库存最优化，尽量避开断货或缺货现象；其次，聘请培训临时业务员，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队； 第三，严格执行公司的销售策略，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量；第四，进行布点建设，提升品

42、牌形象。随访辅导，执行督导； 第六，每月进行量化考核；第七，对每月的任务进行分解，并严格根据WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细微环节分到不能再细分为止；第八，利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格限制团队，保持团队的稳定性；第九，时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制；第十，协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。三、营售战略1、销售宗旨一般可以注意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策

43、略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，把铁路、军营以及国电作为今年本公司的重点发展方向，努力打开其它行业领域的市场，从而达到最佳效果。（1）产品定位。依据产品的特点对市场进行一个目标的定位，产品市场定位的关键主要是在顾客心目中找寻一个空位，了解客户的实质须要，使产品快速启动市场；（2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系；（3）产品销售方案：A、直销方式干脆针对目标客户销售，可以利用公司上层领导的左右人脉关系这样一个有利条件，为本公司找寻更多有需求的客户资源，依

44、据顾客的需求价值来供应相应的产品。详细的实施方法应当要求不同的业务员依据自身的特长去负责不同的客户，了解相对对应客户的价值需求，充分发挥自己的优点，从而达到一个销售的结果。B、代理销售以厂家的名义销售以及找区域代理商来销售公司产品在维护好现有客户的条件下，适当开发一些新的客户。C、通过网络销售a、软文推广软文应当分别站在用户角度、行业角度来有安排的撰写和发布推广，要让客户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，促使软文能够被各大网站转摘发布，以达到最好的效果。b、博客推广 我们可以试着除了在企业网站建博客，还可以在新浪、网易、搜狐等大网站同时建立博客，加入这些网站的相关博客进行推广。多到同行或目标

45、客户的博客上留言，你来我往，这样才会有效果。c、论坛宣扬 每天在大论坛发帖子，顶帖子。D、口碑宣扬好酒不怕巷子深。好的产品，对顾客有好用价值的产品，自认也会得到用户的口口相传。要想达到此种效果，则须要能够满意客户的价值需求才行，且让客户用过之后进而能举荐他们的挚友也来运用，这样不知不觉中，产品就被推广出去了。（4）产品服务。在销售产品的同时要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。对每一位客户从起先介绍产品、销售产品、回访到售后都采纳一条龙的服务模式，刚好了解客户的需求，解答客户的疑问，增加与客户的沟通，从而抓住客户的消费心理。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性；赐予适当数量折扣，激励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政